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1、佳旋卓越有限责任公司阿基米德螺旋线轮楼梯搬运机卓越之星创业组佳木斯大学2011级机制四班卓越之星团队参赛作品佳旋卓越有限责任公司创业计划书阿基米德螺旋线轮楼梯搬运机简图产品理念：便捷、高效让使用成为一种乐趣-8-目 录一、执行总结11.1 公司简介11.2 产品概述11.3 技术概述21.4 服务对象21.5 市场机会21.6 市场定位与预测21.7竞争优势31.7.1价格优势31.7.2性能优势31.7.3使用优势31.8 经济状况31.9 团队概述31.10 赢利预算41.11 所需资源4二、产业背景和市场竞争52.1市场环境52.2 市场需求52.3产品使用信息52.4产品定价62.5针
2、对顾客6三、市场调查和分析83.1竞争分析和竞争优势83.2产品特色83.3市场容量估算和趋势预测93.4竞争策略9四、公司战略114.1前景114.2发展战略114.2.1阶段发展计划与目标114.2.2 总体要求124.2.3营销目标124.2.4研发方向124.3 人力资源战略124.3.1 目标124.3.2 具体战略实施134.4 企业文化建设134.5 可持续发展战略13五、营销策略155.1 产品155.2 适用人群155.3 本产品理念为155.4 产品定位155.5 销售方式155.6 产品宣传策略165.7 售后服务17六、经营管理186.1 主要配件原料来源186.2 生
3、产工艺186.3 生产周期186.4 车间生产、人员配备196.5 核心人力配置196.6 厂址选择206.7 材料供给：206.8 成本控制20七、管理团队217.1 公司性质217.2 组织结构图217.3 部门职责21八、融资与资金运营248.1 股本结构与规模248.2 资金运营计划248.3 后期融资计划248.4 退出策略25九、财务分析与预测269.1 财务比例分析表269.2 销售预计表279.3 会计报表279.4 财务分析29十、风险评估3110.1政策3110.2市场3110.3技术3210.4资金3210.5信贷32十一、附录34问卷调查表35阿基米德螺旋线轮楼梯搬运机
4、一、执行总结1.1公司简介公 司 名 称: 佳旋卓越有限责任公司注 册 地 址:黑龙江省佳木斯市注 册 时 间: 2012年2月28日创 始 人: 王玉烁、瞿庆龙 公 司 性 质: 有限责任公司 公司经营项目: 阿基米德螺旋线轮楼梯搬运机 公司宗旨：让生活变得简捷产品理念：便捷、高效让使用成为一种乐趣管理理念：我们是生产者、使用者，我们立足于客户的需求公司目标：1、以市场需求为生产导向,满足国内外消费者的需求。2、利用东北老工业基地这一优势条件努力研发新产品与开发新技术。 3、运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为搬运器材企业中的领跑者。公司注册资本:610万人民币 佳旋卓越有限责任公
5、司是一家从事生产机械、电子生活用品的公司。它位于佳木斯市中心。它以新产品开发为导向，主要致力于机械、电子一体化的生活用品的研发、生产和销售。设有以华东、华北为中心的两大代销网。 1.2产品概述本公司生产是一种楼梯搬运设备,尤其能实现负载重心平稳移动和爬楼梯不打滑且对楼梯危害性较小的螺旋线型轮楼梯搬运机。本产品采用阿基米德螺旋线作为复式轮的主要结构形式；在运行速度方面的设计使得复式轮的旋转和人步行上楼梯的速度基本相符；在搬运机的把手处设有调速器可以调节搬运机的运行速度来满足使用时的要求；把手的可伸缩满足不同身高的人使用。1.3技术概述本产品主动轮设计采用阿基米德线型作为参考，设计成为阿基米德线型
