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1、小企业经营情况汇报汇报内容：1、我行小企业信贷业务，目前情况。2、市场如何拓展，客户如何营销？3、小企业如何控制风险？一、1、我行小企业信贷业务，目前情况。近期贷款营销，推动小企业贷款投放，采取主要办法：1、我行小企业贷款情况2、全市我行小企业情况行别农行建行19659）工行中行客户数70 54 31 19 1-9 月投放数余额26676 30213 30301 27361（新增0 19116 14323 12405 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 3 页 -工行因金河园茶叶460 万元，形成不良贷款，暂无法收回，小企业贷款暂停投放。1、客户营销储备：调整小企业营
2、销工作思路，展开“走进园区、走进市场”活动，将客户营销储备，作为小企业的主要工作。2、加大增新平台建设：学习洛阳，采取加大增新平台建设，组织专人历史一个月，利用客户与政府的关系，分别与财金、固始、商城担保公司，签订合作协议3.7亿元，山信、五建等5户，已实现投放贷款5275 万元3.做批量，与行业协会联系，组织联贷联保。由大企业或行业协会牵头，组织四户联贷联保贷款。如成功营销板材加工业四户联贷联保1320 万元，全省存量贷款客户四户联保首创。发放贷款后，目前正在申报粮食行业两组四户联保贷款，金额 3400万元。4、继续作亮小额无抵押贷款，在全省首次发放小额无抵押贷款后，总结经验，营销客户，在全
3、区各县推开。5、二、为调动支行积极性，建议加大激励机制：1、继续实行小企业贷款、中间业务收入双支行、客户经理向考核。利益共享，风险共担。2、支行推荐客户，贷款新增投放前三名县支行，按月给予名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 3 页 -100、50、30 分综合考评奖励，三、风险控制1、AB角控制风险加大贷前调查，行业核准，成立小组调研2、岗位不兼容，相互控制3、四户联保（金水、绿城四户联保）、増增信平台建设担保中心担保，（洛阳本年新增贷款达50%，是担保），我行小额无抵押，全省推广。4、支行效益共享，责任共担5、风险经理，小企业发生频繁，笔数多。注：小企业如何控制风险？市场如何拓展，客户如何找？名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 3 页 -
