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1、1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。9月-229月-22Friday,September 2,20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:56:0419:56:0419:569/2/2022 7:56:04 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2219:56:0419:56Sep-2202-Sep-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:56:0419:56:0419:56Friday,September 2,20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-229月-2219:56:0419:56:04September 2,20226、意志坚强
2、的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 九月 20227:56:04 下午19:56:049月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 227:56 下午9月-2219:56September 2,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/2 19:56:0419:56:0402 September 20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:56:04 下午7:56 下午19:56:049月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/2/2022 7:56:04 PM19:56:0402-9月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/2
3、/2022 7:56 PM9/2/2022 7:56 PM9月-229月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。02-Sep-2202 September 20229月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday,September 2,202202-Sep-229月-2214、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。9月-2219:56:0402 September 202219:56谢谢大家谢谢大家促销活动案例（PPT 54页)促销组织促销组织23高效促销促销目的促销目标促销设计促销执行促销评估组织开展促销组织开展促销确定促销方
4、案及道具确定促销方案及道具设定确定促销的目标设定确定促销的目标确定促销的主题确定促销的主题确定促销的目的确定促销的目的消化库存、提升销量。消化库存、提升销量。提升店面知晓度及美誉度。提升店面知晓度及美誉度。增强店面在当地的竞争力。增强店面在当地的竞争力。提升品牌形象，及品牌认知度及知名度。提升品牌形象，及品牌认知度及知名度。增强品牌的核心竞争力、增加店老板及店员增强品牌的核心竞争力、增加店老板及店员的信心，打击竞争品牌、抢占店内销售份的信心，打击竞争品牌、抢占店内销售份额额。做好活动是最好的客情。做好活动是最好的客情。是开发新网点的有效保障。是开发新网点的有效保障。是维护老网点的有效方法。是维
5、护老网点的有效方法。确保订货会多定货的强有力的手段。确保订货会多定货的强有力的手段。增强并持续会员顾客的忠诚度。增强并持续会员顾客的忠诚度。吸引并增加新会员的技巧。吸引并增加新会员的技巧。组织开展促销组织开展促销确定促销方案及道具确定促销方案及道具设定确定促销的目标设定确定促销的目标确定促销的主题确定促销的主题确定促销的目的确定促销的目的了解平时日客流量是多少？假节日客流量是多少？活动了解平时日客流量是多少？假节日客流量是多少？活动日客流量是多少？日客流量是多少？了解店内月总量是多少？日总量是多少？了解店内月总量是多少？日总量是多少？了解平时自身品牌的日、月销量？了解活动月份的总销了解平时自身
