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1、招商邀约话术及措施整顿邀约话术7炫1、炫利润:所有的参会店家,均可在此后经营中获得丰厚的利润回报和超值的支持,绝对可以获得200以上的利润;2、炫专家 :权威新品和最新专家坐诊狂销会现场演绎近十位专家现场演绎一天突破10万、30万、60万的业绩神话,你必须得来,并且不容错过!3、炫明星: 重金聘任的行业权威名师专家、巨星(现场交流,和明星零距离接触4、炫教师:权威讲师团队以及全国1000家出名美容院的现场交流是一种难得学习机会,不用花钱的绝好“取经”机会5、炫抽奖:惊喜、超值、超级三重大奖,为你带来绝对的运气、财气、福气、富气!数十万奖品,等您来拿6、炫旅游7、炫趋势:中国发生着翻天覆地的变化
2、,美丽经济的增长也相称的快!此时是最佳的冲刺机会,顶级项目、高额利润,以及我们手把手的传授、一对一的带动,都是协助走好核心的一步,今年所有的店,都会有大动作,人们都在抢滩市场,竞争显而易见的剧烈,如果您放弃本次机会,那么胜利将属于别人!你只需要莅临会场,这一切的一切您都将轻松而得!叹息将是您的对手!电话邀约基本话术邀约客户时,信息发了之后就是电话联系你讲的越细她越不来,特别是新客户:这个产品真的较好,你先把一种技术性的东西传来给我看看吧,或者“你把价格表传给我看看吧”要不要给?我们该怎么谈?谈邀约的时候一定是要说三分留七分。不要讲的太透,讲的太多人家会说:你的产品跟市面上别的产品差不了多少啊。
3、由于她没看过你的东西,没用过你的东西,你讲的只是某些感性的东西。那么我们在邀约上只说三分,把核心点抛出来,自己的东西必须在一分钟之内说完,阐明白。你说了一大堆等还没说完,人家电话就挂掉了,因此邀约之前先给她发条信息,然后再打电话您好,我是给你发过信息的xxx我是世界顶级抗衰品牌-彩虹世家能量抗衰的xxx我向您推荐一种利润相称高,产品独一无二,营销模式相称独特的项目(项目独特)我们将于8月23,在风景秀丽的深圳举办财富峰会。我真诚的邀请您参与。这次的会议以什么样的形式 范例: 我们这次重要是向行业进行全新祛防斑技术见证会,同步启动全新的独一无二的营销模式以及具有凉爽一夏的海边浪漫度假!“破冰发问
4、”话术1. 为什么同样是开美容院,有人月赚钱近十万、几十万,而有人只能赚得一点点基本保证?2. 为什么同样经营一种产品,有人在短短的时间 内,就能把店做大做强,而有人却越做越难?3. 为什么同样是市场、同样的区域,有人越做越好,顾客越来越多,利润也越来越大,而有人却连基本的费用都顾不住,苦苦坚持了几种月,最后只能惨淡收场、关门转让!4. 为什么同样的工作,有些店员工越来越多,而诸多人总是不断的招聘、不断的缺人!5. 为什么你把心都操碎了,而员工却总是不理解?6. 为什么您已经剩余的利润已经很少了,而顾客还是不相信,不肯买单!7. 为什么你也常常做促销,得到的怎么总是不抱负!反而,越促越不销!8
5、. 为什么你也开过同样的终端会,怎么没有别人得到的回报大呢?9. 为什么你一天到晚守在店里,还总是有这样那样的问题,而别的老板却总是那么的清闲,经营却总是有条不紊!10. 为什么你做消费者的时候,总是那么爽快,而你目前的顾客却总是不能让人满意呢!11. 为什么同样的产品,别人能做出好的效果,而你的顾客不再回头呢?12. 为什么你也有同样的项目,而别人能收费高、利润大、顾客群体也越开越大,您的却总是无人问津呢?您想要什么?1、如果你的业绩不抱负,想要增长你的业 绩的;2、小店想赚大钱的3、做过诸多活动,却仍然没得到好的成果的4、想要找一种可以让你的产品像推土机同样出货的模式的,有多少推多少,卖光
