房地产经纪人之业务操作题库完整题库（精选题）

房地产经纪人之业务操作题库完整题库（精选题） 第一部分 单选题(50题) 1、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题) A.全面推广 B.广泛联谊 C.有借问询 D.避免扰民 【答案】： D 2、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。 A.6～7 B.7～8 C.8～9 D.9～10 【答案】： C 3、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。 A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在 B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在 C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80% D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种 【答案】： D 4、股骨粉碎性骨折可以引起（　　）。 A.血栓栓塞 B.空气栓塞 C.细菌栓子栓塞 D.脂肪栓塞 【答案】： D 5、盈亏平衡定价法属于（　　）。 A.成本导向定价法 B.需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.比较定价法 【答案】： A 6、房地产销售资料的准备一般不包括（　　）的准备。 A.法律文件 B.金融、政策文件 C.宣传资料 D.销售文件 【答案】： B 7、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。 A.李某个人不能收受“好处费” B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定 C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取 D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元 【答案】： D 8、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。 A.小幅递增 B.前快后慢 C.前慢后快 D.吸引需求 【答案】： A 9、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。 A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任 B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任 C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任 D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任 【答案】： B 10、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。 A.确定调查的问题和调研目标 B.制定调研计划 C.对项目进行分析和研究 D.写市场分析报告 【答案】： A 11、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。 A.项目既定市场定位 B.项目运作 C.市场实操案例反馈 D.客户核心价值关注点 【答案】： B 12、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（　　）。 A.使用权 B.抵押权 C.管理权 D.监督权 【答案】： D 13、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。 A.营销计划 B.营销组织 C.营销渠道 D.营销方式 【答案】： C 14、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题) A.潜在性 B.差异性 C.指向性 D.模糊性 【答案】： A 15、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。 A.价格昂贵 B.信息不对称 C.位置固定性 D.异质性 【答案】： C 16、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（　　）的范围是市场调查重中之重。 A.2km B.3km C.5km D.6km 【答案】： A 17、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益. A.商业运营投资 B.商业运营行为 C.周围环境 D.服务代理 【答案】： B 18、支气管扩张症好发于（　　）。 A.双肺底 B.下叶背部，左肺多见 C.下叶背部，右肺多见 D.双肺尖 【答案】： B 19、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（　　）。 A.直邮短信 B.户外广告 C.网络推广 D.活动营销 【答案】： A 20、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（　　）。 A.坏死中心结核菌少 B.容易液化，容易吸收 C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻 D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质 【答案】： B 21、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。 A.筹备期 B.正式公开发售 C.持续销售期 D.尾盘销售期 【答案】： C 22、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。 A.商户的首选原则为高知名度主力商户 B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补 C.核心主力店先行、辅助店随后的原则 D.利益最大化 【答案】： B 23、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。 A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】： B 24、商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。 A.8％～l0％ B.10％～l2％ C.8％～l2％ D.10％～l4％ 【答案】： C 25、肺出血性梗死常发生于（　　）。 A.肺淤血 B.肺水肿 C.肺纤维化 D.肺不张 【答案】： A 26、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。 A.确定调查的问题和调研目标 B.制定调研计划 C.对项目进行分析和研究 D.写市场分析报告 【答案】： A 27、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。 A.5454 B.6218 C.6871 D.7647 【答案】： D 28、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。 A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.房源信息状态的及时更新 D.及时剔除已完成交易的房源 【答案】： D 29、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。 A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构 B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面 C.可通过书面委托来防范业主跳盘 D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系 【答案】： C 30、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。 A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定 B.以目标客户需求为主导的销售策略制定 C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定 【答案】： B 31、市场营销组合4P策略是指（　　）。 A.产品、价格、分销、促销 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、价格、服务、促销 D.产品、价格、特征、促销 【答案】： A 32、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。 A.广播电视媒体 B.杂志刊物 C.报纸广告 D.路牌广告 【答案】： A 33、膀胱癌的早期临床症状是（　　）。 A.无痛性血尿 B.菌尿 C.脓尿 D.管型尿 【答案】： A 34、城市商圈调查中，在（　　）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。 A.核心商圈 B.次级商圈 C.边缘商圈 D.低水平商圈 【答案】： B 35、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。 A.可节省整体利息支出 B.每月还款额保持不变 C.每月还款额递减 D.利息按本金余额逐月计算 【答案】： B 36、市场营销的本质就是一个（　　）的过程。 A.实现利润最大化 B.建立客户关系 C.产品和服务的市场交换 D.满足市场需要 【答案】： B 37、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（　　）。 A.物理属性 B.法律属性 C.心理属性 D.变动属性 【答案】： C 38、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是 A.冲阳、公孙 B.章门、内关 C.丰隆、太白 D.脾俞、中脘 【答案】： A 39、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。 A.市场需求 B.市场预测 C.市场潜量 D.最大需求 【答案】： C 40、自然销售新建商品住宅，其优点是（　　）。 A.客户诚意度高 B.市场关注度高 C.前期积累的客户多 D.客户满意度高 【答案】： B 41、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（　　） A.单核细胞持续渗出 B.局部巨噬细胞分裂增生 C.局部巨噬细胞被多种因素激活 D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留 【答案】： A 42、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（　　）。 A.纤维组织增生 B.混合型炎细胞增生 C.大量典型R-S细胞出现 D.大量陷窝细胞出现 【答案】： B 43、（一）　　甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。