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1、1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养9/3/2022 5:37:32 PM17:37:3203-9月-22。9月-229月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。9/3/2022 5:37 PM9/3/2022 5:37 PM9月-229月-22 17:37:3217:37Sep-2203-Sep-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。17:37:3217:37:3217:37Saturday,September 3,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。9月-229月-2217:37:3217:37:32September 3,20226、人言纷
2、杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。03 九月 20225:37:32 下午17:37:329月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。九月 225:37 下午9月-2217:37September 3,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/3 17:37:3217:37:3203 September 20229、9/3/2022 5:37:32 PM17:37:3203-9月-22。5:37:32 下午5:37 下午17:37:329月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。9/3/2022 5:37:32 PM17:37:3203-9月-2211、爱已欠
3、费，情已停机，缘分不在服务区。9/3/2022 5:37 PM9/3/2022 5:37 PM9月-229月-22某酒店广告推广策略研讨(ppt 55页)丹枫白露广告推广策略提案怎样让金钱为你工作？怎样让金钱为你工作？富人从不为钱工作，富人从不为钱工作，而只让钱为自己工作。而只让钱为自己工作。任何投资都是为了这个目标，任何投资都是为了这个目标，但，结果不同。但，结果不同。关于产权酒店l产权酒店，主要可分三类：l时权酒店时权酒店 l退休住宅型退休住宅型 l有限自用投资型酒店公寓有限自用投资型酒店公寓 时权酒店时权酒店l即Timeshare Hotel，由瑞士人亚历山大.耐首先提出的，是产权酒店的
4、起源，酒店向投资者出售在一定时期内使用酒店住宿或娱乐设施的权利，该权利可以上市转售、转让或交换。退休住宅型退休住宅型l养老型的住房投资方式。投资者退休前购楼，每年使用一段时间，其余时间交酒店管理公司出租，获取租金回报，退休时作为颐养天年的场所。这类型美国较为多见。有限自用投资型酒店公寓有限自用投资型酒店公寓l开发商将酒店每间客房分割为独立产权出售给投资者，投资者将客房委托酒店管理公司统一出租经营，以获取年度客房利润分红，同时获得酒店管理公司赠送的一定期限免费入住权。投资比较分析投资比较分析 比较项目 银行储蓄 投资丹枫白露 投资风险 较小，但面临通货膨胀的风险。经济增长通常伴随一定的通货膨胀，
5、这种风险在经济处于上升期的中国是必然的。最大的风险在于酒店的经营，丹枫白露的可持续性经营策略和三九本身的雄厚实力，是规避这个风险的有力保障。投资回报率 年存款利率2.25%（加征20%的利息税）月供款回报高达39.7%连带回报 无 多项连带回报,如:70年产权的增值潜力；720天的四星酒店豪华套房入住权；消费优惠；酒店连锁回报等等。比较比较项目项目 投资住宅投资住宅 投资商铺投资商铺 投资丹枫白露投资丹枫白露 投资回报方式 出租，升值后转让套现。出租，升值后转让套现；自用。委托经营获取年度分红；升值后转让套现；免费入住权；其他回报；产权 通常为70年 通常为40年 70年 投资额 一次性投资额
