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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.一1、坚持落落实好个个人效益益管理。一一个集体体是由个个人组成成的，集集体的效效益与个个人时效效是紧密密相关的的。全体体员工要要改变认认识，逆逆向思维维，小河河有水大大河满，而而不是大大河有水水小河满满。改变变“大树底底下好乘乘凉”的吃大大锅饭的的观念。坚坚决反对对摆老资资格，谈谈过去功功劳，打打击比薪薪比职务务现象。其其一，充充分提高高时间效效益，切切实落实实好工作作时志表表，充分分利用好好每一秒秒钟的时时间，只只有保证证每秒，每每分，每每时，每每天的工工
2、作效益益，才能能保证个个人价值值。其二二，实行行目标分分解，任任务到人人，通过过绩效评评估找到到差距。每每个岗位位都必须须设立最最低的绩绩效要求求，实行行末位淘淘汰。其其三，实实行机构构扁平化化，提高高机构的的效率，采采取一专专多职，提提高负责责人的掌掌控力，操操作在我我，责任任在我。2、坚持落落实好公公司各部部门效益益。我公公司各部部门一直直采取独独立核算算的财务务管理体体系。公公司各部部门要把把提高经经济效益益作为中中心工作作来抓，所所有工作作要围绕绕这一中中心开展展。其一一，抓好好财务费费用管理理：不能能因为财财务在总总部统一一管理核核算，就就放松了了各自分分支机构构自身的的财务管管理工
3、作作。日常常费用开开支、小小物资采采购等基基础工作作要认真真做好，坚坚决落实实公司制制定的费费用定额额，要结结合工作作中实际际情况，及及时提出出合理化化建议。其其二，抓抓好日常常考核管管理：做做好考勤勤记录工工作，考考勤人员员要恪尽尽职守，公公平公正正记勤，领领导要监监查到位位，确保保记录真真实性，以以便薪资资制度的的落实。部部门领导导要及时时做好计计件考核核的安排排，给公公司总财财务部门门快速、准准确核算算。其三三，抓好好物资流流通管理理：工厂厂浪费之之首是“库存”，采取取制定产产品、原原料、辅辅助材料料的库存存水平线线，通过过降低库库存来暴暴露生产产经营方方面的问问题，如如：机械械维修的的
4、速度、质质量问题题、交货货时间等等方面的的问题，以以便调整整和改进进。其四四，抓好好财产安安全管理理： 规范所所有物资资出入库库手续，领领用，损损耗，均均要认真真记录，详详细报告告，确保保物资安安全，以以提高经经济效益益。其五五，生产产安全管管理：要要树立安安全意识识，始终终坚持“安全第第一，预预防为主主”的安全全方针。制制定安全全生产管管理目标标，签订订安全生生产责任任书，将将安全生生产管理理目标、指指标层层层分解、落落实，实实行考核核机制。加加强安全全常识、知知识培训训，进行行应急练练习，保保障安全全设施到到位，消消除安全全隐患，将将不安全全因素消消除在萌萌芽状态态之中。只只有安全全保证了
5、了，才有有效益可可言。 3、坚坚持落实实好EXIIN赢利模模式。一，要抓好好市场分分析工作作。用四四只眼睛睛看市场场。成立立市场研研发部，以以公司营营销人员员为主力力军，结结合高层层领导的的时间，每每年集中中开两次次专题分分析会，进进行行业业调研：从政策策法规、宏宏观经济济、地方方产业政政策、金金融税务务上分析析，把握握好趋势势；进行行竞争对对手调研研：从对对手优势势劣势、组组织结构构、产品品状况、核核心人才才、管理理手段、营营销手段段、客户户资源上上分析，做做到知已已知彼，百百战百胜胜；进行行产品调调研：从从市场上上，对同同类产品品的包装装、价格格、服务务、品质质上分析析，认清清我们的的产品
