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1、心理学】改变一生的 60 个心理学效应【心理学】改变一生的 60 个心理学效应1. 蘑菇原理： 没有茧中的蜇伏， 哪来羽化成蝶的美丽 （1） 蘑菇定律的说法，是 20 世纪 70 年代由国外的一批年轻电脑 程序员总结出来的。它的原意是：长在阴暗角落的蘑菇因为 得不到阳光又没有肥料，常面临着自生自灭的状况，只有长 到足够高、足够壮的时候，才被人们关注，可事实上，此时 它们已经能够独自接受阳光雨露了。后来心理学家将其纳为心理学范畴，总结为：任何人，在成长过程中，都注定会经历不同的苦难、荆 棘，被苦难、荆棘击倒的人，就必须忍受生活的平庸，战胜 苦难、荆棘的人，则能突出重围，拥抱卓越。蘑菇原理被提出的
2、时候，正处在电脑行业的开端，所以 从事电脑程序研发的人员并不被人们理解和重视，甚至被其 他行业的人质疑他们工作的认真度。于是，这些年轻的电脑 程序员这样激励自己：要像蘑菇一样生活。言外之意，即是 对自己的工作充满信心，他们相信自己终究有一天会像蘑菇 一样，出人头地，拥有鲜花和掌声。充满自嘲意味的蘑菇方 法，其实是任何一个行走在人生这条大路上的人必须具备的品质。通过这个原理的来历，我们会洞察出这样的现实：人们 在刚开始做某件事情的时候，由于是没有任何辉煌成绩的新 手，经常得不到周围人的重视，多半会干些打杂跑腿的小事 情，有时还会接受各种无端的批评和指责，处于得不到必要 指导和提携甚至自生自灭的状
3、态。惠普公司前 CEO 卡莉费奥瑞娜从斯坦福大学法学院毕 业后，做的第一份工作是一家地产公司的电话接线员，每天 的工作就是打字、复印、收发文件、整理文件等杂活。虽然 父母和亲戚朋友对她的工作感到不满，认为一个斯坦福大学 的毕业生不应该做这些，但她没有任何怨言，继续边努力工 作边学习。一天，公司的经纪人问她能否帮忙写点文稿，她 点了点头。正是这次撰写文稿的机会，改变了她的一生，她 后来发展成为惠普公司的 CEO。每个人都希望生活如沐春风、如鱼得水；每个人都渴望 得到老板、领导的赏识和重用；每个人都向往事业高升、飞 黄腾达，但没有谁会白白的送给你这一切，只有用你的忍辱 负重和坚韧不屈去赢取。这段忍
4、辱负重的经历就像蚕茧，是羽化前必须经历的一 步，也只有那些能够忍受这一切的人才能得到阳光普照的机 会。就拿模特这个职业而言，当她们光鲜亮丽、璀璨夺目地 站在 T 型舞台上时， 人们赞赏她们的美丽， 但她们背后付出 了多少艰辛，又有谁知道。在开始的时候，经历蘑菇般的艰难并不是什么坏事，这 会锻炼你的意志、增强你的承受能力、打消你心中不切实际 的想法、锻炼你在现实生活中摸爬滚打的能力，也能够让你 在获得成就的时候倍加珍惜，不会迷失在自我膨胀的歧路 中。每个人在做事情的时候都要从最简单的做起，进而才能 承担更重要的使命。这是一条必经之路，谁想逾越这一步， 都将会栽跟头。就像新生儿一样，在没有学会走路
5、前，如果 让她跑，势必会摔跤。工作中，人们总是认为自己有很大的能力，应该得到重 用，总是认为公司应该给自己的工资更丰厚一点。一旦得不 到重用，工资达不到预期，便会萌生辞职或者跳槽的想法， 但是到另外的一个公司后，发现自己又面临着同样的问题。 此时，你是否就要反省一下：你能为公司创造多少利润价值 能为公司拉来多大的客户如果你给不出自己一个明确的答 案，就不要奢望太多。正确认识自己，从一点一滴做起，从小事做起，这是你 在通往成功的道路上必须拥有的品质，也是一条重要的准 则。生活就是这样，上到公司的总裁、CEO，下到普通的职员，无论多么优秀的人才，初次做任何事情的时候，都会有 蘑菇 般的经历，不同的
