锡膏公司产品策略方案【范文】

泓域/锡膏公司产品策略方案 锡膏公司 产品策略方案 xxx投资管理公司 目录 一、 公司概况 2 公司合并资产负债表主要数据 3 公司合并利润表主要数据 3 二、 产业环境分析 4 三、 微电子焊接材料行业壁垒 4 四、 必要性分析 6 五、 项目基本情况 7 六、 产品组合的调整 10 七、 产品线决策 11 八、 新产品开发的程序 14 九、 新产品开发的必要性 20 十、 组织机构、人力资源分析 22 劳动定员一览表 22 十一、 项目风险分析 24 十二、 项目风险对策 27 十三、 SWOT分析 29 十四、 法人治理结构 36 一、 公司概况 （一）公司基本信息 1、公司名称：xxx投资管理公司 2、法定代表人：罗xx 3、注册资本：700万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2016-1-21 7、营业期限：2016-1-21至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 资产总额 9232.41 7385.93 6924.31 负债总额 3112.89 2490.31 2334.67 股东权益合计 6119.52 4895.62 4589.64 公司合并利润表主要数据 项目 2020年度 2019年度 2018年度 营业收入 27559.46 22047.57 20669.60 营业利润 6207.22 4965.78 4655.41 利润总额 5244.29 4195.43 3933.22 净利润 3933.22 3067.91 2831.92 归属于母公司所有者的净利润 3933.22 3067.91 2831.92 二、 产业环境分析 牢固树立“五大发展理念”，以“迈上新台阶、建设新扬州”为主题，以全面提高发展质量和效益为中心，加快形成引领经济发展新常态的体制机制和发展方式，加快构筑跨江融合发展新优势，着力建设经济强、百姓富、环境美、社会文明程度高的新扬州，率先全面建成小康社会，积极探索开启基本实现现代化建设新征程，奋力谱写好中国梦的扬州篇章。 三、 微电子焊接材料行业壁垒 （一）微电子焊接材料技术与工艺壁垒 微电子焊接材料行业属于技术密集型行业，涉及材料、物理、化学、机械、电子、自动控制等多个学科的交叉综合应用，而成熟的产品配方体系往往需要多年的积累，并且随着通讯、消费电子等下游行业的快速发展，势必要求微电子焊接材料更新换代速度不断加快，这对企业研发技术人员具备多种学科知识及掌握上下游行业的综合性学科知识提出了较高要求。同时随着电子装联行业的新技术、新工艺不断涌现，产品和工艺更新迭代加快，这就要求行业企业必须不断提升技术创新能力、装备水平、工艺水平及精益生产水平，因此本行业具有较为明显的技术与工艺壁垒。 （二）微电子焊接材料客户认证壁垒 作为电子材料行业的重要基础材料之一，微电子焊接材料的细微变化都可能会对终端产品的导电及连接性能产生严重影响，因此下游客户对微电子焊接材料供应商的认证非常严格，知名客户的认证周期通常耗时1至2年。在通过认证后，客户通常还要通过小批量试产对供应商产品的稳定性与服务能力进行审慎评价，部分客户通过长达1-2年小批量验证后才会大批量使用。出于对产品质量稳定性、转换成本等方面的综合考虑，下游客户一般不会轻易更换供应商。因此客户认证，特别是大客户认证对新进入的企业来说设置了较高的准入门槛。 （三）微电子焊接材料资金和规模壁垒 。一方面在软硬件配置上，业内企业需要耗用大量的资金建设具有合规资质的厂房以及配备先进设备的研发检测中心及实验室等；另一方面，由于客户数量多，产品需求多样化，为确保及时快速交付，业内企业一般需备货生产，而主要原材料锡锭、锡合金粉等金属材料又需占用大量流动资金；此外，在客户认证、新产品研发过程中也需大量资金支持。因此规模较小或资金实力不足的企业很难满足客户的多样化需求。本行业存在一定的资金和规模壁垒。 （四）微电子焊接材料资质壁垒 助焊剂清洗剂等辅助焊接材料属于危险化学品，根据法律法规要求，相关生产企业必须取得危险化学品生产许可证、危险化学品经营许可证等诸多资质许可，而取得上述资质的难度较大、时间较长。与此同时，是否具备高规格的研发中心及实验室，也是判断业内企业是否具备较强研发能力、能否获得知名客户认证的的重要标准。以唯特偶为例，其研发中心于2016年和2017年先后被认定为深圳市电子焊接材料工程技术研究开发中心和广东省电子焊接材料工程技术研究中心，而实现上述认证经历了4年时间。因此，微电子焊接材料行业存在较为明显的资质壁垒。 四、 必要性分析 1、现有产能已无法满足公司业务发展需求 作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。 随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。 2、公司产品结构升级的需要 随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。 五、 项目基本情况 （一）项目投资人 xxx投资管理公司 （二）建设地点 本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准）。 （三）项目选址 本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准），占地面积约66.00亩。 （四）项目实施进度 本期项目建设期限规划12个月。 （五）投资估算 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资22685.98万元，其中：建设投资18823.92万元，占项目总投资的82.98%；建设期利息275.10万元，占项目总投资的1.21%；流动资金3586.96万元，占项目总投资的15.81%。 （六）资金筹措 项目总投资22685.98万元，根据资金筹措方案，xxx投资管理公司计划自筹资金（资本金）11457.29万元。 根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额11228.69万元。 （七）经济评价 1、项目达产年预期营业收入（SP）：41400.00万元。 2、年综合总成本费用（TC）：35087.89万元。 3、项目达产年净利润（NP）：4596.83万元。 4、财务内部收益率（FIRR）：14.19%。 5、全部投资回收期（Pt）：6.47年（含建设期12个月）。 6、达产年盈亏平衡点（BEP）：19784.03万元（产值）。 （八）主要经济技术指标 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 44000.00 约66.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 72796.97 容积率1.65 1.2 基底面积 ㎡ 25080.00 建筑系数57.00% 1.3 投资强度 万元/亩 270.78 2 总投资 万元 22685.98 2.1 建设投资 万元 18823.92 2.1.1 工程费用 万元 16134.30 2.1.2 工程建设其他费用 万元 2258.78 2.1.3 预备费 万元 430.84 2.2 建设期利息 万元 275.10 2.3 流动资金 万元 3586.96 3 资金筹措 万元 22685.98 3.1 自筹资金 万元 11457.29 3.2 银行贷款 万元 11228.69 4 营业收入 万元 41400.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 35087.89 "" 6 利润总额 万元 6129.11 "" 7 净利润 万元 4596.83 "" 8 所得税 万元 1532.28 "" 9 增值税 万元 1525.05 "" 10 税金及附加 万元 183.00 "" 11 纳税总额 万元 3240.33 "" 12 工业增加值 万元 11546.90 "" 13 盈亏平衡点 万元 19784.03 产值 14 回收期 年 6.47 含建设期12个月 15 财务内部收益率 14.19% 所得税后 16 财务净现值 万元 2123.90 所得税后 六、 产品组合的调整 （一）扩大产品组合 当企业预测现有产品线的销售额和盈利率在未来可能下降时，就须考虑在现有产品组合中增加新的产品线，或加强其中有发展潜力的产品线。根据产品组合的四种尺度，企业可以采取四种方法拓展业务： （1）开拓产品组合的宽度，在原产品组合增加产品线，扩展企业的经营领域，实行多样化经营，分散企业投资风险； （2）增加产品组合的长度，使产品线丰满充裕，成为更全面的产品线公司； （3）加强产品组合的深度，在原有产品线增加新的产品项目占领同类产品的更多细分市场，满足更广泛的市场需求，增强行业竞争力； （4）加强产品组合的一致性，使企业在某特定市场领域内加强竞争和赢得良好的声誉。产品组合决策就是企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和相关性方面做出的决策。 （二）缩减产品组合 市场繁荣时期，较长或较宽的产品组合为企业带来更多的盈利机会。但在市场不景气或原料、能源供应紧张时期，缩减产品线反而使总利润上升。因为剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，企业可集中力量发展获利多的产品线和产品项目。 七、 产品线决策 （一）产品线延伸策略 每一企业的产品都有特定的市场定位，如“林肯”汽车定位高档市场，“雪佛菜”定位中档汽车市场，“斑马”则定位于低档车市场。产品线延伸策略指全部或部分地改变原有产品的市场定位，具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种实现方式。 （1）向下延伸——在高档产品线增加低档产品项目。这一决策需要具备以下条件：首先，高档产品销售增长缓慢，资源设备没有得到充分利用，企业为赢得更多的顾客将产品线向下伸展；其次，企业最初进入高档产品市场，目的是建立品牌信誉，然后进入中、低档市场，以扩大市场占有率和销售增长率；第三，利用高档品牌的声誉，吸引购买力较低的顾客慕名购买此产品线中的低价产品；最后，补充企业的产品线空白。 实施这种策略也有一定的风险，如处理不慎将会影响原有产品特别是品牌形象，所以必须辅之以一套相应的营销组合策略，甚至要对销售系统重新设置等。这些将大大增加企业的营销开支。 （2）向上延伸—一在原有的产品线增加高档产品项目。这种策略适用于：高档产品市场具有较大的成长潜力和较高利润率；企业的技术、设备和营销能力已具备加入高档市场的条件；企业要重新进行产品线定位。例如，乳品消费已从“有奶喝”过渡到“喝好奶”的阶段，蒙牛在2005年率先推出了高端奶产品“特仑苏”，迅速占领了国内高端牛奶市场。 采用这一策略，也要承担一定风险。因为改变产品在顾客心目中的地位是困难的，处理不慎还会影响原有产品的市场声誉。 （3）双向延伸——原定位于中档