6、大，对资金要求高。单价高，根据铺面大小而投资额不同。一次性投资额十数万元，资金要求能力相对较低 升值保障 国内经济向好、处于增长期、地价不下跌等多种制约因素。国内经济向好、处于增长期、地价不下跌、商铺供应量等多种制约因素。国际国内宏观经济向好，酒店经营能力等，相对制约因素较少。市场现状 目前国内经济处于调整状态，商品房价格下跌，国家调低地价政策将出台；大量经济适用房上市冲击商品房市场等。全国商品零售价格指数持续下降，商业经营处于低潮；商铺市场供过于求，价格下滑；商业竞争持续加剧，大量商场被淘汰等。国内宏观经济处于调整状态，但世界经济已开始回暖，旅游市场是经济向好的指向标，酒店业首先受益。国际专
7、业旅游管理公司保证可持续盈利能力。比较项目 证券股票 丹枫白露 投资额 不限 十几万元 套现能力 随时套现 稳定收入套现 风险性 极高 极低 时间要求 随时关注 无须劳神 回报方式 股价上升增值 多种回报方式，回报率高。比较项目 投资保险 投资丹枫白露 性质 储蓄型投资 高回报低风险新型投资 投资金额 分期小额投资 一次性小额投资 投资期 数年至数十年不等 一劳永逸，后期无须超操心 回报时间 退休或意外伤亡方有回报，通常需2030年。即时回报与长期回报，70年产权。l丹枫.白露是集上述三种产权酒店投资方式优势于一身，有时权酒店权利，但这权利时限不受限制；有退休住宅型获取的退休颐养权利，又有付款
8、更少，回报更高的优点；有自用投资型酒店公寓的一定期限免费入住权，更是将其年度客房利润分红现实化、稳定化。因而，我们将它称之为美式产权酒店。他只需要业主投入不多的首期款项，购买的客房年度利润分红足以抵消分期付款的费用，15年后取得完全产权，其后投资者可以选择按市场价卖给管理公司或自用或上市出售。项目概况分析 S（优势）优势）l本项目唯一性、独占性、排他性特色较易推广l多元复合功能住宅l深南路旁，交通便利l三九品牌优势，l多元购房组合满足不同层次消费，选择回旋余地较大l装修交房，适合快节奏都市人需求。W（劣势）劣势）l项目南面沿河南路车流密集，较为喧闹l除自身配套外，大型购物中心等消费环境太远l投
9、资无现金回报l无景观资源l绿化较差 O（机会）机会）l有效需求相对较大，盘口、户型面积相对较小l多元化功能复合式住宅的盘口概念更能贴近现代消费者 T（威胁）威胁）l价位相对不具优势，距趋势化的CBD（中央商务区）较远。结论结论本项目附近现阶段无同类型直接有威胁本项目附近现阶段无同类型直接有威胁的竞争对手，推广策略在于扬长避短，的竞争对手，推广策略在于扬长避短，确立品牌个性，提高品牌文化附加值。确立品牌个性，提高品牌文化附加值。目标形象定位描述目标形象定位描述 l项目广告推广形象定位描述：闲富贵族，闲富贵族，投资型消费先行者。投资型消费先行者。目标客户定位描述目标客户定位描述 l年龄：35岁以上
10、。l月收入：8000以上，有一定财富积累。l家庭结构：单身三口之家。l从事行业：商贸阶层、职业投资者、金融证券、私营业主、。l置业区域意向：深南大道周边商务人士、境外人士、集团购买。l个性特征：崇尚品质生活，具有较强投资愿望，注重自身空间。导言 李嘉诚：机会就是在别人迟疑的时候出手！l香港首富李嘉诚今年初接受财富杂志采访时首次透露他的致富诀窍，他认为最重要的一点就是，要在别人放弃或迟疑的时候立即出手，才能捉住机会。l现年72岁的李嘉诚向来习惯于在市场低潮时做重大的投资，他解释说：投资要看资产是否具备长远盘利能力，而不仅仅看价钱是否便宜。概念原创 A不动产“创业板”l“不动产”的剖析：所谓不动产
11、，即相对恒久的产业，常规指物业产业，因其具稳定性而为投资人士长期追捧，更因国情特定的土地情结所限在中国人的观念中，不动产即是财富与地位的衡量点。l“创业板”的剖析：金融界所谓“创业板”，具高成长性兼有风险性，拥有独立的一线管理，兼有本身的上市规则，因国内“创业板”已成新的投资热点，虽尚未进入市场，但已是投资群落最为关注的词语。A不动产“创业板”l用途：两者组合的概念用于阐述丹枫。白露的产权酒店部分，借重当前投资者在B股急涨后，特别关注“创业板”动向之心理，吸引目标消费者的注目。l同时，由于产权酒店“无需月供”，“买一送三”的投资特征，以不动产“创业板”进行概念诠释，更符合投资者的兴趣，也对酒店
