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1、房地产筹划方案模板房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更留意对品牌的培育与利用。那么房地产方案该怎么筹划呢?下面是为大家整理的精彩文章内容，期望大家能够宠爱。11、产品的调研只有对楼盘进展充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，打量产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的根底上，充分发挥产品的优势点，筹划才能行之有效。1 物业的定位;2 建筑、配套、价格的优劣势分析;3 目标市场的分析;4 目标顾客的特征、购置行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产工程靠的是阅历，但须知，市场调研的目的是从感性的阅历，结
2、合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对全部在规划、推广过程中将消灭的问题进展有效的推测。在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信阅历终究是不行的。1 区域房地产市场大势分析;2 主要竞争对手的界定与 SWOT 的分析;3 与目前正处于强销期的楼盘比较分析;4 与将来竞争状况的分析和评估。3、企划的定位定位是全部广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过工程的调研，制定楼盘定位，提炼 USP 独特的销售主见，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。查找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。4、推广的策
3、略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得剧烈，则手忙脚乱，怨声载道。房地产广告必需以有效、经济为原则，讲究策略性、打算性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是铺张的。确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润化。整合传播则是围绕既定的受众，实行全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清楚的形象，并以持续全都的形象建立品牌。1 不同媒体的效应和掩盖目标;2 不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;3 不同种类、不同时间、不同篇幅
4、的杂志广告分析;4 不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;5 不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;6 不同地区、不同方式的夹报 DM 分析;7 户外或其他媒体的分析;8 不同的媒体组合形式的分析。6、阶段性推广总体策略房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排， 更没有周期概念，面对剧烈的市场竞争，则始终处于被动状态， 只能叹怨广告无效。标准的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，依据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。7、阶段性广告和媒介宣传房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方
5、位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横穿插，整合传播。1 广告的重点;2 广告的主题和表现手法;3 各类媒体广告的创意与制作;4 媒体的公布形式和频率;5 整合传播的策略;6 媒体公布的代理。8、阶段性促销活动的策略促销的目的是，在肯定时期内，以各种方式和工具来刺激和强化市场需求，到达销售促进的目的。1 促销活动的主题;2 促销活动的打算和实施监视;3 促销活动与销售执行的引导、建议;4 促销活动的效果评估和市场反映的总结。9、阶段性公共关系的策略擅长借用各种社会大事制造楼盘的闻噱头，并利用闻媒介进展报道、炒作， 使楼盘得以宣传，并能树立独
6、特的形象。10、定期广告效果跟踪和信息反响广告效果监测是对广告行为产生的经济效益、社会效益和心理效益的一项检测。而市场反响信息同时也对下一轮广告行为的修正，以适应日益变化的市场，“一条道，走到黑”往往是要走死胡同的。11、定期跟踪竞争对手的广告投放所谓“知彼，百战不贻”。在市场推广中，要准时地监测竞争对手的一举一动，对于营销竞争既能做到把握对手动向，防范于未然，也能对于对手的营销变数能准时地反响和应对。12、推广本钱预算和费用监控广告预算的每一笔精打细算，不应当是简洁地停留在对广告工程的尽力削减、工程费用的压价之上，而是应当贯穿营销决策的每一个步骤的始终，贯穿于广告周期的缜密安排，贯穿于广告主
7、题的切实把握和广告媒体的有效选择之中。由于一个决策性的失误，往往会抵消几十次讨价还价的全部所得2地点：1、海盐天地广场2、现场售楼处活动目的：聚拢开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激群众，制造口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排：一、前期广告宣传3.30-4.05 着重以信息公布为主宣传，主要是摇号参与方法、地点、时间等信息告知。公布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。宣传主题：将来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。引领都市时尚，坐居金仕海岸。金仕海岸 4 月 5 号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。由于珍稀，所以贵重。金仕开盘
8、有好礼，惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定 2 处。确定小高层购置资格，建议摇号总数比实际户数多 30% 2、地点选定：海盐天地广场a、需要肯定活动场地 b、场地方有举办活动阅历 c、有聚拢人气的先例3、软环境布置：高空气球 4 个;大型气拱门 1 个;30 平方左右舞台 1 个;楼盘效果展现牌 1 套;广告宣传易拉宝 4 个;宣传折页 1000 份周遍跨街横幅、灯箱 20 套4、 员工统一着装三、活动进程 4 月 5 日1、下午 14：00 正式开头 13：5014：00 礼炮、奖品展现2、14：0014：30主持人 5 分钟、领导5 分钟、
