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1、 朱明工作室朱明工作室第十章第十章 贸易方式贸易方式Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.朱明工作室朱明工作室1.包销 包销（包销（Exclusive Sales）：）：指出口商通指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利专营权利的贸易方式。的贸易方式。Evaluation only.Created w
2、ith Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.朱明工作室朱明工作室包销当事人之间的关系nA客户客户经（包）销商经（包）销商供货人供货人买卖关系买卖关系无关Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.朱明工作室朱明工作室包销的特点n n三定三定：在包销协议中定商品、定期限、定：在包销协议中
3、定商品、定期限、定地区地区n n三自三自：指包销商自行购买、自行销售、自：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏负盈亏n n一专：一专：指专营权（专买权、专卖权）指专营权（专买权、专卖权）Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.朱明工作室朱明工作室 包销方式的利弊利：利：利：利：n n有利于调动包销有利于调动包销有利于调动包销有利于调动包销商的经营积极性商的经营积极性商的经营积极性商的经营积极性n n有利于利用包
4、销有利于利用包销有利于利用包销有利于利用包销商的销售渠道，商的销售渠道，商的销售渠道，商的销售渠道，达到巩固和扩大达到巩固和扩大达到巩固和扩大达到巩固和扩大市场的目的市场的目的市场的目的市场的目的n n可以可以可以可以 减少多头经减少多头经减少多头经减少多头经营产生的自相竞营产生的自相竞营产生的自相竞营产生的自相竞争的弊病。争的弊病。争的弊病。争的弊病。弊：弊：弊：弊：对包销商或包销商品选对包销商或包销商品选对包销商或包销商品选对包销商或包销商品选择不当，或市场发生变化：择不当，或市场发生变化：择不当，或市场发生变化：择不当，或市场发生变化：n n包销商可能会包销商可能会包销商可能会包销商可能
5、会“包而不销包而不销包而不销包而不销”或或或或“包而少销包而少销包而少销包而少销”，出口，出口，出口，出口商出口受阻商出口受阻商出口受阻商出口受阻n n包销商可能凭借其独家专包销商可能凭借其独家专包销商可能凭借其独家专包销商可能凭借其独家专营权的地位，操纵或垄断营权的地位，操纵或垄断营权的地位，操纵或垄断营权的地位，操纵或垄断市场，对出口人进行压价，市场，对出口人进行压价，市场，对出口人进行压价，市场，对出口人进行压价，以谋取高额理论，从而损以谋取高额理论，从而损以谋取高额理论，从而损以谋取高额理论，从而损害出口商的利益。害出口商的利益。害出口商的利益。害出口商的利益。Evaluation o
6、nly.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.朱明工作室朱明工作室 2.代理代理(Agency)：指代理人按照指代理人按照委托人的授权，代委托人的授权，代表委托人与第三人表委托人与第三人订立合同或从事其订立合同或从事其他法律行为，委托他法律行为，委托人直接承担由此产人直接承担由此产生的权利和义务的生的权利和义务的一种贸易方式。一种贸易方式。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET
7、3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.朱明工作室朱明工作室 代理人与委托人之间的关系代理人与委托人之间的关系委托人委托人代理人代理人客户客户委委托托与与受受托托无关无关买卖关系Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.朱明工作室朱明工作室 代理的类型代理的类型：根据委托人授权的大小，代理可分为：n n普通代理普通代理n n独家代
8、理独家代理n n总代理总代理Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.朱明工作室朱明工作室专营权专营权专营权专营权当事人之间关系当事人之间关系当事人之间关系当事人之间关系收益收益收益收益包销包销包销包销专买专卖权专买专卖权专买专卖权专买专卖权本人与本人的买本人与本人的买本人与本人的买本人与本人的买卖关系卖关系卖关系卖关系利润利润利润利润独家代理独家代理独家代理独家代理专门代理权专门代理权专门代理权专门代理权委托代
