项目营销推广策划方案及课件

营销推广策划方案及招商策略建议大诚投资 地5大道项目 广州泉道策划机构2012年01月三.营销推广策略思路四.阶段营销推广计划五.开盘期间营销推广计划及实施六.视觉形象展示一.前期策划推广状况分析二.营销推广定位升级七.开盘营销活动策划执行方案营销推广策划方案招商策略建议一.招商时间及进度建议二.招商品牌及构成比例建议二.招商铺位分布及预留建议一.前期策划推广状况分析三.营销推广策略思路四.阶段营销推广计划五.开盘期间营销推广计划及实施六.视觉形象展示二.营销推广定位升级七.开盘营销活动策划执行方案项目前期推广应用媒体以报广为主，辅以网络宣传，制作项目三维宣片一部（案场播放），折页一本，DM单页一版。网络主要宣传载体为：甘房网、搜狐网甘肃频道、中国甘肃网（内容与报广大致相同），58同城网、百姓网等网站也转载了相关内容。户外宣传以围挡形式的现场包装为主。1.项目前期媒体投放情况及主题内容汇总 项目前期推广以特色活动“一字万金，重奖征名”为切入点，合理利用兰州主流报媒，辅之以网络推广手段，分为“活动引发关注”“产品优势简述”“投资价值详解”三个阶段进行了硬广、软文、软性新闻，甚至是“反推”等形式的有效宣传，取得了较好的宣传推广效果。有效带动了预约客户的抢铺热情，为项目的销售取得阶段性成功打下一定基础。2.前期推广效果评估及分析 根据对项目前期推广效果分析，结合项目运作的宣传要求，建议项目下阶段宣传推广工作中可在以下几个方面进行突破，以进一步加强并明晰项目形象，坚定已有客户购买信心，最大化的挖掘潜在市场。A.加强整体把控，阶段划分需进一步明确推广力度形象树立期蓄势推广期开盘强推期持续推广期主要以树立项目鲜明、特色的核心形象为主要推广目标，属于项目入市阶段。主要为下阶段项目的销售开盘做蓄水工作，通过不断的释放项目优势卖点，逐步吸引市场眼球，步步为营的将项目推向一定高度，以保证开盘需要。结合项目开盘这一重大节点，强势推广，使项目最大化迅速的引发市场关注，吸引客群，以支撑项目开盘旺销。开盘后以后项目的持续推广阶段，与项目”常销期“结合，保障销售持续进行直至进入尾盘销售，同时避免项目在开盘节点过后市场迅速遇冷。一个完整的房地产项目的全盘推广操作应该包括：“形象树立期”、“蓄势推广期”、“开盘强推期”和“持续推广期”几个阶段。每个阶段，有着其不同的使命和作用。综合前期推广资料分析，推广整体性和连贯性有待加深，推广阶段划分需要更加明确。以保证项目宣传目标更加清晰、效果更明确、内容连贯性进一步加强，最终提升整体宣传效果。C.更加充分合理的应用相关重要节点B.推广定位需抓住产品核心要点根据销售和工程节点需求，我项目在推广方面应当属于“蓄势期”即将结束，为强势推广做准备的阶段，但从项目整体宣传资料和市场效果来看，后期宣传推广中应进一步明晰项目特色，理清宣传内容、深化市场认知，树立更加鲜明的产品形象，使得项目在市场中迅速的脱颖而出，在更加坚定已有客户投资信心的同时进一步挖掘市场潜在客户。项目重大的销售、工程节点，以及一些节日的噱头宣传，需要更加充分、合理的运用，为项目宣传推广带来良好的推动作用。综合考虑项目前期宣传工作并结合下阶段项目运作需要，建议下阶段营销推广工作应从项目整体操作角度出发，进一步明晰推广阶段、提炼产品核心要点进行着重宣传，并充分合理的运用相关节点，使项目下阶段推广效果最大化。三.营销推广策略思路四.阶段营销推广计划五.开盘期间营销推广计划及实施六.视觉形象展示一.前期策划推广状况分析二.营销推广定位升级七.开盘营销活动策划执行方案1.潜力挖掘唯一“BRT”动线商业本项目在安宁乃至整个兰州市场作为一种新兴商业形态的出现，首次将“BRT”与商业街相结合为项目的最大特色。有着兰州传统商业无法比拟的、得天独厚的资源优势，“快速公交系统”为项目带来的升值潜力将是巨大的，具有“车轮上的商业”独有的投资价值。