强化训练试卷A卷附答案房地产经纪人之业务操作高分通关题型题库附解析答案

强化训练试卷强化训练试卷 A A 卷附答案房地产经纪人之业务操作卷附答案房地产经纪人之业务操作高分通关题型题库附解析答案高分通关题型题库附解析答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场 B.楼盘南侧 100m 为城市主干道 C.楼盘东侧 100m 有一座加油站 D.楼盘北侧 500m 有一所小学【答案】C 2、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120 年；60 周岁 B.130 年；70 周岁 C.110 年；60 周岁 D.120 年；65 周岁【答案】B 3、诊断癌的主要依据是 A.恶性肿瘤细胞形成巢片 B.异型性明显 C.无包膜 D.灰白、质硬【答案】A 4、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.房源信息状态的及时更新 D.及时剔除已完成交易的房源【答案】D 5、病人 7 岁，替牙 A.观察 B.破除不良习惯，然后观察 C.矫正错 D.错 E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】B 6、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2km B.3km C.5km D.6km【答案】A 7、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信 B.产业杂志 C.活动营销 D.网络推广【答案】B 8、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。(2010 年真题)A.争取尽可能高的房屋租金 B.争取尽可能短的成交时间 C.向承租人隐瞒房屋质量问题 D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】C 9、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm 的支气管 B.段支气管以及直径2mm 的中、小支气管 C.细小支气管 D.直径 25mm 的支气管【答案】B 10、针灸治疗痛经实证宜选用 A.中极、次髎、三阴交 B.肾俞、太溪、三阴交 C.关元、足三里、三阴交 D.带脉、中极、三阴交【答案】A 11、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体 B.广告投入应持续不断，每周 67 次，持续才能效果才更明显 C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放 D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】B 12、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性 B.差异性 C.指向性 D.模糊性【答案】A 13、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房 B.集资房 C.房改房 D.解困房【答案】C 14、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力 B.专业素质和沟通能力 C.分析能力和专业素质 D.沟通能力和理解能力【答案】B 15、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是()。A.高价策略 B.低价策略 C.中价策略 D.成本价策略【答案】B 16、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为 30 亩的地块，规划性质为商业，容积率为 3，建筑密度为 40%。该地块周边有近 20 家汽车 4S 店、10 家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为 2 亿元，建筑投资为 8000 元/m2。A.4133 B.11333 C.12133 D.20340【答案】C 17、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生 B.胎盘绒毛高度水肿 C.绒毛间质血管消失 D.瘤细胞异型性明显【答案】A 18、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织 B.项目式组织 C.市场式组织 D.功能式组织【答案】D 19、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息 B.每月还款额固定 C.可准确掌握收支预算 D.利息按本金余额逐月计算【答案】D 20、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法 B.广告法 C.互联网开发法 D.客户介绍法【答案】A 21、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型 B.中大户型 C.大户型 D.别墅【答案】A 22、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25 B.30 C.35 D.40【答案】B 23、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是()。A.消费者的实际支付能力 B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构 C.影响消费者购买动机的因素 D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】C 24、房地产市场细分依据中，()是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素 B.地理因素 C.心理因素 D.购买行为因素【答案】B 25、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险 B.购房者房屋处置风险 C.利率变化风险 D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】B 26、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性 B.经纪人服务态度的好坏 C.价位的高低 D.质量的优劣【答案】D 27、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。(2008 年真题)A.产品定位 B.价格定位 C.市场定位 D.形象定位【答案】A 28、提高预防能力属于风险管理方法中的()。A.损失控制 B.损失融资 C.内部风险控制 D.外部风险控制【答案】A 29、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是()的表现形式。A.抢购促成法 B.涨价促成法 C.从众促成法 D.压力促成法【答案】C 30、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】B 31、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导 B.以目标客户需求为主导 C.以项目差异化特点为主导 D.以投资回报率为主导【答案】D 32、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织 B.小业主 C.自然人业主 D.非自然人业主【答案】D 33、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划 B.宣传手册 C.房地产认购协议书 D.宣传展板【答案】A 34、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围 B.房地产经纪机构是重资产类型企业 C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构 D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】B 35、肿瘤血道转移的确切依据是 A.肿瘤细胞侵入静脉 B.肿瘤细胞侵入动脉 C.肿瘤细胞出现在血液中 D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】D 36、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合 B.信息采集 C.信息调查 D.推荐房源【答案】D 37、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细胞变性 B.心肌细胞数量增多 C.心肌细胞脂褐素增多 D.心肌细胞体积增大【答案】D 38、男，35 岁，上前牙区颌骨膨胀 3 月，检查 A.球上颌囊肿 B.正中囊肿 C.血外渗性囊肿 D.鼻腭囊肿 E.鼻唇囊肿【答案】A 39、不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨 B.加强市场调查与预测 C.加强售前、售中、售后服务 D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】C 40、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位 B.业态组合 C.功能定位 D.规模定位【答案】A 41、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。A.停车位数量 B.建筑外部空间 C.智能化配置 D.商务会所功能【答案】D 42、房屋租赁的佣金通常为()的房租。A.半个月 B.1 个月 C.2 个月 D.3 个月【答案】B 43、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期 B.销售筹备期 C.预售洽谈期 D.销售调整期【答案】B 44、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5 B.7 C.9 D.10【答案】B 45、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病 B.麻风病 C.肉样瘤病 D.梅毒【答案】A 46、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺 B.住宅 C.写字楼 D.仓库【答案】B 47、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务 B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备 C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段 D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】B 48、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房 B.集资房 C.商品房 D.解困房【答案】A 49、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5 B.10 C.15 D.20【答案】B 50、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、出现“胆酶分离”现象的疾病是（）。A.急性病毒性肝炎 B.急性重症肝炎 C.酒精性肝病 D.脂肪肝【答案】B 2、急性心肌梗死左心功能不全伴频繁多源性室性期前收缩，用利多卡因无效，应首选下列哪项药物？（）。A.普鲁卡因胺 B.普罗帕酮 C.胺碘酮 D.维拉帕米【答案】C 3、按产品性质划分，房源可以分为（）。A.商品房 B.经济适用房 C.普通住宅 D.商铺 E.写字楼【答案】CD 4、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。A.写字楼供给行情 B.写字楼供给的市场反响 C.写字楼租售企业 D.写字