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1、1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。9月-229月-22Friday,September 2,20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:20:0423:20:0423:209/2/2022 11:20:04 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2223:20:0423:20Sep-2202-Sep-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:20:0423:20:0423:20Friday,September 2,20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-229月-2223:20:0423:20:04September 2,20226、意志坚
2、强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。02 九月 202211:20:04 下午23:20:049月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 2211:20 下午9月-2223:20September 2,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/2 23:20:0423:20:0402 September 20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:20:04 下午11:20 下午23:20:049月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/2/2022 11:20:04 PM23:20:0402-9月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得
3、起你。9/2/2022 11:20 PM9/2/2022 11:20 PM9月-229月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。02-Sep-2202 September 20229月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday,September 2,202202-Sep-229月-2214、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。9月-2223:20:0402 September 202223:20谢谢大家谢谢大家打造促销竞争力培训课件(PPT 63页)促销的定义及种类促销的定义及种类促销是在分销基础上的市场营销活动。它促销是在
4、分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等营业推广以及公共关系等 促销的技巧促销的技巧如何安排销售计划和分配销售时间？如何安排销售计划和分配销售时间？如何保持同原有顾客的关系？如何保持同原有顾客的关系？如何寻找和发现潜在的顾客？如何寻找和发现潜在的顾客？如何把产品说成是为了顾客的利益？如何把产品说成是为了顾客的利益？如何写好推销信函和备忘录？如何写好推销信函和备忘录？如何结束一项销售而又得到新的订货？
5、如何结束一项销售而又得到新的订货？如何分析顾客的购买动机？如何分析顾客的购买动机？如何应付和处理销售工作中遇到的困难？如何应付和处理销售工作中遇到的困难？如何收集顾客的意见和竞争者的情报资料？如何收集顾客的意见和竞争者的情报资料？如何使用销售工具和器材？如何使用销售工具和器材？如何注意个人举止风度等。如何注意个人举止风度等。（并善于了解用户的难处；善于选择合适的时机，进行充分的生（并善于了解用户的难处；善于选择合适的时机，进行充分的生意洽谈；善于接近和说服用户，取得用户信任等等。意洽谈；善于接近和说服用户，取得用户信任等等。）促销的方法促销的方法 1、以消费者为中心的促销、以消费者为中心的促销