9、佳宾2 人共 10 分钟、活动讲解8 分钟、公证人讲话 2 分钟。3、摇号开头 14：3015：00 同时登记汇总4、摇号抽奖 15：0016：00奖品分 1、2、3 等奖和纪念奖 100 份5、现场答谢演出、小消遣活动 16：0017：00 工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果 17：1017：307、获奖群众领奖 17：3017：50 四、摇号方法1、一期总销售户数为 140 套，暂定摇号总人数与实际销售户数为 5：1，参与群众不定。2、摇号实行实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为 5 人。3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳 1000 元保证金，摇号当天如登记人中号并获得
10、购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的根底上增加 200 元作为答谢费用。4、摇号登记时间自 20 .4.054.10，为期 5 天。5、登记地点：秦山房地产公司售楼处6、摇号工具使用公开摇奖设备进展摇号打算。中号比例为 5：17、关于没有中号群众的解决方法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。五、 工作人员分工秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。六、媒体公布邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声播送台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参与活动，并赐予现场报道。七、经费预算1、 环境布置高空气球 4 个 400 元/4 个
11、大型气拱门 1 个 500 元30 平方左右舞台 1 个 1000 元楼盘效果展现牌 1 套 1200 元/10 张广告宣传易拉宝 4 个 600 元/4 个宣传折页 3000 份 7500 元周遍跨街横幅、灯箱 20 套2、场地租赁 2023 元3、公证人邀请费 1000 元4、媒体邀请费 2023 元5、设备租赁费 5000 元6、治理费 1000 元7、主持人 1000 元8、演员演出费 5000 元9、现场应急费 2023 元总价 30000 元3一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海区的重要组成局部，辖区面积441.5 平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口
12、17 万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合进展的工业体系， 全区共有工业企业 300 余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。 所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业天津化工厂，她曾为汉沽区的进展立下了汗马功绩，但随着改革开放的进展及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的进展。随着汉沽一届领导班子对当地经济构造的调整，将第三产业作为汉沽区构造的补充体，使汉沽成为一个经济构造多角化的地区，从而保证汉沽区经济的
13、安康、可持续进展。二、竞争对手分析：由于汉沽房地产市场的进展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进展归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。 1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?2.在汉沽我们的间接竞争对手?在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体缘由我们分列如下：绿地人家处于天化的四周，滨河小区处于烈士陵园四周，他们都远离于城区中心相对的位置优势，缺乏以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威逼;绿地人家的产品规划
14、属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接 ;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态; 绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差 500 元左右，故此在目标人群层面， 不与第壹城形成直接竞争。三、竞争工程根本信息：工程名称 规划面积 销售均价 根本状况绿地人家 27 万平方米 1760 社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积 7 万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。滨河小区 12 万平方米 1584 社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻
15、近蓟水道及烈士陵园，价格优势明显，户型面积掌握较好，并带简洁装修。井田蓝月湾 6 万平方米 2050 l 型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了确定的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需赐予足够的重视。在两室的销售当中主要以 a、b、e 户型为主导，是典型的经典户型，面积在90100 之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在 18 万左右。4一、将来进展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更留意对品牌的培育与利用。因此应留意对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进展统一品牌之下的分品牌战略 ;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和共性化，近年经济持续放缓，居民收入包括预期收入持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购置行为减弱，理性购置行为增加;各种不同类型的消费者
