资源描述
个人月度总结市场销售计划书范文
月度销售计划篇一
一、数据分析
1、 季度任务进度
2、 未按计划的客户网点列表
3、 非常项目进度
二、1月份销售业绩分解
1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策
2、实地拜见客户类表并标注主要工作
3、促销活动安排及促销人员调用列表
4、非常项目销售分解
三、问题分析
1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的
2、对产生的问题有解决的方法
3、销售环节的问题及解决建议
四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表
五、增长点
1、销量增长网点列表及措施
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进
1、对公司流程、制度的改进建议
2、政策措施、资源调配的改进建议。
月度销售计划篇二
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部__年工作思路,现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案,对来宾按签单重点客户,会议接待客户,有进展潜力的客户等进行分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和进展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情沟通,听取客户看法。
二、开拓创新,建立敏捷的激励营销机制。开拓市场,争取客源
今年营销部将协作酒店整体新的营销体制,重新制订完善__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细那么,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日需要完成拜见两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,进展新客户,并在拜见中实时了解收集来宾看法及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调相互合作,相互援助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热忱接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,留意服务形象和仪表,热忱周到,针对各类来宾进行非常和有针对,最大限度满意来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求看法,了解客户的需求,实时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
常常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌控其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,实时的信息,以便制定营销决策和敏捷的推销方案。
五、亲密合作,主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作,亲密协作,依据来宾的需求,主动与酒店其他部门亲密联系,相互协作,充分发挥酒店整体营销活力,制造最正确效益。
加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推举酒店,宣扬酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
_年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,制造营销部的新形象、新境界。
月度销售计划篇三
为使本部门20__年4月工作紧随公司进展及市场需求步伐,做好研发项目及部门管理工作,依据公司指示特制定20__年5月部门工作计划。
一、产品状况
市场考察。针对公司的产品,考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。
二、 竞争状况
针对市场的竞争机制,如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个,你也就掌控了抓住客户的途径。
三、分销状况
就目前而言,植物油的市场主要是在海外市场,但是随着今年国内市场的进展,以及人们思想的转变,对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
国外市场:
(一) 探测市场
针对不同的产品,归纳其主要市场。依据不同市场不同的需求,有针对性的开发。同时,依据产品的多元化,寻求不同的客户。
(二) 销售渠道
国外销售如何找客户?目前为止,最常用的还是通过网络和展会这两种方式。
1 网络
通过网络一边找客户,一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台,寻求供求信息。
留意:
在网上找客户,通常客户都是快速阅读邮件,所以要想方法让自己的邮件能够吸引住客户,所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象,也就是合作的一个好的开始……
另外,面对网上成千上万的竞争者,如何脱颖而出?除了产品本身的优势外,给客户报价不能漫天要价,针对市场形势,审时度势,以一个合理的价格给客户,同时强调产品质量,售后服务以及实时交货等问题,会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。
2 展会
通过展会查找客户,是一种比较直观的方法。众所周知,这种方式,耗费高,收益也大,正是所谓的风险大,利润大。可以针对公司产品,参与一些国内外比较知名的相关展会。
留意:
着重着装。欧洲人对于着装还是特别重视的。通常,他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员,肯定要穿着得体,这是推销产品的第一步。
展会上与客户面对面沟通,全部的一切活动比较径直透亮,所以要选业务精英去参展,同时,可以进行相应的培训,以便使业务人员更能把握住每一个机会。面对面的沟通,礼节也是避开不了的。多了解国外的礼节,对于一个优秀的业务员来说是必定的。
展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户,如何吸引她的脚步,让他一眼就看到你得产品?所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。
国内市场:
植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可,回头率和忠诚度很高。可是,目前的国内植物油品牌实力都比较小,在市场运作方面到处受阻,商场专柜,国际品牌争奇斗艳,其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟,中澳之间的合作将会越来越经常。
(三)谈判
找到了客户,剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的状况,不同的客户不同的要求,见机行事即可。
植物油市场特别依靠于质量。一旦最终运用者觉得某一品牌不错,她就很难更换供货商了。针对这个状况,公司肯定要做出自己的品牌,开拓自己的市场。
四、 宏观环境状况
针对消费群体,找出产品本身的优缺点,取长补短,继续优化产品,以便满意不同的客户需求。
五、 目标计划
针对市场需求,合理指定短期计划和长期计划,所订目标要切合实际。
六、销售考前须知
SWOT问题分析(strengh、weakness、opportunity、threats analysis)
一)优势与劣势分析(SW)
两个企业处于同一市场,我们就他们 A.更高的赢利率或赢利潜力 B.人员状况 C.市场分额 D.产品的大小、质量、牢靠性、适用性、风格和形象等等因素,进行综合比较,扬长避短,制造自己的竞争优势。
二)机会与威逼分析(OT)
企业对于改变就各个环节进行相应的分析,A.环境进展趋势(包括政治、经济、法律、社会文化) B.产业新进入的威逼 C.供货商的议价技能 D.替代品的威逼 E.现有企业的竞争
作为一个企业不管是销售产品还是服务,运用SWOT时时的分析自己企业的境况是一种明知的做法,由于市场环境在不断的改变,企业只有到处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断发觉市场的大改变,可以更快的适应市场。
第 8 页 共 8 页
展开阅读全文
温馨提示:
金锄头文库所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
相关搜索