“地5大道”所创领的BRT商业模式，不仅仅是经营地点和经营形式的改变，更重要的是一种全新的消费理念和运营模式带来的前所未有的、与城市快速交通相结合的消费体验！城市交通的革命性变革带来的也不仅仅是出行方式的改变，更重要的是对人流车流的有效分流，而这种分流所带来的人群的聚合流动为某种商业模式所容纳之后，形成的商机是十分惊人的！因此，我司认为，这一独有的资源优势，在下阶段营销推广中应当予以重点体现。2.借力推广区域价值最大化本项目地处安宁区级商业核心区域“费家营十字商圈”，区域发展潜力巨大。做为目前和规划中安宁区最大、档次最高的商业集中区域，费家营十字商圈承担着安宁居民餐饮、购物、娱乐等多方位消费的服务功能。处于商圈内的商业体可以充分利用商圈的超强聚客作用与品牌辐射能力，从而达到对项目本身的借力助推作用。加之该商圈内已有的华联超市、规划中的大型百货中心等均可成为本项目借力推广的有力武器，其在地面所形成的聚客及区域品牌辐射作用均可为本项目所用，从而形成地上、地下的商业互动。因此，在区域价值上我项目优势明显，后期推广中应当予以深度挖掘。3.价值体现产品深度解析本项目的价值体现为“人性化、专业化、年轻化”。其中，“人性化”为项目整个价值体系的核心。“专业化”通过统一规划、统一招商、统一管理、统一经营、统一宣传推广等表现出来，是坚定客户购买信心的有力保障。“年轻化”则明晰了项目形象与客群的精确定位。因此，我司认为，在下一步的宣传推广中，应有整体性、系列性的针对“四街区、二广场”的产品优势卖点，在“人性化”商业价值之上的人文价值附加；“专业化”统一运营之上的价值增值保障；“年轻化”精确客群定位之上的活力形象展现三个方面，予以重点表现。推广定位升级：强化项目形象强化项目形象 坚定市场信心坚定市场信心价值体现“BRT”动线新兴商业形态的发展潜力“BRT”引发兰州商业模式新思考产品解析（“四区、二广场”）兰州首个人性化、专业化、年轻化的兰州首个人性化、专业化、年轻化的“BRT”BRT”沿线新兴地下商业街沿线新兴地下商业街人性化、专业化、年轻化“费家营什字”商圈价值 商圈与项目间价值互动商圈与项目间价值互动 潜力升值借力造势三.营销推广策略思路四.阶段营销推广计划五.开盘期间营销推广计划及实施六.视觉形象展示一.前期策划推广状况分析二.营销推广定位升级七.开盘营销活动策划执行方案本项目位于安宁区级商业核心区域“费家营什字商圈”，BRT沿线地下商业步行街这一新兴的商业形态为兰州首创，项目自身最大的特点既为依托快速公交系统（BRT项目）应运而生，所以在推广上要以“费家营商圈”未来发展规划为重要突破口。首先，大力度宣传“费家营商圈”在整个安宁区域内的商业价值，同时全方位解析“费家营商圈”未来承担的商业需求及商圈内逐渐升级的商业配套，再以快速公交系统为切入点，剖析“BRT”为项目带来的无限商机，加强投资和经营者对项目升值潜力信心和认可度。另外一方面，着重阐述项目先进的规划理念、科学的业态布局、准确的商业定位、人性化的经营构想和软硬件配套，在继续吸引投资者的基础之上，进一步加深终端消费群体对项目的认可程度。1.推广总体策略思路A.BRT特色宣传：升值潜力 不断的形成快速公交系统这一新闻热点，同时渲染“BRT”沿线新兴地下商业街的潜力商机，以兰州“车轮上的商业革命”的到来为噱头，进行造势。B.费家营区域价值:借力造势 从本案的区域价值、商圈潜力、商业配套等出发、营造出一个未来安宁区商业中心区、极具投资价值区域、一种全新的投资趋势，使产品站在一定的高度，摆脱常规的推广竞争。C.产品形象强化：价值体现 分析、强化产品形象及定位，进一步挖掘市场的同时坚定已认购客户的购买信心。2.推广三大核心地5大道创 领 BRT 潮 流 商 业！辅推：主推：3.推广口号地5大道兰州首个BRT立体商业！首开BRT商业，缔造财富焦点！三.营销推广策略思路四.阶段营销推广计划五.开盘期间营销推广计划及实施六.视觉形象展示一.前期策划推广状况分析二.营销推广定位升级七.