6、代金券附加交易代金券附加交易 折扣折扣 回扣回扣 有奖销售有奖销售 样品样品 现场演示现场演示 竞赛竞赛 礼品礼品 2、以企业及组织为中心的促销、以企业及组织为中心的促销 折让批量折让折扣折让批量折让折扣费用补贴费用补贴 促销的类型促销的类型大型户外促销大型户外促销小型户外促销小型户外促销小型户外路演小型户外路演大型终端会大型终端会（沙龙会，明星会，（沙龙会，明星会，魅力女人课程，魅力女人课程，座谈会等）座谈会等）如何成功如何成功召开大、小型户外促召开大、小型户外促销销会议成功的必备条件会议成功的必备条件）会前准备）会前准备）会中流程及销售）会中流程及销售）会后跟踪工作）会后跟踪工作一、促销前
7、的准备一、促销前的准备(一）提前沟通一）提前沟通1 1、明确促销的目的，提前、明确促销的目的，提前1 1个月填写个月填写 户外促销确认书，交于客服部以户外促销确认书，交于客服部以 保证在活动前一星期将公司准备保证在活动前一星期将公司准备 物品发往加盟店。物品发往加盟店。2 2、策划人提前一个月与加盟店沟通、策划人提前一个月与加盟店沟通 促销方案与促销的时间和流程促销方案与促销的时间和流程 促销方案一定要根据加盟店的实际促销方案一定要根据加盟店的实际 情况来制定，新老顾客两种方案，新客情况来制定，新老顾客两种方案，新客 方案价位要低，注意大城市与县级城市方案价位要低，注意大城市与县级城市 的客户
8、需求。的客户需求。例：例：A A、1010元特价洗发水、沐浴露元特价洗发水、沐浴露 B B、消费消费2828元送贵宾卡一张洗面奶元送贵宾卡一张洗面奶一支再送一支再送1010元现金券元现金券 C C、3838元送元送2424营养保湿霜送营养保湿霜送1010元或元或2020元现金券元现金券 D D、消费任意产品送消费任意产品送3838元送月卡一张，元送月卡一张，再送花水一瓶再送花水一瓶 E E、注意防晒品、注意防晒品、2424H H营养保湿霜等低价营养保湿霜等低价位或应季产品及特价品的销售位或应季产品及特价品的销售3 3、促销地点以及时间的选择：、促销地点以及时间的选择：1 1）地点选择：）地点选
9、择：地点最好选在加盟店附近，门口或地点最好选在加盟店附近，门口或 非常有名气及人流量非常大的广场、非常有名气及人流量非常大的广场、商场门口。商场门口。2 2）时间选择：）时间选择：时间最好选择在节假日、时间最好选择在节假日、上午：上午：9 9：0000至至1212：0000；下午：下午：4 4：0000至至6 6：0000或或7 7：00004 4、相关物品的准备、相关物品的准备 促销展示台、纱幔、遮阳蓬、收据、促销展示台、纱幔、遮阳蓬、收据、展板、易拉宝、产品展板、易拉宝、产品POPPOP、绶带、条幅、绶带、条幅、宣传单页、试用装、口哨、气棚，遮阳宣传单页、试用装、口哨、气棚，遮阳篷，彩虹门
10、、展牌、促销服装、音响、篷，彩虹门、展牌、促销服装、音响、专业音乐光盘、耳麦、制造气氛的道具、专业音乐光盘、耳麦、制造气氛的道具、抽奖箱、工具包、奖品和礼品，贵宾卡，抽奖箱、工具包、奖品和礼品，贵宾卡，体验卡，查看物品是否充足体验卡，查看物品是否充足。（确认书上有明细）5 5、相关事宜的准备：、相关事宜的准备：演艺人员演艺人员（舞蹈多、歌曲少；男士多、女士少）（舞蹈多、歌曲少；男士多、女士少）乐队、主持人（最好为男性）乐队、主持人（最好为男性）（建议一年请一次增加亮点）（建议一年请一次增加亮点）美容师或导购或促销人员的仪容仪表、美容师或导购或促销人员的仪容仪表、老顾客的参与节目的类型、老顾客的
11、参与节目的类型、城管的批条等、城管的批条等、会中活动流程的制定及确定、会中活动流程的制定及确定、6 6、相关人员的分工与培训：、相关人员的分工与培训：活动前一晚开会统一口径，活动前一晚开会统一口径，做人员的具体分工以及促销的做人员的具体分工以及促销的销售话述的培训。销售话述的培训。店内：咨询人员店内：咨询人员2 2名名 店外：咨询人员店外：咨询人员2 2名、名、派单销售人员派单销售人员2424名、名、收银人员收银人员1 1名、名、监控人员监控人员2 2名（名（1 1主主1 1副）副）礼仪人员礼仪人员1 1-2-2名名 注：每个人制定销售目标，实施特殊激励制注：每个人制定销售目标，实施特殊激励制
