超星尔雅国际商务谈判题库（试题129道含答案）

超星尔雅国际商务谈判题库（试题129道含答案） 只有当谈判双方确定他们能获得同样大小的收益时，双赢谈判才 可能成功。 A. 正确 B, 错误 正确答案：B 只要谈判前已有充分准备，则谈判中对方一旦报出价格应立刻提 出还价。 A. 正确 B, 错误 正确答案：B 整合式谈判中应尽可能排除各种非理性因素的干扰，因此，在谈 判沟通中不需要考虑非理性因素。 A.正确 B.错误 正确答案：B 整合式谈判中对解决方案进行评估和选择时应尽量釆用表决的 方法。 A. 正确 B. 错误 正确答案：B 整合式谈判中，应完全包容和接纳对方的立场和诉求，不应考虑 自己的立场和诉求。 A. 正确 B. 错误 正确答案：B 整合式谈判中，要想成功的挖掘利益和需要，以下错误的是（） A. 要有坦诚、客观和平等交流 B. 做出准确的判断 C. 基于我方的利益和需求 D. 对利益和需求进行理性、客观的分类和排序 正确答案：C 整合式谈判与分配式谈判的主要区别有： A. 分配式谈判关注的焦点是立场，整合式谈判关注的重点则是利 益 B. 分配式谈判只适用于简单的谈判，整合式谈判只适用于复杂的 谈判 C. 分配式谈判的核心是博弈，整合式谈判的特点是合作 D. 分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息，整合式谈判 过程中需要充分交换彼此的信息 E. 分配式谈判需要充分的沟通，整合式谈判不需要沟通 正确答案：ACD 整合式谈判是一个理性过程，要排除各种非理性因素的干扰，因 此谈判中不能考虑去和对方维护友好关系。 A. 正确 B. 错误 正确答案：B 整合式谈判能够成功的进行，需要满足的六个条件不包括（） A. 谈判双方能够寻求到一致的目标，要有合作的动机 B. 谈判双方以实现己方利益最大化为目标 C. 谈判双方能够一直保持相互信任的关系 D. 谈判有比较充足的时间 正确答案：B 整合式谈判的核心目标是要解决双方共同面对的问题。（） A. 正确 B, 错误 正确答案：A 整合式谈判创建解决方案的问题的基本思路不包括（） A. 主要从谈判的当事人的角度还是从谈判对象的角度出发去解 决问题 B. 简单化的解决问题，还是复杂化的解决问题 C. 是从利益的角度出发去解决问题，还是从立场的角度出发去解 决问题 D. 是从单向的角度出发去解决问题，还是从多向的角度出发去解 决问题 正确答案：D 整合式谈判创建解决方案的4种常见的类型不包括（） A. 扩大蛋糕式的解决方案 B. 拆分蛋糕式的解决方案 C. 给予补偿式的解决方案 D. 调整蛋糕式的解决方案 正确答案：B 整合式策略在国际贸易谈判中比分配式谈判策略重要。（） A. 正确 B. 错误 正确答案：B 在中国传统文化中，比较强调集体观念，谈判中多半是集体出场, 由大家共同做决策。 A.正确 B,错误 正确答案：B 在中国传统文化中，比较强调集体观念，谈判中多半是集体出场, 但拍板决策的往往是最重要的人，这通常被称为低距离权利文化。 A. 正确 B. 错误 正确答案：B 在中国传统文化中，比较强调集体观念，但同时又是髙距离权利 文化，因此谈判中多半是集体出场，但拍板决策的往往是最重要的人。 A. 正确 B. 错误 正确答案：A 在整合式谈判中，识别关键问题时我们一定要保持客观中立的表 述方式。以下表述中，哪种表述代表的不是说话人的观点，而是事实: () A. 你这个人永远都那么骄傲 B. 你是一个骄傲情绪多过谦虚平和情绪的人 C. 一个人如果有骄傲情绪这会使朋友远离 D. 你应该努力克制自己的骄傲情绪 正确答案：C 在整合式谈判中，识别关健问题时我们一定要保持客观中立的表 述方式。以下表述中，哪些代表的是说话人的观点，而不是事实： A. 