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1、教学目的、要求教学目的、要求:1 1、了解国际贸易术语的含义与发展；掌握贸、了解国际贸易术语的含义与发展；掌握贸易术语的概念和含义；易术语的概念和含义；2 2、了解有关贸易术语的国际贸易惯例。、了解有关贸易术语的国际贸易惯例。3 3、理解、理解20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则1111种术语的含义、买卖双方责任划分及注意种术语的含义、买卖双方责任划分及注意问题。问题。4 4、掌握、掌握6 6种主要的贸易术语种主要的贸易术语FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP。第1页，共109页。本章重点本章重点贸易术语的含义贸易术语的含义
2、有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例常用贸易术语常用贸易术语本章难点本章难点六种常用贸易术语六种常用贸易术语六种常用贸易术语的比较六种常用贸易术语的比较第2页，共109页。第一节第一节 贸易术语的概念及其国际贸易惯例贸易术语的概念及其国际贸易惯例一、贸易术一、贸易术语的概念语的概念也称为价格条件、价格术语，也称为价格条件、价格术语，属于国际贸易惯例的范畴，它属于国际贸易惯例的范畴，它是在长期的国际贸易实践中产是在长期的国际贸易实践中产生的，以简短的概念或外文生的，以简短的概念或外文字母字母缩写的形式出现，表示商品的缩写的形式出现，表示商品的价格构成，说明货物交接过程价格构成，说明货物交
3、接过程中买卖双方各自承担的责任、中买卖双方各自承担的责任、费用与风险划分等方面的内容费用与风险划分等方面的内容的专门用语，具有规范买卖双的专门用语，具有规范买卖双方权利和义务的作用。方权利和义务的作用。例例:FOB:FOB“free on free on boardboard”第3页，共109页。二、贸易二、贸易术语的术语的作用作用简化交易内容，节省时间和交易简化交易内容，节省时间和交易费用，加速交易进程。费用，加速交易进程。表示商品价格的构成，有利于买表示商品价格的构成，有利于买卖双方核算成本和价格卖双方核算成本和价格确定交货条件，有利于买卖确定交货条件，有利于买卖双方解决履约中的争议双方解
4、决履约中的争议第4页，共109页。三、国际贸易术语涵盖的内容：三、国际贸易术语涵盖的内容：（）卖方何时完成交货（）卖方何时完成交货（）货物风险何时转移给买方（）货物风险何时转移给买方（）责任、费用如何划分：哪方负责办理（）责任、费用如何划分：哪方负责办理运输、保险及通关手续，相关费用由谁支运输、保险及通关手续，相关费用由谁支付。付。（4 4）应交接那些单据）应交接那些单据.（5 5）表明了价格构成：成本、运费、保险费。）表明了价格构成：成本、运费、保险费。第5页，共109页。有关贸易术语的有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则，CIF买卖合同的统一买卖合同
5、的统一规则规则2000年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则（INCOTERM 2000）13种术语种术语1990年美国对外贸易年美国对外贸易定义修订本定义修订本6种种对对CIF术术语进行统语进行统一解释一解释第6页，共109页。20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 内容介绍内容介绍pp20002000通则通则是当今世界上包括内容最多、是当今世界上包括内容最多、适用范围最广、影响最大的国际惯例。它对适用范围最广、影响最大的国际惯例。它对1313种贸易术语进行了解释，并将其分为四组。种贸易术语进行了解释，并将其分为四组。即：即：ppE E组（组（1 1）ppF F组
6、（组（3 3）ppC C组（组（4 4）ppD D组（组（5 5）EXWFOB、FAS 、FCACFR、CIF、CPT、CIP DAF、DES、DEQ、DDU、DDP第7页，共109页。INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010的主要变化的主要变化 20102010年年9 9月月2727日，国际商会在巴黎日，国际商会在巴黎召开国际贸易术语解释通则召开国际贸易术语解释通则20102010全球发布全球发布会，正式推出其刚刚完成修订会，正式推出其刚刚完成修订Incoterms Incoterms 20102010。这标志着被经贸界使用了近十年的。这标志着被经贸界使用了近十年的Incot
7、ermsIncoterms即将被新版本所取代。即将被新版本所取代。新版本于新版本于20112011年年1 1月月1 1日正式生效。日正式生效。第8页，共109页。IncotermsIncoterms 2010 2010 与与Incoterms 2000 Incoterms 2000 的关系的关系 虽然虽然Incoterms 2010 Incoterms 2010 于于20112011年年1 1月月1 1日日正式生效，但是正式生效，但是Incoterms2010Incoterms2010实施之后并实施之后并非非Incoterms 2000Incoterms 2000就自动作废。因为国际贸就自动作
8、废。因为国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在存在“新法取代旧法新法取代旧法”的说法，即的说法，即20102010实施实施之后并非之后并非20002000就自动废止，当事人在订立贸就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用易合同时仍然可以选择适用Incoterms 2000Incoterms 2000甚至甚至Incoterms 1990Incoterms 1990。第9页，共109页。Incoterms 2010 Incot
