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1、Company name第第七七章章 网站推广网站推广2008-61内容概要内容概要 商务网站分类与功能商务网站分类与功能1 网络营销常用方法网络营销常用方法3 网络广告网络广告4 商务网站诊断与推广商务网站诊断与推广22第一第一节 商商务网站分网站分类与功能与功能一、商一、商务网站分网站分类1.信息手册型信息手册型 信息手册型网站一般只提供企业情况、企业产品、企业提供的服务等静态信息。2.娱乐驱动型网站型网站 娱乐驱动型网站的特点是，营销者希望通过提供网上游戏、趣闻轶事、幽默戏说等公众喜爱的娱来吸引更多的消费者光顾网站，以达到扩大和加深企业在线品牌影响面的目的。3.在在线销售型网站售型网站
2、实质上是一个电子版的网上商场或商店，这些虚拟的“商店”通过精心编制的图片和文字来描述和展示他们所提供的商品，并标明商品的规格、价格等，进行网上的促销活动。4.销售服售服务型网站型网站 销售服务型网站通常是指那些能给访问者提供交互性信息服务的网站。最典型的是联邦快递公司(FedEx)的网站。3二、商二、商务网站的网站的营销功能功能(1)企企业信息的信息的发布。布。(2)提供高效的搜索引擎和提供高效的搜索引擎和“购物物车”。(3)提供有效的用提供有效的用户反反馈渠道。渠道。(4)提供良好的售后服提供良好的售后服务。(5)提供个性化服提供个性化服务。4第二第二节 商商务网站网站诊断与推广断与推广一、
3、网站一、网站诊断断网站网站诊断是断是针对网站是否利于搜索引擎搜索，是否利于网站是否利于搜索引擎搜索，是否利于浏览和和给浏览者美好的交互体者美好的交互体验，以及是否利于网，以及是否利于网络营销的一种的一种综合判断行合判断行为。网。网站站诊断的断的细节包含：包含：设计网站，策划网站，分析网站。网站，策划网站，分析网站。网站网站诊断涵盖的内容有：网站断涵盖的内容有：网站结构，网站构，网站栏目，网站功能，网站布局，目，网站功能，网站布局，网站网站导航，网站目航，网站目录，链接接层次，点次，点击次数，网站速度，推广形式，次数，网站速度，推广形式，搜索引擎表搜索引擎表现，目，目标用用户，关，关键词密度，密
4、度，Alexa排名，等等。排名，等等。u下面以下面以www.RankN为例，来介例，来介绍如何如何进行网站行网站诊断。断。该网站网站所提供的主要服所提供的主要服务如下。如下。51.全面分析关注站点全面分析关注站点u提供详细的站点域名信息，如网站年龄、域名注册时间、网站响应速度等；提供网站整体评分，并会对网站给出分析评价和建议；提供Google PageRank(网页级别)值，Alexa排名，最近的Google、Baidu、Yahoo收录和链接数目，绘制网站发展图，关键字排位；进行首页页面信息分析、页面评分和首页的SEO信息。2.为网站定制网站定制Wlog网站日志网站日志u可以像Blog一样将网
5、站的事件一点一滴地记录下来。查看到对网站的改动及优化后的效果。3.分析站点的收分析站点的收录数据数据u抓取并分析Google收录数据和反向链接，Baidu收录数据和反向链接，Yahoo收录数据和反向链接；并提供任一时间段内的Google、Baidu、Yahoo收录数据趋势图，Google、Baidu、Yahoo链接数据趋势图，此趋势图直观显示任一时间段的Google、Baidu、Yahoo收录和链接数据的变化情况。网站诊断网站诊断64.关注站点的关关注站点的关键字在字在Google、Baidu的排位情况的排位情况u对添加的关键字进行监控，可以查看关注站点和竞争站点的关键字是否在Google和B
6、aidu的前100名排位及其排位情况。5.记录目目标网站每月得分网站每月得分u提供Google关键字排位图，图中直观显示总得分，Alexa排名得分，Google排名得分，Google收录得分和链接得分，Baidu收录得分和链接得分，Yahoo收录得分和链接得分。6.提供关注站点的提供关注站点的PageRank和和Alexa排名排名u对Google PageRank和Alexa网站排位进行数据监控；提供Alexa排名图和Google PR排名图，生成Alexa和PageRank排位趋势报表；可以查看到任一时间段的网站PageRank排名变化和Alexa排名变化。7.竞争站点全面比争站点全面比较u
7、对关注站点与竞争对手站点进行Google PageRank比较，Alexa排名比较，Google收录数与反向链接数量比较，Baidu收录数与反向链接数量比较，Yahoo收录数与反向链接数量比较，可清晰直观地看到与竞争网站的比较结果。网站诊断网站诊断7第三节第三节 网络营销常用方法网络营销常用方法 常用的网常用的网络营销络营销工具包括企工具包括企业业网站、搜索引擎、网站、搜索引擎、电电子子邮邮件、即件、即时时信息、博客信息、博客(BLOG)、RSS等。借助于等。借助于这这些些工具，以工具，以实现营销实现营销信息的信息的发发布、布、传递传递、与用、与用户户的交互，的交互，以及以及为实现销为实现销售
