医疗经办管理服务体系项目市场研究与市场营销_参考

泓域/医疗经办管理服务体系项目市场研究与市场营销 医疗经办管理服务体系项目 市场研究与市场营销 xx有限公司 目录 一、 公司简介 2 公司合并资产负债表主要数据 3 公司合并利润表主要数据 4 二、 项目基本情况 4 三、 广告促销 9 四、 人员推销和营业推广 12 五、 市场与市场需求 13 六、 市场研究方法与设计 18 七、 组织架构分析 27 劳动定员一览表 27 八、 项目风险分析 29 九、 项目风险对策 32 十、 SWOT分析 34 十一、 法人治理 41 一、 公司简介 （一）基本信息 1、公司名称：xx有限公司 2、法定代表人：杨xx 3、注册资本：1240万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2014-10-4 7、营业期限：2014-10-4至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司简介 公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。 公司在“政府引导、市场主导、社会参与”的总体原则基础上，坚持优化结构，提质增效。不断促进企业改变粗放型发展模式和管理方式，补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板，走绿色、协调和可持续发展道路，不断优化供给结构，提高发展质量和效益。牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以提质增效为中心，以提升创新能力为主线，降成本、补短板，推进供给侧结构性改革。 （三）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 资产总额 2154.41 1723.53 1615.81 负债总额 712.69 570.15 534.52 股东权益合计 1441.72 1153.38 1081.29 公司合并利润表主要数据 项目 2020年度 2019年度 2018年度 营业收入 4993.11 3994.49 3744.83 营业利润 926.57 741.26 694.93 利润总额 756.78 605.42 567.59 净利润 567.59 442.72 408.66 归属于母公司所有者的净利润 567.59 442.72 408.66 二、 项目基本情况 （一）项目承办单位名称 xx有限公司 （二）项目联系人 杨xx （三）项目建设单位概况 公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设，提高区域内企业影响力。 未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。 公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。 公司在“政府引导、市场主导、社会参与”的总体原则基础上，坚持优化结构，提质增效。不断促进企业改变粗放型发展模式和管理方式，补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板，走绿色、协调和可持续发展道路，不断优化供给结构，提高发展质量和效益。牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以提质增效为中心，以提升创新能力为主线，降成本、补短板，推进供给侧结构性改革。 （四）项目实施的可行性 1、长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础 目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础。 2、国家政策支持国内产业的发展 近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展。 根据国家统一部署，按照独立运行、保障基本、责任共担原则，深入推进长期护理保险制度试点，积极探索建立互助共济，责任共担的多渠道筹资机制和公平适度的待遇保障机制，以职工基本医疗保险参保人群为起步试点，逐步扩大参保对象适用范围和创新管理运行机制，更好推进长期护理保险制度在我省范围内顺利开展。 （五）项目建设选址及建设规模 项目选址位于xxx（以选址意见书为准），占地面积约10.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 项目建筑面积12976.97㎡，其中：主体工程8199.30㎡，仓储工程2790.13㎡，行政办公及生活服务设施1437.37㎡，公共工程550.17㎡。 （六）项目总投资及资金构成 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资4439.02万元，其中：建设投资3650.19万元，占项目总投资的82.23%；建设期利息90.83万元，占项目总投资的2.05%；流动资金698.00万元，占项目总投资的15.72%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资3650.19万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用3186.99万元，工程建设其他费用352.93万元，预备费110.27万元。 （七）资金筹措方案 本期项目总投资4439.02万元，其中申请银行长期贷款1853.70万元，其余部分由企业自筹。 （八）项目预期经济效益规划目标 1、营业收入（SP）：8700.00万元。 