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1、90 后大学生微商创业故事春日里和煦的阳光撒在创意设计园中属于陈博群的那间创业小天地里，办公室内窗明几净，桌上还放着待看的策划文案，很多时候陈博群就是在这里和自己的团队一起合作讨论出一个个创意项目。他的博旺凌公司成立已有大半年，在学校和老师的支持下，这个才大二的 95 后男生，带着自己的团队，不仅用实际行动打消了家人、身边朋友对自己创业的担忧，也在逐梦的路上展示了自己别样的青年“创客”风采。“我一直都在为创业做准备”作为一名大二学生，周边同学还在为蓝天梦努力时，陈博群已经在互联网市场闯出了自己的一片天。在交谈的过程中，他的脸上还带着大学生的些许青涩，但言语中却透着同龄人少有的沉稳和冷静。为山九
2、仞 , 岂一日之功。虽然自己的公司成立还不到一年，但为创业所做的准备早在高中时期就已开始。高中时的陈博群便对互联网产生了极大的兴趣，他从中看到了一线商机。他说：“我在2011 年发的微博中就提到了电商，在做了相关了解的基础上就准备做这个试试。”高考一结束，陈博群便开始在不同的行业打工，做过车间工人、做过西餐厅后厨、做过法院书记员助理等，不断充实自己、积累经验。大学期间，陈博群更是为自己的创业时刻准备着，活跃在学生社团组织里，利用了学校提供的种种创业资源，还结识了另两个志同道合的同学相约一起创业。有心人，天不负。在担任校学工处助理期间，陈博群从就业指导中心的老师那里得知学校将和弋江区政府合作共建
3、一个大学生创业孵化基地创意设计园。陈博群团队的“BWL5联网服务平台”的电商运营概念，最终顺利通过甄选，入 驻创意设计园。在这里，他带着创业梦想继续扬帆起航。“很不容易，但我从没想过要放弃”面对激烈残酷的市场竞争，自己的创业经验和资源不足，创业的过程可以说是一路荆棘。在 2014 年年初，陈博群看时机已经相对成熟，便投入到创业的实践中去，在创业实战伊始他就尝到了个中滋味。首先，他选择投资之前较为熟悉的家装业，不料对方企业的突然破产让所有资金血本无归。本来是打算用这笔钱投资自己的网站做电商生意，这样一来，之前的计划都沦为泡影。之后，陈博群不想自己和创业的第一次亲密接触就这样不了了之，他又发现了另
4、一个商机，就是芜湖市的餐饮外卖网上业务。通过和外校同学合作，他创建了名为“点小二”的餐饮 O2评台。在寻找风险投资吃了很多次闭门羹之后，他终于打动了一家创业投资企业，拿着这家企业给的 20 万元，陈博群于2014 年 3 月开辟了“点小二”在芜湖高校的市场，他介绍说：“当时我们的用户增长率都保持在每个月240%以上，发展得非常好”。 4 月份他的网上订餐业务已经覆盖整个芜湖市区了。截止到 5 月份，陈博群说在线交易额已经达到了十万元。然而就在陈博群对自己的创业前景满怀信心时，随着中国两大餐饮O2评台“饿了么”和“美团外卖”相继进入芜湖市场，在两大强手的夹击下，他倾注心血打造的“点小二”于去年6
5、 月份正式宣布停止运营。“点小二停运了之后我非常彷徨，压力很大”，这次创业的失败对于陈博群而言是个不小的打击，然而山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。陈博群了解到学校为支持大学生就业创业又提供了新的平台，他便和合作的伙伴拟定了他们的创业策划书，在学校的政策支持和指导老师的帮助下，他的团队成功入驻了位于高新开发区内的创意产业园。之后，陈博群也积极利用校内资源，助力完成自己辛苦拿下的各个电商项目。公司在自己和另两个合伙人的精心运营之下渐渐有了起色。“对未来我有信心”创业的过程中可以说是一路艰辛一路歌。在学校，有良好的就业创业氛围和相关政策支持，指导老师的贴心帮助也让陈博群对未来总是充满信心。在经历了之
