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1、专用冷藏车行业工作总结 - 个人工作总结 春光明媚，万象更新。通过一个月艰辛的业务活动，目前为止，东北共销冷保车辆50多台。五月份销售车辆20台。分散到东北许多行业和地区，使一些多年没有中集车的地方又出现了中集产品，让一些对中集产品有偏见的企业对中集有了积极的看法，大大提升了中集冷保车在东北市场的占有率。以下是我的工作总结和一些市场分析p ，希望能给领导在宏观上能更全面的把握市场提供更全面的信息，不当之处，多多指正一；五月的工作总结一；维持老客户的关系，保持通畅的信息渠道。由于老客户有多年的合作关系，建立了良好的信誉，通过 ，短信。或当面走访，使他们快速的理解中集优良企业文化和良好的产品质量，
2、在需求的时候可以及时地联络，及时赶到，签订合同。获得了辉煌的成绩。如哈尔滨的华义，大庆的红宝石，完达山乳业，双城建恒，都和中集有了合作，产品占有率得到提升，并使他们成为中集产品的稳定用户。二；努力开发新客户，特别是辽宁地区，没有客户资，市场占有率低，有些单位由于多年没有联络，对中集有一定的误解，特别是开原天淇，铁岭，营口，大连，沈阳及周边，都是冰熊的老关系。我不辞辛苦地到郊区，开发区走访冷饮行业，肉类行业，乳品奶业，冷藏物流，及时的和他们建立联络，宣传中集产品的优越性和良好的保温性。推广中集的企业品牌文化，纠正他们对中集的偏见和误区。使得他们能承受中集冷保车的品牌，质量，价格和效劳。也获得了一
3、定的效果，让更多的用户对中集的产品又产生了浓重的兴趣。三；通过对已经提供的车辆的客户，及时的回访，缩短与客户之间的心灵间隔 ，反响中集产品的情况，并能及时理解到同类厂家的产品特点，销售政策，价格，反响给销售老总，在宏观上更能把握市场。同时也能得到更多购置信息。二；目前冷保车市场的特点和开展状态一；冷饮行业的市场现状；冷饮行业多年的竞争，淘汰了管理不当和没有创新的企业，如沈阳的雅朝公司，哈尔滨的多朋公司，都是名澡一时的大公司，如今的冷保车辆多是闲置，更不用提购置了。有些公司如哈尔滨华义，沈阳德氏，辽宁礼拜天，已稳步开展，随原材料的上长，都在压缩本钱，精减费用，对车辆也采用外包运输，这方面的企业及
4、时和队长沟通的同时，还要和司机保持联络，以便能得到更多的社会信息。二；肉类加工的需求变化。这是一个开展讯速的行业，目前东北市场已形成三个品牌，双汇肉业，雨润肉业，金锣肉业，三大品牌逐步吞并扩大，互相竞争。还有一些地方品牌。雨润公司集团采购，双汇和金锣也有自已的车队，但多是外包形式，以个人运输个体户或专门的物流公司为主，如今有以肉挂车为主的趋势。其中局部企业对冻肉，熟食，排酸肉分别提出了更高的要求，冻肉车有防撞才能，熟食车有保鲜功能和货架，排酸肉有拴挂功能。这需要企业技术不断更新，贴近市场，有一定的预见性和前赡性。三；冷藏物流专业车队的崛起；这是一个需要高度重视的群体，社会分工的明细化，渐渐别离
5、出一种专业在冷链中冷藏运输的企业，他们有多年的管理经历，有仓储基地，对市场反响灵敏。如北大荒冷藏物流，华义车队，沈阳路友冷藏物流，建恒物流。同时对冷藏车要求也高，对售后效劳要求也高。需求也大，对改装厂家和保温车理解。建立高层联络，定期售后效劳走访，加强平常的业务联络，至关重要。四；个体冷藏运输户是冷藏物流重要的补成局部，而且比例也相当大，这局部如今对冷保车的购置力已变得相当理智，对价钱相当灵敏，对效劳更是看重。多是分布在肉类加工相对集中的地区，如吉林九台。辽宁朝阳，随着国家制止活畜运输后，个体冷藏运输是一个开展的方向，这类客户分散，不易掌握，多是联络汽贸公司或冷库冷食聚散地散发传单，或在当地有影响的食品报刊和汽贸报刊上印彩页。这就要求彩页漂亮，简明。冰熊在沈阳定期的汽车刊物都有定期彩图，重要的聚散地有广告牌。第 4 页 共 4 页