6、，做做到心中中有数；进行消消费者调调研：细细分区域域，细分分客户层层次，细细分消费费者的心心理，要要站在消消费者的的立场上上看市场场。发现现需求比比满足需需求更重重要，领领导的一一小时胜胜过员工工的百小小时。今今年，着着重要让让研发人人员和高高层领导导多贴近近市场，让让他们做做竞争对对手的消消费者，感感受市场场。二，要抓好好绩效管管理。没没有绩效效的企业业等于无无效。我我们鄂信信为了树树立公司司形象，扩扩大产业业，规范范管理近近十年了了。在绩绩效管理理，检查查评估上上很欠缺缺。大锅锅饭的现现象重，能能加不能能减，能能上不能能下。因因此绩效效是今年年赢利的的重点了了。“利润导导向，数数字说话话”
7、。其一一，制定定好各部部门、岗岗位个人人的目标标：明确确数据、重重点、责责任者、时时间。制制作部门门月份任任务目标标表和个个人业绩绩时间表表。从总总经理、经经理、至至职员都都要制定定好各人人的任务务指标，并并签订协协议。只只要有目目标，就就会有很很多方法法，就能能找到实实现目标标的行动动方案。其其二，加加强检查查评估的的力度：员工只只做你检检查的事事，你检检查什么么，就得得到什么么，领导导者就是是检查者者。销售售经理、厂厂长、主主任要实实行“3每3对照”：“3每”：每人人，每天天，每件件事。“3对照”：对照照目标，对对照过程程，对照照结果。总总经理，副副总经理理要进行行每周检检查，找找到未完完
8、成目标标的原因因和障碍碍，拿出出克服障障碍的对对策和方方法。通通过评估估和检讨讨，必须须知道目目标完成成情况，其其三，制制定好激激励和处处罚制度度：好的的激励能能让笨人人变成才才，要实实行好“职称评评定待遇遇”、“流动红红旗”、“业绩排排行榜”、“团体奖奖罚”、“每天、每每月、每每半年业业绩奖励励制度”，制度度要当事事人认同同，制度度在先，奖奖罚在后后，做到到奖罚分分明。“万众效效益为中中心”，给后后进赶先先进，给给你自我我实现，给给你被迫迫成功。三、要抓好好成本管管理。企企业的经经营就是是10-8=22，销售售收入减减少成本本等于利利润，也也就是价价格减成成本等于于利润。我我们都要要采取逆逆
9、向思维维：结果果-过程-因为。我我们要的的结果是是什么？是高利利润率，是是附加值值。怎样样增加利利润？提提高产量量？我们们的规模模有限。提提高价格格？客户户能否答答应？！但，降降低成本本，这是是我们都都能说了了算的。20008年我们们要把降降低成本本作为重重点来抓抓。在两两年内一一定要将将我们的的所有产产品成本本降到行行业最低低端。低低成本永永远是企企业的杀杀手锏，是是企业成成功法则则。其一一，我们们要用招招标比价价，高层层出马，源源头购买买，保证证采购物物资质优优价低，砍砍掉原材材料成本本5%和配件件易耗品品成本10%；其二二，落实实好财务务审计。财财务部门门要对各各分支机机构全面面情况定定
10、期进行行审计，及及时发现现问题，解解决问题题，避免免不必要要的损失失。其三三，实行行预算管管理，节节能降耗耗，从节节约一滴滴油，一一方水，一一度电做做起，加加大现场场管理和和督察的的力度，减减少日常常生产中中滴、漏漏、掉的的现象，砍砍掉损耗耗50%。其三三，强差差旅费用用审批，制制定行政政办公费费用标准准列表，砍砍掉日常常开支8%；保证证现金支支出项目目合理化化，保证证优质现现金流，提提高资金金利用率率。其四四、做好好生产，销销售，采采购计划划，采取取先客户户后产品品，降低低库存率率10%，特别别是模具具厂，金金刚石库库存，认认真做好好库房管管理，及及时掌握握库房物物资数量量的动态态情况，尽尽
11、量减少少物资积积压。其其五，做做好固定定资产的的统计、分分析工作作，提高高固定资资产利用用率一五五%，增加加回报。每每砍掉一一分成本本，就是是企业一一分利润润。二总经理年度度工作计计划2000x年销售售的初步步设想 销售目目标： 初步设设想2000x年在上上一年的的基础上上增长40%左右，其其中一车车间蝶阀阀为17000万左右右，球阀阀28000万左右右，其他他25000万左右右。这一一具体目目标的制制定希望望公司老老板能结结合实际际，综合合各方面面条件和和意见制制定，并并在销售售人员中中大张旗旗鼓的提提出。为为什么要要明确的的提出销销售任务务呢？因因为明确确的销售售目标既既是公司司的阶段段性
