房地产经纪人之业务操作题库题库大全精品（名校卷）

房地产经纪人之业务操作题库题库大全精品（名校卷） 第一部分 单选题(50题) 1、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（　　）。 A.写字楼以办公为唯一用途 B.商务公寓适合大型企业的办公需求 C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求 D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力 【答案】： B 2、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（　　） A.买方；买方 B.买方；卖方 C.卖方；买方 D.客户；客户 【答案】： D 3、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。 A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.访问信息的筛选 D.直接接触 【答案】： A 4、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。 A.以市场竞争优势为主导 B.以目标客户需求为主导 C.以项目差异化特点为主导 D.以投资回报率为主导 【答案】： D 5、楼盘推广中市场主题的确定是以(　 )为基础的。 A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.功能定位 【答案】： B 6、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。 A.A类 B.B类 C.C类 D.D类 【答案】： B 7、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。 A.广播电视媒体 B.杂志刊物 C.报纸广告 D.路牌广告 【答案】： A 8、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（　　）的服务。 A.连续性 B.系统性 C.针对性 D.有效性 【答案】： C 9、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。 A.以赢利为目的 B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出 C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足 D.推进房地产业以及社会经济的整体发展 【答案】： B 10、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（　　）三个层次构成。 A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈 B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈 C.核心商圈、中级商圈、次级商圈 D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈 【答案】： D 11、现代企业战略管理的特点不包括(　　)。 A.全局性 B.企业资源是保障 C.决策层是管理主体 D.简单性 【答案】： D 12、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。 A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商铺质量 【答案】： B 13、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（　　）。 A.预约看房 B.电话咨询 C.提前空看房屋 D.陪客户看房 【答案】： C 14、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（　　）。 A.开具收据后支付主要房款 B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款 C.取得完税凭证后支付主要房款 D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款 【答案】： C 15、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。 A.房型和地理区域范围 B.价格范围和房型 C.购房的房型和楼层 D.地理区域范围和价格范围 【答案】： D 16、下列方法中，（　　）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。 A.目标利润定价法 B.比较定价法 C.盈亏平衡定价法 D.变动成本定价法 【答案】： C 17、HIV感染的靶细胞或靶系统是（　　）。 A.T淋巴细胞 B.巨噬细胞 C.树突状细胞 D.神经系统 【答案】： A 18、下列房源中，（　　）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。 A.集资房 B.房改房 C.解困房 D.商品房 【答案】： B 19、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。 A.客户介绍法 B.广告法 C.讲座揽客法 D.互联网开发法 【答案】： B 20、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。 A.海报 B.传单 C.专家意见书 D.调查问卷 【答案】： A 21、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。 A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处 C.大最的促销活动 D.适当的价格策略 【答案】： D 22、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。 A.现场勘查 B.访谈法 C.抽样调查 D.典型调查 【答案】： A 23、企业财务管理目标具有的特征不包括(　　)。 A.财务管理目标具有层次性 B.财务管理目标具有相对稳定性 C.财务管理目标具有可操作性 D.财务管理目标具有权威性 【答案】： D 24、气管切开的部位应位于气管的 A.第5～6环间 B.第2～4环间 C.第7～8环间 D.第6～7环间 E.第1～2环间 【答案】： B 25、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在(　　)这两大因素的作用下进行的。 A.资本和信患化 B.规范化和专业化 C.信息化和规范化 D.资本和规范化 【答案】： A 26、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。 A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间 B.只做好房屋交接和权利转移工作即可 C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准 D.建议留存户口迁出保证金 【答案】： B 27、病毒性心肌炎的病原体包括（　　）。 A.风疹病毒 B.流感病毒 C.巨细胞病毒 D.埃可病毒 【答案】： A 28、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。 A.途径 B.交易价格 C.交易方法 D.交易行为 【答案】： B 29、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（　　）。 A.中性粒细胞 B.嗜酸性粒细胞 C.淋巴细胞 D.臣噬细胞 【答案】： B 30、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题) A.项目建设依据 B.商品房销售依据 C.付款方式及期限 D.保值增值的途径 【答案】： C 31、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。 A.3个月 B.2个月 C.1个月 D.半个月至1个月 【答案】： D 32、下列方法中，（　　）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。 A.目标利润定价法 B.比较定价法 C.盈亏平衡定价法 D.变动成本定价法 【答案】： C 33、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.过渡定价目标 B.竞争定价目标 C.稳定价格目标 D.提高市场占有率的目标 【答案】： C 34、在现代写字楼产品链中，（　　）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。 A.商务公寓 B.写字楼 C.LOFT D.商务综合体 【答案】： C 35、关于品牌与销售的关系是()。 A.品牌促进销售 B.品牌不会促进销售 C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用 D.以上都不对 【答案】： C 36、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 A.4 B.5 C.10 D.16 【答案】： D 37、下列属于"虚则补之"针灸原则的是： A.陷下则灸之 B.菀陈则除之 C.邪盛则虚之 D.不盛不虚以经取之 【答案】： A 38、经典的AIDA模型为( )。 A.注意-渴望-兴趣-心动 B.注意-兴趣-渴望-行动 C.兴趣-注意-渴望-行动 D.渴望-行动-注意-兴趣 【答案】： B 39、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题. A.2 B.3 C.4 【答案】： C 40、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题) A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.企业品牌营销 D.项目差异化特点 【答案】： B 41、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益. A.商业运营投资 B.商业运营行为 C.周围环境 D.服务代理 【答案】： B 42、慢性肾盂肾炎的病变特点有（　　）。 A.肾小球无变化 B.肾小管及肾间质活动性炎症 C.部分肾组织纤维化瘢痕形成 D.肾盂肾盏变形 【答案】： B 43、患