6、品牌的日、月销量？了解活动月份的总销量是多少？量是多少？了解店内主销品牌是哪些？平均月销量是多少？了解店内主销品牌是哪些？平均月销量是多少？活动最高销售量是多少？了解店内本次费用的投入比例活动最高销售量是多少？了解店内本次费用的投入比例组织开展促销组织开展促销组织开展促销组织开展促销确定促销方案及道具确定促销方案及道具确定促销方案及道具确定促销方案及道具设定确定促销的目标设定确定促销的目标设定确定促销的目标设定确定促销的目标确定促销的主题确定促销的主题确定促销的主题确定促销的主题确定促销的目的确定促销的目的确定促销的目的确定促销的目的逢逢节促促销（感恩（感恩节、教、教师节、母、母亲节、三八、三
7、八节、五一、五一节、国、国庆节、中、中秋秋节、端午、端午节、情人、情人节、七夕、圣、七夕、圣诞节、元旦、元旦节、春、春节、父、父亲节等）等）逢季促逢季促销（春季、舒（春季、舒缓，夏季、防晒，秋季、美白，冬季、滋养），夏季、防晒，秋季、美白，冬季、滋养）其它促其它促销（开（开业促促销、店、店庆、周年、周年庆赞助、新品市助、新品市场等）等）组织开展促销组织开展促销组织开展促销组织开展促销确定促销方案及道具确定促销方案及道具确定促销方案及道具确定促销方案及道具设定确定促销的目标设定确定促销的目标设定确定促销的目标设定确定促销的目标确定促销的主题确定促销的主题确定促销的主题确定促销的主题确定促销的目的
8、确定促销的目的确定促销的目的确定促销的目的名牌折扣、会名牌折扣、会员折扣、折扣、满多少送多、多少送多、二送一、二送一、满多少特价多少特价换购、送代金券、凭空瓶、送代金券、凭空瓶换购、入店、入店有礼、会有礼、会员专赏礼品、套合礼品、套合优惠惠、幸运抽、幸运抽奖、会、会员充充值返返现金券金券吸引入店礼品吸引入店礼品3至至5个个层次的次的买赠优惠惠特特价价换购亲友礼券友礼券抽抽奖活活动内容展示：内容展示：街道横幅、街道横幅、街道刀旗、街道广告灯箱、街道广告巨幅街道刀旗、街道广告灯箱、街道广告巨幅喷绘的士、公交的士、公交车、三、三轮车、自行、自行车旗牌旗牌着工装佩授着工装佩授带派派发广告广告单页等等充
9、气拱充气拱门、充气立柱、卡通气模、大广告、充气立柱、卡通气模、大广告伞、广告、广告帐篷、地篷、地贴促促销台、气球、横幅、台、气球、横幅、X展架、大广告展架、大广告张贴画、广告桁架展板画、广告桁架展板大型室外活动中型室外活动活活动内容展示：内容展示：POP、特价商品卡、折扣卡、特价商品卡、折扣卡、换购卡、新品上市卡、店卡、新品上市卡、店长推荐卡推荐卡吊旗、气球、广告吊旗、气球、广告张贴画画17活动内容展示：活动内容展示：商品展示：商品展示：商品柜台商品柜台陈列（丰列（丰满、抢眼、干眼、干净）套盒堆套盒堆头陈列（列（时尚、丰尚、丰满、并有、并有优惠惠标签）特价堆特价堆头陈列（列（时尚、丰尚、丰满、
10、并有特价、并有特价标签）礼品堆礼品堆头陈列（丰列（丰满、烘托出品、烘托出品质诱惑、有礼品惑、有礼品标签）主推品特价堆主推品特价堆头或是花或是花样陈列、精致列、精致陈列列特价区特价区特价区特价区特惠套装婷美银杏 婷美天然 敏婷特价套装超美肌买赠制造制造热烈气氛道具：烈气氛道具：视频（广告碟、文化碟等、最好配上（广告碟、文化碟等、最好配上较大的液晶大的液晶电视现场外播放）外播放）话筒：筒：导游腰式游腰式话筒（筒（对主要主要销售人售人员）、无）、无线话筒（喊麦主持）筒（喊麦主持）音箱（功率要音箱（功率要较大，无沙沙音、流行音大，无沙沙音、流行音乐）舞台、演舞台、演员、主持、抽、主持、抽奖箱、随机小箱
11、、随机小奖品品营造活动前气氛的注意事项活动前期向进店顾客先做活动宣传，挑起消费者活动前期向进店顾客先做活动宣传，挑起消费者的好奇心，激发起她参与的意识！的好奇心，激发起她参与的意识！（提前预热）（提前预热）提前发短信、打电话告诉老顾客提前发短信、打电话告诉老顾客（具体见短信及（具体见短信及电话邀约技巧）。电话邀约技巧）。利老顾客转介绍。利老顾客转介绍。挂横幅、或宣传车先期宣传，增加大氛围的神秘挂横幅、或宣传车先期宣传，增加大氛围的神秘气息！气息！设计一些赠送或赠券，约束时间在活动后兑现。设计一些赠送或赠券，约束时间在活动后兑现。例如：免费护理、购物券等例如：免费护理、购物券等（增加回返率）。（