我们每个人都应该懂得如何尊重别人 B. 我刚才的话今天已经说了三遍了，可你依然没有照着做 C. 有研究者提出，懂得尊重别人可以有效提高工作效率 D. 我觉得你这个人怎么总是不把我的话当回事 E. 我发现我们有些同志在工作存在不尊重别人意见的问题 正确答案：ADE 在整合式谈判中，识别关键问题时我们一定要保持客观中立的表 述方式。以下表述中，哪个代表的不是说话人的观点，而是事实：（） A. 我们每个人都应该懂得如何尊重别人 B. 我刚才的话今天已经说了三遍了，可你依然没有照着做 C. 你应该学会怎么去和别人相处 D. 你这个人怎么总是不把我的话当回事 正确答案：B 在谈判中制定谈判计划时，在预先设定初始目标时不能太过于具 体和一成不变，而应该是一个大概的范围。 A. 正确 B. 错误 正确答案：B 在谈判中制定谈判计划时，虽然我们不能百分之百确定，但我们 仍然要想办法去预测和分析对方的目标以及相关联的事项。 A. 正确 B. 错误 正确答案：A 在谈判中制定谈判的计划时，为了确保计划的明确和可实现，我 们一般只能设定一个单一的谈判目标。 A. 正确 B, 错误 正确答案：B 在谈判中我们始终要保持对话语权的控制，以便于充分的阐释我 方的要求与价值，让谈判对手无话可说。 A. 正确 B, 错误 正确答案：B 在谈判中如果我们只想实现我们自己这一方的利益，这时侯我们 采取的谈判战略是： A. 调和型战略 B. 竞争型战略 C. 合作型战略 D. 回避型战略 正确答案：B 在谈判中如果我们通过考量，最终选择不谈判了，这时候我们采 取的谈判战略是： A. 调和型战略 B. 竞争型战略 C. 合作型战略 D. 回避型战略 正确答案；D 在谈判中如果我们既希望实现我们的利益，也希望维护与对方的 关系，这时候我们需要釆取的谈判战略是： A. 调和型战略 B. 竞争型战略 C. 合作型战略 D. 回避型战略 正确答案：C 在谈判的时候，把价格跟其他条件结合起来，就可以为价格上后 面的变化留下很多余地。（） A. 正确 B. 错误 正确答案：B 在石管板釆购谈判的视频案例中，谈判双方在哪个区域达成了一 致？（） A. A区 B. B区 C. C区 D. D区 E. E区 正确答案：E 在商务谈判中更喜欢先就原则性问题达成一致的是： A. 美国商人 B. 俄罗斯商人 C. 中国商人 D. 阿拉伯商人 正确答案：C 在确定一个出口合同的谈判项目的主题时，如果你是站在公司战 略层面考虑，你认为主要应关注的议题有：（） A,应该要求对方提前预付多少订金 B, 如何打造出口品牌 C, 如何使双方在未来的合作中都能够获利 D, 如何根据市场的行情为产品进行合理的定价 E, 怎样去规划和布局在进口国的渠道 正确答案：BCE 在确定谈判人员的时候，我们要考虑的因素一般不包括： A. 备选人员的知识结构 B. 备选人员的学习经历 C. 备选人员的社会关系 D. 备选人员的文化背景 正确答案：B 在国际商务谈判中制定谈判计划时，在设定谈判目标时应该具备 的特性是： A, 具体性 B, 灵活性 C.挑战性 D. 可实现性 E. 安全性 正确答案；ACD 在国际商务谈判的中制定谈判计划，以下哪些内容一般应包括在 内？ A. 谈判的议题 B. 谈判人员 C. 谈判的目标 D. 谈判双方的优劣势分析 E. 谈判的进度安排 正确答案：BCDE 在国际贸易谈判中，尤其是价格谈判环节，业务员应主要发挥的 作用： A. 执行老板意图 B. 反映客户需求 C. 往来传递信息 D. 引导交易达成 正确答案：D 在沟通中我们最好釆用开放式的提问方式，以下提问中属于开放 式的有： A. 您在谈判时流露出了不满意的神情，能告诉我是这样吗 B. 您对这次合作除了交货期之外还有哪些不满意的 C. 