《市场营销-服装行业调研30900字》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销-服装行业调研30900字（53页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 市场营销-服装行业调研30900字 欢迎下载 各种资料大全！精品水晶，动人礼品我的网店 : 服装行业调研报告3333服饰有限公司（服装行业信息资料2004）美丽中年服饰有限公司 服装行业调查报告Writer:（Allan）Date:2004-12-1本调查报告仅供参考：我国纺织服装业现状（一）企业篇1服装大国而不是强国“大”是指量大。中国服装纺织品的生产总量在世界上居于绝对优势。中国纤维加工总量1000万吨以上，占世界的1/4。中国服装、棉纺织、毛纺织、丝绸、化纤生产能力居世界第一位。中国服装纺织品的出口量居于世界第一位。截至20xx年，中国服装纺织品的出口量已连续9年名列世界第一。 “不强
2、”是指整体水平不高。主要表现在产品结构上，中低档产品所占比重大，高附加值产品占的比重小。中国产品出口价格只相当于法国和意大利的1/4。20xx年美国公布的服装进口数字表示：来自欧洲的服装为12.37美元/平方米，来自日本的为6.33美元/平方米，来自中国的为4.72美元/平方米，世界平均值是3.51美元/平方米。2品牌缺乏名实不“对称”，在服装纺织品上充分表现了中国是一个“制造大国”，同时又是一个“品牌小国”的矛盾。缺少知名品牌是一大弱点。国内市场上品牌的集中度不够，更缺少世界知名品牌。虽然我国出口的最终产品已经占到2/3，中间产品、初级产品降到30，但最终产品出口中，加工贸易占50，大多数还
3、是给外国品牌做加工。没有在国际市场叫得响的民族品牌，是中国服装大而弱的关键所在。一些传统老品牌的逐渐萎缩和消亡，新民族品牌诞生的艰难缓慢，使得相当多的中国产品只能挂着别人的牌子出口，企业只是替人家做“洋打工”。长此以美丽中年服饰有限公司 服装行业调查报告往，企业就会失去对国际市场流行趋势的把握能力，更加受制于人。分析缺乏品牌的原因：一是忽视品牌。重产品、轻品牌，重眼前利益、轻长远利益，是我国服装企业的普遍做法。二是质量不稳。许多企业难以做到产品质量、服务一贯制。而始终如一的产品质量是一个值得信赖的品牌最基本的要素。三是缺乏创新。我国服装企业在面料开发、品种款式设计、质量档次提升、创新能力提高等
4、方面相当滞后，难以适应国际市场的变化。四是保护不力。国家缺乏有力的品牌法律保护体系和严格的保障实施措施，地方政府对本地制假、售假企业不闻不问。在假货泛滥的地方，真正的品牌很难产生和成长。不少企业注重出口，但是忽略商标注册，结果许多好产品在国外被抢注，有苦难言。3企业集中度低，地区集中度高我国服装纺织行业，特别是服装行业，企业数量非常多，但规模普遍偏小。以涤纶企业的规模为例，西欧是我国的3.5倍，美国是12倍，日本是13倍，韩国是30倍，台湾是35倍。更重要的是，行业的组织程度低，企业管理水平低，交易成本高，内耗大，没有形成良好的企业生态。纺织服装市场分布集中。在247个亿元以上纺织品服装鞋帽市
5、场中，华东地区有119个，占48.2；中南地区有70个，占28.3。20xx年上半年，亿元以上纺织品服装鞋帽市场成交额为1200.5亿元，华东地区成交额为760亿元，占63.3；中南地区为205.6亿元，占17.1。服装企业集中。服装业近70的生产能力集中在产业集聚地。近几年，服装制造业的竞争，已从单个企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，我国服装业分布上的突出特点就是产业集聚。根据中国服装协会对各地区的调查，全国现有39个服装产业集聚地，主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区。服装产业集聚地区的生产发展速度，明显高于其他地区。初步推算，我国服装业有近70的生产能力集中在服
