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1、公司法律基础培训合同法知识及实务培训第一页，共67页。合同管理 合同法概述 合同法实务第二页，共67页。合同管理 合同法概述 合同法实务第三页，共67页。1 合同规范化管理的重要性第四页，共67页。公司合同管理1.1对合同设计、管理的认识误区认识误区签不签合同不重要 合同本身不能解决纠纷 合同设计管理就是修改合同 合同设计管理降低效率 错误理由君子协定更可能履行，不签合同的情况很多，多增一道手续而已。合同即使约定解决纠纷方法，多数没用，更多靠协调解决。修改合同文本或在履行中变更合同内容而已。合同是业务问题与合同管理无关。合同设计与管理徒增很多不必要的程序，时间和人力成本主高，且效率低。且不能适
2、应市场变化。合同是确定双方权利义务最重要的规则，除了一手钱一手货的交易外，有明确的规则有利于减少纠纷。没有合同，当协商不成时，双方的重大权利义务便处于空白状况。合同设计与管理是包括签订、履行、解除等内容的一个系统工程。不能割裂开来。没有安全的利润不是利润，没有安全的经营效率，谈不上效率。应当在二者之间寻求一个平衡点，而不是偏废哪一点。第五页，共67页。公司合同管理1.2合同设计管理的作用合同设计管理的作用最基础 最核心 最易忽视最根本提升企业形象监控经营风险创造经济效益提高管理水平外界往往以合同的管理水平来衡量一个企业的外在形象通过严谨科学的合同管理，明确企业收益与风险，运用适当的合同条款防范
3、、规避风险，确保收益实现通过对合同条款的合同设计，以及对履行中具体问题的妥善处理，可以使企业以最小的成本获得最大的收益。合同是企业对外开展业务的主要依据、凭证，合同管理水平是企业综合管理水平的集中体现。第六页，共67页。2 合同管理第七页，共67页。公司合同管理2合同管理保留复印件保留复印件移交签字第八页，共67页。公司合同管理2合同管理u电子文档 编写电子版合同管理登记表编写合同电子管理文档的必要性和作用：1、便于统一管理合同（信息归口、标准化）2、便于合同查阅（有保管及存档信息）3、便于合同管理总结及提升（合同订立、履行过程及评价）4、便于应对上级主管部门检查和监督第九页，共67页。公司合
4、同管理2合同管理u分类管理u按部门分类（以经办部门为例）u按合同性质分类 合同法法定分类：1、买卖合同 2、承揽合同 3、建设工程合同 4、技术合同 5、运输合同 6、保管合同 7、借款合同 8 租赁合同 9、委托合同 10、供用电、水、气、热力合同 11、融资租赁合同 12、行纪合同 13、居间合同 14、仓储合同 15、赠予合同第十页，共67页。公司合同管理2合同管理公司合同管理资质审查合同审查合同签订合同归档合同履行业务部门法务人员按合同审批流程业务部门办公室第十一页，共67页。3合同法务审核中的常遇问题第十二页，共67页。公司合同管理3合同审查中常遇的问题1、合同文本开头的主体未填写或
5、书写错误；2、合同存在空白条款未填写或未划除；3、履约要求和违约责任过于简单笼统；4、经办人代法定代表人或委托代理人签字；5、合同签约日期、地点未填写；6、合同归档资料不齐全，集中管理不及时。第十三页，共67页。公司合同管理3合同审查中常遇的问题7、合同未签订时已经过了付款时间，一签定就违约；8、对合同事项进行变更、终止时，常以电话、Email、传真方式作出，缺少书面变更/补充协议、签字的会议纪要、盖章或签字确认的传真回函等。9、既约定了仲裁，又约定了诉讼，依据法律规定，视为未约定，建议约定为我方所在地法院（即盘龙区人民法院）；第十四页，共67页。合同管理 合同法概述 合同法实务第十五页，共6
6、7页。主 体合同权利合同义务争议解决违约责任时间地点 商务条款 签字盖章 名称或姓名、住所地及联系名称或姓名、住所地及联系方式等方式等明确、具体、可明确、具体、可操作操作预付款、定金、托收、预付款、定金、托收、担保担保明确、具体、可操作明确、具体、可操作质量、回款率、保质期、质量、回款率、保质期、履行期限履行期限协商协商仲裁仲裁诉讼诉讼明确责任主明确责任主体以便追究体以便追究明确时间地明确时间地点以便确权点以便确权根据根据合同法合同法某条款，某条款，协商某事宜。协商某事宜。合同法概述合同全貌第十六页，共67页。我国合同法第2条规定：“合同是平等主体的自然人、法人及其他组织之间设立、变更、终止民
