营销方案活动总结

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1、营销方案活动总结营销方案活动总结1 为推进我行xx卡业务进一步发展，提高xx卡发卡量，提高我行“xx卡”使用率，我行借助xx卡发卡一周年之际，举行了xxxx商业银行xx卡发卡一周年营销活动，以加大了对银行卡营销工作力度，进一步xxxx商业银行xx卡品牌形象，扩大了社会影响力，收到了良好的宣传促销和社会效果。现将一周年营销活动情况汇报如下： 一、xx卡发卡一周年营销活动方式 本次xx卡一周年营销活动，为了到达更好的营销效果;我部从多方面考虑，通过四种营销活动方式相结合的形式开展了宣传，一是从高端客户着手，寻找高端客户，通过向高端客户发放礼品的形式开展宣传;二是从提高发卡量着手，通过在活动期内，客

2、户到我行开卡即送礼品的形式开展宣传;三是从提高手续费收入着手，在营销活动期间内，持卡客户通过刷卡消费后，持消费小票到我行领取相对应的礼品的营销方式开展了宣传;四是通过悬挂宣传条幅、实地宣传、发放折页、张贴海报的方式开展了银行卡宣传。本次营销活动取得一定的成效，xx卡数量、xx卡手续费收入、卡内活期存款余额都有大幅的提高。激发了持卡人刷卡的欲望和需求。 二、营销活动的情况 通过30多天的xx卡促销活动，极大地推动了我行xx卡消费结算交易额的快速增长，进一步提升了我行xx卡对全社会的品牌影响力，到达了促销活动的预期目的。据统计，20xx年3月25日-20xx年4月26日xx卡一周年活动期间，xx卡

3、卡量增加张，银行卡POS消费笔数10659笔，POS消费金额4115、80万元，取得POS消费手续费收入30657、14元。 三、营销活动带来的社会效应 通过本次xx卡一周年宣传活动，通过各种途径大力宣传，营造声势，增强了xx卡市场竞争实力，有效的促进了持卡人的用卡积极性，培养了持卡人的用卡意识和习惯，提高了xx卡的知名度”，同时也进一步拉近了同业潜在客户群体距离。发展空间进一步拓宽，同时该项活动的有效开展也带动了存款余额等其他业务快速发展。 四、营销活动中的缺陷之处 (一)此次营销活动没能更全面更广泛的宣传xx卡业务，在兑奖过程中发现，来我行前台办理其他业务的客户反映不知道我行开展了xx卡宣

4、传活动。 (二)在兑奖过程中，前来兑奖的客户抱怨刷卡的时候没营销兑奖活动，不刷卡的时候有营销兑奖活动，客户不能时刻了解到我行的营销活动情况，不能有效的刺激客户刷卡积极性。 五、建议 (一)建立更广泛的宣传机制，下一步将组织我行人员更广泛更深入的宣传我行xx卡业务，通过走访社区、商场，酒店、大型超市开展宣传。 (二)建立完善的积分系统和兑奖机制，建议我行应建立积分系统，以方便制定长期的积分机制和规定的兑奖时间和礼品种类，以激励客户长期使用我行xx卡开展刷卡消费，给我行带来长期的收益，更好发展我行xx卡业务。 营销方案活动总结2 为了传播营销理念，丰富校园文化生活，加强学生营销策划制作能力，引导积

5、极向上大学生活，第二届校园市场营销大赛从20XX年X月X日开始，到20XX年X月X日落下帷幕。现就大赛的有关情况总结如下： 一、本次大赛的主题是激昂青春，营销创业，其目的是为广阔学生提供一个开展实际商业运作的平台。 借助这个平台，自己组建参赛团队，开展实际的销售策划、销售运作，克服实际营销过程中遇到的各种困难，锻炼营销策划能力和危机处理能力，培养分工协作和互助共进的团队意识。 二、在大赛宣传阶段 大赛组委会共接收到20个团队报名，在大赛初赛阶段共接收10份团队营销策划书，经过帅选，在复赛阶段有5支团队开展销售，最后5支团队进入了决赛，各团队展示自己才华，通过PPT展示和演讲。 三、经过初赛、复

6、赛、决赛，最后决出 一等奖是10社管301区队的诱货非凡团队，二等奖是10信管301区队的百变战士团队，三等奖是11经管301区队的团结就是力量团队。 四、大赛所得成绩： 此次历时接近二个月的校园市场营销大赛，形式创新，内容积极，贴近学生生活，符合在校大学生对体验实际商业运作、提高社会实践能力的要求，在丰富同学们课余生活的同时，更为同学们提供了一个实现自我、锻炼自我的时机，赢得了广阔同学的认可和赞誉。 总的来说，湖南司法警官职业学院第二届校园市场营销大赛取得圆满成功，得到学院领导和老师的好评，我们表示衷心的感谢! 营销方案活动总结3 我行20xx年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽

7、支行整体形势运行良好，绝大部分都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些经验汇报下面。 一、自加压力，积极部署早行动 早在20xx年的12月中旬，我支行就连续召开有关20xx年旺季营销的动员大会，根据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并根据支行自身客户构造特点，制定了自己的宣传方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组开展有针对性的专项营销。 电子银行方面:我行加大对电子银行产品优惠-五重惊喜的宣传，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并开展账务性交易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比;重点产品方面:利

8、用OCRM系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，主动联系，精准营销。 二、明确目标，人人头上有指标 在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间开展了按条线、小组开展了第二次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的根底之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。 三、因地制宜，全员出击结硕果 我支行与我行其他营业网点相比较，代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要原因。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算，每天为此业务量新增达三百多笔，我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象，维护大厅秩序，另一方

