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1、眼镜店陈列要求 对于所有眼镜店来说，店堂布置不仅仅是店面门头的装潢形象，更重要的则是产品陈列这些 最能体现经营细节的地方。对比很多眼镜店，除了装修和店内的设计为，你会发现普通的中 小眼镜店和一些著名的品牌连锁店在产品陈列上很大的差距。事实上，产品陈列的水平不仅 直接展现出店内的销售气氛，而且还将影响客单价的高低和赢利能力，甚至直接影响客户进 店的感觉和成交率.。可以毫不夸张的说，产品陈列是眼镜店无声的销售员，体现出整个店 的档次和经营水平。同时，据相关资料显示，进眼镜店消费的顾客潜意识里很在乎购物的氛 围，有时甚至超越产品和服务，并呈现如下特征：百分之十的费用是购买你的验光配镜服务， 百分之三
2、十到四十的费用是购买你的产品，百分之五十以上的费用是购买进店的视觉和心理 享受。因此，掌握眼镜店的产品陈列技巧十分重要。现状分析虽然事关经营档次的大局，但产品陈列的重要性还是很容易被眼镜店老板忽视。最突出的现 象是，很多店装修花费不菲，看上去很豪华，但内部的陈列看上去很凌乱，层次感和重点都 不突出，不利于营造更好的销售气氛。比如，有的眼镜店柜台内产品挤得满满的，给人眼花 缭乱和压抑的感觉，更谈不上产品有档次。有的眼镜店柜台产品过于稀疏，会给顾客冷清的 印象。有些眼镜店则看上去又乱有旧，顾客购买肯定加大受影响。事实上，好的产品陈列对销售有较好的促进作用。比如大型超市就经常变化内部商品的陈列 格局
3、，营造好的销售气氛。遗憾的是目前很多的眼镜店单纯强调销售人员的作用，忽视店内 产品陈列的强大辅助作用。为此，本文列举一些眼镜店产品的陈列技巧，以供参考。陈列技巧关于眼镜店的陈列问题，并统一的标准。但总体上应该结合眼镜店的目标市场定位，尽量满 足顾客的潜在心理需求，切忌根据老板个人的喜好来确定。通常，营造眼镜店陈列的方式有 三种，即填充式陈列、展示式陈列和强调式陈列。其中，填充式陈列属于一般开架式；展示 式陈列展示重点商品；强调式陈列突出商品特色或季节性。而在具体陈列时，往往需要综合 考虑。下面是一眼镜产品陈列的一些常见技巧：1、数量技巧。各种商品都会有所谓的最低陈列量，陈列商品一旦低于这个数量
4、，其销路就会极端恶化。 眼镜店也不例外，数量太多会显得拥挤和杂乱，太少会显得很冷清，不能激起客户的购买欲 望。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的最低陈列量为前提，一般八成满即可。尽量既 能吸引客户又不会显得太乱太挤。2、颜色技巧在眼镜产品陈列，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸 引顾客的注意力，从而提高商品的销售量。通常鲜艳的颜色更能刺激购买欲，这也是很多促 销广告喜欢用红黄等颜色的原因。同时，色彩也能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异 性，符合不同的消费者。需要注意的是，有破坏视觉的颜色不能排列进去，而中性色系的颜 色具有良好的调和效果。比如，可以考虑暗色系列
5、商品在前方，明亮色系列商品在后方的陈 列；也可采用季节、流行眼镜及新品眼睛在前方，一般眼镜在后方的陈列。3、显眼技巧所谓显眼的陈列即是指眼镜店为使最想卖的商品容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点 及高度，而这种陈列也可称为有效陈列。在施行显眼的陈列时，针对物理性、心理性方面， 有效的表现方法如下：物理性显眼的陈列：活用有效陈列范围的陈列方法。这是一种针对 商品的大小及性质，安置它们在显眼高度的陈列方法。目前在于制造重点，并且容易与相似 商品比较。具体可将重点商品放置于关联商品的附近，利用它们的组合提高其联想效果。 心理性显眼的陈列：由多变的表现方式，使得商品本身看起来更美更好，或利用一些陈列的
6、道具或辅助器具，提高商品的价值感。4、方向技巧方向是眼镜产品陈列的一个重点。因为商品方向的陈列旧像人的颜面一样，是给别人的第一 印象。对于方向的选择，要考虑以下几点：迎合顾客对于商品的选购重点，商品多半一面贴 商品名称与商标图案，另一面则注明注意事项和成分计量。特别是高级镜架，对于标牌的展 示要十分明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的要点所在。 此外，应尽量以宽大面示人，利用内衬来突出商品的量感；或者以配色漂亮面示人，给顾 客一种时尚、优雅的印象。若是漫无目的堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的 印象。5、形态技巧眼镜陈列形态的不同可以展示不同的风格，一般有以
7、下四种：对比：颜色鲜明的商品旁边 放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得 更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。对称：对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。 节奏：以大、小、大的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引 顾客的目光。调和：大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时使用。6、暗示技巧现在，眼镜店消费者中主观决断能力强的顾客越来越多，有些顾客甚至对讨厌销售员在旁边 喋喋不休。因此产品陈列中，注意运用暗示技巧对搞定这类顾客会有帮助。一般
8、而言，眼镜 店的暗示大体分为三块内容：产品性能、服务水准以及产品和服务所处的环境。顾客在眼镜 店选购和咨询时，会有意无意地衡量他们所遇到的每个暗示。他们会把有些暗示视为正面的， 把有些看作是负面的，其余的则归于中性的暗示。例如，在汽车展示厅里销售员中午吃的快 餐，如果散发出浓烈的气味，就会产生负面影响；而新车的气味被视为正面的体验暗示。正 面的体验暗示会使顾客对你的产品或服务产生特别的好感。一旦出现负面的暗示，就会导致 顾客拒绝你的产品或服务。中性的暗示则带来平淡的顾客体验，既不会拒顾客千里之外，也不会招来回头生意。有鉴于此，眼镜店的陈列的暗示技巧应把握一个总原则：即消除负面暗示，改进中性暗示
9、以 增加其正面影响。比如，突出品牌优势的眼镜店把品牌放在最佳购买区，突出价格优势的店 则把低价的产品放在险要位置。7、协调技巧很多眼镜店在陈列时想创造顾客体验，这是很好的想法，但具体摆放时却显得很凌乱和层次 感不强，这使很多顾客选择商品时眼花缭乱，无所适从。同时，由于产品的款式较多，材质 差异很大，如果没有进行重点引导顾客的确难以拿定主意。因此，眼镜店在陈列时要注意区 分产品的类别、款式、颜色等，并根据眼镜店的定位进行整体搭配。8、辅助技巧眼镜店在陈列产品时，可以利用一些陈列的道具或辅助器具，提高商品的价值感。比如，利 用灯光、金色的布、水晶饰品、假花等作辅助，增加产品的视觉效果，提升产品的档次。同 时，别具特色的柜台、眼镜货架、及明星代言人的招贴画也是吸引顾客眼球的物件，可以加 以利用。此外、在店门、店内的立柱、柜台的合适位置都可以配置一些合适的广告或服务用 语，增加产品的销售气氛。