7、事权利义务关系的意思表示一致的协议。”1.1合同概念什么是合同？什么是合同？合同法概述主体相对性，指合同关系只能发生在特定的主体之间；内容相对性，指除法律、合同另有规定以外，只有合同当事人才能享有合同规定的权利，并承担该合同规定的义务；责任相对性，指违约责任只能在特定的合同关系当事人之间发生。合同相对性原则第十七页，共67页。要约是希望和他人订立合同的意思表示。发出要约的一方称要约人，接收要约的一方称受要约人。对象特定；以订立合同为目的；内容具体确定；明确标的、价款、数量等主要条款表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。承诺是受要约人同意要约的意思表示。承诺必须由受要约人作出。承诺必须向
8、要约人作出。承诺的内容必须与要约的内容一致。承诺必须在承诺期间内作出。1.2合同成立要约承诺合同合同法概述第十八页，共67页。合同法概述1.2合同成立甲与乙是否成立合同关系？甲：“我公司急需A级绿色豆100吨，如你们有货，请速来函电。”乙：向甲回复了函电，告知甲都备有现货，且告知了绿豆的价格。在发出函电后，即时派车给甲送去了100吨A级绿色豆。甲与丙是否成立合同关系？甲：“我公司急需A级绿色豆100吨，如你们有货，请速来函电。”丙：向甲回复了函电，告知甲都备有现货，且告知了绿豆的价格。甲：“我公司愿意购买贵厂100吨A级绿色豆，盼速发货，运费由我公司承担。”丙：丙回函告知已准备发货。要约阶段，
9、合同尚未订立合同已订立 某食品公司甲因生产需购置一批A级绿色豆，特向乙、丙两家供应商发出函电。第十九页，共67页。甲公司在与乙公司协商购买某种零件时提出，由于该零件的工艺要求高，只有乙公司先行制造出符合要求的样品后，才能考虑批量购买。合同法合同法概述概述1.2合同成立情形一：后乙公司完成样品后，甲公司因经营战略发生重大调整，遂通知乙公司：本公司已不需此种零件，终止谈判。情形二：后甲公司发现丙公司有该种零件出售，甲就向丙公司采购了一批零部件，但未通知乙公司。乙公司制造了该种零部件后，通知甲公司商谈购买事宜，甲公司以已向丙公司购买为理由拒绝商谈。案例合同成立过程中，一方反悔是否应承担法律责任？第二
10、十页，共67页。我国合同法第42条规定：“当事人在成立合同过程中 有下列情形之一，给对方造成损失的，应当承担损害赔偿责任:(一)假借订立合同，恶意进行磋商；(二)故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况;(三)有其他违背诚实信用原则的行为。”1.2合同成立合同法概述缔约过失责任 它指在合同成立过程中，一方因违背其依据的诚实信用原则所产生的义务，而致另一方的信赖利益的损失，并应承担损害赔偿责任。第二十一页，共67页。1.2合同成立合同法概述 1）订立合同所支出，如交通费、通讯费、餐饮住宿费等；2）准备履行或履行合同所支出，如仓储费、人工费、运费等；3）主张合同无效或可撤销时支出的诉讼费用
11、或其他费用；4）上述费用的利息损失；5）丧失与他人签约机会等情形下产生的间接损失。订立 合同时，对方明确知道的。赔偿范围构成要件返回案例缔约一方当事人有违反先合同义务的行为。违反先合同义务的行为须给对方造成了信赖利益的损失；违反者在主观上必须存在过错；违反行为与对方所受到的损失之间必须存在因果关系。第二十二页，共67页。案例1.3合同生效合同法概述某食品公司与某设备厂签订协议：食品厂支付10万元购买一台BYSJ-2型号的豆渣除湿机，设备厂同意并送货上门。甲（男22岁）与乙（21岁）是男女朋友。某日，甲说：“等你满二十二岁时，我送你一部iphone5作为生日礼物，乙表示乐意。”某食品公司与某厂签