6、轮，其特殊的造型可以减少在搬运机上升过程中对楼梯的撞击力与楼梯的反作用力。其各项技术指标如下：半径为205mm的阿基米德螺旋线型轮；20*20mm的不锈钢；20A/h的蓄电池，1800r/min电机；负载100KG；台阶高度 140-170mm ，宽度250-320mm；直立放高980mm、宽320mm、底座宽340mm；一次性搬运最大重量100KG，一次充电电池使用时间40min。1.4服务对象本产品的适用对象为物业公司、搬家公司、家居。1.5市场机会现在市场所具有的楼梯搬运机产品为履带式、三脚架式搬运机，两类产品都具有在使用方面的缺陷，履带式搬运机不能满足实现平稳运行，在运行时易发生倒退；
7、三脚架搬运机在搬运时会因主动轮与台阶的撞击而产生对搬运物品的损坏。本产品可以同时实现平稳运行、对搬运物品的损坏降到最低值得功能与效果，同时它的设计符合人机工程学，操作便捷。1.6市场定位与预测便捷、高效让使用成为一种乐趣，是本产品的市场定位；通过市场的分析后我们发现我们公司所生产的产品在市场会有很好的销售量；在受采访的消费者（物业、搬家、家居）中12%的人表示有需要会购买现有市场的搬运机产品，在阐述本产品后表示愿意购买本公司的产品的人达到37.6%。1.7竞争优势 1.7.1价格优势现在市场上的履带搬运机售价在4800元左右，而本产品的售价在3200元（成本价为2180元，本价位在消费者中具有
8、很大的竞争优势）；1.7.2性能优势本产品在爬升楼梯时可以同时实现稳定搬运，搬运物品、楼梯损坏小，这是同类产品所不能实现的；1.7.3使用优势本产品采用科学的设计，放物品的地方恰好是搬运机的重心所在点,利用杠杆定理使用者所用的力可以达到最小值，同时搬运机的把手处设有调速器可以调节搬运机的运行速度来满足使用时的要求。1.8 经济状况本公司采用入股的方式来吸引资金，公司注册资金为610万，可以满足公司初期正常的运营，其中负债资产为460万。1.9 团队概述本创业团队成员：王玉烁佳木斯大学2011级机械工程学院瞿庆龙佳木斯大学2008级机械工程学院刘明月佳木斯大学2011级机械工程学院姜 金佳木斯大
9、学2011级机械工程学院庄甲超青岛理工大学2009级商学院 市场营销尹 薇中国海洋大学2009级经济管理学院 会计学李晓辉山东农业大学2011级 食品科学与工程团队组成依靠成员之间的共同理想与目标组成的团队。瞿庆龙在中国第一汽车制造集团公司（长春一汽）实习2周，学习总结了现在生产工艺的技术水平，与理论进行了结合，扩展了自己的创新思路。庄甲超于09年入学在11年暑假进入日照兴业集团进行实习，从事营销工作，积累了丰富的实践经验。瞿庆龙为本产品的专利拥有者，其产品设计得到了专业老师认可。本团队涵盖了不同的专业和学科团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识 1.10 赢利预算通过市场调查本公司
10、年步入正轨后年销售额平均可以达到2100万，通过资产回收计算，本公司将在4年后实现资产转正同时实现赢利。1.11 所需资源本产品所需要主要的资源有：20*20mm不锈钢材、20A/h蓄电池、操控器、调速器、R=205mm的阿基米德螺旋线型复式轮。二、产业背景和市场竞争2.1市场环境工作或居住在没有电梯的楼房及带台阶的平房中，都有搬抬、载运货物爬楼梯的情况，特别是装修和搬家期间。而搬抬、运载重物爬楼梯时很强的体力活，急需楼梯搬运机来帮助人们的日常生活。目前,市场上楼梯搬运设备所采用的爬楼梯的执行机构分为两大类:履带式和三脚架式：履带式楼梯搬运设备能实现负载重心平稳移动,但是容易出现打滑现象,且对