9、面全员做资金截留的工作，通过全员近一个月的努力，截留存款达1000多万元，而且也维护了一批优质个人以及公司客户。 同时充分利用国人春节的风俗，全体员工带着我行分发的对联和挂历，主动上门慰问客户，通过走家串户开展慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金，都有了较以往大的突破，特别是实物黄金的销售，我支行基本没有一笔大单生意，全是20克、50克的零星销售，就是这样，目前黄金销售6780克，这不能不说是大力宣传，上门营销的功劳。 借记卡方面，力求开户向客户推荐用卡，这得益于低柜人员的大力销售，经测算，两班低柜人员每天每人办卡近10张;电子银行业务，在以前年度一直是我支行的短板

10、，经过有分工、有目标的营销，截止目前都位居全区同业的前列。账户金、基金定投、代理保险等重点产品完成率也位居全行前列。 四、加强优质服务，提高我行知名度 结合去年年底打造标杆网点的培训，我行员工不断固化样板网点打造的成果，统一着装、习惯标准服务用语，通过标准化、规范化的服务，提升柜员综合素质，实现客户的满意度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑。同时通过OCRM系统对临界客户开展积极挖掘，对临界目标客户拓展上迁，有效提高个人客户增长。 五、注重学习，打造专业化队伍 我行从成立之初，年轻员工就是我行所有网点占比最高的。为此，我支行注重对员工的培训，不断加强自身学习，通过以老带新、岗位轮换

11、等形式，使得新员工在最短时间内都成为全面手。 同时，我行所有员工于第一时间学习上级行的文件精神和规章制度，对我行的新产品开展全面掌握，这样在提高自身业务水平的同时，还抓住产品的优势和特点，提高了服务客户的能力，更好地营销产品。 营销方案活动总结4 本着“活跃学术思想，丰富实践经验，提高动手能力，繁荣课余生活”的宗旨，以“营销自我，策划人生，促进财专社团的安康发展，服务于财专学子”为口号，传播营销理论，普及营销知识，为财专学子提供了一个学习营销知识，参与营销实践活动以及开展自我营销锻炼的平台，为校园生活增添了一个亮点。 在这几年里，我们紧紧围绕校团委及工商管理系的工作部署和会员的成长成才需求，不

12、断加强我们的制度建设、人文建设和特色活动建设等，积极的为广阔学子服务。 一、以人为本，加强协会的人文建设 统一思想是统一行动的前提，是凝集人心、团结力量做好各项工作的根底。本协会充分地认识到了人文建设的重要性，积极建设有本协会特色的社团文化，也为财专升本做出自己的奉献。 本协会的新的文化理念是“兴我工商、荣我财专，追求卓越，协会为家”。把“家”这个概念引入到社团的日常管理中来。 （一）从生活、学习、工作等多方面关心会员，使在外求学的我们感受到家的温暖。我们的生日送祝福活动一直都在延续，我们也承诺会一直把这个工作做到位。在营销协会这个大家庭中，每个人都有主人的意识与地位。 （二）加强“cIs”识

13、别系统，适当引入企业管理理念。 理论联系实际，我们充分地运用所学的知识，年在协会中导入“cIs识别系统”。在我们在每个活动中都强调自己的宗旨与会标，对外形成一定的识别系统。对内，使会员达成了统一的意识，产生归属感和自豪感，进而激发了会员的激情，增强了会员的主人翁意识；对外，通过视觉的冲击提升了协会的形象，将协会的信息和文化传达给大众，使其容易识别。 （三）扩大交流的平台，让每一位会员都成为协会真正的主人。 年据中国互联网络信息中心的数据显示，大学生上网率为84%。我们学校也都在逐步地实现网络化的管理。本协会也紧跟时代步伐，于去年统计了每位会员的QQ号码，建立了自己的QQ群，我们拥有公共的邮箱和

14、信箱等，让会员有很好的交流平台。理事会成员还不定时地在QQ群里和大家交流协会的管理心得，虚心承受会员的批评，积极采纳会员的意见，让每一位会员都参加到协会的建设和管理中来。 此外，我们理事还建立了一个专门用于交流的QQ群，协会决定在明年建立了自己的网站，出了自己的工作通讯，协会的交流在进一步加强。 二、准确的市场定位，积极地走出去 我们积极在了解市场的需求，在校内发展的同时也对外积极拓展。首先是与其他学校的市场营销社团做好交流与沟通，年组织会员参加“湖南省首界营销技能大赛”，参赛者0%拿到了高级营销员从来资格证，而且策划部部长吴毅文同学在决赛中取得汽车行业金奖拿到中级营销师从业资格证。我们协会参

15、加在涉外举办的*市第二届高校社团交流会，共有30多个社团，400多人参加此次交流会，湖南教育电视台等多家媒体对此开展报道。其次是与企事业单位合作，协会在创立的几年里一直致力于会员实践能力的提升，与太阳人，晨曦，新美德市场调研，省统计局，康师傅，统一，可口可乐等等公司保持长期合作，向会员提供长期的兼职或全职时机。 在立足本校的发展空间的同时，我们积极的走出去，积极的寻找发展的空间。真正做到将理论与实际很好的结合，做到一个第三课堂的质量提升。 三、完善制度，有序地开展常务工作 没有规矩不成方圆，我们不断完善协会的制度，与时俱进，根据协会现阶段的实际情况完善了协会章程、财务制度、会议制度，建立了监视体制和会员考评制度等。各个部门分工协作，共同努力经营我们的家。特别是我们在这个学期还建立并实施了信访制度，加强了会员与理事的联系，也保证会员的有效诉求能合理、及时地到达我们的理事层。 四、活动有特色，培育自己的社团文化 20xx年协会与浙江东邦服饰合作，在金枫大酒店举办主题为“资助贫困大