房地产经纪人之业务操作题库题库及参考答案（黄金题型）

房地产经纪人之业务操作题库题库及参考答案（黄金题型） 第一部分 单选题(50题) 1、（　　）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。 A.房地产开发商 B.房地产建筑商 C.房地产经纪人 D.房地产经纪机构 【答案】： D 2、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（　　）。 A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积 B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润 C.管壁结构炎性破坏 D.闭塞性动脉内膜炎 【答案】： A 3、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（　　） A.30％；70％ B.35％；60％ C.35％；70％ D.30％；60％ 【答案】： D 4、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。 A.建筑策划方法 B.目标客户需求定位法 C.项目SWOT分析法 D.房地产项目市场分析方法 【答案】： D 5、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（　　）销售。 A.报纸等媒体 B.中间商 C.网络代理渠道 D.房地产服务商 【答案】： B 6、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的(　 )。 A.社区环境 B.银行按揭 C.区域功能 D.自然环境 【答案】： A 7、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。 A.游离客户群 B.一般客户群 C.重点客户群 D.核心客户群 【答案】： A 8、2～3层扁平细胞，与釉质形成有关 A.星网状层 B.中间层 C.釉结 D.内釉上皮层 E.外釉上皮层 【答案】： B 9、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是(). A.渠道设计费 B.调研问卷印制费 C.自建分销网费用 D.客户关系管理组织构建费用 【答案】： B 10、房地产经纪人最重要的工作是（　　）。 A.信息传播 B.销售策略 C.客户积累 D.住宅项目价格制定 【答案】： C 11、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位 A.上后 B.上前 C.下后 D.下前 E.前 【答案】： C 12、鳞癌可发生于（　　）。 A.宫颈 B.肾盂 C.口腔黏膜 D.支气管 【答案】： A 13、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。 A.有效房源应及时关注和访问 B.有效房源可能从有效变成无效 C.有效房源是指客户交纳定金后的房源 D.有效房源应按成交难易程度分别对待 【答案】： C 14、膀胱癌的组织学类型可以是（　　）。 A.鳞癌 B.腺癌 C.移行细胞癌 D.基底细胞癌 【答案】： A 15、风险管理损失前的目标主要包括(). A.节约成本和维持生存 B.维持生存和持续发展 C.节约成本和减少忧虑心理 D.尽快恢复正常的经营秩序 【答案】： C 16、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（　　） A.购买者是需求的主体 B.购买欲望是需求行为的物质保障 C.购买欲望是需求的动力 D.购买能力是需求的实现条件 【答案】： B 17、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。 A.商品 B.服务 C.土地所有权 D.信息 【答案】： C 18、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。 A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈” B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方 C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区 D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区 【答案】： A 19、有关黑色素瘤的描述，错误的是（　　）。 A.可由黑色素痣恶变而来 B.恶性程度较高，易发生血道转移 C.均可见色素颗粒 D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤 【答案】： C 20、研究房地产项目的市场表现方式属于（　　）。 A.市场定位 B.产品定位 C.客户定位 D.形象定位 【答案】： D 21、风湿病的特征性病变是（　　）。 A.结缔组织的纤维素样坏死 B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积 C.肉芽组织最后形成的瘢痕 D.肉芽肿的形成 【答案】： A 22、中医学理论体系形成的基础有 A.古代自然科学的渗透 B.古代哲学思想的影响 C.对生命现象的长期观察 D.长期医疗经验的积累 【答案】： A 23、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（　　）的原则。 A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.真实性 【答案】： A 24、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题) A.经营特色 B.投资回报 C.目标消费群 D.商品销售方式 【答案】： B 25、企业的核心竞争力是（ ）。 A.房地产市场的周期 B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品 C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略 D.企业拥有的与众不同的资源和能力 【答案】： D 26、购买经济适用住房不满（　　）年，不得直接上市交易。 A.3 B.5 C.7 D.9 【答案】： B 27、 对于（　　）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。 A.A类 B.B类 C.C类 D.D类 【答案】： C 28、企业财务管理目标具有的特征不包括(　　)。 A.财务管理目标具有层次性 B.财务管理目标具有相对稳定性 C.财务管理目标具有可操作性 D.财务管理目标具有权威性 【答案】： D 29、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（　　）。 A.CD10（＋） B.CD16（＋） C.CD19（＋） D.CD20（＋） 【答案】： A 30、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（　　）。 A.理论价格 B.市场价格 C.成本价格 D.心理价格 【答案】： B 31、客源信息的开拓方法中，（　　）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。 A.会员揽客法 B.互联网开发法 C.人际关系法 D.团体揽客法 【答案】： C 32、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。 A.法律特征分析 B.经济、财务特征分析 C.地上物特征分析 D.区位和地块特征分析 【答案】： B 33、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是(　 )的表现形式。 A.抢购促成法 B.涨价促成法 C.从众促成法 D.压力促成法 【答案】： C 34、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是(　　)。 A.加入房地产经纪机构 B.依法发起设立房地产经纪机构 C.要求委托人提供与交易有关的资料 D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务 【答案】： A 35、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（　　） A.风湿病 B.结节性多动脉炎 C.急进型高血压 D.糖尿病足 【答案】： D 36、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是 A.膀胱湿热 B.肾虚火旺 C.肾气不固 D.脾不统血 【答案】： C 37、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。 A.15% B.20% C.25% D.50% 【答案】： D 38、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（　　），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。 A.从事职业 B.家庭人口 C.背景话题 D.教育程度 【答案】： C 39、产权就是产权人对房屋（　　）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。 A.占有 B.购买 C.出租 D.赠与 【答案】： A 40、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（　　）。 A.增生组织不分化、不成熟 B.血管增生 C.纤维组织增生 D.器官的实质细胞增生 【答案】： A 41、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题) A.平均收益 B.边际固定成本 C.边际成本 D.平均成本 【答案】： C 42、　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。 A.写字楼区位状况 B.潜在客户的核心价值 C.写字楼的运作模式 D.现有写字楼客户反馈意见 【答案】： A 43、下颌隆突处基托 A.基托呈凹形 B.基托可稍厚 C.基托可稍薄 D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘 E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2 【答案】： B 44、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。 A.目标客户特征分析 B.内部资源分析 C.确定目标客户 D.设计产品并进行营销策划和组织实施 【答案】： B 45、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（　　）。 A.中小业主 B.个体经营者 C.公司管理人员 D.全款购房，现有资金需求的借款人 【答案】： D 46、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。 A.商