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1、1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养9/4/2022 11:37:28 AM11:37:2804-9月-22。9月-229月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。9/4/2022 11:37 AM9/4/2022 11:37 AM9月-229月-22 11:37:2911:37Sep-2204-Sep-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。11:37:2911:37:2911:37Sunday,September 4,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。9月-229月-2211:37:2911:37:29September 4,20226、人言
2、纷杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。04 九月 202211:37:29 上午11:37:299月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。九月 2211:37 上午9月-2211:37September 4,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/4 11:37:2911:37:2904 September 20229、9/4/2022 11:37:29 AM11:37:2904-9月-22。11:37:29 上午11:37 上午11:37:299月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。9/4/2022 11:37:29 AM11:37:2904-9月-2
3、211、爱已欠费，情已停机，缘分不在服务区。9/4/2022 11:37 AM9/4/2022 11:37 AM9月-229月-22国际贸易及管理知识概述(PPT 64页)国际贸易实务国际贸易实务 GUOJI MAOYI SHIWU 概述概述v 国际贸易实务国际贸易实务的性质与特点的性质与特点v是一门主要研究是一门主要研究国际商品交换具体过程国际商品交换具体过程的学的学科；科；v也是一门具有也是一门具有涉外涉外活动特点、活动特点、实践性实践性很强的很强的综合性应用科学综合性应用科学；v凡凡商务英语商务英语专业都把本课程作为一门必修的专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程专业基础课程。课程介绍
4、课程介绍概概 述述v0.1 国际贸易概述国际贸易概述v0.2 工作过程概述工作过程概述v0.3 磋商过程概述磋商过程概述0.1 国际贸易概述国际贸易概述123国际贸易的特点国际贸易的特点国际贸易适用的法律国际贸易适用的法律国际贸易方式国际贸易方式vQ1：你对国际贸易了解多少？：你对国际贸易了解多少？一、国际贸易的特点一、国际贸易的特点v（一）国际贸易的困难更大（一）国际贸易的困难更大v（二）国际贸易的风险更大（二）国际贸易的风险更大v（三）国际贸易的竞争更为激烈（三）国际贸易的竞争更为激烈二、国际贸易适用的法律二、国际贸易适用的法律v（一）国内法（一）国内法v（二）国际贸易惯例（二）国际贸易惯
5、例v（三）国际条约（三）国际条约2010国际贸易术语解释国际贸易术语解释通则通则跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（UCP600）托收统一规则托收统一规则（URC522）联合国国际货物销联合国国际货物销售合同公约售合同公约统一提单的若干法统一提单的若干法律规则的国际公约律规则的国际公约三、国际贸易方式三、国际贸易方式（一）经销（一）经销（二）代理（二）代理（三）寄售（三）寄售（四）拍卖（四）拍卖 （七）对等贸易（七）对等贸易（八）加工贸易（八）加工贸易（五）招标投标（五）招标投标（六）期货交易（六）期货交易（一）经（一）经 销销经销（经销（Distribution）是指在商品销售中，出口商（
6、供货商）与进）是指在商品销售中，出口商（供货商）与进口商（经销商）签订书面协议，规定经销商品的种类、经销期限和地区口商（经销商）签订书面协议，规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用国外经销商就地推销某种商品的方式，它又可分为范围，利用国外经销商就地推销某种商品的方式，它又可分为一般经销一般经销和和独家经销独家经销。一般经销也称一般经销也称定销定销，指在一定地区内卖方，指在一定地区内卖方选择几家客户经销同一产选择几家客户经销同一产品品，定销商无定销商无包销商的包销商的专营权专营权，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需，卖方与定销商也是买卖关系，双方也需签订协议。签订协议。独家经销（独家经销（
7、Sole Distribution，Exclusive Distribution），在我），在我国又称为国又称为包销包销（Exclusive Sales），指出口商通过与国外包销商签订包），指出口商通过与国外包销商签订包销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销售某种或某类商品的销协议，给予其在一定时期和一定地区内承包销售某种或某类商品的独独家专营权。家专营权。二者均是二者均是售定买卖售定买卖关系关系（二）代（二）代 理理代理（代理（Agency）是指代理人（）是指代理人（Agent）根据委托人（）根据委托人（Principal）的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。的授权，代
8、表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为。委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，委托人直接委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，委托人直接负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取负责由此而产生的权利与义务，代理人没有取得商品所有权，只在赚取佣金而不负责盈亏。佣金而不负责盈亏。双方在确立代理关系前必须签订代理协议。双方在确立代理关系前必须签订代理协议。2以委托人名义以委托人名义签订买卖合同签订买卖合同3货款（履行合同）货款（履行合同）4支付佣金支付佣金1代理协议代理协议出口商（委托人）出口商（委托人）进口商进口商销售代理销售代理代理的一般做法代理的一般
