不锈钢精密铸件项目销售收入管理分析（参考）

泓域/不锈钢精密铸件项目销售收入管理分析 不锈钢精密铸件项目 销售收入管理分析 xxx有限公司 目录 一、 项目基本情况 2 二、 销售收入的预测 5 三、 销售收入的概念及其分类 8 四、 股利支付形式 13 五、 确定利润分配政策应考虑的因素 16 六、 企业财务管理体制的设计原则 20 七、 集权与分权的选择 24 八、 企业财务管理体制的设计原则 26 九、 集权与分权的选择 30 十、 公司简介 33 十一、 进度实施计划 34 项目实施进度计划一览表 34 十二、 投资计划 36 建设投资估算表 38 建设期利息估算表 39 流动资金估算表 40 总投资及构成一览表 41 项目投资计划与资金筹措一览表 42 一、 项目基本情况 （一）项目投资人 xxx有限公司 （二）建设地点 本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准）。 （三）项目选址 本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准），占地面积约21.00亩。 （四）项目实施进度 本期项目建设期限规划24个月。 （五）投资估算 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资7936.20万元，其中：建设投资6591.53万元，占项目总投资的83.06%；建设期利息148.92万元，占项目总投资的1.88%；流动资金1195.75万元，占项目总投资的15.07%。 （六）资金筹措 项目总投资7936.20万元，根据资金筹措方案，xxx有限公司计划自筹资金（资本金）4896.98万元。 根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额3039.22万元。 （七）经济评价 1、项目达产年预期营业收入（SP）：14500.00万元。 2、年综合总成本费用（TC）：12461.13万元。 3、项目达产年净利润（NP）：1483.88万元。 4、财务内部收益率（FIRR）：12.12%。 5、全部投资回收期（Pt）：7.06年（含建设期24个月）。 6、达产年盈亏平衡点（BEP）：6975.82万元（产值）。 （八）主要经济技术指标 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 14000.00 约21.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 26667.62 容积率1.90 1.2 基底面积 ㎡ 8680.00 建筑系数62.00% 1.3 投资强度 万元/亩 306.69 2 总投资 万元 7936.20 2.1 建设投资 万元 6591.53 2.1.1 工程费用 万元 5723.24 2.1.2 工程建设其他费用 万元 709.74 2.1.3 预备费 万元 158.55 2.2 建设期利息 万元 148.92 2.3 流动资金 万元 1195.75 3 资金筹措 万元 7936.20 3.1 自筹资金 万元 4896.98 3.2 银行贷款 万元 3039.22 4 营业收入 万元 14500.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 12461.13 "" 6 利润总额 万元 1978.51 "" 7 净利润 万元 1483.88 "" 8 所得税 万元 494.63 "" 9 增值税 万元 502.99 "" 10 税金及附加 万元 60.36 "" 11 纳税总额 万元 1057.98 "" 12 工业增加值 万元 3842.09 "" 13 盈亏平衡点 万元 6975.82 产值 14 回收期 年 7.06 含建设期24个月 15 财务内部收益率 12.12% 所得税后 16 财务净现值 万元 -519.28 所得税后 二、 销售收入的预测 （一）趋势预测分析法 趋势预测分析法，是根据历史资料，按一定时期的预测对象的时间序列的平均数作为某个未来时期的预测值的一类预测方法，具体又包括算术平均数法、移动平均数法、平滑指数法等。 （1）算术平均数法。 算术平均数法是直接以一定时期预测对象的时间序列的算术平均数作为未来预测的两种方法，其算术平均数的取值方法有两种：一是简单算术平均数，二是加权算术平均数。 两种算术平均法的计算结果明显有差异。简单算术平均法的计算简单明了，但准确性较低，通常适用于收入在各期较为稳定、波动不大的情况下。加权算术平均数法根据与预测期的时间远近不同，对各期的数据给予不同的权数。由于近期数据对预测值的影响大于远期数据对预测值的影响，所以对近期的数据给予较大的权数，而对远期数据给予较小的权数。加权算术平均法较为合理，但运算比较复杂，其结果是否准确，主要取决于权数的设定是否科学合理。 （2）移动平均数法。 移勃平均数法又叫趋势平均法；是以过去一定时期销售的历史资料为基础，根据时间序列，逐项移动求序时平均数，并对平均变动趋势加以修正的一种预测方法。 采用移动平均数法计算的预测值中，由于每步的间隔期起到修匀数据，消除偶然运动因素的作用，从而能使各期数据相互衔接。这种方法适用于各期产品生产和销售数量逐渐增加的企业。 （3）指数平滑法。 指数平滑法是根据前期销售量的实际数和预测数，以加权因子为权数，进行加权平均预测下一期销售量的一种方法。 在采用指数平滑系数法时，平滑系数越大，则近期实际销售情况对预测结果的影响越大；反之，平滑系数越小，则近期实际数对预测结果的影响越小。这种方法一般适用于受不规则变动影响较大的收入预测。 （二）回归直线分析法 回归直线分析法是根据过去若干期的销售额实际数额，确定一条可以反映销售增减变动与时间关系的函数，再将此函数加以延伸，进而确定销售预测值的一种预测法。 （三）市场调查法 市场调查法属于定性分析法，它是根据某种商品在市场上的供需情况的变动或消费者购买意向的详细调查等市场动态信息资料，来预测其销售量或是销售金额的一种专门方法。常用的有以下几种方法： （1）意见综合法。这种做法通常是通过各种形式收集有关专业人员，诸如营销人员、专家或外聘信息员等的意见，加以综合汇总；从而形成有关的市场调查资料。 （2）抽样询问法。这种做法通常是采用访问调查、电话信函调查、座谈会调查等形式来，获取市场信息。 （3）实验法。这种做法的基本思路是通过小规模、小范围的实验性销售、试用、展销等方式来获取购买或试用对象反馈的信息。 市场调查法一般适用于缺乏历史统计资料的商品，或影响预测对象的主要因素难以做出定量分析的商品。 三、 销售收入的概念及其分类 （一）销售收入的概念 销售收入是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益流入。日常活动是指企业为完成其经营目标而从事的所有活动，以及与之相关的其他活动。因此，收入属于企业主要的、经常性的业务收入。收入具有以下特点： （1）收入从企业的日常活动中产生，而不是从偶发的交易或事项中产生。有些交易或事项也能为企业带来经济利益，但不属于企业的日常活动，其流入的经济利益是利得，而不是收入。例如出售固定资产，因为固定资产是为使用而不是为出售而购入的，将固定资产出售并不是企业的经营目标，也不属于企业的日常活动，出售固定资产取得的收益不能作为收入核算。 （2）收入可能表现为企业资产的增加，如增加现金、应收账款等；也可能表现为企业负债的减少，如以商品或劳务抵偿债务；或者二者兼而有之，如商品销售的货款中部分抵偿债务，部分收取货币资金。 （3）收入能导致企业所有者权益的增加。如上所述，收入能增加资产或减少负债或二者兼而有之。因此根据资产=负债所有者权益的公式，企业取得收入一定能增加所有者权益。这里仅指收入本身导致的所有者权益的增加。 （4）收入包括本企业经济利益的流入，不包括为第三方或客户代收的款项，如增值税销项税额、代收利息等。代收的款项，一方面增加企业的资产，一方面增加企业的负债，因此不增加企业的所有者权益，也不属于本企业的经济利益，不能作为本企业的收入。 （二）销售收入的确认 企业销售商品时，能否确认收入，关键要看该销售是否能同时符合或满足以下5个条件 （1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬全部转移给购买方。 风险主要指商品由于贬值、损坏、报废等造成的损失；报酬是指商品中包含的未来经济利益，包括商品因增值以及直接使用该商品所带来的经济利益。如果一项商品发生的任何损失均不需要本企业承担，带来的经济利益也不归本企业所有，则意味着该商品所有权上的风险和报酬已转移给购买方。 （2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出商品实施控制。 （3）收入的金额能够可靠地计量。 收入能否可靠地计量是确认收入的基本前提。企业在销售商品时，售价通常已经确定，但销售过程中由于某些不确定因素，也有可能出现售价变动的情况，则在新的售价未确定之前，即使款项已经收到，也不应确认收入，而应将其实际收到的款项作为预收账款处理。等新的售价确定后，再按预收款销售产品的有关规定，进行确认收入、补收或退回多收款项的账务处理。 （4）相关的经济利益很可能流入企业。 经济利益是指直接或间接流入企业的现金或现金等价物。在销售商品的交易中，与交易相关的经济利益即为销售商品的价款。很可能是指经济利益流入企业的可能性超过50%，销售商品的价款能否有把握收回，是收入确认的一个重要条件。企业在销售商品时如估计价款收回的可能性不大，即使收入确认的其他条件均已满足，也不应当确认收入。 （5）相关已发生或将发生成本能够可靠地计量。 根据收入和费用相配比的原则，与同一项销售有关的收入和成本应在同一会计期间子以确认。因此，如果成本不能可靠地计量，即使其他条件均已满足，相关的收入也不能确认，如已收到价款，收到的价款应确认为一项负债。 （三）销售收入分类 企业的收入按经济内容分，可以分为业务收入、劳务收入、利息收入、使用费收入、股利收入等。按其在企业中的重要性，可以分为主营业务收入和其他业务收入。 （1）主营业务收入是指企业在其主要的业务活动中所取得的收入，也称基本业务收入。主营业务收入在企业的营业收入中占有较大的比重，直接影响着企业的经济利益，是企业组织收入的重点。主营业务收入的范围随着企业性质的不同而不同，如工业企业的产品销售收入、商品流通企业的商品销售收入、施工企业的承包工程价款结算收入等，均属于主营业务收入。 （2）其他业务收入是指企业在其次要或者附带的业务活动中所取得的收入，亦称附营业务收入，与企业的基本业务收入相比，在企业中相对处于次要地位。如一般企业固定资产的出租、无形资产的转让、包装物的出租和出售等，均属于其他业务收入范畴。 把营业收入划分为主营业务收入和其他业务收入，目的是为了指明企业财务管理的重点，使企业能够按主次顺序有重点地实施管理工作。 （四）销售收入管理的要求 销售收入是企业生产经营成果的综合体现，加强收入的管理也就是要加强企业生产经营各部门、各环节的管理，做到以市场为导向，高效、协调、有序、高质量地组织好各项生产经营活动，达到企业人、财、物的最佳配合，才能使企业以准确的市场定位、高水准的运行效率以及顾客满意的产品和服务来扩大销售数量和市场份额，巩固自身的市场地位。销售收入管理具有如下要求： （1）识别市场机会。识别市场、抓住机会，投放市场适销对路的产品，增加销售收入，扩大市场占有份额，这是营业收入管理的目标和重要要求，同时还要提高服务意识，巩固市场地位，通过开发新的产品，不断满足顾客需求，不断扩大销售量和增加销售收入。这是企业生存发展的方向与条件。 （2）准确的市场定位。由于企业在市场竞争中所处