美容院活动方案设计

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1、美容院活动方案设计 美容院活动方案设计 低门槛进入法透支法对比法撕单法POS 划点法现金刺激法体验法特价法 超值法抽奖法置换法捆绑法打包法转卡法双倍法转介绍法连环累计法 分级护理法 低门槛法 其政策大致如下 方案一一天一块钱美容顾客只要缴纳365 元就可以享受全年的美容护理主要是利 用低价位把顾客吸引进来再通过全年销售来赚取其它利润 方案二年卡2400 元做满20 次以上年底返1000 元 方案三沐足5 元一次仅限一次然后推广全年沐足卡1880 元99 次要预约不 到19 元次一是拓客二是这块可以不赢利 方案四年卡740 元送产品380 元30 次沐足10 次焗油 说明以上类似种种方案利用低价

2、拓客进而再销售如转卡或项目捆绑等 方案五高端美容院不否可用这种低门槛方法呢当然可以如一高档店的促销设计为38 万的卡的基础上加入一个1888 元的准入卡限用2 个月2 个月后感觉满意后必须转卡 限时限量来体现机会 类似方案还有许多如与 三八只花38元的促销标语美容院全部服务项目38 元 特价优惠一周活动十一时侯100 元选美容院三个项目连做的服务今年是建国六十周 年还可以与当地单位搞个666 元提供66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动反正只要 敢想动脑筋促销的方案就多得很 透支法 其政策大致如下 储值卡现有许多美容院用储值卡来做销售在没有新品牌新项目新顾客的情况下其促 销政策为凡是消费者缴纳

3、1 万元给美容院其护理项目五折产品六折可能还有八 千六千等这种促销政策的设计有优点但对于美容院利润来说损失具大 2 保值卡消费者预存2 万2 年后基础护理后2 万现金全部退回号称美容股票 3 任选卡消费者缴纳1 万元就可在一年内不限次数不仅项目不限时间来挑选自 己喜欢的各类服务 4 终免卡将美容院项目拆分进行终身免费的服务如油压终身卡基础护理终生卡 说明其实美容本身就有融资的性质以下几种方法手段不过突出一些美容院最常见的 一种方法 5消费储值模式消费储值方式通过变相返点返现的形式可以提升客户的消费附加值 并可留住顾客长期消费 1 每1000 元作为一个储值基底数以客户名义在银行设立一个户头 2

4、 客户累积期限2 个月或单次消费满1000 元产品存入客户银行帐户10现金 存入客户积分卡10的积分点数赠送亲情卡2 张 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用购买产品抵50现金使用 4 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配 注每张亲情卡可做2 次免费护理本人不可使 对比法 其政策大致如下 1美容院年卡1800 元同时下半年赠送送价值600 礼品套盒 2美容院年卡2000 元1 的方案当场送价值600 礼品套盒第二年只要1 元钱就能美容 前三个月只做服务不卖产品 说明就顾客而言更喜欢比较和占便宜其实政策设计就是让顾客选择第二种方法不 过用第一项来做比较而已

5、如美容院设计1000 元卡3000 元卡与1280 元卡与2880 元卡就有区别因为3000 元相对 1000 元最起码要3 倍以上的好处才能打动顾客而与1280 元卡与2880 元卡在顾客看 起来相当于2 倍如果有3 倍以上的好处顾客就很容易接受了 撕单法 其政策大致如下 一如相关减肥项目号称五百元做一百个项目其实从肚腩到手臂到大腿一次就做了 十个地方全套下来只相当于做了十次而已 二如果顾客现场能成交根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送层层加量如迷你 装小礼品加次数多项目抽奖券等 三案例如美容院常见促销政策年卡2000 元送1000 元产品额外再送手护10 次 卵巢保养10 次后面送得再多顾

6、客也会觉得羊毛出在羊身上没有价值感 鉴于美容院开年卡相对较难这个政策可转化调整为 第一步美容院半年卡1500 元送产品1000 元限活动当天开卡有效 第二步如果顾客再加500 元就可享受全年卡是上个半年卡的一半优惠 第三步如果顾客再愿意手部护理5 元次限10 次卵巢保养10 元次限10 次 说明不要一次把好处给人还有利用女性消费一次多消费买上瘾的欲望因小失大 划点法 其政策大致如下 自由划卡式消费中大型美容院普遍采用的一种销售形式即将美容院所有项目计算成积 分通过顾客划卡划点式消费但也有问题就是积分与具体金额划等号顾客很清晰单 次的价钱一般最好地改良的方法为 如顾客存入1 万元送积分2800

7、分共12800 个点泡浴28 个点花茶10 个点精油开 背188 个点这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱很容易做消耗 说明利用顾客懒得算帐的心理来消费而且通过赠积分来做工消耗总有花完的时间 不像打折养成习惯就很麻烦 现金法 其政策大致如下 1美容院年卡1380 元送价值700 礼品套盒 2美容院年卡2000 元7 折优惠同时送700 礼品套盒 3美容院年卡2000 元做到10 次时返现金600 元或旅游同时赠送同时送700 礼品套 盒 说明三种方案其实对于美容院获利都是差不多的但是第三种方法用了焦点销售让顾 客产生注意力容易达成 体验法 其政策大致如下 方案一在美容院开设体验日每月二天每次