12、可能带来的高成长性予以潜在表述。B第五种投资 l剖析：当今社会，以投资方式进行分类，大致可分为：住宅、商铺、证券、保险四种，这四种已为全社会接受与认可，并各自都有较强的集约化发展，而“产权酒店”作为新兴的投资方式，绝不等同于上述任何一种，因而可以第五种投资强调其投资的重要性和集约特点，以引发职业投资者的充分关注。B第五种投资l用途：住宅、商铺的投资大多由个人投资者来操作，而证券则充满风险，保险又回报报甚少，第五种投资的概念可说是集上述四种投资的优势于一体，并最大限度地规避了上述四种投资的弊端，因而，第五种投资，也许是最恰当的投资。概念推广 专家级的研讨（5月8日12日）l操作：操作：l邀请经济
13、学界学者、专家及证券业界的知名人士纵论，“不动产创业板”舆论强势，以达到先声夺人的前期造势目的。l媒体配合：深圳特区报证券时报投资导报新周刊深圳电视台经理人知识与命运深圳周刊 媒体深度介入（5月13日5月18日）l操作：l由各主流媒体的资深主笔撰写关于美式产权酒店的投资分析，并藉此介导全新的投资理念，实现概念的传播与告知效果。l媒体配合：深圳特区报证券时报投资导报金融早报南方都市报深圳都市报深圳商报深圳晚报经理人知识与命运深圳周刊 境内推广会（5月19日5月22日）l操作：邀请城中企业界、证券界、学术界名流，举办上层社会的推介式鸡尾酒会，媒体参与并予以宽面报道。l目的：近似于内部认购性质与新闻
14、发布会性质的综合体。境外推介会（5月23日5月26日）l操作：组织香港区域的“美式产权酒店”推介会，引导香港在深投资人士关注本案。l目的：在港实现投资组合A套餐的规模销售，并吸引港人在他们熟悉的罗湖区域进行新一轮的物业投资。广告强推期（5月27日6月初）l操作：同时启动深港主流传媒，突出传播酒店部分的投资价值，并告知内部认购信息，以强化市场信息。l媒体：深圳特区报证券时报深圳商报东方日报深圳有线台财经频道l目标：实现30%以上的消化（酒店部分）品牌传播 A三九强势品牌的背景支撑 l概念推广，产品推介及广告宣传过程中，紧抓三九品牌的强势背景支撑力，强化投资者的信心支持 B四星级酒店套房的品质保证
15、 l产权酒店的吸引力来自其投资价值，而一个四星级总统套房的性价比，应是每个投资者了然于胸的事。C权益体系的完善保障 l平均每周至少一次的入住权，使最低层面的投资也具有了体面而划算的回报，买一送三的职业投资者把自用与投资两种行为合二为一，其权益更具吸引力。D个性品位的时尚体现 l由MTV及主题曲共同表述的时尚，浪漫、自由主题在丹枫。白露得到最大限度的诠释。广告推广口号 广告口号lA、只付首期，永不供楼只付首期，永不供楼（强调负担的轻松）lB、买一送三，坐享其成买一送三，坐享其成（强调投资的信增效应）lC、产权酒店，造就世袭贵族产权酒店，造就世袭贵族（酒店经营的长远性及可传承性）lD、让总统套房，
16、成为你的不动产！让总统套房，成为你的不动产！（酒店高品质套房的所属权归您个人）广告口号lE、美式产权酒店，每周入住一晚美式产权酒店，每周入住一晚 （强调单套购买的权益）lF、免月供，免物管费，免水电费免月供，免物管费，免水电费（指出投资的经济性质）lG、以孩子的名义，让他拥有（未来）以孩子的名义，让他拥有（未来）（指出为子女投资的长远价值）lH、以妻子的名义，让她享有（现在）以妻子的名义，让她享有（现在）（指出为爱妻投资的商业价值）广告口号lI、以自已的名义，让我占有（机会）以自已的名义，让我占有（机会）（指出为自己投资的商业价值）lJ、第五种投资，四倍速增效第五种投资，四倍速增效（产权酒店的回报不仅稳妥，而且有爆发力）lK、不动产不动产“创业板创业板”，领先入市！，领先入市！（以“创业板”知名度，打开我们的市场形象）MTV传播路线 MTV传播l4月2日4月9日 深圳有线台 每周一歌 影视频道l4月16日4月26日 深圳有线台 点播文艺 影视频道l4月27日5月2日 深圳有线台置业安居 财经频道l4月28日5月3日 深圳电视台 二台 MTV传播l进入5月后，深圳一台、二台及有线台财经频
