房产销售方案9篇

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1、房产销售方案9篇 房产销售方案1 随着xx月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月份房产销售工作制定以下计划。 一.目标 1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.完成销售指标100万。 二.工作开展 众所周知，现代房产销售的.竞争，就是服务的竞争。服务

2、分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通 知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的

3、过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 房产销售方案2 一、薪酬体系设计目标 1符合公司整体经营战略需要 2保证公司的薪酬水平对外具有竞争性 3保证公司的薪酬体系对内

4、具有公平性 二、房产销售人员薪酬构成 销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。 其中：销售主管=岗位工资+提成（购房合同金额提成比例）+管理提成（所管辖销售人员购房合同总额提成比例）+工龄工资+保险福利 1岗位工资 （1）岗位工资的确定 岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。 （2）岗位工资的.调整 岗位工资的调整有以下四种方式。 调职：根据调整（升/降）后职位的职等职级支付基本工资。 调等：根据考核结果，在所在薪酬系列

5、内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。 调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。 调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。 2提成 提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由公司根据实际情况制定，其标准如下。 提成比例表 每月计划销售额完成目标比例提成比例 销售_套040%_ 41%70%_ 71%100%_ 超额完成任务超额部分按照_计算 3奖金 （1）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖。 （2）冠军售楼员：每年1月1日、4

6、月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的_作为特别奖励。 4福利与保险 （1）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。 （2）津贴：话费补助（_元/月）、差旅补助等。 5工龄工资 工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定，以鼓励员工长期、稳定地为企业工作，销售人员工龄工资发放标准为_元/年。 三、销售人员薪酬日常管理 1工资发放 工资发放日期为每月的_日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。 2薪酬体系维护和调整 公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。 编制日期审核日期批准日期 修改标记修

7、改处数修改日期 房产销售方案3 销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。以下是房产销售团队建设方案，欢迎阅览!高效的房产销售团队，是在遵守商品房销售规范的基础上，在开发商或代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目的销售工作的一定数量的员工集合。 一、组建一支高效的营销团队，必须要做到以下几点： 1、强有力的执行力。必须要做到上传下达，使销售计划、营销策略得到很好的执行。 2、适当、清晰的目标和相关的专业技能。要制定适当和清晰的团队销售目标和个人销售目标，并把这些目标

8、与个人激励机制挂钩。销售人员应该熟悉房产相关知识，擅长房产销售，最重要的是要有团队意识，相互之间能够良好的合作，完成任务。 3、良好的沟通能力和相互信任。良好的沟通能力是一个销售人员必不可少的，这包括外部沟通和内部沟通。外部沟通主要是跟客户的良好沟通，内部沟通包括同事间的沟通和跟上级领导间的沟通。相互信任则是员工对公司的信任，对产品的信任，对领导的信任和同事之间彼此品行和能力的相互信任。 4、恰当的领导和内外部的支持。优秀的销售管理者在团队中往往是担任教练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，并不试图去控制它。 二、营销团队的组建 1、人才的多元化、组合化，以实现技能的互补。房产销售团队要有

9、效的运作，需要几种不同技能类型的成员。 第一、要有技术专程，熟悉房地产相关法律、知识，擅长销售的人员，作为介绍组。 第二、要有高效的沟通技巧，要善于聆听、反馈、解决客户疑问，作为洽谈组。 第三、迎宾组，年轻，相貌端庄，代表公司形象。第四、有解决问题和决策的能力，能够发现问题并提出自己的建议，作为主管人员。 2、薪酬福利、绩效考核 一般认为，薪酬福利就是底薪和提成，绩效考核就是任务的完成与否。其实这只是其中的一方面。 (1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物质奖励，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的奖励，包括公司对员工的认可，上级同事给予的关怀和认可，晋升的机会，对企业文化的认可等等，从而形成很强

10、的凝聚力。 (2)、绩效考核，绩是指工作过程，效是指工作结果，考是检验，核是检查、核实、反馈和修改。这其中并不是单纯看完成任务与否的结果，(如甲接待了100个客户成交了10套，乙接待了50个客户也成交了10套。结果一样，但过程不一样)也要看过程。考核的时候，除了检查核实以外，还要反馈和修改。 3、房产销售团队的专业素质与精神支持团队培训。 包括个人培训和整体培训。个人培训包括销售人员的心理素质培训和潜能培训，专业知识培训和销售技巧培训。整体培训注重团队的工作协调性和相互信任感的培养，增强团队的凝聚力。 4、加强对团队销售工作的追踪。公司要建立一系列表格表单。如要求销售人员填写日销售报表、日客户

11、接待表。销售主管则要填写周销售报表、周客户情况统计表、周客户情况统计分析表等。仅通过报表、报单、报告来追踪销售情况还不够，还要定期进行电话或面对面的沟通，了解销售人员的思想动态变化，了解销售人员业绩未能达成的深层次原因，以便制定解决问题的应对措施。 三、营销团队的组建流程 该项目在西南财经大学附近，可充分利用高校资源，招聘一批刚毕业或大四实习的学生，他们虽然没有工作经验和专业知识，但是年轻，有活力有激情，有闯劲。工作经验和专业知识可以通过一段时间的培训和实践来实现。 初步面试自主跑盘(项目附近没有可以参考的楼盘，可以去做一个市场调查)人员复试封闭培训汇演考核(包括书面考核与口头考核)队伍组建

12、房产销售方案4 一、总则： 为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办法。本办法适用于xxxx房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。 本办法共分为两章。分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。 二、概念： 1、基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。 2、特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献，或有重大立功表现，经公司及部门评议，所给予的一定数额物质奖励。 3、其他奖励：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司根据该任务奖励办法给予的薪酬。 第一章基本佣金提成办法 一、基本任务

13、额 基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对年度销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。 二、基本提成比例：0.2%(此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。) 三、销售提成奖惩性规定： 1、月销售总额未达到基本任务额80%：0.15%; 2、月销售总额达到80%至120%：0.2%; 3、月销售总额超过120%至150%：0.22%; 4、月销售总额超过150%至200%：0.25%; 5、月销售总额超过200%：0.3%。 四、佣金结算规定： 1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月

14、。 2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。 3、每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。 4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。 5、佣金发放日期为每月20日。 6、连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。 7、已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。 第二章惩罚办法 一、基本规定： 1、基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上; 2、考核期：每三个月为一个考核期。 二、惩罚办法： 1、置业顾问未完成当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。) 2、置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退; 3、销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例加发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。) 4、销售主管连