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1、2022年第三节市场营销考试模拟考试卷姓名:_ 年级:_ 学号:_题型选择题填空题解答题判断题计算题附加题总分得分评卷人得分1、多选题下列（ ）属于直销。 A、邮购 B、上门推销 C、传销 D、D.电视市场营销 E、独家代理2、多选题按购买行为细分消费者市场要考虑（ ）等因素。 A、消费者对商品利益的使用频率 B、消费者对商品的忠诚程度 C、消费者的购买动机 D、消费者的价格反应 E、消费者的人口规模3、多选题产品需求价格弹性在下列情况下较小（ ）。 A、与生活关系密切的必需品 B、替代品数目较少的产品 C、知名度很高的名牌产品 D、商品用途较多的产品 E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必
2、然结果的产品4、多选题目标市场涵盖战略包括（ ）。 A、无差异市场营销 B、差异市场营销 C、大市场营销 D、集中市场营销 E、分散市场营销5、多选题企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有（ ）。 A、经济性 B、适应性 C、控制性 D、稳定性 E、安全性6、多选题交换实现的必要条件有（ ）。 A、至少有两方 B、双方都拥有可用于交换的东西 C、双方都认为对方的东西对自己是有价值的 D、D.双方有可能相互沟通并把自己的东西递交给对方 E、双方都有决定进行交换和拒绝交换的自由7、多选题电视广告媒体的优点是（ ）。 A、绝对成本低 B、送达率高 C、引人注意 D、时效长 E、视、听、动作紧密
3、结合8、多选题一个人要获得其所需要的产品，获取的方式有（ ）。 A、自行生产 B、强行索取 C、向人乞讨 D、D.进行交换 E、欺骗榨取9、多选题社会营销观念是以下一些营销观念的概括（ ）。 A、市场营销观念 B、人道营销观念 C、大市场营销观念 D、理智消费观念 E、生态营销观念10、多选题现代市场营销管理的哲学思想可以归纳为（ ）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、D.营销观念 E、社会营销观念11、填空题商标是受（ ）限制的。12、填空题营销观念与社会营销观念的一个区别是营销观念只注重企业的（ ），而忽视企业的长远利益。13、填空题如果竞争者侵占了某企业品牌的部分市场，使本
4、企业品牌的市场占有率有所下降，则这时企业应考虑进行市场的（ ）。14、填空题增长向量指出了企业经营运行的方向、（ ）。15、填空题消费者购买决策过程的最后一个阶段是（ ）。16、填空题对企业而言，第一次生产销售的产品即为新产品；对市场而言，第一次（ ）的产品即为新产品。17、多选题根据消费者的购买特点，消费品可分为（ ）。 A、耐用品 B、选购品 C、日用品 D、易耗品 E、特殊品18、填空题具有吸引力的机会是指公司有能力实现资源和（ ）的统一。19、多选题以下要素中属于营销宏观要素的是（ ）。 A、顾客 B、营销中介 C、人口 D、D.经济发展水平 E、社会文化20、填空题企业不仅可以按顾客
5、所处购买产品的不同阶段来细分消费者市场，而且还可以按（ ）来细分市场.21、单选题在群体中威信较高，受到周围朋友的拥护和爱戴，对创新扩散有决定性影响的是（ ）。 A、创新采用者 B、早期大众 C、晚期大众 D、早期采用者22、填空题产品的效用和消费者付出的代价之间有很大程度取决于顾客的（ ）。23、填空题顾客价值（ ）是市场营销的最高目标.24、多选题市场导入期的主要特点是（ ）。 A、生产批量小 B、市场竞争激烈 C、制造成本高 D、推销费用大 E、企业无利可图25、多选题产品包装的作用有以下几方面（ ）。 A、便于储运 B、保护商品 C、促进销售 D、D.增加赢利 E、方便生产26、多选题
6、在企业的促销组合中，常用的促销手段是（ ）。 A、人员推销 B、公共关系 C、广告 D、营业推广 E、直销27、多选题生产资料购买者行为特征有（ ）。 A、购买者少但他们的购买量大 B、供需双方关系密切 C、生产资料需求波动性大 D、生产资料需求波动性小 E、生产资料需求富有弹性 F、生产资料需求缺乏弹性28、多选题生产观念在（ ）情况下适用。 A、产品供不应求 B、产品供过于求 C、生产成本过高 D、生产成本过低29、填空题一个企业应尽量使自身的战略业务单位尽量转变成明星类和（ ）类单位。30、填空题厂家代理商对商品没有所有权，是以（ ）获取佣金。31、多选题当产品销售量急剧下降，利润很低甚