9、做法（三）寄（三）寄 售售寄售（寄售（ConsignmentConsignment）是一种委托销售地的代销商代为销售的贸易）是一种委托销售地的代销商代为销售的贸易方式，指出口人（寄售人，方式，指出口人（寄售人，ConsignorConsignor）与国外客户（代售人，）与国外客户（代售人，ConsigneeConsignee）签订寄售协议，出口商先将准备销售的货物运往国外寄售地，）签订寄售协议，出口商先将准备销售的货物运往国外寄售地，由当地代售人按合同规定的条件和办法在当地销售，货物售出后，由当地代售人按合同规定的条件和办法在当地销售，货物售出后，由代由代售人扣除佣金及其他费用后，将余款汇交寄
10、售人售人扣除佣金及其他费用后，将余款汇交寄售人。3.现货买卖.款2.货1.寄售协议出口商（寄售人）代销人用户（四）拍（四）拍 卖卖 拍卖（拍卖（Auction），是指专门经营拍卖业务的拍卖行（），是指专门经营拍卖业务的拍卖行（Auction House）在规定的时间和地点，按一定的章程和规则，将货物向买主公）在规定的时间和地点，按一定的章程和规则，将货物向买主公开展示，由其相互出价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主开展示，由其相互出价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。这种具有悠久历史的交易方式在当今国际贸易中仍然的一种贸易方式。这种具有悠久历史的交易方式在当今国
11、际贸易中仍然被采用。被采用。知识链接知识链接展卖展卖（五）招标投标（五）招标投标招标（招标（Invitation to TenderInvitation to Tender，Call for TenderCall for Tender），是指招标人在），是指招标人在一定时间、地点发出招标公告或招标单等，提出准备买进的商品品种数一定时间、地点发出招标公告或招标单等，提出准备买进的商品品种数量和有关的买卖条件，邀请卖方投标的行为。量和有关的买卖条件，邀请卖方投标的行为。投标（投标（Submission of TenderSubmission of Tender）则是投标人应招标人邀请，根据招）则是
12、投标人应招标人邀请，根据招标公告或招标单规定的条件，在规定时间内向招标人递盘的行为。标公告或招标单规定的条件，在规定时间内向招标人递盘的行为。招标投标的一般程序招标投标的一般程序 招标投标开标评标中标签约（六）期货交易（六）期货交易期货交易（期货交易（Future Trading，Speculative Trading）是一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所是一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出买进或卖出某种某种商品期货合同商品期货合同的交易。的交易。（七）对等贸易（七）对
13、等贸易对等贸易（对等贸易（Counter Trade），又称返销贸易、互），又称返销贸易、互抵贸易或反向贸易。交易双方互为买方和卖方，抵贸易或反向贸易。交易双方互为买方和卖方，一方一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。付。（八）加工贸易（八）加工贸易加工贸易（加工贸易（Processing Trades）指一国的企业利用自）指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的一种贸件进行加工、制造或装配，然后再将产品销
14、往国外的一种贸易方式，其特点是易方式，其特点是“两头在外两头在外”：原料来自国外，产品销往：原料来自国外，产品销往国外。国外。v一、一、出口贸易的基本业务程序出口贸易的基本业务程序（一）交易准备（一）交易准备（二）合同磋商（二）合同磋商（三）合同履行（三）合同履行v二、进口贸易的基本业务程序二、进口贸易的基本业务程序（一）交易准备（一）交易准备（二）合同商订（二）合同商订（三）合同履行（三）合同履行0.2 工作过程概述工作过程概述（一）交易准备（一）交易准备v选定目标市场选定目标市场v制定经营方案制定经营方案v建立业务关系建立业务关系（二）合同商订（二）合同商订v磋商准备磋商准备v合同磋商合同
15、磋商v合同签订合同签订搜集相应磋商搜集相应磋商信息信息1.针对合同所有条款针对合同所有条款2.涉及涉及4个环节个环节3.形式：信函、电邮等形式：信函、电邮等（三）合同履行（三）合同履行 1备货备货 2落实信用证落实信用证 3租船订舱租船订舱 4报检报检 5报关报关 6投保投保 7装运装运 8制单收汇制单收汇 9收汇核销收汇核销 10出口退税出口退税交交易易磋磋商商前前的的准准备备工工作作申请出口许申请出口许可证可证市场调查与市场调查与研究研究选择交易对选择交易对象象掌握货源情掌握货源情况况合合同同磋磋商商阶阶段段询询盘盘发发盘盘还还盘盘接接受受签签定定合合同同（C C I I F F、L L/
16、C C条条件件为为例例）履履行行合合同同阶阶段段备备货货、制制运运输输标标志志催催证证、审审证证、改改证证租租船船订订舱舱配配 载载 后后 送送 至至 码码 头头 库库向向 海海 关关 报报 验验 放放 行行装装船船后后凭凭大大副副收收据据换换取取B B/L L制制单单收收汇汇向向 商商 检检局局 报报 验验向向保保险险公公司司 投投 保保出出 口口 合合 同同 的的 履履 行行返回返回（一）交易准备（一）交易准备|调查研究调查研究|进口成本核算进口成本核算|进口许可审批进口许可审批（三）合同履行（三）合同履行v1申请开立信用证申请开立信用证v2租船订舱租船订舱 v3投保投保 v4审单付款审单付款v5报检报检v6报关提货报关提货v7进口索赔进口索赔 EXW/FOB/FCA.CIF/CIP/DAP除外法检商品法检商品合同约定检验商品合同约定检验商品非法检、合同未约定检验商品非法检、合同未约定检验商品交交易易磋磋商商前前的的准准备备工工作作编制计划并编制计划并上报审批上报审批填制进口填制进口订货卡片订货卡片进口公司进口公司审查卡片审查卡片制定商品制定商品经营方案经营方案市场调研市场调研选择