6、前的失败之后，陈博群说：“当时，最大的鼓励就是我的创业指导秦枫老师让我尽管去做，学校是我强大的后盾，虽然还没有实体项目，但通过参加各种就业创业的活动和比赛肯定会有收获”。之后，他听从老师的建议放缓了创业实践的脚步，通过参加各种创业比赛、活动来了解现在的中国互联网市场环境，也给自己带来学习新概念和开拓新视野的机会。在 2014年 8月份中国大学生创业网举行的CNCC：学生创业奖暨第四届CCF#年互联网创业大 赛上，陈博群通过阐释他的“ BWE联网服务平台”这一创业概念 获得了安徽省第二名，华东地区第五名的优异成绩。他还参加了芜湖市青年企业家协会和新五四创业联盟举办的交流活动，建立自己的人脉网络并
7、寻找客户。学生工作处副处长张玉新老师肯定了陈博群在创业中所做的努力，并强调学校多年来一直在推进大学生的创业工作，希望能通过创业模拟实训培训和与政府合作共建等方式能为学生的创业实践提供更有力的支持。陈博群介绍说，自己的创业实践在经过一段时间的休整之后又有了新的进展。在去年 12 月份他拿下了腾讯地图街景安徽区数据供应商的独家代理权；今年2月份他的团队开发的一款社交APP“微遇”已经在安卓平台上正式上线; 前不久给南陵县的一家农产品企业做了电商转型，目前也进行得十分顺利。除此之外，陈博群还在策划成立一个互联网创业协会，为更多想要用互联网创业的同学提供资源和帮助。出于兴趣、爱好并通过自己的努力将创意
8、变作现实的人现如今被称为“创客”，而陈博群正是这样的一个95 后“创客”。立志欲坚不欲锐，成功在久不在速，陈博群一直坚信，创业并不只是为了淘金，也是为了实现自我，追求梦想，既然选择了创业，便只顾风雨兼程。1994年出生的李七喜算起来才是20 出头，按照常理来说她还是大学校园里一名青涩的学生。但这位较小而柔弱的女子却凭借着自己的努力谱写了一段属于自己的传奇创业故事，荣登“微商女神”这一宝座，正是应了张爱玲的那句话“出名要乘早”。古语有云“女子无才便是德”，但老天总会特别偏袒那些特别努力的人，年仅20 岁出头的李七喜拥有着让人艳羡和嫉妒的傲人身材和倾城容貌。“微商女神”李七喜在审时度势之后，发挥自
9、身有利的资本，创立了“胸盟”，为广大想要创业的年轻人指了一条康庄大道。随着“胸盟”这个微商团队的壮大和日渐成熟，李七喜对于自己未来的规划有着更加清晰的认识，于是后来又有了“七喜酵素梅”品牌的诞生，目前该产品的销量喜人，产品的运营也逐步地在完善。对于微商的经营，李七喜有着独到的理解“起于微，立于信，从微小的关系一步步到信任。善于沟通，勤于经营 ! 做生意不要急于赚钱，不要总想着我要赚多少多少，得到多大多大的利润，不管什么时候，你都要以一个顾客的角度去卖你的产品，设身处地的为顾客们着想。这样才会得到顾客的好评。”李七喜所获得的成功惹得众人艳羡，但谁又知道如今的“微商女神”曾经不为人知的苦楚呢?刚踏
10、出校园的李七喜一心想要当一名演员，然而身高的限制加上非科班出身，让她的演艺道路屡遭挫折，就连周围的人也都劝她放弃这个不现实的梦想。作为北漂一族，李七喜在北京的收入微薄，她住在小出租屋中，每个月靠着网上卖一些小玩意儿维持着生活的用度。念念不忘，必有回响，一次偶然的机会，李七喜被选中当了一名模特，从此她开始拼命般的学习和工作，功夫不负有心人，她的付出终于成就了如今响当当的“微商女神”。可能对于一个学生来讲, 创业是一件不可思议的事情, 是一种舍本逐末的冒险行为 , 是一个神经不正常的学生才会做的事情。但是 , 对于我来讲 , 创业 的概念不仅仅是开一家公司或经营一家企业 , 在我的概念中 , 所有