12、增加回返率）。营造活动气氛的小贴士现场的促销信息必须要清晰明了现场的促销信息必须要清晰明了（增加顾客的诱（增加顾客的诱惑力）惑力）。现场的促销信息最好能娱乐化现场的促销信息最好能娱乐化（调动顾客的参与（调动顾客的参与度）度）。色彩看似普通，其实奥妙无穷！色彩看似普通，其实奥妙无穷！（色彩最好一直，（色彩最好一直，并浪漫抢眼度）并浪漫抢眼度）。音乐听似无所谓，其实最能吸引及留住消费者。音乐听似无所谓，其实最能吸引及留住消费者。绝大部分的顾客不愿意光顾绝大部分的顾客不愿意光顾“黑店黑店”，所以请不，所以请不要省电费！要省电费！销售员所需掌握的销售技巧是：短、平、快！销售员所需掌握的销售技巧是：短、
13、平、快！销售进行较好，可适当进行销售业绩宣读销售进行较好，可适当进行销售业绩宣读组织开展促销组织开展促销确定促销方案及道具确定促销方案及道具设定确定促销的目标设定确定促销的目标确定促销的主题确定促销的主题确定促销的目的确定促销的目的活活动开展流程及人开展流程及人员分工：分工：（区域（区域负责人、促人、促销队长）活活动前前15天左右：天左右：（登（登门拜拜访客客户）1、同客、同客户协商，了解客商，了解客户需求，确定活需求，确定活动时间、人、人员数量，数量，选择活活动方案，落方案，落实活活动单页内容，准内容，准备制作制作单页（活（活动前前5天天单页务必做好）必做好）2、与店老板（老板娘）沟通，就、
14、与店老板（老板娘）沟通，就费用承担形式等予以明确用承担形式等予以明确规定。定。3、协调相邻近市场的人员调配工作。、协调相邻近市场的人员调配工作。4、向公司进行物料的申请与准备：拱门、向公司进行物料的申请与准备：拱门1个、卡通个、卡通气模气模2个、个、X展架展架6个左右、帐篷个左右、帐篷2个、气球个、气球300-500个，展板、喷绘背景布、彩旗个，展板、喷绘背景布、彩旗（具体物料视情（具体物料视情况而定）况而定）。5、检查并落实客户店内的产品库存、赠品、特价品、检查并落实客户店内的产品库存、赠品、特价品等其他相关用品的存货情况，督促客户及时补充。等其他相关用品的存货情况，督促客户及时补充。（区域
15、（区域负责人、促人、促销队长）6、提醒客户做好相关职能部门（工商、卫生、提醒客户做好相关职能部门（工商、卫生、城管等）的审批、协调工作；城管等）的审批、协调工作；7、要求客户尽量准备大功率音响设备、相关、要求客户尽量准备大功率音响设备、相关碟片、电源线、电插板或其他相关工具，碟片、电源线、电插板或其他相关工具，落实穿卡通气模人员落实穿卡通气模人员（若准备的有卡通气（若准备的有卡通气模）。模）。（区域（区域负责人、促人、促销队长）8、就活动前期宣传工作同客户协商，如：过、就活动前期宣传工作同客户协商，如：过街条幅（建议在活动店铺附近街条幅（建议在活动店铺附近300米范围内）米范围内）、宣传车或腰
16、鼓队（至少二选一）、电视、宣传车或腰鼓队（至少二选一）、电视飞播字幕广告、舞台、演艺人员等（我们飞播字幕广告、舞台、演艺人员等（我们只提出建议，由客户自行选择。）只提出建议，由客户自行选择。）9、考虑天气因素。、考虑天气因素。（区域（区域负责人、促人、促销队长）活动前活动前57天左右：天左右：1、了解客户货品、赠品、特价品补充情况。、了解客户货品、赠品、特价品补充情况。以确保活动期间以上物品充足，杜绝出现以确保活动期间以上物品充足，杜绝出现缺货、断货等问题。缺货、断货等问题。2、了解公司促销物料准备情况；如有个别物、了解公司促销物料准备情况；如有个别物料缺少，视重要程度予以及时调整。料缺少，视重要程度予以及时调整。3、了解客户宣传工具准备或实施情况；（上、了解客户宣传工具准备或实施情况；（上述第述第6、7项）项）（区域（区域负责人、促人、促销队长）4、了解客户安排促销人员住宿预定情况；、了解客户安排促销人员住宿预定情况；5、确定活动单页制作工作状况；、确定活动单页制作工作状况；6、安排人员电话邀约会员顾客，告知活动时、安排人员电话邀约会员顾客，告知活动时间和大概活动内容，根据具体情况，