6、装产业聚集地。20xx年12月纺织服装制造销售收入前十家企业美丽中年服饰有限公司 服装行业调查报告4.投资增速过快，竞争进一步加剧由于缺乏有效的市场调查和研究，缺乏有效的引导，社会服装生产规模的扩张大都带有一定盲目性和短视性。一些新增生产能力都集中在利润率相对较高的常规产品，如羽绒服、男装中的西服、衬衫等产品上。男装生产渐成格局，知名品牌求系列化、层次化趋势明显，在扩大规模效益、经销策略和营销方式上大动脑筋，但鲜有企业花大力气在深入市场调研、提高产品创新能力、提高企业人员素质、加强企业经营管理、研究服装板型设计以及相关基础研究等方面下真功夫。其实这些都是动摇企业发展根基，妨碍企业和产品提高附加
7、值、持续扩大和保持市场占有率的关键因素，因此才会出现 一方面服装供量过剩、价格猛跌，另一方面消费者仍有买不到称心如意的服装的局面。这也是我国服装产品难敌进口品牌的原因所在。服装业正面临新一次洗牌。发展快，倒闭多，新企业多，计划经济年代行业好企业就好，而现在不同，行业好并不意味所有的企业都好，很多品牌转眼就不见了，企业就更是如此。过去，国有、外资、民营三大块，现在国有越来越少，改制的越来越多。7月18 日，北京开了新闻发布会，166家国企，除了上市和倒闭的外，104 家企业要进行重组，包括雪莲、铜牛、大华、北衬等企业。外资过去是补偿贸易、投资、合资，现在开始本土化了。民营也在发生变化。服装市场竞
8、争由单纯追求市场份额的竞争转向对市场快速反应能力的竞争，不进则退，竞争和淘汰也同样会波及大型企业。根据中国服装协会的调查，全国每年都有许多新生的优势企业，也时时有优势企业显现颓势。从19xx年到20xx年五年中，中国服装行业的百强企业中有20已美丽中年服饰有限公司 服装行业调查报告经风光不再。5.近年来原料价格居高不下一是生产方面，原材料价格上涨，自20xx年四季度以来，国内棉花价格持续上涨21.8，棉纱、棉布价格分别上涨15.5和10.8。据国际棉花咨询委员会20xx年1月的月报表：直到20xx年，世界棉花产量仍将持续减产，棉花价格上扬已成定局；生产经营成本增加，随着国家社会保险制度的完善、
9、产品升级换代、管理费用增加，服装企业的生产经营成本最近几年一直以10的速度递增，企业利润增幅锐减。6.设计模仿与自主创新并举服装的设计能力比较弱，纺织品面料缺少新品种，没有领导时尚和潮流的能力，市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势。有的机构为各国的设计能力打分，中国2.4，日本4.6，台湾地区4.5，韩国、美国4.3，泰国、印尼2.8。国内高档服装的设计、板型和面料在很大程度上还需要依赖和模仿国外的技术。精细营销造就销售新动力前些年，服装进入市场，不少企业简单用广告宣传，依靠模仿和跟进的能力很快获得了成功。经济全球化改变了服装业竞争的形态，消费市场的提升对服装产品个性化的要求提高，产品生命周
10、期极短，因而激发了企业主动创新的意识，大部分企业加强了自主创新的力度，以保持企业发展的永恒动力。7.企业投资和经营方式多元化行业自主增长因素增加20xx年服装企业普遍感到服装生意越来越难做，“难”来自各个方面：各种减利因素增加，利润空间越来越小；市场对于品牌所代表的产品差异化的要求不断提高，企业感到茫然；产业升级的步伐加快，需要持续的创新能力；生产加工机制向品牌经营机制转变，短期内难见效益；国内缺少原创品牌发展的氛围?因此，业内一批实力较强的服装企业，纷纷采取投资和经营多元化战略。这些企业依靠服装产品品牌扩张，服装品牌借消费者和投资者对企业的信任延伸到其他品牌。目前，服装行业的美丽中年服饰有限
