团队小组月度工作方案格式2022

团队小组月度工作方案格式2022 工作方案一般分近期方案和远期方案，有工作项目、责任人、完成纳期等内容。下面是我为大家整理团队小组月度工作方案的文章，盼望对您有所关心，欢迎大家阅读参考学习! 团队小组月度工作方案1 _是一家便利面企业的销售经理，自他担当该职务3年以来，每年的销售工作方案便成为了他的必修课，他的销售方案不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度方案有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售方案是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析 年度销售方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售方案的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。 销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征： (1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 (2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 (3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 (4)、服务策略，细节打算成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。 通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、团队管理 在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容： 1、人员规划，即依据年度销售方案，合理人员配置，制定了人员聘请和培育方案，比如，20__年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施： (1)健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监掌握度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。 (2)强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定了全年的培训方案，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。 (3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。 六、费用预算 李经理所做销售方案的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用掌握和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场进展轨道。 李经理在做年度销售方案时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售方案的制定，李经理达到了如下目的： 1、明确了企业年度营销方案及其进展方向，通过营销方案的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售方案从主观型到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售方案，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售方案的拟订，确定了铁鹰打造方案，为优秀营销团队的快速进展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。 团队小组月度工作方案2 一、指导思想 仔细贯彻.致中国少先队建队60周年贺信、市区少代会和《上海市中长期训练改革和进展规划纲要》精神，围绕一项主题：“高举队旗跟党走，为着抱负英勇前进”;抓住一条主线：开展“少先队创先争优活动”，加强党、团、队组织意识、学习训练内容的连接，促进少先队员勤奋学习、欢乐生活、全面进展，增加少先队组织吸引力、凝聚力和影响力，以学校学校少先队工作的新业绩迎接建党90周年。 二、工作目标 1、以“党旗辉映领巾红争做四个好少年”为主题，开展系列团队活动，增加团队组织吸引力、凝聚力和影响力，让团队员在活动中接受爱国主义、文明礼仪训练。 2、抓牢团队基础建设，培育队、团员的自动化。 三、详细内容 (一)运用多种形式，广泛开展“红领巾心向党”主题训练活动 20__年是中国共产党建党90周年。为隆重纪念党的90华诞，我校少先队拟通过“幸福列车”启动“红色之旅”的形式，关心队员们了解党的光辉历史，热忱讴歌党的光辉业绩。用共产主义的崇高抱负、用艳丽的红领巾、神圣的队礼、响亮的队歌和庄重的呼号激励队员，从小树立跟党走的信念，继承和发扬党的光荣传统和优良作风。 第一阶段：启动“幸福列车”查找幸福源——争当喜爱祖国的好少年 第一站：“党的历史我知道” 组织队员们通过书刊、网络、参观宝山烈士陵园这一革命遗址等途径，查找、收集党的历史资料，丰富党史学问，加深对幸福之源——中国共产党的了解，开展“党史学问大闯关”学问竞赛、“党是太阳我是花”电子小报巡展活动。 其次站：“我和党员交伴侣” 组织队员们与党员“手拉手”，通过观看“感动中国人物”事迹视频，学习各行各业模范党员的先进事迹。 第三站：“红色伴我成长” 组织队员传唱红色歌曲，观看与党有关的影视作品，阅读相关文学作品等形式，开展“红色故事我来讲、红色歌曲我来唱”以及“在党的阳光下”诗歌朗诵竞赛等，让孩子们在红色经典和具有鲜亮时代感的作品中接受训练，知道一个故事就是一段历史、一首红歌就是一种力气。 其次阶段：“幸福列车”进社区，感受幸福奉献爱——争当品德优良团结友爱的好少年 第四站：“红色大搜寻” 组织队员以红领巾假日小队的形式，深化社区，通过访谈、调查、摄影、收集实物、小课题讨论等各种途径，开展“晒幸福，我与妈妈比童年”征文撰写沟通，“党在我心中”摄影、绘画征集活动，“后世博——我的幸福指数有多少”小课题调查，真实形象的呈现建党90周年以来翻天覆地的变化。 第五站：“红领巾辉映夕阳红” 组织队员与党员一起，以志愿者服务队的形式开展敬老服务、关爱他人行动，让更多的人感受到党的关怀和暖和，向党献礼。主要结合白玉敬老院这个点，扩大到各街道、居委的“空巢”老人家，广泛开展志愿者服务活动，引导队员人人争当“小志愿者”，把我校的“孝德”训练落到实处。 第三阶段：“幸福列车”载幸福，欢乐和谐共成长——争当活泼开朗的好少年 终点站：“向党说句心里话” 组织各中队开展《党旗辉映领巾红争当四个好少年》主题队会，学校大队部进行隆重的主题集会，引导队员们将自己最想向党说的话，以书法、童谣等艺术的形式呈现出来。活动中通过响亮的队歌和庄重的呼号，营造热闹的庆祝氛围。 (二)、跟随党建团建创先争优步伐，深化开展“少先队创先争优活动” 1、树抱负，人人争当“四好少年” 引导队员.党和人民的重托，把“四好少年”的要求作为自己主动活泼、全面进展的美妙抱负，从学校先锋、长大当先锋，时刻预备着，为建设富强、_、文明、和谐的.主义现代化国家贡献才智和力气。学校团队结合“四好少年”的详细要求，发挥雏鹰奖章的激励作用，训练引导我校团队员自主争“四好”、欢乐争“四好”。学校将评比表彰“四好队员”和“四好队长”，颁发“四好少年”雏鹰奖章。 2、做仆人，队队争创“欢乐自动”