6、你的货。5、想让你的顾客由10人变20人 20人变40人的产生裂变增长客源的;6、想拥有一套让你的客户一进门就走不出去的貔貅式留客模式7、想将生意做大做强的8、想要提高人生格局的您担忧什么?1、您正在为谋求新品而发愁?;2、您在为员工不够用而犯难?;3、您在寻找新的营销模式而心烦?4、您为纳客 留客锁客而寝食难安?;5、您正在为您过往的库存而担忧?;6、 您在为管理绞尽脑汁?困惑:1、员工:难招、难留、更难用,人员容易流失;2、员工能力方面:能力强 能力弱;3、客户的问题:老客户留不住,新客户引不进来;4、目的的管理问题;5、促销方面的问题;6、恶性竞争问题;7、营销模式问题;8、坐诊问题;9
7、、销售措施(技巧)问题;1、行销的核心理念 所有的电话行销都是一种心理学的游戏。声音、流利、柔美、磁性、音速、音量、清晰、亲切、简洁、异性之间的一种吸引等。 打电话是一种意志力的体现。它是跟着感觉走的一种行为模式,相信你的直觉比相信任何人都重要。 相信你的下一通电话一定比上一通电话要好2、电话行销的三大准则1、大声 2、兴奋 3、坚持不懈!语言文字7%;语音语调38%;肢体动作55%。3、电话的五个原则1、语言语速;2、语音分贝;3、吐字清晰;4、调理清晰;5、逻辑清晰。4、电话邀约法则1、塑造爱好;2、吊胃口;3、正式邀约电话邀约抗拒点及解决招商1、 没时间我也懂得您很忙,您忙的目的一定是为
8、了把公司经营得更好?经营公司就像登山,今天你正在登一座更高的山峰,而我这里有成功登顶的人所画的地图以及登山成功必备的注意事项,你只需要过来拿就可以了(停止35秒)XX总,我们今天何尝不是在登一座事业的高峰,所有的大公司都是从小公司发展过来的,而大公司她们往往有时间打球,旅游,相反发展型的公司老板却忙得不可开交。事实上,她们昨天也遇到我们今天同样的问题,只是她们找到解决我们今天问题的措施,才发展成大公司,你批准吗?不是你和你的团队解决不了今天所面临的问题,而是我们没有找到解决问题的措施,有句名言,“措施总比困难多”XXX总,时间管理学讲到,我们永远没有时间做所有的事情,只有时间做最重要的事情,时
9、间只是重要性的安排。把公司经营的更好让我们变得更轻松,这样的事对你重要吗?2、 考虑一下请问您还考虑哪一方面呢?您是觉得我刚刚讲的不够吸引你吗?每一次新的机遇的到来,都会造就一批富翁!每一批富翁都是当别人不明白的时候, 她明白她在做什么;当别人不理解的时候, 她理解她在做什么;当别人明白了, 她富有了; 当别人理解了, 她成功了。任何一次财富的缔造必将经历一种过程:“先知先觉经营者 ;后知后觉跟随者 ;不知不觉消费者 ! 你准备再错过一次这样的机会吗?人生比努力更重要的是选择! 目前就把您的席位定下来好吗?3 、你们技好学吗?答:我们将会有顶级的技术教师手把手的教你,并且操作技术非常简朴,是傻
10、瓜式的。只要不是傻瓜都能学会!4 、没爱好1、 诸多事情是由不感爱好到感爱好,您先理解一下吧。2、不感爱好是由于不需要,我想请问您对更轻松的把公司经营的更好有爱好吗?更省力的赚更多钱感爱好吗?3、如果你对更轻松的把公司经营的更好都没爱好,请问你对什么感爱好呢4、对这个不感爱好,我很理解,由于您不理解嘛。但是什么事情都是从不感爱好到感爱好的,凡事均有个理解的过程,就像人与人的交往,总是从第一面相识开始到相知,然后成为朋友,您说是这个道理吗?5、如果客户急着挂电话怎么办? 1、先发短信,然后在打电话最开始的一分钟内把我们的亮点抛出去。或者过一段时间每个人轮流打一遍。客户不也许记住你的。 2、你好X