2、综合总成本费用（TC）：6772.62万元。 3、净利润（NP）：1409.92万元。 4、全部投资回收期（Pt）：5.54年。 5、财务内部收益率：24.61%。 6、财务净现值：1842.62万元。 （九）项目建设进度规划 本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划24个月。 （十）项目综合评价 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 6667.00 约10.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 12976.97 容积率1.95 1.2 基底面积 ㎡ 4133.54 建筑系数62.00% 1.3 投资强度 万元/亩 363.81 2 总投资 万元 4439.02 2.1 建设投资 万元 3650.19 2.1.1 工程费用 万元 3186.99 2.1.2 工程建设其他费用 万元 352.93 2.1.3 预备费 万元 110.27 2.2 建设期利息 万元 90.83 2.3 流动资金 万元 698.00 3 资金筹措 万元 4439.02 3.1 自筹资金 万元 2585.32 3.2 银行贷款 万元 1853.70 4 营业收入 万元 8700.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 6772.62 "" 6 利润总额 万元 1879.90 "" 7 净利润 万元 1409.92 "" 8 所得税 万元 469.98 "" 9 增值税 万元 395.72 "" 10 税金及附加 万元 47.48 "" 11 纳税总额 万元 913.18 "" 12 工业增加值 万元 3151.33 "" 13 盈亏平衡点 万元 3134.05 产值 14 回收期 年 5.54 含建设期24个月 15 财务内部收益率 24.61% 所得税后 16 财务净现值 万元 1842.62 所得税后 三、 广告促销 （一）广告和广告媒体 广告是商品经济的产物，是企业促销的重要策略之一。广告从本质上说是信息传播活动。根据现代广告的基本特征，广告是广告主支付一定的费用，通过特定的传播媒介，把商品和服务的有关信息传播到可能的用户中的信息传递形式，以激起用户的注意和兴趣，促进商品销售。 所谓广告媒体，就是传播广告信息的一种物质技术手段。它是企业与广告宣传对象之间起连接作用的媒介物，广告媒体的种类很多，归纳起来主要有报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告、户外广告等。 广告媒体还有交通媒体，利用人们乘坐的汽车、轮船、飞机等设置广告；销售点媒体，以商店、营业现场或橱窗作为布置广告的媒体；邮政媒体，以信函的方式直接向公众寄送广告物如样品、商品目录、说明书等；包装媒体，在包装物上附带制作企业或产品标志、图案，以宣传和推广商品等。 （二）广告决策 广告决策包括广告目标的确定、广告预算的编制、广告信息的选择、广告媒体的选择等。 1.广告目标的确定 广告活动的总目标是刺激用户的兴趣和购买欲望，促进销售，增加盈利。但是任何一个广告，都须有具体的目标。广告的具体目标很多，归纳起来有以下几种：以介绍为目标、以提高产品和企业的信誉为目标、以提醒为目标等。 2.广告预算的编制 广告能促进销售量增加，但是做广告要支付一定的费用。由于广告的促销效果很难计算，因而无法直接定量计算出合理的广告费用。通常本着扩大销售，提高经济效益，节约费用开支的原则，在制定广告费用预算的时候，采用以下几种方法：力所能及法、销售额比例法、竞争对等法、目标任务法等。 3.广告信息的选择 信息即广告内容，与广告效果具有密切关系，是广告宣传中极为重要的方面。选择信息，即广告要向目标对象传递什么商品和劳务。这取决于商品本身的特征与企业在竞争中目标的确定。为了提高广告的效果，在选择信息时必须注意信息的真实性、针对性、生动性、独特性、理解性与激励性。 4.广告媒体的选择. 广告媒体的选择应根据广告目标的要求、广告费用和广告商品进行，在选择广告媒体时应考虑商品的性质与特征、媒体的性质、广告目标、商品购买者的特征、媒体的费用等。选择广告媒体，不一定费用越高越好，一方面企业选择广告媒体要根据自己预算的多少，另一方面还要根据广告的相对费用，即广告费用支出与预计效果比较，从而用有限的广告费用达到理想的效果。 四、 人员推销和营业推广 1.人员推销 人员推销是指企业派出推销人员或委派专门推销机构，直接与顾客和用户接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务，以实现销售目的的活动过程。人员推销是一种古老的、普遍的但又是现代最基本和最重要的销售方式，它是由推销人员、推销对象和推销的商品三者结合起来构成统一的人员推销这一活动过程。人员推销的特点有：灵活机动、培养情感、提供服务、双向沟通。 人员推销的不足之处是成本费用比较高，理想的推销人员不易得到，在市场范围广阔而买主分散的状态下，显然不宜采用此方式进行促销。因此，人员推销需与其他促销方式配合使用。 2.营业推广 营业推广又称销售促进或市场推广，是指除人员推销、广告和公共关系以外的，用以，在一个较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的能够迅速产生刺激作用的促销措施。营业推广多用于一定时期、一定任务的短期特别推销。营业推广一般很少单独使用，常作为广告和人员推销的补充手段，具有针对性强、非连续性、短期效益明显和灵活多样的特点。 营业推广可分为对顾客的营业推广、对中间商的营业推广和对推销人员的营业推广三种形式。 为了提高营业推广的促