开盘营销活动策划执行方案持续推广期3月12日深度挖掘优势卖点有节奏的释放销售及招商信息，以保持市场热度主题：创领BRT潮流商业销售、招商进度宣传开街前针对二级消费群体的蓄势宣传，提高项目升值潜力传递项目开发进程、增强市场信心1.推广阶段蓄势期形象强化及开盘推广期1月18日2月6日潜力展现引发期待主题：创领BRT潮流商业宣传费家营区域价值传递项目开发进程，增强市场信心借力造势，强化项目于所在商圈的互动消费优势开盘强势推广期（强销期）2月7日3月12日立体强势宣传集中爆发项目投资卖点主题：创领BRT潮流商业宣传“BRT”沿线新兴商业体升值趋势明晰“人性化、专业化、年轻化”的项目市场定位解析项目业态布局，最大化吸引市场投资勾画美好经营蓝图，注入项目投资信心入市形象推广期形象强化广告任务：强化项目“人性化”“专业化”“年轻化”的BRT商业的形象定位，使项目形象更加鲜明借力“费家营什字商圈”区域优势，拔高项目高度、突显项目地位深化项目兰州市唯一“BRT”动线商业的资源优势，展望项目未来发展潜力推广主题：创领BRT潮流商业主要推广手段：公交车体广告+报纸广告2.阶段推广计划强势推广广告任务：通过阐述商圈与项目间良性互动，借力造势，展现项目无限商机深度解析“BRT”为项目带来的巨大升值潜力，擎动兰州商业市场变革大讨论产品优势卖点集中释放，体现项目价值。引发市场关注，强化市场信心推广主题：创领BRT潮流商业主要推广手段：报纸广告+网络推广+电视媒体+活动推广（开盘）持续推广广告任务：深度剖析项目优势卖点、投资价值及升值潜力，与项目”常销期“结合，保障销售持续进行，同时避免项目在开盘节点过后市场迅速遇冷。推广主题：创领BRT潮流商业主要推广手段：户外高塔广告+报纸广告+网络推广+电视媒体+活动推广五.开盘期间营销推广计划及实施六.视觉形象展示七.开盘营销活动策划执行方案三.营销推广策略思路四.阶段营销推广计划一.前期策划推广状况分析二.营销推广定位升级1.报媒投放计划及实施春节前投放计划春节后开盘 投放计划春节后开盘 报广内容 拟发布时间：2月7日“地5大道”Logo组合+【主标】2012，让兰州礼赞安宁！【副标】地5大道创领BRT潮流商业【随文】领踞安宁财富要地；独占费家营十字商圈之心，集城市交通与地下商业之大成；聚四面人流，拢八方财气；地5大道，实现商业价值与BRT动线的完美互通！距“地5大道”2月28日盛大开盘还有20天！拟发布时间：2月10日（软文）【主标】2012，兰州迎来BRT商业时代！【副标】地5大道创领BRT潮流商业【内容要点】2012年，兰州即将迎来自己的BRT商业体“地5大道”。“地5大道”所创领的BRT商业模式，不仅仅是经营地点和经营形式的改变，更重要的是一种全新的消费理念和运营模式带来的前所未有的、与城市快速交通相结合的消费体验！城市交通的革命性变革带来的也不仅仅是出行方式的改变，更重要的是对人流车流的有效分流，而这种分流所带来的人群的聚合流动为某种商业模式所容纳之后，形成的商机是十分惊人的！此次登陆兰州的首个BRT立体商业“地5大道”，在运营管理上的人性化，更是赋予了商业价值之上的人文价值附加，其生命力和发展潜力不容小觑！春节后开盘 报广内容 拟发布时间：2月14日“地5大道”Logo组合+【主标】2012，让“地5大道”悦动兰州！【副标】创领BRT潮流商业【随文】爱“潮流精品区”的灵动时尚，不爱“什么什么中心”的刻板无趣；爱“美丽生活区”的小臭美，不爱“某某某某专柜”的阿谀恭维；爱“时尚数码区”的电子大咖，不爱“那个啥啥啥城”的水货山寨；爱“饕餮美食区”的洋餐中味，不爱“店门高门槛更高的那啥酒店”。我要的是在“地5大道”被关爱、被解放的自由享受！拟发布时间：2月17日（软文）【主标】兰州交通大蜕变，BRT商业新体验！【副标】地5大道创领BRT潮流商业【内容要点】BRT在上海、广州、深圳等一线城市开通运营后，随之带来了一场商业革命。一种新型的商业模式运势而生。（BRT及其商业模式说明）BRT商业以其势不可挡的活力和与城