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1、商品流通概论商品流通概论Chapter 6 商品流通渠道与网络商品流通渠道与网络1.1.商品流通渠道商品流通渠道2.2.商品流通网络商品流通网络3.3.小结与历年真题小结与历年真题TitleTitle本本 章章 构构 架架 商品流通渠道商品流通渠道6.11.含义：商品在其形态变化中含义：商品在其形态变化中从生产领域向从生产领域向 消费领域消费领域转移所经过的转移所经过的环节序列环节序列和和 线路线路。特征：特征：a.当事人当事人 b.交易活动交易活动 c.相对稳定相对稳定类类 型型2.(1)(1)消费品流通渠道消费品流通渠道 (2)(2)生产资料流通渠道生产资料流通渠道(3)(3)批发渠道批发
2、渠道 (4)(4)零售渠道零售渠道间接销售渠道间接销售渠道传统型，小型传统型，小型生产者及零售商生产者及零售商消费者消费者生产者生产者消费者消费者零售商零售商批发商批发商生产者生产者不熟悉市场不熟悉市场节省开支节省开支消费者消费者零售商零售商三级渠道三级渠道代理商代理商生产者生产者消费者消费者零售商零售商批发商批发商代理商代理商生产者生产者零级渠道零级渠道最简单、最短最简单、最短消费者消费者生产者生产者零售商零售商(1)消费品流通渠道消费品流通渠道直销形式直销形式小型设备、配件小型设备、配件用户用户批发商批发商生产者生产者无自销能力及无自销能力及经验的企业经验的企业用户用户类似于形式三类似于形
3、式三用户用户生产者生产者用户用户生产者生产者代理商代理商生产者生产者批发商批发商代理商代理商(2)生产资料流通渠道生产资料流通渠道(3)(3)批发渠道批发渠道大宗商品大宗商品的流通的流通c服务对象是服务对象是零售商零售商和和工业工业用户用户b中间环节中间环节桥梁纽带桥梁纽带a 特征特征 地位地位承担风险承担风险资金援助资金援助D沟通信息沟通信息C储存商品储存商品BA集散商品集散商品E 作用作用节省流通资金节省流通资金扩大流通范围扩大流通范围缩短流通时间缩短流通时间三大作用三大作用(4)(4)零售渠道零售渠道从事从事个量个量销销售售c服务对象是服务对象是消费者消费者b终极环节终极环节a 特征特征
4、 作用作用1234实现商实现商品的品的惊惊险跳跃险跳跃促进社促进社会生产会生产的发展的发展沟通了沟通了产、批、产、批、消间的消间的关系关系满足消满足消费者的费者的需求需求结结 构构3.(1)(1)公司式公司式 (3)(3)管理式管理式 商品流通渠道商品流通渠道6.1(2)(2)契约式契约式 商品流通渠道商品流通渠道6.1又称又称个别式个别式，指由生产者、批发商和零售商根据，指由生产者、批发商和零售商根据现实需要，自发组成的松散型网络。现实需要，自发组成的松散型网络。*成员是独立的成员是独立的 商品流通渠道商品流通渠道6.1又称又称中央协调系统中央协调系统，从生产点到消费点间，将产，从生产点到消
5、费点间，将产品销售作业统一规划，控制市场，更为有效的利品销售作业统一规划，控制市场，更为有效的利用销售渠道。用销售渠道。*具有专业化、集中化、组织化的特点具有专业化、集中化、组织化的特点 商品流通渠道商品流通渠道6.1契约式契约式特许经营组织特许经营组织自愿连锁组织自愿连锁组织零售合作社零售合作社a.a.生产商创办的生产商创办的 批发商批发商b.b.生产商创办的生产商创办的 零售商零售商c.c.服务企业创办的服务企业创办的 零售商零售商 商品流通渠道商品流通渠道6.1由两家以上的企业在追求更大的经济利益的由两家以上的企业在追求更大的经济利益的基础上共同开发一个营销机会的联合体。基础上共同开发一
