中成药公司企业战略制度【参考】

泓域/中成药公司企业战略制度 中成药公司 企业战略制度 xxx有限公司 目录 一、 产业环境分析 3 二、 医药行业销售模式 3 三、 必要性分析 4 四、 项目基本情况 4 五、 生产控制的基本程序 9 六、 生产控制的方式 12 七、 生产调度 13 八、 库存控制 18 九、 丰田生产方式和看板管理系统 22 十、 MRP，MRPII和ERP 35 十一、 风险价值观念 44 十二、 货币的时间价值观念 46 十三、 企业价值评估 48 十四、 并购重组动因 50 十五、 渠道差距评估 50 十六、 分销渠道运行绩效评估 54 十七、 渠道管理概述 58 十八、 不同类型商品分销渠道的构建 59 十九、 网络分销渠道 67 二十、 渠道战略联盟 74 二十一、 人力资源配置 75 劳动定员一览表 76 二十二、 SWOT分析 77 二十三、 项目风险分析 88 二十四、 项目风险对策 91 一、 产业环境分析 实现“十三五”时期的发展目标，必须全面贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享、转型、率先、特色”的发展理念。机遇千载难逢，任务依然艰巨。只要全市上下精诚团结、拼搏实干、开拓创新、奋力进取，就一定能够把握住机遇乘势而上，就一定能够加快实现全面提档进位、率先绿色崛起。 二、 医药行业销售模式 由于医药产品非常特殊，药品的销售严格按照《药品流通监督管理办法》（国家药监局令第26号）来管理实施。针对处方药，由于其主要通过医院或药店处方药柜台销售，因此，可以采取经销模式或学术推广模式的方式进行药品销售。在经销模式下，制药企业将药品销售给经销商，由经销商完成处方药的学术推广，使得医护人员了解药品特点、使用禁忌等。在学术推广模式下，制药企业通过与专业推广服务企业合作或自建团队进行学术推广。而对于非处方药，由于其销售渠道较为广泛且区域较为分散，制药企业一般通过与经销商、零售连锁企业合作，或通过自主营销团队开展产品推广、配送及销售。 三、 必要性分析 1、现有产能已无法满足公司业务发展需求 作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。 随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。 2、公司产品结构升级的需要 随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。 四、 项目基本情况 （一）项目承办单位名称 xxx有限公司 （二）项目联系人 冯xx （三）项目建设单位概况 公司将依法合规作为新形势下实现高质量发展的基本保障，坚持合规是底线、合规高于经济利益的理念，确立了合规管理的战略定位，进一步明确了全面合规管理责任。公司不断强化重大决策、重大事项的合规论证审查，加强合规风险防控，确保依法管理、合规经营。严格贯彻落实国家法律法规和政府监管要求，重点领域合规管理不断强化，各部门分工负责、齐抓共管、协同联动的大合规管理格局逐步建立，广大员工合规意识普遍增强，合规文化氛围更加浓厚。 公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。 公司不断建设和完善企业信息化服务平台，实施“互联网+”企业专项行动，推广适合企业需求的信息化产品和服务，促进互联网和信息技术在企业经营管理各个环节中的应用，业通过信息化提高效率和效益。搭建信息化服务平台，培育产业链，打造创新链，提升价值链，促进带动产业链上下游企业协同发展。 企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制。 （四）项目实施的可行性 1、长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础 目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础。 2、国家政策支持国内产业的发展 近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展。 （五）项目建设选址及建设规模 项目选址位于xxx（以最终选址方案为准），占地面积约48.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 项目建筑面积68894.34㎡，其中：主体工程44961.28㎡，仓储工程14248.00㎡，行政办公及生活服务设施6394.50㎡，公共工程3290.56㎡。 （六）项目总投资及资金构成 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资27877.69万元，其中：建设投资21997.29万元，占项目总投资的78.91%；建设期利息296.46万元，占项目总投资的1.06%；流动资金5583.94万元，占项目总投资的20.03%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资21997.29万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用18804.83万元，工程建设其他费用2649.57万元，预备费542.89万元。 （七）资金筹措方案 本期项目总投资27877.69万元，其中申请银行长期贷款12100.28万元，其余部分由企业自筹。 （八）项目预期经济效益规划目标 1、营业收入（SP）：48800.00万元。 2、综合总成本费用（TC）：38244.11万元。 3、净利润（NP）：7733.13万元。 4、全部投资回收期（Pt）：5.39年。 5、财务内部收益率：22.67%。 6、财务净现值：9809.00万元。 （九）项目建设进度规划 本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划12个月。 （十）项目综合评价 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 32000.00 约48.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 68894.34 容积率2.15 1.2 基底面积 ㎡ 20800.00 建筑系数65.00% 1.3 投资强度 万元/亩 440.06 2 总投资 万元 27877.69 2.1 建设投资 万元 21997.29 2.1.1 工程费用 万元 18804.83 2.1.2 工程建设其他费用 万元 2649.57 2.1.3 预备费 万元 542.89 2.2 建设期利息 万元 296.46 2.3 流动资金 万元 5583.94 3 资金筹措 万元 27877.69 3.1 自筹资金 万元 15777.41 3.2 银行贷款 万元 12100.28 4 营业收入 万元 48800.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 38244.11 "" 6 利润总额 万元 10310.84 "" 7 净利润 万元 7733.13 "" 8 所得税 万元 2577.71 "" 9 增值税 万元 2042.15 "" 10 税金及附加 万元 245.05 "" 11 纳税总额 万元 4864.91 "" 12 工业增加值 万元 16314.96 "" 13 盈亏平衡点 万元 16193.82 产值 14 回收期 年 5.39 含建设期12个月 15 财务内部收益率 22.67% 所得税后 16 财务净现值 万元 9809.00 所得税后 五、 生产控制的基本程序 生产控制包括三个阶段，即测量比较、控制决策、实施执行。控制目标一般由计划职能完成。但目前的实际情况是企业的控创意识薄弱，认识也是模糊不清的，生产计划中控制目标的指标数和标准值都不齐全，因此，也可以把制定标准作为基本程序之一。 （一）制定控制的标准 制定控制标准就是对生产过程中的人力、物力和财力，对产品质量特性、生产数量、生产进度规定一个数量界限。它可以用实物数量表示，也可以用货币数量表示，包括各项生产计划指标、各种消耗定额、产品质量指标、库存标准、费用支出限额等。控制标准要求制定得合理可行。制定控制标准的方法一般有以下四种。 （1）类比法。参照本企业的历史水平制定标准，也可参照同行业的先进水平制定标准。这种方法简单易行，所制定的标准也比较客观可行。 （2）分解法。把企业层的指标按部门按产品层层分解为一个个小指标，作为每个生产单元的控制目标。这种方法在成本控制中起重要作用。 （3）定额法。为生产过程中某些消耗规定标准，主要包括劳动消耗定额和材料消耗定额。 （4）标准化法。将权威机构制定的标准作为自己的控制标准，如国际标准、国家标准、部颁标准以及行业标准等。这种方法在质量控制中用得较多，当然也可用于制定工作程序或作业标准。 （二）根据标准检验实际执行情况 这是生产过程中对生产活动的实际成果进行检查、测定，将测定结果与标准进行比较，找出差异，弄清差异的性质和程度，然后分别处理。测量比较就是以生产统计手段获取系统的输出值，与预定的控制标准作对比分析，发现偏差。偏差有正负之分，负偏差表示实际值大于目标值，正负偏差的控制论意义视具体的控制对象而定。例如，对于产量、利润、劳动生产率，正偏差表示没有达标，需要考虑控制。而对于成本、工时消耗等目标，正偏差表示优于控制标准。在实际工作中这些概念是很清楚的，不会混淆。 （三）控制决策 控制决策就是根据产生偏差的原因，提出用于纠正偏差的控制措施。一般的工作步骤包含以下三步。 （1）分析原因。有效的控制必定是从导致失控的最基本原因着手的。有时从表象出发采取的控制措施也能有成效，但它往往是以牺牲另一目标为代价的。造成某个控制目标失控的原因有时会有很多，所以要做实事求是的分析。 （2）拟定措施。从造成失控的主要原因着手，研究控制措施。传统观点认为控制措施主要是调节输入资源，而实践证明对于生产系统这是远远不够的，还要检查计划的合理性，组织措施可否改进。总之，要全面考虑各方面的因素，才能找到行之有效的措施。 （3）效果预期分析。生产系统是个大系统，不能用实验的方法去验证控制措施。但为了保证控制的有效性必须对控制措施做效果分析，有条件的企业可使用计算机模拟方法。一般可采用推理方法，即在观念上分析实施控制措施后可能会产