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1、房产销售年度总结精选房产销售年度总结3篇一转眼，来上海缴纳电热有限公司己经过了大半年了。回顾这9 个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间 里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢 经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和 商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次 感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们 所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识， 让自己更加的成熟。通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了, 一个销售人员的知识而、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员 的
2、销售能力。为此，通过这9个月的工作积累。我认识到自己现有 的不足和长处。以下我想说二个方面：一、在产品专业知识方而：1）产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材 料特点、规格型号。了解产品的使用方法；了解本行业竞争产品的 有关情况；2）公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产 品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。3）客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品 的基本要求。4）市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾 客购买力情况，进行不同产品使用行业及区域市场分析。5）专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺 技术
3、知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流, 了解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的 合作。6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、 迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。二、销售能力方而：1）工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台, 通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧 和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能 更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。 这些都是我财富的积累。2）职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始, 每天早上我都会从自己定的欢快
4、激进的闹铃声中醒来，然后以精神 充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么 我和别人比诚信，比服务。3）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首 先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认 可了，我再将精力转移到第二重点客户上。4）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对 自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够 明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强， 还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表 现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己 的优势，能更好的为自己以后的销
5、售业务和开展打好基础，提高自 己的自信心和业务销售技巧。20xx年的展望及规划：20xx马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人 要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的 年终会有更好的表现。公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀 的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目 标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能 更加有条不紊的开展工作。第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念, 与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。第二，意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知
6、识 的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学 习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相 处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。8、9月份接到公司的调令，在整理锦绣江南收盘资料的同时， 将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂， 初进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员，第一个接触的项目也是 维多利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被分配到锦绣江南。没 能留在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在 维多利亚华庭的续篇一一碧水华庭项目工作，我觉得公司给我一个 圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在 我眼中都会变
7、得亲切起来；为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘 账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发 商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之 间：维多利亚华庭的尾房销售、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的 二期交付我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切 都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，碧 水华庭项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多 时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销 售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不 满；2、二期虽己提前交
8、付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至 今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；3、年底的代理费拖欠情况严重；4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位;5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不 利；在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商 解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。光阴似箭，20xx年即将过去，回顾这整整一个念头，生活、工 作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心有过失落，得 到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西，过去的永远过去 了，我不再去想它，只抱定信念，用一颗赤热的心迎接新的一年， 相信自己
9、是最棒的。XX年10月份，偶然的机会我接触到房地产行业，通过整整一个 月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作，通 过自己的努力取得较好的业绩。20xx年10月8日，我成为xx公司 的一名销售人员，在这里我学到了很多为人处世的道理，大家都像 一家人相处的特别融洽，工作上互相帮助，互相支持，为了最终的 业绩共同努力。我来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我 的照顾，我会好好学习，努力工作的。20xx年12月1日海西名筑盛大开盘，销售业绩再创呼市佳绩。 从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时间，整个销售 过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高， 慢慢的对
10、于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客 户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。 谁也不能否认，情绪是会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接 待客户时，客户也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的 是抱怨，忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。 所以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当中， 始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步， 无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这样才会事半功倍。 如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态 度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。 积极、
11、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断 向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不 公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.20xx年，我会给自己制定周详的计划，找出并认清自己的目标, 不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导 向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局 一样，不断积累核心竞争力的人，最终会贏过追逐机会的人。人生 有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是 需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理， 我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结 实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的 是机会，运气总有用尽的一天。凡事不是尽力而为而是全力以赴，所以这半年来我一直坚持做好 自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚卬坚定的向着我的目标 前行。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。祝愿公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破, 新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。祝愿我 们的公司明天更加美好，同时给大家拜个早年，新年快乐。