7、至为零时，企业可以选择的营销策略有（ ）。 A、维持策略 B、集中策略 C、收缩决策 D、D.渗透决策 E、停止经营32、填空题交易市场营销认为（ ）是最主要的竞争手段。33、多选题市场营销组合中的产品整体包括（ ）。 A、核心 B、外观 C、品牌名称 D、包装 E、服务34、多选题在顾客矩阵中，说明价值的几个方面包括（ ）。 A、价格 B、利润 C、成本 D、D.使用价值 E、期望价值35、单选题国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（ ）。 A、大量市场营销 B、差异市场营销 C、集中市场营销 D、无差异市场营销36、多选题引起产品差异的原因包
8、括（ ）。 A、质量 B、信息 C、销售者推销行为 D、企业实行地理位置的差异 E、消费者差异37、多选题广告和公关性宣传的区别有（ ）。 A、广告形式多样，宣传的形式单一 B、两者给人的真实感不同 C、广告公开支付费用，宣传则不用为版面，付费 D、两者采用的媒体种类不同 E、广告是介绍产品的，而宣传是介绍思想的38、填空题独创型新产品具有投资风险大、（ ）的特征。39、多选题目标市场营销策略包括（ ）。 A、全面覆盖 B、密集单一 C、无差异营销 D、D.差异营销 E、平均差异营销40、多选题企业进行经济环境分析时，要着重分析的主要经济因素有（ ）。 A、人口出生率 B、消费者文化素养 C、
9、消费者收入变化 D、D.消费者支出模式41、多选题成长期市场的特点是（ ）。 A、广告及其他促销开支大 B、市场竞争者少 C、价格稳定或略有下降 D、销售量迅速上升 E、产品基本定型，成本降低、利润提高42、多选题生产者购买动机一般要考虑以下因素（ ） A、必须能达到盈利的目的 B、购买者的个人偏好 C、尽量降低生产成本 D、D.能够符合社会或法律要求 E、经济方面的因素是唯一考虑的因素43、填空题福特汽车价廉物美，其创始人曾对建议其生产彩色汽车的人说：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑的”，这是一种典型的（ ）。44、填空题如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具
10、有相似需求的一群（ ），他们愿意通过价值交换满足各自的需求。45、多选题在以下价格策略中，属于互补产品价格策略的是（ ）。 A、提高洗衣粉的价格，以促进肥皂的销售量 B、降低照相机的价格，以扩大胶卷的销售量 C、降低汽车的价格，高价供应零配件 D、低价提供饮料灌装生产线，高价销售浓缩液 E、提高洗印普通胶卷的价格，降低数码洗印相片的价格46、多选题企业对经济环境的研究主要包括（ ）。 A、居民收入情况 B、经济发展阶段 C、居民储蓄状况 D、D.消费结构状况 E、产业结构47、填空题经纪人和代理商对其经营的商品没有（ ）权。48、多选题一般说来，顾客多而分散，每位顾客需求量小或购买频繁的产品，
11、宜于采用（ ）。 A、直接渠道 B、长渠道 C、宽渠道 D、D.短渠道 E、窄渠道49、多选题在卖方市场条件下，企业一般容易产生（ ）。 A、产品观念 B、推销观念 C、生产观念 D、D.竞争观念 E、营销观念50、多选题6PS组合是在4PS组合基础上2PS因素，它们是（ ）。 A、价格 B、渠道 C、促销 D、D.公共关系 E、政治权力51、多选题生产者市场在其结构和需求方面的特点有（ ）。 A、购买者数量少但购买量大 B、地理位置集中 C、需求具有派生性 D、D.需求具有波动性 E、需求缺乏弹性52、多选题SBU的含义可以解释为（ ）。 A、成本中心 B、利润中心 C、职能部门 D、战略经
12、营单位 E、工厂53、填空题冰箱厂兼并压缩机厂是（ ）。54、多选题产品整体概念包括（ ）等层次。 A、核心产品 B、附加产品 C、有形产品 D、D.便利品 E、选购品55、填空题随着市场营销费用增加，市场需求一般会随之增加，但超过一定的（ ）后，市场需求将不再增加。56、填空题市场营销者可以通过（ ）活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。57、多选题差异化营销策略的好处有（ ）。 A、有助于降低经营风险 B、有助于降低经营成本 C、能够更好地满足顾客需要 D、有助于提高企业竞争力 E、有助于树立统一的市场形象58、多选题新产品采取撇脂定价的条件是（ ）。 A、市场需求对价格敏感 B、独家经营，别无竞争者 C、市场有足够的购买者，需求缺乏弹性 D、成本会随生