11、楼梯有很大的破坏作用，在突发情况出现下可能会导致严重的人身伤害；三脚架式楼梯搬运设备虽然不容易打滑,且对楼梯的危害较小,但是不能实现负载重心的平稳移动,对设备的冲击破坏性性强.这两类楼梯搬运设备所采用的执行机构不能同时实现负载重心的平稳移动、不打滑且对楼梯危害性小的技术要求。2.2 市场需求在此市场状况下急需一种可以满足要求的产品来对市场上的楼梯搬运设备进行替换。本产品采取了新的设计理念和科学的设计方法，采用了阿基米德螺旋线型轮来替换现有市场楼梯搬运装置的履带式和三脚架式的传统结构。2.3产品使用信息本产品所采用的设计方案是:由直流电机、减速器、电池、主动齿轮、被动齿轮、轮轴、阿基米德螺旋线轮
12、、脚轮 、底盘、机架组成。可折叠的底盘与可伸缩的机架相连，直流电机和电池相连并固定在机架的下端，直流电机的动力输出轴上联结减速器，减速器动力输出轴与主动齿轮联结，主动齿轮与被动齿轮相啮合，被动齿轮被固定在轮轴上，轮轴被固定在机架上，轮轴两端连有阿基米德螺旋线轮，阿基米德螺旋线轮的三个叶片顶端各有一个脚轮。载物爬楼梯时,启动直流电机，通过减速器带动主动齿轮旋转，主动齿轮通过被动齿轮、轮轴带动阿基米德螺旋线轮旋转，从而实现载物爬楼梯的功能；在平地运行时，关闭直流电机并实现自锁，通过脚轮的旋转实现运行。及在断电的情况下本装置也不会发生倒退从而导致不必要的危险，保护人的安全。平稳地运行时，当阿基米德螺
13、旋线型轮的一个叶片的尖端脚轮着地时，关闭直流电机，即锁住了主动齿轮的旋转，同时锁住了被动齿轮、轴和螺旋线型轮，通过脚轮的旋转实现平地的运行。其最大的有益效果是,通过叶片尖端带有脚轮的阿基米德螺旋线型轮可以达到使负载重心平稳移动的同时,还可以实现爬楼梯不打滑且对楼梯损害最小的目标，这样随意、随性的使用一件产品也是一种享受，也是一件产品做成功的标志，这也是设计者最高的理想。2.4产品定价电机+电机架+制动器+减速器=900元、机架208元、轴（未加工）100元、轴承34、链轮88、逆变器150、电瓶和轮子700元。总计成本为2180元，为适宜消费者消费水平，本公司将本产品价位定位3200元。2.5
14、针对顾客服务人一直是一件生活用品最基本的属性，但是怎样更好地服务人则是一件产品的在市场上的制胜因素。对此，本产品的设计则更为人性化，面对飞速发展的城市化，现在居民小区还是多以6层为主。正因如此，在一个6层的建筑上是不配有电梯的，那么居住在高层的居民每天上下楼梯成为每日不可少的一件事，可是当有沉重或大体积物体需要搬运到楼顶则很让人烦恼，如：搬家、节假日的大宗购物、大体积物件等。面对此种情况对于一个成年男性不算是一个难题，但是当搬运者为家庭主妇、孤单老人、身体不便者，他们怎么办？他们的需要就是我们的宗旨，所以本产品在原有产品上进行了更为科学的改进，使得楼梯搬运机更为方便、实用、安全。在当前的市场上，面对传统的楼梯搬运机本产品有足够大的冲击力来赢的市场份额。面对现有科技的发展，人们所使用的各种生活产品多为精密、复杂仪器。而本公司的所设计的产品本着简易、实用，一件好的产品不仅与它的科技含量有关更应该本着更好服务人、方便人们的生活为最基本理念。面对激烈的市场竞争，一件好的产品能够的好的推广更是这件产品做好的关键因素。正因如此，本公司坚信在未来的市场上本公司会得到长足的发展。三、市场调查和分析3.1竞争分析和竞争优势面对现有市场现有两类主要搬运机的产品：履带式楼梯搬运机、三角架式楼梯搬运机。他们各有特色，同时存在着缺点。首先，在结构上：履带式搬运机顾名思义它的运行机构是履带
