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PPT模板下载: 商务谈判策略,从企业经营的角度来说,是为了实现企业的经营目标,在市场竞争的环境变化中求得生存和发展的一系列对策的统称;从谈判人员习惯认识的角度来说,策略是谈判者为了有效的达到预期的目的,在谈判过程中所采取的各种行动、方法和手段的总和;从商务谈判人员的习惯认识来说,可以把谈判策略理解为根据谈判战略目标的要求和谈判情况的变化,灵活的贯彻实施谈判策略方案所采取的的措施的总和。PPT模板下载: 人员不能蓬头垢面,服饰要美观、大方、整洁,颜色不要太鲜艳,样式不能太奇特。尺码不能太大或太小。由于各国的经济发展程度不同行人风俗习惯的差异,对服饰方面的要求当然不能一概而论,但干净、整洁的服饰在让任何场合都是必要的。(4)在开场阶段,谈判人员最好站立说话,小组成员不必围成一个圆圈,而最好是自然的把谈判双方分成若干小组,每组都有各方的一两名成员。(5)行为和说话都要轻松自如,不必慌慌张张。(6)注意手势和触碰行为。PPT模板下载: 让步时要三思而行,不要掉以轻心。(6)如果做了让步后又觉得考虑欠周,想要收回,也是可以的,因此这不是决定,完全可以推到重来。(7)即使己方已决定做出让步,也要使觉得所做让步不是轻而易举的,要使对方珍惜所得到的让步。(8)一次让步的幅度不要过大,节奏不宜过快,应做到步步为营。(二)注意让步的原则PPT模板下载: YOU