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1、专用冷藏车行业工作总结 - 个人工作总结 春光明媚,万象更新。通过一个月艰辛的业务活动,目前为止,东北共销冷保车辆50多台。五月份销售车辆20台。分散到东北许多行业和地区,使一些多年没有中集车的地方又出现了中集产品,让一些对中集产品有偏见的企业对中集有了积极的看法,大大提升了中集冷保车在东北市场的占有率。以下是我的工作总结和一些市场分析p ,希望能给领导在宏观上能更全面的把握市场提供更全面的信息,不当之处,多多指正一;五月的工作总结一;维持老客户的关系,保持通畅的信息渠道。由于老客户有多年的合作关系,建立了良好的信誉,通过 ,短信。或当面走访,使他们快速的理解中集优良企业文化和良好的产品质量,
2、在需求的时候可以及时地联络,及时赶到,签订合同。获得了辉煌的成绩。如哈尔滨的华义,大庆的红宝石,完达山乳业,双城建恒,都和中集有了合作,产品占有率得到提升,并使他们成为中集产品的稳定用户。二;努力开发新客户,特别是辽宁地区,没有客户资,市场占有率低,有些单位由于多年没有联络,对中集有一定的误解,特别是开原天淇,铁岭,营口,大连,沈阳及周边,都是冰熊的老关系。我不辞辛苦地到郊区,开发区走访冷饮行业,肉类行业,乳品奶业,冷藏物流,及时的和他们建立联络,宣传中集产品的优越性和良好的保温性。推广中集的企业品牌文化,纠正他们对中集的偏见和误区。使得他们能承受中集冷保车的品牌,质量,价格和效劳。也获得了一
3、定的效果,让更多的用户对中集的产品又产生了浓重的兴趣。三;通过对已经提供的车辆的客户,及时的回访,缩短与客户之间的心灵间隔 ,反响中集产品的情况,并能及时理解到同类厂家的产品特点,销售政策,价格,反响给销售老总,在宏观上更能把握市场。同时也能得到更多购置信息。二;目前冷保车市场的特点和开展状态一;冷饮行业的市场现状;冷饮行业多年的竞争,淘汰了管理不当和没有创新的企业,如沈阳的雅朝公司,哈尔滨的多朋公司,都是名澡一时的大公司,如今的冷保车辆多是闲置,更不用提购置了。有些公司如哈尔滨华义,沈阳德氏,辽宁礼拜天,已稳步开展,随原材料的上长,都在压缩本钱,精减费用,对车辆也采用外包运输,这方面的企业及
4、时和队长沟通的同时,还要和司机保持联络,以便能得到更多的社会信息。二;肉类加工的需求变化。这是一个开展讯速的行业,目前东北市场已形成三个品牌,双汇肉业,雨润肉业,金锣肉业,三大品牌逐步吞并扩大,互相竞争。还有一些地方品牌。雨润公司集团采购,双汇和金锣也有自已的车队,但多是外包形式,以个人运输个体户或专门的物流公司为主,如今有以肉挂车为主的趋势。其中局部企业对冻肉,熟食,排酸肉分别提出了更高的要求,冻肉车有防撞才能,熟食车有保鲜功能和货架,排酸肉有拴挂功能。这需要企业技术不断更新,贴近市场,有一定的预见性和前赡性。三;冷藏物流专业车队的崛起;这是一个需要高度重视的群体,社会分工的明细化,渐渐别离
5、出一种专业在冷链中冷藏运输的企业,他们有多年的管理经历,有仓储基地,对市场反响灵敏。如北大荒冷藏物流,华义车队,沈阳路友冷藏物流,建恒物流。同时对冷藏车要求也高,对售后效劳要求也高。需求也大,对改装厂家和保温车理解。建立高层联络,定期售后效劳走访,加强平常的业务联络,至关重要。四;个体冷藏运输户是冷藏物流重要的补成局部,而且比例也相当大,这局部如今对冷保车的购置力已变得相当理智,对价钱相当灵敏,对效劳更是看重。多是分布在肉类加工相对集中的地区,如吉林九台。辽宁朝阳,随着国家制止活畜运输后,个体冷藏运输是一个开展的方向,这类客户分散,不易掌握,多是联络汽贸公司或冷库冷食聚散地散发传单,或在当地有影响的食品报刊和汽贸报刊上印彩页。这就要求彩页漂亮,简明。冰熊在沈阳定期的汽车刊物都有定期彩图,重要的聚散地有广告牌。第 4 页 共 4 页