6、个营销机会的联合体。商品流通渠道商品流通渠道6.14.4.商品流通渠道系统设计商品流通渠道系统设计企业企业内部条件内部条件社会社会经济条件经济条件dc市场市场供求条件供求条件b商品商品自身条件自身条件aA A决定因素决定因素 商品流通渠道商品流通渠道6.1明确明确权利和责任权利和责任CB确定确定中间商数量中间商数量确定确定渠道模式渠道模式A方案方案决定决定渠道长度渠道长度决定决定渠道宽度渠道宽度B.确定流通渠道的确定流通渠道的备选方案备选方案 商品流通渠道商品流通渠道6.1确定中间商数量确定中间商数量形形 式式含含 义义适用情况适用情况密集性分销密集性分销尽可能选择多尽可能选择多家中间商家中间
7、商最宽形式最宽形式便利品和标准件便利品和标准件独家分销独家分销一个地区只有一个地区只有一个中间商一个中间商最窄形式最窄形式技术性强的产品技术性强的产品选择性分销选择性分销有条件的选择有条件的选择几家中间商几家中间商介于上述两者间介于上述两者间 商品流通渠道商品流通渠道6.1选择渠道成选择渠道成员员C.g.中间商状况中间商状况f.储运能力储运能力e.商品推销能力商品推销能力d.市场份额市场份额c.产品组合状况产品组合状况b.企业财务状况企业财务状况a.目标市场状况目标市场状况（影响选择中间商）（影响选择中间商）（影响生产者渠（影响生产者渠 道模式的选择）道模式的选择）（至关重要的一步）（至关重要
8、的一步）商品流通渠道商品流通渠道6.1a.目标市场状况目标市场状况潜在顾客的数量潜在顾客的数量 市场地理分布市场地理分布 商品销售量大小商品销售量大小 消费者购买习惯消费者购买习惯 竞争状况竞争状况 商品流通渠道商品流通渠道6.1g.中间商状况中间商状况.经营条件经营条件.资信条件资信条件.经营能力经营能力 商品流通渠道商品流通渠道6.1标准标准（3）适应性原则）适应性原则（1）经济性原则）经济性原则（2）可控性原则）可控性原则D.方案评估方案评估 商品流通网络商品流通网络6.21.含义：各种流通组织和当事人根据商品的含义：各种流通组织和当事人根据商品的 自然流向自然流向原则，把各种商业原则，
9、把各种商业渠道渠道和和 商业商业网点网点连接起来而形成的连接起来而形成的多层次多层次、开放型开放型、相互交织相互交织的流通有机体。的流通有机体。商品流通网络商品流通网络6.2内涵理解内涵理解实质实质主体主体客体客体流通有机体流通有机体各类商品各类商品流通组织和人流通组织和人2.2.特征特征整体性整体性区域性区域性D辐射性辐射性C聚合性聚合性BA客观性客观性E必然要求必然要求内在动力内在动力作用形式作用形式内在动力内在动力作用形式作用形式横向经济联系和横向经济联系和商品购销关系商品购销关系 商品流通网络商品流通网络6.23.3.流通网络的形成流通网络的形成以以城市城市为中心形成的。为中心形成的。
10、A.A.以城市为中心的缘由以城市为中心的缘由B.B.以城市为中心的作用以城市为中心的作用C.C.以城市为中心的网络构成以城市为中心的网络构成原因原因（1 1）雄厚的）雄厚的 物质基础物质基础（2 2）集聚力）集聚力和辐射力和辐射力（3 3）交通通讯优势）交通通讯优势（4 4）先进的技）先进的技术和管理水平术和管理水平（5 5）完善的）完善的 管理理论管理理论（6 6）优秀人才）优秀人才 商品流通网络商品流通网络6.2A.A.以城市为中心的缘由以城市为中心的缘由B.B.以城市为中心的作用以城市为中心的作用 商品流通网络商品流通网络6.2有利于促有利于促进进农农村和小城村和小城镇镇的的发发展展3有
11、利于优势有利于优势互补，促进互补，促进资源的优化资源的优化配置配置21有利于打破有利于打破条块分割，条块分割，促使流通格促使流通格局的行程局的行程 商品流通网络商品流通网络6.2C.C.以城市为中心的网络构成以城市为中心的网络构成（1 1）批发商品流通网络）批发商品流通网络（2 2）零售商品流通网络）零售商品流通网络（3 3）农副产品收购网络）农副产品收购网络中间环节中间环节，有，有集聚集聚、分割分割、储存储存、沟通沟通、调配调配等作用等作用 商品流通网络商品流通网络6.2（2 2）零售商品流通网络）零售商品流通网络城市城市a.a.一级商业群一级商业群b.b.二级商业群二级商业群c.c.三级商