11、从无到有的过程都可以称之为 创业 。我既然选择了 , 就要义无反顾地走下去。- 创业者柳威柳威 , 现就读于河南工业大学工商管理专业 , 是一名大二学生, 同时还是祥文教育的创办人之一。 2012年 4 月正式挂牌营业的祥文教育是一家集教育、咨询、培训、就业为一体的正规教育服务机构 , 同时还为大学生提供兼职、票务、二手交易、餐饮购物等生活消费的综合服务平台 , 目前已运营半年之久。高考结束开启创业之路2011 年柳威高考结束 , 在家无事 , 就想出去闯闯 , 带着借朋友的200 元 , 来到周口 , 住着 20 元一夜的小旅馆 , 吃着 2 元一碗的浆面条。考虑到这样下去不行, 和几个朋友
12、商讨后, 瞄准了贩卖桃子。第二天 , 朋友开着自家的农用三轮车, 跑到周口市川汇区农艺园 ,以八毛一斤的进价买来, 以 3.5 元一斤的市场价卖掉。柳威用所学的经济学原理, 想着桃子质优价廉会很好销售, 可情况却不是这样的。你要进入市场 , 就得交 保护费 和市场管理费 。期间 ,不仅被交警抓住 , 说没有驾驶牌照 , 还差点被送进车管所。经过一番好说, 交警才放过 , 然后就以 1.5 元一斤的价格把桃子处理掉了。这就是柳威第一次的创业经历。接着 , 又认识了几个做教育的朋友, 开始代理周口二十多个学校的招生工作 , 虽然很累很忙, 但大家都乐此不疲。 7 月底 , 通过介绍 , 又代理了一
13、个中学在整个商水县的招生工作, 并得到了颍河中学校长（ 江苏启英教育集团副董事长, 新加坡英苗园校长） 周善于先生的支持招生工作顺利进行, 这为进入大学开始创业积累了不少人脉和经验。创办祥文正式走上创业路 要想干一番事业, 不需要做惊天动地的事情 , 只需要做自己喜欢、能让生活充实和快乐的事情就行了。 柳威如是阐述创办祥文。对于启动资金, 柳威笑着说 , 资金不是问题 , 前期一定要瞄准投资小、产入大的项目 , 以短期盈利项目来支撑长期基本业务。 去年年前, 柳威做代理赚了将近 5万元 , 再加上学校给予大学生创业园的支持和鼓励 , 学校不仅免费提供办公场地, 同时水电费和办公设备也全免 ,
14、但是运营期间 , 没有老师们的指导和扶持, 这还要全靠柳威和另一合伙人。祥文教育主要有两类, 一类是学历证书 , 主要针对社会上的工作人员, 为其提供学历晋升服务; 一类是职业资格证书 , 主要针对学校的学生 , 为就业提供敲门砖。这两类市场化需求比较高。同时, 他们还意识到了网络营销的重要性 , 目前已经购买了两台服务器, 筹划准备了11 个网站 , 目前已经上线7 个。目前员工有全职的社会人员的和兼职的在校学生 , 对于招聘的员工 , 一定会亲自面试, 找那些志同道合, 把工作作为事业的人。公司目前有20%的股份是悬空的, 柳威坦言会把这部分留给表现优秀的那些人。对于企业管理, 柳威提出
15、两本 , 即诚信为本和以人为本, 同时要有铁的纪律, 纪律面前 , 人人平等。在平时, 他比较喜欢看能把中国传统管理思想与国际标准完美结合的书籍, 比如 , 近期看的有张晓刚先生的历史是个商学院等。期间 , 曾有过创办纯净水公司的想法 , 基于学校电压的限制 , 饮水机不能安装。客观因素无法克服, 放弃了这个想法。由于父母比较开明, 只要不干坏事, 都会尊重和支持柳威决定 , 除了后顾之忧。学习是快乐的生活是充实的 对于祥文 , 前期也是一窍不通, 通过后来的学习才慢慢懂得。 柳威说 , 中共提出了建立学习型政党, 企业更要建立学习型企业 。学习期间 , 他会通过查找资料、翻阅书籍, 辅修了本校并没有的农业作物学。通过朋友引荐, 去河南大学拜访了王立群教授和戴炳中教授 , 还在网上发表了三万字的笑看三国说刘备 , 点击率颇高 , 很受网友喜欢, 目前正在商讨出版中。柳威很是喜欢交朋友 , 他有两个原则 , 一是态度好的 , 即思想规整,二是爱学习的。不能