您对我们的合作还满意吗 D. 您喜欢我们的新的创意吗 E. 您认为这次合作中有没有一些值得总结的地方 正确答案：BE 在沟通中，我们一般尽量避免问对方敏感性对问题，例如年龄、收 入等，如果一定要问，可以釆取的方式是： A. 反问 B. 设问 C. 迂回 D.回避 正确答案：B 在分配式谈判中，为了获得最大的让步区间，设定初始报价一定 要尽可能夸张。 A. 正确 B. 错误 正确答案：B 在分配式谈判中，为避免吓跑对方，设定初始报价一定要合情合 理，切忌夸张。 A. 正确 B. 错误 正确答案：B 在分配式谈判中，谈判双方关注的焦点往往是： A. 双方的根本利益 B. 真正要解决的问题 C. 双方的表面立场 D. 双方的原则和尊严 正确答案：C 在分配式谈判中，（）是谈判能够达成协议的基本前提。 A. 正的谈判区问 B. 负的谈判区间 C. 正负均等的谈判区间 D. 正大于负的谈判区间 正确答案：A 与分配式谈判重点关注谈判者的立场所不同的是，整合式谈判中 需要关注的是立场背后的： A. 议题与问题 B. 原则与对策 C. 焦点与核心 D. 利益与需要 正确答案：D 有效倾听的方法不包括（） A.营造有利于对方说话的环境、条件或氛围 B. 少听多讲 C. 保持热情和注意力，全身心的倾听 D, 不清楚的地方适时提问予以明确 正确答案：B 议题和问题的关系是（） A. 表象和内核 B. 过程与本质 C. 原因和结果 D. 不相关 正确答案：A 以下因素中属于非理性因素的有： A. 想赢的冲动 B. 维护自己的面子 C. 坚持原则 D.维持与对方的友好关系 E. 我得不到的你也别想得到 正确答案：ABCE 以下人类的需要中，属于成长性需要的是: A. 安全需要 B. 爱与归属的需要 C. 尊重的需要 D. 生理需要 正确答案：C 以下让步中，属于无形让步的是 A. 预付30%货款 B. 订单数量增大1倍 C. 延长1年的质保期 D. 降价5% 正确答案：C 以下利益形态中，不属于谈判中的利益的有: A. 组织性利益 B. 实质性利益 C. 过程性利益 D. 关系性利益 F. 关系利益 正确答案：A 以下国际商务谈判往来函电中草拟的主题你认为最合理有效的 是： A. Re：Re：Re：ABCCom. /PHILIPsupplier - energysavingbu1b/DEF. Co. Ltd B. Howareyouthesedays C. Wi shtoestab1i sh1ongtermcooperationre1ationswi thyou D. ShanghaiHuaxinTradingCo. Ltd. 正确答案：A 以下关于整合式谈判与分配式谈判的区别中，不正确的是： A.分配式谈判关注的是立场，整合式谈判关注的是利益 B. 分配式谈判只适用于简单的谈判，整合式谈判只适用于复杂的 谈判 C. 分配式谈判的核心是博弈，整合式谈判的特点是合作 D. 分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息，整合式谈判 过程中需要充分交换彼此的信息 正确答案：B 以下关于整合式谈判的重点要求中，错误的是： A. 需要更多的关注双方的共同点 B. 关心的不仅是立场，更要关心立场背后的需要 C. 诚信是重要的基本条件 D. 目标是完全均等地实现谈判双方的利益诉求 正确答案：D 以下关于文化的论述中，错误的有： A. 文化一旦形成，往往不会再发生任何变化 B. 文化一定是有历史、有内容、有故事的 C. 文化就是一个民族的传统风俗 D, 对不确定性的态度是文化的重要表现之一 E. 文化有优秀文化和劣等文化之分 正确答案；BD 以下关于文化的论述中，错误的是： A. 文化是一个非常广泛的概念，很难有一个严格准确的