12、奋斗斗方向，且且又能给给销售人人员增加加压力产产生动力力。 销售策策略： 思路决决定出路路，思想想决定行行动，正正确的销销售策略略指导下下才能产产生正确确的销售售手段，完完成既定定目标。销销售策略略不是一一成不变变的，在在执行一一定时间间后，可可以检查查是否达达到了预预期目的的，方向向是否正正确，可可以做阶阶段性的的调整，1、办办事处为为重点，大大客户为为中心，在在保持合合理增幅幅前提下下，重点点推广“双达”品牌。长长远看来来，我们们最后依依靠的对对象是在在“双达”品牌上上投入较较多的办办事处和和部分大大客户，那那些只以以价格为为衡量尺尺度的福福建客户户无法信信任。鉴鉴于此，2000x年要有有
13、一个合合理的价价格体系系，办事事处、大大客户、散散户、直直接用户户等要有有一个价价格梯度度，如办办事处100，小客客户105，直接接用户200等比例例。给办办事处的的许诺要要尽量兑兑现，特特别是那那些推广广双达品品牌的办办事处，一一定要给给他们合合理的保保护，给给他们周周到的服服务，这这样他们们才能尽尽力为双双达推广广。 ruumenn8x-入门吧吧收集整整理入门门资料 2、售售部安排排专人负负责办事事处和大大客户沟沟通，了了解他们们的需求求，了解解他们的的销售情情况，特特别对待待，多开开绿灯，让让客户觉觉得双达达很重视视他们，而而且服务务也很好好。定期期安排区区域经理理走访，加加深了解解增加
14、信信任。 3、扩扩展销售售途径，尝尝试直销销。阀门门行业的的进入门门槛很低低，通用用阀门价价格战已已进入白白热化，微微利时代代已经来来临。公公司可以以选择某某些资信信比较好好的，货货款支付付合理的的工程尝尝试直销销。这条条路资金金上或许许有风险险，但相相对较高高的利润润可以消消除这种种风险，况况且如果果某一天天竞争激激烈到公公司必须须做直销销时那我我们就没没有选择择了。 4、强强化服务务理念，服服务思想想深入每每一位员员工心中中。为客客户服务务不仅是是直接面面对客户户的销售售人员和和市场人人员，发发货人员员、生产产人员、技技术人员员、财务务人员等等都息息息相关 5、收收缩销售售产品线线。销售售
15、线太长长，容易易让客户户感觉公公司产品品不够专专业，而而且一旦旦发现实实情可能能失去对对公司的的信任。现现在的大大公司采采购都分分得非常常仔细，太太多产品品线可能能会失去去公司特特色。（这这里是指指不要外外协太杂杂的产品品如减压压阀、煤煤气阀、软软密封闸闸阀等） 销售部部管理：1、人人员安排排 a)一一人负责责生产任任务安排排，车间间货物跟跟单，发发货，并并做好销销售统计计报表 b)一一人负责责对外采采购，外外协催货货及销售售流水账账、财务务对账，并并作好区区域经理理业绩统统计，第第一时间间明确应应收账款款 ruumenn8x-入门吧,投资者者入门的的好帮手手 c)一一人负责责重要客客户联络络
16、和跟踪踪，第一一时间将将客户货货物数量量、重量量、运费费及到达达时间告告知，了了解客户户需求和和传递公公司政策策信息等等 d)一一人负责责外贸跟跟单、报报检、出出货并和和外贸公公司沟通通，包括括包装尺尺寸、唛唛头等问问题 e)专专人负责责客户接接待，带带领客户户车间参参观并沟沟通 f)所所有人员员都应积积极参预预客户报报价，处处理销售售中产生生的问题题 2、绩绩效考核核销售部部是一支支团队，每每一笔销销售的完完成都是是销售部部成员共共同完成成，因此此不能单单以业绩绩来考核核成员，要要综合各各方面的的表现加加以评定定；同样样公司对对销售部部的考核核也不能能单一以以业绩为为尺度，因因为我们们还要负负责销售售前、销销售中、销销售后的的方方面面面事务务。销售售成员的的绩效考考核分以以下几个个方面： a)出出勤率销售部部是公司司的