6、只是经历的时间不一样。经历时间 长的人，可能暂时性的会被人认为是无能者，经历时间短的 人，则往往会被冠以成功者的头衔。怎样才能让自己经历的 蘑菇 期缩短呢这就要求你在 工作和生活中不要口若悬河、狂妄自傲、目中无人，也不要 自我膨胀、心高气傲，你要准确地定位自己，找到属于自己 的道路，持之以恒、坚持不懈地努力，善于表现自己，寻找 脱颖而出的机会。2. 二八法则（ 1 ）2. 二八法则：找到并充分利用最关键的资源（1）二八定律，在国际上是一种公认的企业定律，又被称作 帕累托定律 。该定律发明于 19世纪末 20 世纪初，是由意 大利经济学家帕累托提出。他曾指出，无论什么样的事情， 重要的一方面因素
7、往往只占约 20，是其中的小部分； 而其 余多数的 80常是次要的，只要控制具有重要性的少数因 子，便能控制全局。它的基本内容如下：无论人们做什么样的事情，都要先抓好20的主要方面，再以 20的骨干力量带动其余的 80，这能够提高效 率。巴莱多定律 经过多年的演化，已经成为当今管理学界所熟知的二八 法则 ,80%的公司利润来自 20的重要客户，其余 20的利 润则来自 80的普通客户， 之所以这样讲， 要追溯到它的起因上：1897 年，意大利经济学者帕累托在调查取样中发现了一 个现象：英国人财富和收益的大部分都流向了少数人手里， 同时他还发现：任何其他时期，其他国度某一个群体中总人 口数的百分
8、比，和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关 系。甚至早期的资料或者世界上的许多事物，都会有这种微 妙关系。例如，人体中的水分子占80，其他的为 20；玩电子游戏， 80的时间花费在 20的游戏种类上； 阅读书 籍，80的阅读， 真正需要的则是 20；空气中氮气占 80， 氧气等其他元素则占 20； 80的交通事故是由 20的汽 车狂人引起这种关系在数学上呈现出一种稳定的特殊 关系。于是， 帕累托经过大量的实验总结出， 社会上 20的人 占有着 80的社会财富，即财富在人口中的分配是不平衡 的。二八法则告诉人们：无论做什么事情都不能胡子眉毛一 把抓，而应有主次、轻重、前后之分，做到抓重点、抓中心
9、、 抓关键，找到并充分利用为自己服务的关键资源，然后才能 获得资源的优化配置。对所有实际的目标， 我们 80的努力也就是付出的大部 分努力， 只与成果有一点点的关系。 这种情况看似有违常理， 却非常普遍：美国企业家威廉穆尔，在他做销售员的时候，曾为美国 的格利登公司销售油漆。第一个月，他仅挣了 160 美元，后 来他在犹太人的经商智慧中发现了二八法则。他仔细观察自 己的销售图表， 并做了进一步的分析， 他发现自己 80的收 入，来自于 20的客户，但是他对他们当中的所有人，花费 的时间都是一样的， 这正是他仅赚 160 美元的主要原因。 于 是在后来的销售过程中，他把犹豫不决的 36 个客户分
10、配给 了其他的销售人员，自己的主要精力则放在那些最有可能购 买该产品的客户身上。这种政策实施不久后，他便轻而易举 地挣到了 1000 美元，接下来的 9 年中，他都没有放弃该原 则，销售业绩一直在公司中排在前几位，最后他成为凯利 穆尔公司的董事长。在传统的智慧和教育中，人们经常会被要求要把所有的 事情都做好，可是二八定律却要你找到最关键的资源，并能 够充分地发挥所长，为己所用，然后以一种蓄势待发的姿态 死死地盯紧它，努力地实现它。二八法则不仅在经济学、管理学或者事物的状态上应用 广泛，它对我们自身的发展也有着深远的影响。生活中人们 在做事情的时候，总会陷入这样的误区：认为什么事情，只 有付出多
11、，收益便会多。但事实上，只讲究付出的量是不够 的，还要选择正确的努力方向，讲究效率，这样才会获得更 多的收获。 举个例子来说， 当人们知道身体缺少营养的时候，为了增加营养就会拼命地吃各种各样的东西，甚至认为吃得越多营养就越丰富，但却以营养不均衡告终。这就是没有抓 住身体中最需要的营养因素乱吃一起而导致的后果。生活中， 如果人们能够清楚、 透彻地知道那 80的收获 究竟来自哪些付出，他们就会时时刻刻地提醒自己，把主要 的时间和精力放在重点上，而不是用在获利较少的多数上。 这一点，往往是杰出、伟大与平庸、平凡的巨大鸿沟。这就要求人们要学会抓重点、抓中心、抓关键，这是工 作和生活中重要的杠杆。利用好