11、公司 服装行业调查报告投资主体是以民营和外资为主，新一轮国际服装制造业的转移，大量外资企业在与中国服装企业进行更深层次的合作，行业内企业已完全成为独立自主的竞争主体。8.重视硬件，轻视软件；注重外功，忽视内功对于许多服装企业来说，投入大量资金对企业和产品形象进行策划和宣传，引进先进服装生产设备和电脑系统，都已不成问题，但声势浩大的外表后面到底有多少货真价实的内容，如先进设备的利用率有多高、投入产出是否合理、企业的发展后劲如何等，企业家心里难有一本明白帐，这直接影响到每个企业的可持续发展。不少服装企业已经不同程度地引进和开发了信息管理系统，但根据我们调查，这些系统在服装企业的实际应用效果并不十分
12、理想。近年来，工业发达国家的服装企业CAD/CAM的应用普及率以及企业Internet的上网率已达到80%以上，而我国服装企业由于领导者对将高新技术的应用缺乏主动性，对用先进的信息管理技术改变落后的管理现状、推动企业进步缺乏自觉性；企业内部缺乏掌握服装与计算机技术的复合型人才，对信息技术的应用缺乏实际操作与维护的能力；对服装企业开发应用信息技术，各方面的认识、扶持和投资力度不够；行业管理组织对信息技术应用的推广力度不够，?。因此，目前我国服装企业信息技术的开发、应用和发展均相对落后，与国际先进的服装生产和贸易水平还相差很远，更难以跟上瞬息万变的信息时代快速发展的步伐。科技进步促进生产力发展，创
13、建知识型企业成为企业家的共识我国服装业能够一直保持位居世界服装生产出口第一的位置，最终应归结到行业始终把发展的基点建立在科技进步的基础上，企业全面信息化技术、现代管理技术、电脑控制自动化缝纫技术、机电液气一体化设备?在我国服装行业的骨干企业中已基本实现。服装行业已将科学技术贯穿服装产品全过程，高新纺织纤维与面料技术在服装行业中广泛应用。9.复合型人才缺乏美丽中年服饰有限公司 服装行业调查报告我国服装行业复合型人才缺乏。缺乏能够进行品牌运作的企业高级管理人才，复合型的营销、管理人才，熟悉国际市场规则的外贸人才，特别缺乏的是能够把握市场的设计人才。服装行业实现新型工业化，人才问题是关键。随着市场经
14、济的日益深化和完善及一批有着较高学历背景，独到、卓越战略眼光的新人加入，服装行业的竞争方式也在时时发生变化和不断升级，企业领导普遍感到了压力。企业迫切需要创业人、经理人、技术人和财富人于一体的复合型经济人才，需要掌握WTO的规则和市场发展规律。因此，行业内的大企业多方采取请进来或走出去的方法，学习和借鉴国际服装企业高精尖的管理方法、先进技术、操作技能等，培养造就知识型的职工队伍。（二）国内市场篇1内销市场价格持续降低近几年来，我国服装内销市场价格持续降低，居民衣着品消费价格指数已连续6年呈现下降趋势。20xx年我国服装消费价格比上年下降2.2，零销价格下降2.5，2促销手段单一纵观国内的服装品
15、牌，广告倒都做得有声有色，但促销形式都比较单一，打折被视为服装品牌的营销唯一法宝。应季新装上市不到一个月就开始打九折、八折，再过一两个月，就开始打六折、五折。到最后换季时，最多可能打到二折、一折。打折促销久了，消费者已对此见怪不怪。久而久之，消费者会是哪家便宜买哪家，对品牌的忠诚度随之降低，市场份额不稳定。商品经济时代的到来，决定了我们务必冲破传统思维定势、冲破品牌成长的羁绊，在动态的市场环境中，充分把握好产品的前期定位，丰富促销的形式，增加消费体验和乐趣，尽最大的努力，才能让我们的服装品牌在激烈的市场中傲美丽中年服饰有限公司 服装行业调查报告视同侪，获得丰厚的市场利润回报。3不符合环保标准的
16、纺织服装品数量较多产品的整体质量水平面临市场的严峻考验。20xx年二季度国家服装质量监督检验中心(天津)受国家质量监督检验检疫总局的委托，对儿童服装产品的质量进行了国家监督抽查，本次抽查共抽取103个企业生产的115种产品。经检验，其中有69种产品合格，46种产品不合格，产品合格率仅为60%。20xx年二季度国家服装质量监督检验中心(上海)受国家质量监督检验检疫总局委托，组织了对北京、上海、浙江、广东等13个省(市)的生产和流通领域的77家企业的77种女装产品进行了国家监督抽查，合格55种，产品抽样合格率为71.4%。其中，流通领域60家企业的60种产品抽样合格率为66.7%，生产领域17家企业的17种产品抽样合格率为88.2%
