综合练习试卷B卷附答案房地产经纪人之业务操作综合检测试卷A卷含答案

综合练习试卷综合练习试卷 B B 卷附答案房地产经纪人之业务操作卷附答案房地产经纪人之业务操作综合检测试卷综合检测试卷 A A 卷含答案卷含答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化 B.肾小管及肾间质活动性炎症 C.部分肾组织纤维化瘢痕形成 D.肾盂肾盏变形【答案】B 2、胃溃疡愈复的过程，符合 A.肥大 B.增生 C.再生 D.化生【答案】C 3、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。(2012 年真题)A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.企业品牌营销 D.项目差异化特点【答案】B 4、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分 B.推销是市场营销工作中的最主要部分 C.市场营销是一种买卖双方互利的交换 D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】C 5、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标 B.帮助买方制定合理的贷款方案 C.办理贷款手续及抵押登记手续 D.降低银行贷款风险【答案】D 6、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。(2011 年真题)A.网络广告 B.广播广告 C.电视广告 D.直接函件广告【答案】A 7、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性 B.销售商务性 C.购房（承租）客户多为企业 D.项目运作专业性【答案】C 8、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程 B.样板层展示 C.现场物料准备 D.看楼动线包装【答案】B 9、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿 B.慢性支气管炎 C.支气管扩张症 D.肺硅沉着症【答案】A 10、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况 B.潜在客户的核心价值 C.写字楼的运作模式 D.现有写字楼客户反馈意见【答案】A 11、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡 B.细胞的碱性磷酸酶活力降低 C.反应性粒细胞糖原增多 D.外周血中白细胞数显著增多【答案】A 12、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限 B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额 C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额 D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】D 13、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价 30 万元、面积 100m2 的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠 5%B.首付 20%，余款分两期每隔半年支付一次 C.首付 10 万元，余款分两期每隔半年支付一次 D.半年后一次性付款，无优惠【答案】A 14、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品 B.服务 C.土地所有权 D.信息【答案】C 15、女，45 岁。A.切取活检 B.切除活检 C.淋巴结活检 D.冷冻活检 E.细针吸细胞学检查【答案】D 16、市场营销组合 4P 策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、价格、服务、促销 D.产品、价格、特征、促销【答案】A 17、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程【答案】A 18、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式 B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式 C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业 D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】D 19、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书 B.房屋现场勘查表 C.房屋买卖合同 D.看房确认书【答案】A 20、坏死是指 A.局部组织、细胞的死亡 B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变 C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变 D.机体内细胞的程序性死亡【答案】C 21、借款合同应由（）填写。A.贷款银行 B.房地产经纪人 C.房地产经纪人协理 D.借款人【答案】D 22、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品 B.现金牛产品 C.问号产品 D.瘦狗产品【答案】B 23、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是()。A.风险与人们的活动或组织有关 B.风险与行动方案的选择有关 C.风险与策划方案的制订有关 D.风险与外部环境有关【答案】C 24、某房地产开发项目总建筑面积为 20000，固定总成本为 3000 万元，单位变动成本为 2000 元/，目标利润为 4000 万元，销售费率 15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356 B.6417 C.6471 D.6518【答案】C 25、某商品房成交价为 500 万元，评估值为 450 万元，贷款成数为 7 成，则贷款额为（）。A.350 万元 B.336 万元 C.315 万元 D.460 万元【答案】C 26、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性 B.政策性 C.商业性 D.自由性【答案】B 27、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是 65 万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以 60 万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代 B.法律 C.心理 D.物理【答案】C 28、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方 B.买方；卖方 C.卖方；买方 D.顾客；顾客【答案】D 29、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金 5000 元;代理成功后，佣金按成交价格的 2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为 90万元，其中 80 万元支付给丙公司，余下 10 万元吕某收取 1.8 万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付 90 万元的房价款和 2.07 万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔 50 万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行 B.丙公司 C.王某 D.乙公司【答案】B 30、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性 B.完整性 C.有效性 D.准确性【答案】C 31、骨纤维异常增殖症典型的 X 线表现是 A.不规则骨质破坏 B.单囊透影区 C.骨膜成骨呈日光放射状排列 D.毛玻璃样变 E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】D 32、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是 A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症 B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症 C.由细菌引起的感染性疾病 D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎 E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】C 33、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分 B.目标市场选择 C.STP 营销 D.市场定位【答案】C 34、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽 B.体积大 C.可见细菌团 D.松脆易脱落【答案】A 35、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立 B.保障购房人的安全 C.银行抵押贷款协助 D.制作销售手册内容【答案】B 36、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌 B.腺癌 C.腺鳞癌 D.大细胞癌【答案】B 37、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法 B.渗透定价法 C.目标利润定价法 D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】B 38、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性 B.商务属性 C.运转专业性 D.客户非个体性【答案】B 39、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。(2009 年真题)A.客户 B.广告 C.自我宣传 D.市场【答案】A 40、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者 B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人 C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者 D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】D 41、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在 B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在 C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的 80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】D 42、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞 B.含脂褐素的心肌细胞 C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞 D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】A 43、可出现少量 Aschoff 小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎 B.风湿性心肌炎 C.风湿性心外膜炎 D.风湿性关节炎【答案】A 44、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行 B.房地产建筑商 C.房地产开发企业 D.房地产市场【答案】C 45、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性 B.时效性 C.指向性 D.不确定性【答案】C 46、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平 B.信息资源 C.人力资源实力 D.品牌战略【答案】A 47、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为()。A.对环境变化适应能力差 B.横向沟通协调较为困难 C.双重领导，违反了统一指挥原则 D.高层决策迟缓【答案】C 48、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房