12、导购员促销业绩规划表导购员促销业绩规划表导购员姓名导购员姓名：_ 销售目标：销售目标：_日期日期目标销目标销售额售额实际销实际销售额售额差额差额完成率完成率主推产品主推产品上午上午下午下午晚上晚上合计合计（二）标准确认书的再次确定（二）标准确认书的再次确定 一项一项与老板核对一项一项与老板核对（三）前期的宣传工作（三）前期的宣传工作 活动前，提前半个月需把条幅悬挂于活动前，提前半个月需把条幅悬挂于店外进行宣传，每来一位顾客就向她宣传，店外进行宣传，每来一位顾客就向她宣传，活动前一天，后院停止服务，集中派活动前一天，后院停止服务，集中派 单，单，可采取乐队开道、腰鼓队、秧歌队、宣传可采取乐队开道
13、、腰鼓队、秧歌队、宣传车或身穿促销服装（动物，充气）等，尽车或身穿促销服装（动物，充气）等，尽可能达到最理想集中宣传的效果。可能达到最理想集中宣传的效果。二、促销现场的控制二、促销现场的控制（一）活动现场的布置：（一）活动现场的布置：1 1、促销当日八点钟之前舞台搭建完毕，、促销当日八点钟之前舞台搭建完毕，大型宣传喷会背景挂好，彩虹门、大型宣传喷会背景挂好，彩虹门、气棚、遮阳篷、背景布、气棚、遮阳篷、背景布、条幅、宣传画等全部到位，咨询台条幅、宣传画等全部到位，咨询台 摆放整齐，桌布、纱幔装饰摆放整齐，桌布、纱幔装饰 （特卖品一定要做好堆头）（特卖品一定要做好堆头）2 2、设置、设置 1 1元
14、特价区、买赠区、元特价区、买赠区、收银区、发货区、抽奖区、收银区、发货区、抽奖区、体验卡区、杂志牌匾区等，体验卡区、杂志牌匾区等，收据收据:顾客姓名、电话、购买物顾客姓名、电话、购买物 品品(一人一份一人一份)、生日、生日 可根据加盟店情况具体而定。可根据加盟店情况具体而定。（二）活动时的流程（二）活动时的流程 1 1、所有的人员物品到位后，、所有的人员物品到位后，在演出开始之前不断宣传在演出开始之前不断宣传 优惠政策，播放大型户外优惠政策，播放大型户外 促销音乐光盘渲染气氛。促销音乐光盘渲染气氛。2 2、制造现场气氛，吸引人流：、制造现场气氛，吸引人流：播放音响、劲歌劲舞、抛洒试用装、播放音
15、响、劲歌劲舞、抛洒试用装、游戏环节吸引过往行人，主持人现场游戏环节吸引过往行人，主持人现场 不断宣布优惠政策不断的突出主题。不断宣布优惠政策不断的突出主题。3 3、促销主管不停监督所有员工是否促销主管不停监督所有员工是否 定位准确，是否激情高昂，促销导购定位准确，是否激情高昂，促销导购和员工不能观看节目，争取让现场所有和员工不能观看节目，争取让现场所有 的顾客均产生消费，中午时总结上午的顾客均产生消费，中午时总结上午 销售状况，如有不妥及时进行修改。销售状况，如有不妥及时进行修改。4 4、抽奖时间最好设置在下午抽奖时间最好设置在下午6 6点钟左右点钟左右 集中抽取，在二等奖与一等奖中间集中抽取
16、，在二等奖与一等奖中间 时间拉长，以达到烘托气氛，集中时间拉长，以达到烘托气氛，集中 宣传的目的。宣传的目的。促销现场尽可能地建立消费者的资料促销现场尽可能地建立消费者的资料 档案，在收据中注明顾客的姓名及电话。档案，在收据中注明顾客的姓名及电话。（中奖人员和办卡人员）（中奖人员和办卡人员）三、促销后的总结三、促销后的总结1 1、促销结束后，善始善终、促销结束后，善始善终2 2、总结经验与不足，提出合理化建议，及时、总结经验与不足，提出合理化建议，及时 整理新老顾客资料，完成目标者给予奖励整理新老顾客资料，完成目标者给予奖励3 3、市场信息的反馈及标准确认书的回传、市场信息的反馈及标准确认书的回传四、户外促销的特点四、户外促销的特点注重与目标顾客一对一的沟通注重与目标顾客一对一的沟通注重产品的活性化展示注重产品的活性化展示注重产品的推广与品牌的塑造注重产品的推广与品牌的塑造 也要注重销量与业绩也要注重销量与业绩注重人员之间的配合注重人员之间的配合五、户外促销的注意事项五、户外促销的注意事项1 1、工作人员充足，分工明确，密切配合、工作人员充足，分工明确，密切配合2 2、关注天气预报、关