12、订协议：如果该厂能在2014年1月1日取得鸭血生产加工的相关资质，那么食品公司就委托该厂以4元/盒的价格贴牌加工鸭血。某中国公司与某外资企业签订协议：约定该中国公司将其持有的某设计公司40%的股权以195万元的价格转让给某外资企业。合同成立即生效吗？返回第二十三页，共67页。合同生效的条件：当事人主体适格，即应具备实施法律行为的相应资格和能力；当事人应是在自愿的基础上达成的意思表示一致；合同的标的和内容必须合法；合同必须符合法律规定的形式。1.3合同生效合同生效是指已经成立的合同具有法律约束力，合同是否生效，取决于是否符合法律规定的有效条件。合同法概述第二十四页，共67页。1.3合同生效合同法
13、概述一般情况下，依法成立的合同，成立之时生效。例外：附条件合同，自条件成就时生效；附期限合同，自期限届至时生效；法规规定需经批准和登记的合同。缺少合同生效要件时，合同并非当然无效，根据缺少的要件不同，合同的效力也不同。可变更可撤销合同 效力待定合同 无效合同第二十五页，共67页。1.3合同生效合同法概述可变更可撤销合同（一）因重大误解订立的；（二）在订立合同时显失公平的。（三）一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。效力待定合同（一）无、限制行为能力人依法不能独立订立的合同，未经法定代理人追认的；（二）无权代
14、理人以代理人名义订立的合同，未经代理人追认的；（三）无处分权人处分他人财产权利而订立的合同，未经权利人追认的。无效合同（一）一方以欺诈、胁迫手段订立合同，损害国家利益；（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；（三）以合法形式掩盖非法目的；（四）损害社会公共利益；（五）违反法律、行政法规的强制性规定。第二十六页，共67页。1.4小结合同法概述合同成立合同生效合同成立是合同生效的逻辑前提，在合同不成立的情况下，谈不上合同有效与无效的问题。合同成立是一个事实判断，其回答的问题是“有没有某一合同存在”。合同成立过程中，合同不具有约束力，除非有过错给对方造成损失；合同成立过程中，过错当事人承担的是
15、缔约过失责任。合同生效是一个价值判断，回答的问题是“已经存在的某一合同是否能获得法律的保护”。合同一旦生效，就对当事人产生法律约束力；合同生效后，当事人如果违反合同承担的是违约责任。第二十七页，共67页。合同法实务 合同管理 合同法概述第二十八页，共67页。1企业法人职能部门分支机构委托代理人 主体审查第二十九页，共67页。合同主体身份认不清张某和王某是朋友，王某是某公司的法定代表人。2011年3月，王某向张某借款十万，出具了正式的借据，并加盖了某公司公章。事后，王某拒绝还钱。张某把王某告上了法庭。王某辩称是公司借款，因为上面盖的是公司公章，他只是以公司法定代表人身份签字。法院以起诉主体错误为
16、由驳回了张某的起诉。张某随后起诉王某所在公司，法院判决胜诉。可该公司经营亏损，根本就没有偿还能力。王某虽然有房有车，但按公司法规定，公司的股东只以出资额为限承担有限责任。张某的借款，最终得不到偿还。案 例一合同法实务张某王某借款人收款人某公司法定代表人1主体审查第三十页，共67页。合同相关方的法律地位认识错误A公司为大型企业集团，实力雄厚；B公司为该大型企业集团的子公司；甲根据B公司发出的订单，向B公司供应货物，并按照A企业集团整体的财务安排从A处回收货款，交易一直较为正常。考虑到A的优良资信，甲与B公司签订了一系列合同。后B公司经营状况恶化、所欠货款不能支付，于是甲向A集团追讨，A集团以其非交易合同主体为由拒绝还款，为此造成甲损失惨重。案 例二合同法合同法实务实务1主体审查甲甲Diagram 2Diagram Diagram 3BA交交易易母子公司母子公司回回收收货货款款第三十一页，共67页。缺乏对合同主体资信情况的调查我国某钢铁公司A计划引进一套铸造设备，国外的多家知名厂家的报价都在1千万美元以上，A难以接受。某国商人S得知此情况后主动向A报出500万美元的价格，保证按要求的技术水
