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1、“益元养生旅行公司 创业方案书 2021 年 11 月 25 日学 校 ：广州中医药大学小组负责人 ：王福强院系 ：经济管理学院专业 ：公共事业管理学号 ：2021091039小组成员 ：陈棉雄、陈辉媚、何嘉颖、陈思琪、王福刚、麦文斌指导老师 ：孙晓生教授、陈炜讲师注意：本创业方案书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。目录1. 执行概要51.1创业背景51.2 企业简介51.3 工程简述61.4 市场描述61.5 营销策略61.6 团队管理71.7 财务方案72. 企业介绍82.1 公司文化8公司理念8公司宗旨8公司气氛82.1.4 公
2、司愿景82.2公司情况：8 含义：93. 工程与效劳93.1 工程背景93.2 工程宗旨93.3 工程介绍103.4 实施阶段103.4.1 三天养生体验103.4.2 七天养生体验113.4.3 不同体质的养生体验123.4.5 节气养生旅游体验153.4.6 女性养生旅游体验163.5 工程根本定价183.6工程规划193.6.1 工程可持续开发193.6.2 前景预测194.环境分析204.1 宏观环境分析20法律环境20政策环境20经济环境21文化环境214.1.5 技术环境224. 2 行业分析基于波特五力分析模型22供给商的力量23购置者的力量23现有的竞争者23潜在的进入者24替
3、代产品的威胁244.3工程竞争力分析254.3.1 与传统旅游工程比照254.3.2 与现有养生旅游工程比照264.4 市场需求分析274.4.1 市场现状分析274.4.2 市场调查分析304.5 SW0T分析375. 企业战略385.1 总体战略:385.2 开展方案385.2.1 初期(1-3年)385.2.2 中期(4-5年)395.2.3 长期(5-8年)396. 市场营销396.1. 景点分析406.1.1 旅游城市定位406.1.2 景点自身定位406.2 目标市场分析426.2.1 消费市场定位42目标人群定位436.3 景点营销定位49攀附定位49差异化定位496. 4 营销
4、策略496.4.1 宣传营销策略496.4.2 价格效劳策略536.5 营销方案557. 运营与管理577.1. 创业团队描述57管理团队58董事会59指导和参谋597.2 组织架构597.2.1 公司初期59公司初期岗位说明607.2.3 公司后期63新增职位的岗位说明647.3 公司人员薪酬、绩效考核与鼓励657.3.1 人员数量65薪酬管理657.3.3 绩效与考核66鼓励机制677.4 运营方案68工程营利定位：68工程价格定位：68市场目标定位69内部管理定位698. 财务方案708.1公司注册资金70短期筹资方案1-3年71中期筹资方案4-5年728.2 资金需求与使用方案72第一
5、年费用明细表73第一年人员工资分配表738.3 债务的归还748.4资产负债预估表758.5损益预估表768.6 现金流量预测表778.7 重要财务分析788.8投资回收年限分析788.9财务方案小结799. 风险预测与控制799.1 风险预测80环境风险809.1.2 运营风险819.1.3 决策风险829.2 风险控制829.2.1 环境风险的防范829.2.2 运营风险的防范839.2.2.2 业务风险的防范849. 3风险投资资金的撤出方式859. 3. 1国内中小企业版上市：859. 3. 2 股份转让：859. 3. 3 兼并或收购:8510. 附录8610.1?中医体质分类与判定
6、自测表?86中医体质分类与判定自测表8610.2 ?中医体质分类判定标准?9210.3 市场调查问卷971. 执行概要 1.1创业背景据?2021年中国休闲开展报告?指出，2021年我国居民国内旅游休闲的总人数约22.53亿人次，2021年，全国国内旅游人数为29.57亿人次，比上年增长12.0%。这说明在经济日益增长的时代，国民出游的欲望日益攀升。而在国家政策?国务院关于加快开展旅游业的意见?中也提到：要把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代效劳业，把旅游业摆到了推进区域开展更加重要的位置。这无疑说明旅游业正处于市场需求强烈与国家政策强力推崇的朝阳时代。 随着物质生活
7、水平的提高，人们对“健康、保健、养生、长寿的追求越来越强烈，但单纯的养生已难以满足人们对高品质生活的追求，融合时下开展迅猛的休闲旅游，养生休闲旅游应运而生，并开始在国际范围内成为一种趋势。2021年?国务院关于促进健康效劳业开展的假设干意见?指出：开展健康文化和旅游，整合当地优势医疗资源、中医药等特色养生保健资源、绿色生态旅游资源，开展养生、体育和医疗健康旅游。这正是说明了养生旅游无限的潜力。而目前大多的养生旅游实际上还是山水观光游或生态旅游。例如：2005年12月，峨眉山利用清新的空气、优美的环境、迷人的景色，推出休闲养生游；2007年4月，黄山市徽州区围绕“2007中国和谐乡村游主题年活动
