中成药公司国际市场营销_范文

泓域/中成药公司国际市场营销 中成药公司 国际市场营销 目录 一、 公司简介 1 二、 项目简介 2 三、 国际市场营销策略 7 四、 国际市场营销环境分析 10 五、 服务营销概述 18 六、 服务市场营销策略分析 20 七、 网络消费者的购买过程 24 八、 影响网络消费者购买的主要因素 27 九、 法人治理结构 29 十、 人力资源配置分析 42 劳动定员一览表 43 十一、 项目风险分析 44 十二、 项目风险对策 47 一、 公司简介 （一）公司基本信息 1、公司名称：xxx（集团）有限公司 2、法定代表人：夏xx 3、注册资本：1440万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2011-10-11 7、营业期限：2011-10-11至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司简介 公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。 本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。 二、 项目简介 （一）项目单位 项目单位：xxx（集团）有限公司 （二）项目建设地点 本期项目选址位于xxx，占地面积约33.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 （三）建设规模 该项目总占地面积22000.00㎡（折合约33.00亩），预计场区规划总建筑面积35023.12㎡。其中：主体工程22992.35㎡，仓储工程4424.11㎡，行政办公及生活服务设施4413.32㎡，公共工程3193.34㎡。 （四）项目建设进度 结合该项目建设的实际工作情况，xxx（集团）有限公司将项目工程的建设周期确定为24个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。 （五）项目提出的理由 1、符合我国相关产业政策和发展规划 近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速发展。 2、项目产品市场前景广阔 广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长。 3、公司具备成熟的生产技术及管理经验 公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。 公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。 4、建设条件良好 本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。 （六）建设投资估算 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资11753.06万元，其中：建设投资9744.74万元，占项目总投资的82.91%；建设期利息232.23万元，占项目总投资的1.98%；流动资金1776.09万元，占项目总投资的15.11%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资9744.74万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用8375.89万元，工程建设其他费用1173.93万元，预备费194.92万元。 （七）项目主要技术经济指标 1、财务效益分析 根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入20900.00万元，综合总成本费用16756.44万元，纳税总额2012.78万元，净利润3027.01万元，财务内部收益率18.58%，财务净现值3133.93万元，全部投资回收期6.16年。 2、主要数据及技术指标表 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 22000.00 约33.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 35023.12 容积率1.59 1.2 基底面积 ㎡ 13860.00 建筑系数63.00% 1.3 投资强度 万元/亩 281.97 2 总投资 万元 11753.06 2.1 建设投资 万元 9744.74 2.1.1 工程费用 万元 8375.89 2.1.2 工程建设其他费用 万元 1173.93 2.1.3 预备费 万元 194.92 2.2 建设期利息 万元 232.23 2.3 流动资金 万元 1776.09 3 资金筹措 万元 11753.06 3.1 自筹资金 万元 7013.81 3.2 银行贷款 万元 4739.25 4 营业收入 万元 20900.