12、业群三级商业群大型的综合性网点大型的综合性网点大中型，综合性与大中型，综合性与专业性结合的网点专业性结合的网点社区购物中心，中社区购物中心，中小型的生活必需品小型的生活必需品网点网点农村农村 商品流通网络商品流通网络6.24.4.我国商品流通网络的发展趋势我国商品流通网络的发展趋势A.A.流通业先导地位的确定的深远影响流通业先导地位的确定的深远影响B.B.加入加入WTOWTO带来的流通领域的开放全面整合带来的流通领域的开放全面整合 我国商品流通网络。我国商品流通网络。C.C.电子商务等现代化流通经营方式直接影电子商务等现代化流通经营方式直接影 响我国商品流通网络。响我国商品流通网络。历年本章真
13、题总结历年本章真题总结一一.单选题单选题1.1.下列属于常规零售业态的补充形式是（下列属于常规零售业态的补充形式是（）A.集市贸易集市贸易 B.商业联合体商业联合体 C.特许经营机构特许经营机构 D.消费者合作社消费者合作社 2.2.传统式渠道结构又称（传统式渠道结构又称（）A.水平式渠道结构水平式渠道结构 B.群体式渠道结构群体式渠道结构 C.垂直式渠道结构垂直式渠道结构 D.个别式渠道结构个别式渠道结构 3.3.生产资料流通中，最主要的一种渠道模式是（生产资料流通中，最主要的一种渠道模式是（）A.生产者生产者用户用户 B.生产者生产者经销商经销商用户用户 C.生产者生产者代理商代理商用户用
14、户 D.生产者生产者代理商代理商经销商经销商用户用户 4.4.在西方国家，其销售可占社会日用商品零售在西方国家，其销售可占社会日用商品零售 总值的总值的7080，已经被称为零售商业企，已经被称为零售商业企 业的主体业态是（业的主体业态是（）A.仓储商店仓储商店 B.专业商店专业商店 C.百货商店百货商店 D.超级市场超级市场 5.5.将达尔文的将达尔文的“适者生存适者生存”理论用于解释零理论用于解释零售业态的演变，认为零售业态的发展与售业态的演变，认为零售业态的发展与社会环境的变化相适应的理论是社会环境的变化相适应的理论是()A.专业化循环理论专业化循环理论 B.生命周期理论生命周期理论 C.
15、自然选择理论自然选择理论 D.车轮理论车轮理论 6.6.在现代通讯手段的普及与商品质量的国际认定在现代通讯手段的普及与商品质量的国际认定 这一背景下产生了这一背景下产生了()A.专业商店专业商店 B.邮购零售邮购零售 C.连锁商店连锁商店 D.百货商店百货商店 7.7.一般没有自销能力和经验的生产者多采用的一般没有自销能力和经验的生产者多采用的渠道模式是渠道模式是()A.生产者生产者用户用户 B.生产者生产者经销商经销商用户用户 C.生产者生产者代理商代理商用户用户 D.生产者生产者代理商代理商零售商零售商用户用户 8.8.在营销网络结构中，某一强势企业凭借具有决定在营销网络结构中，某一强势企
16、业凭借具有决定 性的市场占有率及公众对其产品的信心，来协调性的市场占有率及公众对其产品的信心，来协调 整个销售网络系统的渠道结构形式，称之为整个销售网络系统的渠道结构形式，称之为()A.传统式渠道结构传统式渠道结构 B.公司式垂直渠道结构公司式垂直渠道结构 C.契约式垂直渠道结构契约式垂直渠道结构 D.管理式垂直渠道结构管理式垂直渠道结构 9.9.特许经营组织属于（特许经营组织属于（）A.公司式垂直渠道结构公司式垂直渠道结构 B.契约式垂直渠道结构契约式垂直渠道结构 C.管理式垂直渠道结构管理式垂直渠道结构 D.传统式垂直渠道结构传统式垂直渠道结构 10.10.自然选择理论属于（自然选择理论属于（）A.专业化理论专业化理论 B.周期理论周期理论 C.进化理论进化理论 D.车轮理论车轮理论 11.11.目录商店属于（目录商店属于（）A商店零售业态商店零售业态 B非商店零售业态非商店零售业态 C零售组织业态零售组织业态 D批发组织业态批发组织业态 12.12.商品流通网络的中心是（商品流通网络的中心是（）A农村农村 B城市城市 C城乡城乡 D世界世界 13.13.专门以大宗期货或现货为交易
