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1、1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养9/3/2022 2:14:08 PM14:14:0803-9月-22。9月-229月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。9/3/2022 2:14 PM9/3/2022 2:14 PM9月-229月-22 14:14:0814:14Sep-2203-Sep-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。14:14:0814:14:0814:14Saturday,September 3,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。9月-229月-2214:14:0814:14:08September 3,20226、人言纷
2、杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。03 九月 20222:14:08 下午14:14:089月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。九月 222:14 下午9月-2214:14September 3,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/3 14:14:0814:14:0803 September 20229、9/3/2022 2:14:08 PM14:14:0803-9月-22。2:14:08 下午2:14 下午14:14:089月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。9/3/2022 2:14:08 PM14:14:0803-9月-2211、爱已欠
3、费，情已停机，缘分不在服务区。9/3/2022 2:14 PM9/3/2022 2:14 PM9月-229月-22如何在媒介购买中完美的实现媒介计划(ppt 50页)麦肯麦肯.光明广告有限公司光明广告有限公司)如何在媒介购买中完美的如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？实现媒介计划？媒介副总监媒介副总监媒介副总监媒介副总监 罗兆麟罗兆麟罗兆麟罗兆麟麦肯麦肯.光明广告有限公司光明广告有限公司)没有愚蠢的问题！没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！愚蠢的是有问题而不问！麦肯麦肯.光明广告有限公司光明广告有限公司)如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一一一一)什么
4、是媒介购买什么是媒介购买什么是媒介购买什么是媒介购买(二二二二)怎样定义怎样定义怎样定义怎样定义“完美的媒介计划完美的媒介计划完美的媒介计划完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样、媒介计划是什么、怎样、媒介计划是什么、怎样、媒介计划是什么、怎样评评评评 估它的目标？估它的目标？估它的目标？估它的目标？(三三三三)怎样完美地实现媒介计划？怎样完美地实现媒介计划？怎样完美地实现媒介计划？怎样完美地实现媒介计划？麦肯麦肯.光明广告有限公司光明广告有限公司)(一一)什么是媒介购买？什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判他合作事宜进行谈判 与媒介沟通、联系与媒介沟
5、通、联系 购买及执行一切有关行政工购买及执行一切有关行政工作作(如订单、付钱等如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会提供媒介机会 制作媒介排期制作媒介排期麦肯麦肯.光明广告有限公司光明广告有限公司)媒介购买的演变及发展媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介谈判与媒介沟通、联系与媒介沟通、联系购买购买以前以前麦肯麦肯.光明广告有限公司光明广告有限公司)媒介购买的演变及发展媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息向客户沟通提供讯息及机会及机会制作排期制作排期与媒介谈判与媒介谈判与媒介沟通、联系与媒介沟通、联系购买购买现在现在以前以前
6、麦肯麦肯.光明广告有限公司光明广告有限公司)媒介购买的演变及发展媒介购买的演变及发展独立媒介公司：独立媒介公司：-与客户直接联系与客户直接联系-提供专业咨询及提供专业咨询及 顾客服务顾客服务-独立的营运体系独立的营运体系 自负盈亏自负盈亏现在现在/将来将来向客户沟通提供讯息向客户沟通提供讯息及机会及机会制作排期制作排期与媒介谈判与媒介谈判与媒介沟通、联系与媒介沟通、联系购买购买现在现在以前以前麦肯麦肯.光明广告有限公司光明广告有限公司)被动被动只与媒介及只与媒介及内部沟通内部沟通主动、直接主动、直接多方面接触、竞争多方面接触、竞争从被动变成主动从被动变成主动麦肯麦肯.光明广告有限公司光明广告有
7、限公司)媒介购买负责制作排期的好处？媒介购买负责制作排期的好处？对客户对客户对客户对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变可作出最灵活的应变可作出最灵活的应变可作出最灵活的应变对广告公司对广告公司对广告公司对广告公司-减少沟通时间及内部流程减少沟通时间及内部流程减少沟通时间及内部流程减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力加强客户与媒
8、介购买的联系，提高效益及竞争能力麦肯麦肯.光明广告有限公司光明广告有限公司)(二二)实现媒介计划的目标实现媒介计划的目标目标必须是：目标必须是：目标必须是：目标必须是：-客观的客观的客观的客观的(Objective)Objective)Objective)Objective)-可量度的可量度的可量度的可量度的(Measurable),Measurable),Measurable),Measurable),可比较的可比较的可比较的可比较的(ComparableComparableComparableComparable)麦肯麦肯.光明广告有限公司光明广告有限公司)媒介计划的目标媒介计划的目标-(