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 16756.44 "" 6 利润总额 万元 4036.01 "" 7 净利润 万元 3027.01 "" 8 所得税 万元 1009.00 "" 9 增值税 万元 896.23 "" 10 税金及附加 万元 107.55 "" 11 纳税总额 万元 2012.78 "" 12 工业增加值 万元 6778.67 "" 13 盈亏平衡点 万元 8807.44 产值 14 回收期 年 6.16 含建设期24个月 15 财务内部收益率 18.58% 所得税后 16 财务净现值 万元 3133.93 所得税后 三、 国际市场营销策略 如何运用各种促销策略来进行销售，是我们需要不断认真学习研究的课题，企业的决策层要意识到学习国际营销的重要性，充分发挥本地营销人才的积极性和创造性，加速融入本地社会，才能成功实现国际市场营销。 1、产品策略 （1）产品延伸策略。 产品延伸策略是对产品不作改动，将其直接引入国际市场。优点是可以获得规模效益，不需要额外的研制费用，不需要添置新的设备和工具，投资少、收效好。 （2）产品调整策略。 产品调整策略是指因外国市场的某些因素而对外销产品进行改进，否则就无法进入其市场。产品调整策略包括几个方面：功能调整；外观调整；包装调整；品牌、标签及商标调整；服务调整等。 （3）产品创新策略。 开发新产品以满足国外目标市场的需要。优点是产品对国际市场的适应性强，能够大大提高消费者的吸引力，快速进入国际市场。成本最高、风险最大的一种。 2、定价策略 （1）国际市场的产品价格构成。 由于产品进入国际市场，产品价格会随分销渠道、关税、运输、保险费等因素的影响。一般来说产品出口到国外的价格会高于国内价格。高出费用主要有：关税、运费、保险费、中间商利润等。 （2）交货数量。 根据成交数量的大小，合理使用价格折扣，使价格更加适应竞争和促销的需要。 （3）交货时间。 交货期对定价的影响表现为现货价格与期货价格的差异。 （4）选择货币。 要正确选择计价货币，国际贸易交易周期较长，外汇汇率波动较大。因此在进口时，尽量选择“软币”，出口时最好采用“硬币”，且最好选择可兑换货币。 3、渠道策略 选择和建立分销渠道是国际市场营销中很重要、很困难的环节之一，由于各国环境差异很大，选择分销渠道也会不同。 ①窄渠道策略，是指在国际市场上给客户在一定期限内独家销售特定产品或服务权力的渠道策略。包括独家包销和独家代理两种形式。 ②宽渠道策略，是指从事国际市场营销的企业选用尽可能多的中间商，使中间商之间形成竞争，有利于产品进入国际市场。 ③长渠道策略，由于受国际政治、经济等因素的影响，国际分销渠道比国内分销渠道要长。 ④短渠道战略，资金实力雄厚的中间商可以建立自己的直销网络，让利给消费者，降低产品价格，增强产品的竞争力。 4、促销策略 同国内市场促销一样，通过广告宣传、人员推销和公共关系等手段。 （1）国际促销广告。 国际促销广告是国际市场产品促销的重要手段之一，但国际广告要比国内广告决策难得多。在决定国际广告时，要多考虑以下因素对其影响：语言文化差异；风俗习惯差异；教育水平差异；政府法规差异；广告成本差异。 （2）人员推销。 人员推销主要包括推销人员的招聘、培训和激励等。推销人员必须首先要了解产品，还要有从事国际市场营销的能力。销售企业对销售人员应该进行语言、商务礼仪及目标国或地区的文化、政治、经济、法律等方面的培训。对不同业绩的推销员给予不同的奖励，激发他们的行动力。奖励分为：工资嘉奖、佣金制等。 （3）公共关系。 公共关系工作的重点不是直接推销产品，而是树立良好的品牌和企业形象。公共关系战略包括与政府、当地名人、社团、工会及各界人士等的公共关系。为企业在目标国或地区树立良好形象。 四、 国际市场营销环境分析 研究国际市场营销环境的目的，在于使企业及时制订和调整营销策略，以便抓住机遇，避免风险，获得较好的效益。在研究国际市场营销环境时，必须对决定国际市场营销环境的主要因素——经济、政治法律、文化等进行综合地分析、评判。 1、国际经济环境 研究国外市场，首先就要研究国际经济状况，包括各国经济制度、经济发展水平等，以便制定出正确的国际营销方案。 （1）市场规模。 a．人口。 人口包括人口数量、人口增长率、人口年龄结构和性别。人口总量直接决定消费规模的大小，人口多，消费量就大。人口增长率在人均收入不变的条件下，反映该国或地区的市场消费潜量。人口年龄结构也同样与营销有关系，比如，人口老龄化，相应的老人消费品的需求就会增加。 b．收入。 市场不但需要消费者，更重要的是需要哪些有购买力的消费者。收入是一个国家经济实力的标志，收入的高低决定消费需求的多少和需求的结构。与收入相关的指标有三个：人均收入；国民生产收入；收入分布结构。 人均收入反映一国或地区经济发达程度，以及社会在健康、教育、福利方面的进步情况。人均收入高，购买力就高，需求高档商品较多。国民生产总值，是一国在一定时期国民经济各部门所创造的商品和劳务价值的总和，是研究该国消费市场指标之一。收入分布结构，是指的一国贫富两级的消费群体结构，在研究潜在需求时，要注意两级的差异性。 （2）经济发展水平。 一国所处的发展阶段不同，工业化程度和生产力水平就不同，消费者对产品的需求也就不同。按照经济发展水平不同可以分为以下四类。 a.自给自足经济。这种经济多以农业为主，生产的大部分产品为自己消费。 b.原料出口经济。这种经济是主要以天然资源出口，如阿拉伯国家出口石油，换取其他生活物资。 c.工业发展型经济。这种经济是指工业发展程度不高，正在进行工业化的国家。 d.工业发达型经济。这种经济是指工业化程度高的国家，如北美、西欧各国等。 2、国际政治法律环境 （1）政治环境。 政治环境有本国和他国政府类型、政党制度、政局稳定性等因素。营销人员应确切了解政府在经济活动中扮演的角色，政府制定的货币