9、erms 2010主要变化主要变化 INCOTERMS2000INCOTERMS2000将贸易术语按照开将贸易术语按照开头字母划分为头字母划分为E E、F F、C C、D D，且卖方对买，且卖方对买方的责任大小依次排列。修订后整合为方的责任大小依次排列。修订后整合为1111种种贸易术语，且按照所使用的运输方贸易术语，且按照所使用的运输方式划分为两大类：式划分为两大类：(1)(1)、适用于任何运输方式适用于任何运输方式的七种术语的七种术语(EXW(EXW、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP、DATDAT、DAPDAP、DDPDDP）(2)(2)、适用于水上运输方式适用于水上运输方式的四种（
10、的四种（FASFAS、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF）一、术语结构发生变化一、术语结构发生变化第10页，共109页。2 2、删除、删除INCOTERMS2000INCOTERMS2000中四个中四个D D组贸易术语，组贸易术语，即即DDU DDU、DAF DAF、DES DES、DEQ DEQ，只保留了，只保留了INCOTERMS2000DINCOTERMS2000D组中的组中的DDPDDP术语。术语。3 3、新增加两种、新增加两种D D组贸易术语，即组贸易术语，即DATDAT（Delivered At Terminal Delivered At Terminal）指在指定）指在指定
11、目的地或目的港的集散站交货。它取代了目的地或目的港的集散站交货。它取代了DEQDEQ DAP DAP（Delivered At Place Delivered At Place）在指定目的地）在指定目的地交货。它取代了交货。它取代了DAFDAF、DESDES、DDUDDU。4 4、E E组、组、F F组、组、C C组的贸易术语不变。组的贸易术语不变。第11页，共109页。INCOTERMS2000INCOTERMS2000针对传统的适用于水针对传统的适用于水 上运输的术语，上运输的术语，FOBFOB、CFR CFR、CIFCIF均强调均强调卖方承担在装运港越过船舷之前的风险，卖方承担在装运港越
12、过船舷之前的风险，买方承担在装运港越过船舷之后的风险。买方承担在装运港越过船舷之后的风险。pp INCOTERMS2010INCOTERMS2010为了与这三种术语所为了与这三种术语所涉及的风险、费用以及涉及的风险、费用以及“ON BOARDAON BOARDA”术术语相对称，不再强调语相对称，不再强调“船舷船舷”的界限，的界限，只强调卖方承担货物装上船为止的一切只强调卖方承担货物装上船为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船开风险，买方承担货物自装运港装上船开始起的一切风险。始起的一切风险。二、二、“船舷船舷”的变化的变化的变化的变化第12页，共109页。由以前适用于货物跨国界传递的国际由
13、以前适用于货物跨国界传递的国际销售合同改为销售合同改为”适用于国内和国际贸易的适用于国内和国际贸易的术术语通则语通则“三、买卖双方义务的表达发生变化（三、买卖双方义务的表达发生变化（P19）四、贸易术语适用范围的变化四、贸易术语适用范围的变化四、贸易术语适用范围的变化四、贸易术语适用范围的变化第13页，共109页。EXW和FAS术语讲解1 1 1 1、基本含义、基本含义、基本含义、基本含义 EXW-EX worksEXW-EX worksEXW-EX worksEXW-EX works，即工厂交货（指定地点），即工厂交货（指定地点），即工厂交货（指定地点），即工厂交货（指定地点）指当卖方在其所
14、在地或其他指定的地点将货物交给指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给指当卖方在其所在地或其他指定的地点将货物交给买方处理时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或买方处理时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或买方处理时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或买方处理时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。将货物装上任何运输工具。将货物装上任何运输工具。将货物装上任何运输工具。责任责任运费运费保费保费第14页，共109页。2 2、适用范围：、适用范围：各种运输方式各种运输方式3 3、交货地点：、交货地点：商品的产地或所在地商
15、品的产地或所在地4 4、用法、用法：EXW EXW 工厂工厂/仓库仓库 第15页，共109页。买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务 卖方卖方1 1、在合同规定的时、在合同规定的时间、地点将符合合间、地点将符合合同规定的货物交给同规定的货物交给买方买方2 2、承担货交买方之、承担货交买方之前一切风险前一切风险3 3、通知买方交货的、通知买方交货的时间和地点时间和地点4 4、提供相应单据、提供相应单据 买方买方1 1、承担在卖方所在地受领、承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险货物的全部费用和风险2 2、自负风险和费用办理、自负风险和费用办理货物的出口、进口许可货物的出口、进口许可证或其他官方文
16、件证或其他官方文件3 3、负责货物从交货地到目、负责货物从交货地到目的地的运输的地的运输4 4、通知卖方在有效期内提、通知卖方在有效期内提货的时间货的时间。第16页，共109页。装运的规定装运的规定 卖方无需负责货物的运输。若买方需要卖方将货物卖方无需负责货物的运输。若买方需要卖方将货物卖方无需负责货物的运输。若买方需要卖方将货物卖方无需负责货物的运输。若买方需要卖方将货物装上其指定的运输工装上其指定的运输工装上其指定的运输工装上其指定的运输工 ，并需要卖方承担有关的风险及，并需要卖方承担有关的风险及，并需要卖方承担有关的风险及，并需要卖方承担有关的风险及费用，则必须在合同中明确规定。费用，则必须在合同中明确规定。费用，则必须在合同中明确规定。费用，则必须在合同中明确规定。进出口通关的规定进出口通关的规定 进出口通关的工作均由买方负责，并承担相应费用。若买进出口通关的工作均由买方负责，并承担相应费用。若买进出口通关的工作均由买方负责，并承担相应费用。若买进出口通关的工作均由买方负责，并承担相应费用。若买方不能直接或间接完成出口通关工作。则不宜采用方不能直接或间接完成出口通关工作。则不宜