12、能够给人们带来很多方便， 能够让人们通过播种小的诱因、耕耘、投入，来收获硕果。 每个人的精力都是有限的，没有人能把所有的事都做好。要 想有效地做好一件事情，做精一件事情，就要学会合理的分 配时间，找到并充分利用对自己有利的最关键的资源，进行 有效地重点出击、重点突破。有所为，有所不为的做事思维正是二八法则的精髓，这 能够帮助人们以最少的投入收获较大的利益。同时也提醒人 们不要将时间和经历花费在琐事、次要的事情上，要学会抓 主要矛盾、解决关键问题，采取有效地倾斜性措施。这样才 能以四两拔千斤的优势将自己所要做的事情做好、做大、做 强。比伦定律由美国考皮尔公司前总裁 F 比伦提出，他曾说过：若是你
13、在一年中不曾有过失败的记载，你就未曾勇于 尝试各种应该把握的机会。这一定律后来被心理学家引申 为：无论是谁，做什么工作， 都是在尝试错误中学会进步的， 经历的错误越多，人越能进步，这是因为他能从中学到许多 经验，即 失败也是一种机会 。比伦定律的应用是非常广泛的。任何一个人，无论他在 哪个领域，如果他获得了成功，那么他必定大大小小不同程 度地经历过比伦定律。世界上最大的日用品消费公司宝洁曾流传着这样一个 不成文的规定：宝洁公司的员工如果在三个月内没有出现任 何错误， 公司不会因为你自认为的完美表现而奖励你， 相反， 还会被视为不合格的员工。对于这个让常人无法理解的规 定，宝洁公司全球董事长白波
14、先生解释说：这证明在这三个 月内，他什么也没做。宝洁公司的规章制度遵循的正是比伦 定律 。宝洁公司的规章制度进一步地告诉人们：生活中每个人 都有追寻成功与完美的愿望，但在追寻成功的过程中失败是 不可避免的，只有从失败中总结经验教训、把失败当成机会 的人才能获得完美，取得成功。阿伯拉罕林肯是美国第 16 任总统， 51 岁的时候竞选 成功。可在他竞选总统成功之前，却有着这样的人生经历： 22 岁时，他失业了。于是他决定做生意，但不幸的是他在生意场上同样以失败告终。后来，他下定决心要做一名出色的 政治家，他开始为竞选州议员准备着，糟糕的是，他竞选州 员再一次失败。24 岁的时候， 他终于开办了一家
15、自己的企业， 可由于经 营不善，不到一年的时间，企业濒临倒闭的窘境，他不得不 宣布企业破产，为了偿还企业倒闭时所欠的债务，他四处奔 波，历尽磨难。25 岁的生活， 他再一次参加州议员竞选， 这次他终于成 功了，并有了一个未婚妻。不幸的事情再一次发生，在离结 婚还不到几个月的时候， 未婚妻不幸去世， 这让他心力交瘁， 精神世界一度崩溃。29 岁到 31 岁的几年内，他调整好身心状况，决定竞选 州议会议长、国会议员等，但全部以失败告终。37 岁的时候他幸运地当选为美国国会议员， 他认为自己 作为国会议员的表现是出色的，相信选民会继续支持他，所 以在两年任期满时他决定争取连任，但结果很遗憾，他落选
16、了。47 岁到 49 岁期间，他曾两次尝试着竞选美国副总统一 职，但仍然失败，直到他 51 岁的时候，才成功地当选为美 国总统。比伦定律告诉人们：在人生的道路上一帆风顺者少，曲 折坎坷者多，成功是由无数次的失败汇聚成的。正如美国通 用电器公司创始人沃特说：通向成功的路就是把你失败的次 数增加一倍。纵观那些成功人士，我们会发现他们每个人的背景都不 同。那些地位显赫的高级官员、钱财万贯的富豪、甚至大公 司的高级领导人几乎每一行业的顶尖人士都曾有过各不相 同的人生坎坷，但是他们依然能够获得各自人生的高度，主 要原因在于他们能够坚持不懈地抓住失败的机会，为成功奠 定基础。日本企业家本田先生曾说：很多人都梦想成功。可是我 认为， 只有经过反复的失败和反思， 才会达到成功。 实际上， 成功只代表你的努力的 1 ，它是另外
