《《新定位》读后感概要》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《新定位》读后感概要（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、大脑是如何运行的读新定位所感定位的基本概念确定某一事物在一定环境中的位置,如产品在市场中定位、人物在一个团体或组织中的定位、 物品在某一地理位置的定位等。 从营销管理的角度理解,所谓定位,就是自己（公司或产品希望在消费者心中树立怎样的一个印象,然后找到最有效的方式进行传达, 使得消费者认同和接受你的观点,并建立维护和稳定的这样一个印象。这是特劳特作为一个营销专家在产品营销方面所理解的定位, 对 于我们个人来说,自己的人生需要的定位可能不是很一样, 但仍有值 得借鉴的理论加以学习和实践。全书包含了 “对于大脑的剖析” 、 “各行业重新定位的案例解析” 、 “商 业诀窍的分享 ”三大部分。我个人更
2、喜欢第一部分 “研究大脑 ” 读起来,更像是一本心理学书籍。大脑所存在的五个最重要因素 :大脑的有限性 :只能接受很有限的信息 , 广而复杂的信息很难让客户有兴趣, 只有那些最满足客户某个方面的需求, 而且做得非常有特色的产品 ,才能进入客户的记忆。大脑憎恨混乱 :讨厌复杂 , 喜欢简单 , 客户对于难以理解的东西 , 往往是不愿意去理解 , 直接失去兴趣。 产品定位要集中力量把一个重 点信息清楚地打入客户的心,要极力避免复杂。大脑的不可靠性 :没有安全感, 客户往往对陌生的东西没有安全 感 ,也不愿意冒险尝试 ,大脑不会改变:对品牌的印象不会轻易改变一旦用户对某个产 品或者服务形成了印象就很
3、难去改变。大脑不能丧失焦点 :客户的想法容易失去焦点 在公司提供了产 品数量和功能的时候 , 太多的产品定位很可能让客户模糊了对现有产 品的印象。研究表明 , 定位“ ”需要遵循人类大脑的运行规则。通过对于大脑 的研究 ,得出了顾客购买行为中的五种形式感知风险:1. 金钱风险（我买这个东西可能会浪费钱2. 功能风险（也许这个产品不好用3. 生理风险（它看上去有点危险,我可能会受伤4. 社会风险（我要是买了它,我的朋友会怎么看呢5. 心理风险（我买了这个产品可能会感到内疚、后悔或不负责任 从定位论中 ,我学到了简洁,慎用复杂（将复杂简单化,必须让对方能够清楚、准确、迅速地了解自己的观念和目标。 “简单才是最终的成熟化 ” 比如沃尔沃的安全性能、格兰仕,的微波炉王国、施乐的 文件管理专家。读完新定位,曾经的一些疑问和想法,在书中得到了验证。新定位也让我很乐意主动改变自己,努力变得简单、高效。