9、理关系委托代理关系委托代理关系委托代理关系佣金佣金佣金佣金独家代理与包销的比较都具有都具有都具有都具有“三定三定三定三定”特点：特点：特点：特点：定商品、定地点、定时间定商品、定地点、定时间定商品、定地点、定时间定商品、定地点、定时间Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.朱明工作室朱明工作室3.寄售 寄售（寄售（Consignment）：）：是出口商委托国外是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方
10、代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。佣金及有关费用后，交付给寄售人。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.朱明工作室朱明工作室 寄售的性质：寄售的性质：寄寄售售贸贸
11、易易是是根根据据寄寄售售协协议议进进行行的的。寄寄售售协协议议属属于于信信托托合合同同性性质质。寄寄售售人人与与代代销销人人之之间间是是委委托托代代售售关关系系，而不是买卖关系。，而不是买卖关系。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.朱明工作室朱明工作室n n寄售人与代销人的关系寄售人与代销人的关系寄售人寄售人代销人代销人客户客户委委托托代代销销买卖关系买卖关系无关无关Evaluation only.Crea
12、ted with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.朱明工作室朱明工作室 寄售的特点寄售的特点：1 1、寄寄寄寄售售售售是是是是一一一一种种种种凭凭凭凭实实实实物物物物进进进进行行行行买买买买卖卖卖卖的的的的现现现现货货货货交交交交易易易易。寄寄寄寄售售售售人人人人先将货物运往国外，然后由代销人在当地销售。先将货物运往国外，然后由代销人在当地销售。先将货物运往国外，然后由代销人在当地销售。先将货物运往国外，然后由代销人在当地销售。2 2、寄寄寄寄售售售售是是是是
13、一一一一种种种种先先先先发发发发货货货货后后后后成成成成交交交交的的的的贸贸贸贸易易易易方方方方式式式式。寄寄寄寄售售售售货货货货物物物物装装装装运运运运出出出出口口口口时时时时，并并并并没没没没有有有有确确确确定定定定的的的的买买买买主主主主，而而而而是是是是货货货货物物物物先先先先到到到到达达达达寄寄寄寄售售售售地地地地，由由由由代代代代销销销销人人人人销销销销售售售售，因因因因而而而而寄寄寄寄售售售售是是是是一一一一种种种种先先先先发发发发货货货货后后后后成交的贸易方式。成交的贸易方式。成交的贸易方式。成交的贸易方式。3 3、寄寄寄寄售售售售人人人人与与与与代代代代销销销销人人人人之之之
14、之间间间间是是是是委委委委托托托托代代代代售售售售关关关关系系系系。货货货货物物物物在在在在售售售售出出出出前前前前，其其其其所所所所有有有有权权权权属属属属寄寄寄寄售售售售人人人人。代代代代销销销销人人人人只只只只为为为为寄寄寄寄售售售售人人人人提提提提供供供供服服服服务务务务并并并并收收收收取取取取佣佣佣佣金金金金，其其其其责责责责任任任任只只只只限限限限于于于于在在在在货货货货物物物物抵抵抵抵达达达达后后后后照照照照顾顾顾顾货物，尽力推销，并依照寄售人的指示处置货物。货物，尽力推销，并依照寄售人的指示处置货物。货物，尽力推销，并依照寄售人的指示处置货物。货物，尽力推销，并依照寄售人的指示
15、处置货物。4 4、货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。、货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。、货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。、货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.朱明工作室朱明工作室4.补偿贸易：补偿贸易：是指在信贷基础上进行的，进口商进口是指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后用引进的机器设备生产的机器设备，然后用引进的机器设备生产的产品或
16、其他产品或劳务，分期偿还进口设产品或其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款及利息。备的价款及利息。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.朱明工作室朱明工作室 补偿贸易的基本特征补偿贸易的基本特征：n n补偿贸易必须在信贷的基础上进行补偿贸易必须在信贷的基础上进行n n设备的供应方必须承诺回购产品或劳务设备的供应方必须承诺回购产品或劳务 *以上两个条件必须同时具备，缺一不可Evaluation only.Created with Aspose.Slides for.NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.朱明工作室朱明工作室5.加工贸易 加工贸易（加工贸易（Processing Trade）：）：包括：包括：进料加工（进料装配）进料加工（进料装配）来料加工（来件装配）来料加工（来件装配）Evaluation on