8、，推出“休闲养生在徽州五大系列乡村旅游产品等等，这些只是借名“养生游，而随着“养生游市场的成熟，借名“养生的山水观光游，将进入实质的养生旅游开展阶段。我们将借助政策优势、社会优势、资源优势、专业优势来抓住这个潜在的时机，成立这家公司并打造出新颖独特、专业优质的养生旅游工程。 1.2 企业简介 “益元养生旅行公司是一家专业的养生旅游线路开发养生旅游推广、养生旅游工程效劳的旅行效劳公司。是一家以广东惠州罗浮山旅游开发为龙头，紧密围绕传统养生文化，打造新型品质旅游的公司。 公司将始终本着“专业养生，个性体验，以客为本，效劳优先的效劳宗旨，做到效劳专心，组织精心，待客诚心，讲解耐心，让人放心。本着“人
9、以健康养生为本的公司理念，激发企业活力、推动企业进步。让公司员工在“自由、创新、务实、团结、上进的公司气氛中精益求精，提高工作效率与质量，增强员工归属感和自豪感。公司充分利用国家政策支持来深化养生观念，采用信息化管理模式整合内外部信息，来迎合人们对养生旅游的需求；通过差异化的经营模式来区别与其他公司的旅游产品与工程，为旅客提供新型、优质的旅游效劳；改革旅游方式，促进国内旅游业的开展与传统养生文化的传承，致力于成为国内专业养生旅游的第一品牌。1.3 工程简述 本公司的专业养生工程与传统旅游结合，所闻、所见、所听、所感、所食、所用、所住、所行，处处都是养生。本旅行社将倾情打造特色个体化的养生体验方
10、案，让游客尽情体验与湖光山色为一体的养生旅游。其中，旅游养生保健工程主要包括养生药膳、养生运动太极拳、八段锦等、传统中医保健疗法艾灸、推拿、拔火罐、贴耳穴等、药浴足疗、静心垂钓等，我们将谨遵不同体质不同养生工程，不同游人同一效劳标准的效劳宗旨，全力为每一位游客订造专属于他的养生方案。而在养生宣传效劳我们那么设计有养生大讲堂日常生活养生小知识、因时而异的不同节令养生方法等、传统国学教习课、经书抄写等，让陶冶情操涤净心灵的同时，也为急躁的现代游客们送去一缕古代淳朴兮风。1.4 市场描述本团队通过对养生旅游的宏观环境分析，发现了本工程除了有政策和经济的支持，还有深厚的社会文化根底。再通过对市场需求和
11、行业分析，发现养生旅游的市场容量较大，目前旅游市场在进一步的扩大，但是产品和效劳同质化严重，恶性竞争多，将会遇到较大的竞争压力，旅游行业亟待升级转型。通过产品竞争和SWTO企业内部环境分析，我们确保工程保持差异化，通过新颖独特、专业优质的效劳和合理的内部管理躲避威胁，可以适应市场的需求，快速的抢占市场。最后通过消费者分析确保养生旅游市场的接受程度高，能快速的受到游客的青睐。1.5 营销策略本公司根据各市场的人群数量、可支配的消费金额以及消费市场定位原那么，首先确定营销方案所针对的市场区域，然后对主要城市进行消费人群的市场分析，确定营销所要针对的消费人群类型主要为中老年和中青年女性。接着针对这些
12、类型的消费人群，对其自身特点、生活方式、消费行为习惯、消费倾向等进行详细分析，并以市场问卷调查辅助，增加相关市场调查和分析的科学严密性。最后概括统计、分析得出的结果，依据总结制定不同的宣传营销方案和营销方案，主要为网络营销与定位区域广告。根据旅客游后反响和前期宣传效果，制定进一步的拓展市场方案。后期可以开发潜在客户，例如高级白领，企事业单位公务员等，把养生和商务相结合，开发新的市场。力保快速进入并抢占每一个市场，赢得游客的青睐。 1.6 团队管理本公司的创业团队是由公共管理、商务英语、中医学、中医护理学、旅游管理等数所大学不同专业的优秀学生和专业中医养生老师组成的高素质团队，在推广营销、市场开
13、发、企业管理等方面都拥有丰富而扎实的专业知识；团队各成员各司其职，各展所长，参与公司各项工作。公司也诚邀广州中医药大学教授，广东中医药文化养生旅游专家为指导，同时与罗浮山当地的养生基地保持交流合作，为企业的可持续开展奠定根底。本着精简高效、突出重点的原那么，公司初期采用直线制，董事会全职负责公司决策管理，利于集思广益，促进管理人员成长和防范风险。下分业务、计调、人事、财务、客服和风险管理六个部门，责任清楚、目标统一、节省本钱、提高效率。；后期采用直线职能制，董事会下分总监，分管各部，提高专业管理水平。公司实行适合本公司开展的管理制度和监督体系，建立完善的鼓励和薪酬机制，激发员工的热情，保证公司
14、有序、高效的运行，始终贯彻“自由、创新、谦谨、团结、上进的公司文化。1.7 财务方案在这一局部，我们运用了大量的表格来说明公司的预计的财务情况，其中包括有：未来5年的筹资情况表、还债情况表、资产负债表、现金流量表、利润表等多个财务相关的表格。公司创业需要融资150万元，其中团队成员自筹70万元，风险投资50万元，以及银行贷款30万元。具体为前期一次性投入118.2万万元，公司日常支出每年大约600万元，其中人员费用82.2万元。流动比率约为1.85公司资产负债率约为55%，总资产周转率约为1.29，营运能力较稳定。公司第一年估计盈利37.46万元；经营净利润率为6%，以后呈增长趋势；第2年投资回报率为21.44%，后三年有增长趋势，投资回收期为4.53年；，同时，我们通过对宏观环境和微观环境的风险预测分析，制定了相应的对策，保证公司运作的稳定性和营利性，让债权人和投资者更放心。风险资金最好在第4年采用出售股份方式撤出。2. 企业介绍2.1 公司文化公司理念 人以健康养生为本2.1.2公司宗旨 专业养生，个性体验以客为本，