11、X我是XX公司的XX,我懂得成功人士都很忙,同步请您给我一分钟,如果一分钟内我讲的内容不吸引你,我自动挂电话好吗?6、 配送问题:X总:我们本次会议的配送力度可以说是空前的,绝对超乎你的想象,具体的电话里面一时也说不清晰,因此,我们真诚的邀请您参与、你会期待而来满意而归的!7、价格太高了某总,您这个紧张我很理解的,美容院选择项目价格是很核心的,如果这个项目不赚钱,那么就是免费的都是最贵的。但是您看我们这个项目没有淡旺季之分,不用售后服务,利润相称高,产品相称独特。我们8月在千岛湖举办该项目的发布会,这样好的机会,相信您一定不会错过的!目前就把您的席位定下来好吗?8、库存大您的库存是我们的产品吗
12、?A不是库存大的因素是没有好的销售措施和助销支持,本次盛典就是协助你解决这些难题的!您也一定是想在最短时间内消化库存,要消化库存最佳的措施就是找一种好的项目把库存带出去。而我们的项目没有淡旺季之分,不用售后服务,利润相称高,产品相称独特。并且在本次我们将出名营销筹划大师为我们现场解惑。我们8月在某地举办该项目的发布会,这样好的机会,相信您一定不会错过的!目前就把您的席位定下来好吗?B是这次我们的促销方案更加独特,模式更加独特。9.需要时再说某总。您经营美容院其中有一种目地一定是为了赚钱,要赚钱就要多卖货,要多卖货就要更多的服务客户。我们的品牌,就是不分淡旺季不用售后服务,利润相称高,产品相称独
13、特(讲我们的产品的长处)。因此如果您还在观望,等您的竞争对手赚到钱后,您尚有市场吗?10、会议参与太多不需要1、 我懂得您不需要会议,但您一定需要把公司经营的更好的措施,我们请你来就是给你一套把公司经营好的措施和工具,这个我想您一定不会回绝吧2、 我懂得你不需要那些对你没有太大价值的会议而对你真正有协助、有价值、能协助到你更轻松把公司经营的更好的会议是需要的对吧?11、有类似的项目了某总,您历来都不缺项目,您缺的是销售措施。您认同吗?那我问您,您进店10个顾客,一定有一部分顾客不买单,最可怕的是这些顾客有也许会带走您的一部分老顾客。对吗?而我们的蓝色天使荷尔蒙抗衰目前你们市场还是空白,这对你来
14、说是绝佳的好机会,你总不但愿等你有了竞争对手再做吧?12、生意不好,目前还不想加盟品牌 X总:您说您的生意不好做,同样是做生意同样是美容院,为什么有的店家做的风生水起有的店家却是举步维艰?成功一定有措施失败一定有因素,对于我们本行业来讲,目前所有的店家都面临一种问题-那就是更好的终端营销模式,您说对吗?既然这是行业发展的趋势,我们不能逆势而行,如果你也在谋求更好的发展措施,如果您要在谋求更好的终端模式就一定要来参与我们的会议,我保证您一定有收获,有了我们的独一无二的终端模式您绝不会再说生意不好做的话,您看您是几人参会,我目前就给你预留来宾席为好吗?13、看下今年销售状况生意好的话来年再加盟X总
15、:如果你始终都是抱有这样的观念做生意的话,我敢保证你的生意一定做不好、(语调坚定)公司的外在现象是老板内在思维的体现,老板是一切问题的本源。你会发现但凡做的不好的店均有一种共同的致命点,那就是“等”但凡都是在等待 观望,等别人做好自己再做,等成熟了再下手。但是当所有条件都成熟之后市场也成熟了,那时她们又会说,目前市场饱和不好做,机会就这样一次一次的溜走了,你说对吗?由于她们忽视了一种问题,她们的竞争对手永远不会等,当你还在用筷子夹菜的时候你的对手早就开始用手抓了。相信奇迹才会看到奇迹,对于目前,所有的店家都面临一种问题-那就是更好的终端营销模式,您说对吗?既然这是行业发展的趋势,我们不能逆势而行,如果你也在谋求更好的发展措施,如果您要在谋求更好的终端模式就一定要来参与我们决胜终端会议,我保证您一定有收获,而这次我们的会议将全面给你一套完整且有效的销售措施,从此让您没有卖不出去的产品。您看您是几人参会,我目前就给你预留来宾席为好吗?14、总是会遇到别人说老板不在你好:我是蓝色公司的XXX,我有一种较好的发展机会需要找你们的老板娘,我懂得你一定会说她不在或者正在忙之类的话题,但是我想说即便如此我仍然不会放弃寻找与你院长沟通交流的机会,由于我深知我一定能帮到你们,麻烦你帮