8、二个人老顾客可以花18 元体验其它项目 一般都是丰胸等高价位服务老顾客介绍的新顾客可以花18 元体验基础护理或从在 淡季时1 号到31 号每天花1 到31 元来美容院选择项目做 A 案例某美容院开业之际在周遍社区散发6000 余张宣传单宣传其推出的 1 30 元钱就能买年卡 的促销活动促销活动规定在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡其售价根据消费者来店购买顺序依次定为1 元 30 元售完为 止其它服务项目均按原价销售 某美容院为吸引消费者赢得市场竞争推出了 0 25 元体验价体验后根据感觉付 款 的促销活动活动规定凡在本店体验任何美容服务项目其最高体验价格均为25 元且消费者

9、体验完毕后可根据自身感受酌情付款就是本人促销百法的感觉定价拓客 某家从上海进入北京的SPA 美体俱乐部一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 99 元体验什么是SPA 的服务体验优待券优待券上标明凡持此优待券的消费者只需花 费人民币99 元即可体验分别价值280 元和380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护 理各一次由于该俱乐部装修豪华且周遍居住的消费者具有较高的消费能力因此在促 销的前一个月当中有近100 人使用优待券进行了消费并有20 余人成为了该俱乐部的会 员美容院共发放优待券4000 余张这种方法我在美容院文化与管理一书就提到如果 现场在配一些SPA 文化的东西如碟书展板等就更好了

10、 说明体验方法是由最早街边派单衍生转化而来就拿街边派单来说到现在还是有很多 公司在用用得还不错就看有没新意麦当劳肯得鸡的优惠券学生卡网上下载都有 此种方法的影子 特价法 其政策大致如下 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店为达到招揽生意同时清理库存的目的在5 12 护士节期间举办了为期十天的 只要你是护士就可享受3 折 的凭证优惠促销活 动凡是医院女性护士凭本人工作证由本人亲自前往即可以3 折的价格购买指定的 20 余种产品 说明此种方法前店后院是一种不错的方法与模式但品种不能过多折扣也要分开从 3 折到6 折应该有效区分很重要 超值法 其政策大致如下 活动期间消费者选购消费公司产品达300

11、元者额外加20 元可获赠价值XXX 钱的礼包 送一个大礼包包括XXXX 产品价值148 元XXX 沐浴露价值130 元旅行包 价值36 元 5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 美丽情人鲜花浪漫日 礼品促销活动活动 规定凡在2 月14 日情人节当天在该美容院购买任何产品或服务者分别 加5 元10 元15 元可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支 购防嗮套装16 元就送简约套装防紫外线伞68 元购买原价380 元脊椎保养经典套 又如顾客购家装专业丰胸套装特卖2680 元定价2880 元特别赠送手部年卡或美 甲一张打时间差用来锁定顾客全年来美容院 说明这是我们厂家许多年前经常用的一种方法不能过20

12、 元礼包赚钱而通过它带动 300 元产品销售当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西自己来做促销到后 来演变成与会员制结合的办一张卡再加98 元钱可每月有礼物价值3800 元但礼 物不能是产品只好是沐浴露口手香薰挂瓶或者一些非常规销售的产品 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v 抽奖法 美容院举办了月月有抽奖季季送大礼活动每个月抽出小奖每季抽出大奖小奖为 产品或赠品凡在3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽 奖活动奖品有十余种其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额 一个 置换法 也称抵价法凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客均可参加精油空瓶抵现金活

13、动 纤 体项目服务卡2000 元10 次 无产品 推荐产品搭配腹部减肥循环油塑身油腹部按摩霜迷迭香元 腿部减肥循环油塑身油腿部按摩霜迷迭香元 关于精油空瓶的相应抵用金额 抵用元的空瓶有茶树油葡萄油柠檬油迷迭油甜橙油 抵用元的空瓶有天竺葵薰衣草洋甘菊檀香油抵用元的空瓶有 玫瑰油 活动期间新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡可获赠该护理卡所 剩余次数的护理注不超过该卡一半的次数同时享受正常开卡优惠政策凭其它品 牌护肤品空瓶或包装盒在美容院购买相应的产品一个空瓶或包装盒可获九折优 惠二个空瓶或包装盒可获八五折优惠三个空瓶或包装盒可获七八折优惠注 总数不超过三个 说明第一可针对老顾客第二可以针对新顾客用置换概念让顾客觉得价值 捆绑法 三合一活动 全价购面膜280 元一套柔肤水水凝精华素 半价购眼部特护一套455 元眼霜眼部赋活水份眼膜 三折购夏季养膜一套572 元滋养保湿赋活美容再生素 再如购基础年卡一张可优惠五折购保健品四折内衣等相关附属产品等 说明结合顾客注意力推广全套美容院产品有些东西反正不是用来赚钱的想赚也可 能赚不到还不如做局部让利来达成刺激销售的工具 打包法 在许多大店里面计算顾客全年的消费一年年卡2000 元卖顾客20 瓶产品每瓶100 元共2000 元共4000 元但是推销20 次会让顾客感到特别不舒服不如做一个顾客全