9、1)(1)(1)(1)效果效果效果效果(Effectiveness)Effectiveness)Effectiveness)Effectiveness)-(2)-(2)-(2)-(2)成本效益成本效益成本效益成本效益(Efficiency)Efficiency)Efficiency)Efficiency)-(3)-(3)-(3)-(3)准确准确准确准确(Accuracy)Accuracy)Accuracy)Accuracy)麦肯麦肯.光明广告有限公司光明广告有限公司)(1)(1)效果效果(Effectiveness)Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下一个媒介计划是否有
10、效果可以用以下一个媒介计划是否有效果可以用以下一个媒介计划是否有效果可以用以下客观客观客观客观的的的的量度量度量度量度标准去评估：标准去评估：标准去评估：标准去评估：uu有效到达率及频率有效到达率及频率有效到达率及频率有效到达率及频率 (Effective Reach&Frequency)Effective Reach&Frequency)Effective Reach&Frequency)Effective Reach&Frequency)uu品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌知名度 (Brand Awareness)Brand Awareness)Brand Awareness)Brand
11、 Awareness)uu媒体比重占有率媒体比重占有率媒体比重占有率媒体比重占有率 (Share of Voice)Share of Voice)Share of Voice)Share of Voice)uu市场占有率市场占有率市场占有率市场占有率 (Share of Market)Share of Market)Share of Market)Share of Market)uu普及率普及率普及率普及率 (Penetration)Penetration)Penetration)Penetration)uu其他调研方法其他调研方法其他调研方法其他调研方法 (Other research me
12、asures)Other research measures)Other research measures)Other research measures)麦肯麦肯.光明广告有限公司光明广告有限公司)(2)(2)具成本效益成本效益(Efficiency)Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，一个媒介计划是否具成本效益，一个媒介计划是否具成本效益，一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下可以用以下可以用以下可以用以下客观客观客观客观的的的的量度量度量度量度标准标准标准标准去评估：去评估：去评估：去评估：uu千人成本千人成本千人成本千人成本(CPM)CPM)CPM)CPM)uu总接触人
13、次总接触人次总接触人次总接触人次(Gross Impression)Gross Impression)Gross Impression)Gross Impression)uu覆盖率覆盖率覆盖率覆盖率(Coverage)Coverage)Coverage)Coverage)麦肯麦肯.光明广告有限公司光明广告有限公司)(3)(3)准确准确(Accuracy)Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：uu监察报
14、告监察报告监察报告监察报告(Monitoring)Monitoring)Monitoring)Monitoring)l l漏刊、播漏刊、播漏刊、播漏刊、播l l错刊、播错刊、播错刊、播错刊、播uu事后评估事后评估事后评估事后评估(Post Analysis)Post Analysis)Post Analysis)Post Analysis)*以实际广告效果与计划比较：以实际广告效果与计划比较：以实际广告效果与计划比较：以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率收视率、收听率收视率、收听率收视率、收听率 有效到达率及频率有效到达率及频率有效到达率及频率有效到达率及频率 发行量发行量发行量发行量 平
15、均暴露频次平均暴露频次平均暴露频次平均暴露频次麦肯麦肯.光明广告有限公司光明广告有限公司)从事后评估从事后评估(Post Analysis)Post Analysis)累积经验及教训累积经验及教训例子例子例子例子(一一一一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：对于购买第二辑的策略：1 1 尽量避免片中广告尽量避免片中广告 2 2 购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好 的位置的位置麦肯麦肯.光明广告有限公司光明广告有限公司)从事后
16、评估从事后评估(Post Analysis)Post Analysis)累积经验及教累积经验及教训训例子例子例子例子(二二二二)：当北京的当北京的当北京的当北京的“个人收视仪个人收视仪个人收视仪个人收视仪”收视报告收视报告收视报告收视报告(P P P People Meter eople Meter)诞生诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日日记记”式收视报告的那样高式收视报告的那样高 对于以后的策略：对于以后的策略：1 1 可能考虑增强各地区的投放量可能考虑增强各地区的投放量 2 2 减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段 麦肯麦肯.光明广告有限公司光明广告有限公司)(三三)怎样完美地实现媒介计划？怎样完美地实现媒介计划？(1)(1)(1)(1)效果效果效果效果l l具创意的、崭新的媒介点子具创意的、崭新的媒介点子具创意的、崭新的媒介点子具创意的、崭新的媒介点子(Creative)Creative)Creative)Creative)l l 对市场、品牌及媒介了解对市场、品牌及媒介了解对市场、品牌及媒介了解
