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1、工作总结报告开头以下是整理的工作总结报告开头、工作总结报告)工作总结报告开头：回忆 2013年的销售进程，我经历良多不 接触的事物和事件；见识了很多从未见识过新鲜；好像从一开始，新年 带来的所有都是新发展、新恳求，摆在我的眼前，昂首只能决定前进。总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，仍是 销售教训与新客户的联系工作，都在始终提高中。下面是我对公司的品牌推广提出一些见解；幻想中我的品牌策略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配 件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量利用本人 的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的 产品打入市场，但是我方仍应千方百计
2、将 某某品牌进入产品中；再i者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而树立的，就比方国内大多数破费者意识的优质品牌仍以国外品牌为主导， 人们知道喝饮料 首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个 牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些， 就连买本土轿车都得先 看看厂商的国际合作错误是日本的还是欧美的， 由于那些名牌的质量 优越，人们就会潜意识的彼此之间宣扬；另外,线切割，我认为西欧地 区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比喻说意大利的 LPR,如果我们的产品可能达到他们的性能要求，就应该全力配合客 户，从长远利益角度考虑，率先盘踞市场份额，而后推动价格的提升3、现行和
3、客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核查 问价单和报价、价格确切认和所寄样品确实认、产品标识、付款方法 的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒 不干胶内容）出产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货 前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联系（货 款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次接洽（新订单的会谈）；4、非洲片区：单分开南非市场，咱们非洲市场仍不空想；目前销售区域仍是集中在埃及跟突尼斯，建立贸易关系的有3家，2013 年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无奈达 成一致而取消大略30万美元的订单；然而埃及另一客
4、户的贸易额由去 年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的 九千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与品德的提 高，坚信能在北非市场有更大份额；5、南非片区：目前南非市场客户共计 5家，由代理某某X公 司负责管理销售区域，我司监督；目前重要区域在约翰内斯堡，而后 在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由 去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计2013年 销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；6、中东市场：2013年有贸易交往的中东客户（阿联酋、伊朗、 以色列）共计11个客户；2013年公司产品销售额5万余美元，外协产 品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的 不断拓展，我司起亚 PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场， 同时争取通过明年的展会或者访问，裁减日本车系列产品在中东迪拜 以及周边国度的市场份额；7、对客户所寄和给的新样品，我以为我司应当首先对其进行筛 选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、利润不是 很理想，就即时放弃，过多精力的分散，其结果必定是得失相称。4