8、售营营造有利的造有利的环环境。境。网网络营销络营销工具和网工具和网络营销络营销方法是相方法是相辅辅相成的，只有相成的，只有工具而没有方法工具而没有方法应应用，网用，网络营销络营销的价的价值值就不会自就不会自动发挥动发挥出来。离开了网出来。离开了网络营销络营销工具，有些网工具，有些网络营销络营销方法也将无方法也将无所依托。所依托。8 网络营销常用方法网络营销常用方法 无站点网络营销方法无站点网络营销方法 基于企业网站的网络营销方法基于企业网站的网络营销方法9 无站点网络营销方法无站点网络营销方法只要具只要具备备了接入互了接入互联联网的基本条件，就具网的基本条件，就具备备了企了企业业开展网开展网络
9、络营销营销的基本条件。的基本条件。可以通可以通过电过电子子邮邮件等方式与客件等方式与客户户交流交流也可以开展初步的网也可以开展初步的网络营销络营销活活动动，如，如发发布供求信息，布供求信息，发发布网布网络络广告如分广告如分类类广告、广告、电电子子书书广告、广告、Email营销营销，或者利用网，或者利用网上商店、网上拍上商店、网上拍卖卖等形式开展在等形式开展在线销线销售等。售等。这这些方法些方法对对于于拥拥有企有企业业网站的企网站的企业业开展网开展网络营销络营销同同样样有效。有效。10 信息发布信息发布 供求信息平台供求信息平台,一些网站一些网站专门为专门为企企业业提供供求信息提供供求信息发发布
10、，如部分布，如部分B2B网站、网站、专业经贸专业经贸信息网等。如阿里巴巴信息网等。如阿里巴巴()的的“诚诚信信通通”还还可以提供一个模板式的网站。可以提供一个模板式的网站。网网络络分分类类广告广告,网网络络分分类类广告是网广告是网络络广告中的一种常广告中的一种常见见形式。形式。在在线线黄黄页页服服务务，来源于，来源于电话电话号号码码黄黄页页，就是企，就是企业业名名录录和和简简介，企介，企业业可以可以发发布基本信息如布基本信息如产产品介品介绍绍、企、企业业新新闻闻、联联系方式，一定数量的文系方式，一定数量的文字和字和图图片信息。大量的企片信息。大量的企业业黄黄页页集中于一个网站上集中于一个网站上
11、时时，形成了一个可以，形成了一个可以按行按行业业、产产品分品分类类的企的企业业信息数据信息数据库库，这这就是在就是在线线黄黄页页的表的表现现形式。典形式。典型的黄型的黄页页服服务务如如新浪企新浪企业业黄黄页页，新浪黄页介绍新浪黄页介绍。网网络络社区，社区，BBS论坛论坛、讨论组讨论组、聊天室、博客以等，集中了具、聊天室、博客以等，集中了具有共同有共同兴兴趣的趣的访问访问者。由于有众多用者。由于有众多用户户的参与，不的参与，不仅仅具具备备交流的功能，交流的功能，实际实际上也成上也成为为一种一种营销场营销场所。所。11 在线销售在线销售 第三方平台上的网上商店第三方平台上的网上商店 网上商店是指建
12、立在第三方提供的网上商店是指建立在第三方提供的电电子商子商务务平台上的、平台上的、由商家自行开展由商家自行开展电电子商子商务务的一种形式，如同在大型商的一种形式，如同在大型商场场中中租用租用场场地开地开设设商家的商家的专卖专卖店一店一样样。许许多多电电子商子商务务网站提供网站提供网上商店平台服网上商店平台服务务，如当当网等。，如当当网等。网上拍网上拍卖卖 网上拍网上拍卖卖是是电电子商子商务领务领域比域比较较成功的一种商成功的一种商业业模式，模式，是个人是个人对对个人个人电电子商子商务务(C2C)的一种具体表的一种具体表现现形式。国外形式。国外一些知名网站如一些知名网站如eBay()等已等已经经
13、取得了很好取得了很好的的经营业绩经营业绩。淘宝网也从网上拍。淘宝网也从网上拍卖卖开始逐开始逐渐发渐发展成展成为为包括包括C2C、B2C为为一体的一体的电电子商子商务务平台，平台，为为国内个人和中小企国内个人和中小企业业开展开展电电子商子商务务提供了极大的便利。提供了极大的便利。12 即时信息即时信息 即即时时信息信息(Instant Messaging，IM)，指可以在，指可以在线实线实时时交流的工具，也就是通常所交流的工具，也就是通常所说说的在的在线线聊天工具。聊天工具。常用的即常用的即时时信息工具有国外的信息工具有国外的ICQ、Yahoo!MSN Messenger等，以及等，以及腾讯腾讯
14、的的QQ、新浪、新浪UC、阿里旺旺等。、阿里旺旺等。13 即时信息即时信息即即时时信息在网信息在网络营销络营销中的中的应应用主要有下列几个方面：用主要有下列几个方面：（1）商）商务务洽洽谈谈与交易。阿里旺旺与交易。阿里旺旺拥拥有目前主流即有目前主流即时时通通讯软讯软件的件的各种功能，各种功能，还还具具备备特特别针对电别针对电子商子商务务用途的特有商用途的特有商务务功能。功能。（2）实时实时交流增交流增进顾进顾客关系。即客关系。即时时信息已信息已经经部分取代了部分取代了电电子子邮邮件的个人信息交流功能，成件的个人信息交流功能，成为为企企业业与与顾顾客之客之间间增增强强交流的有效交流的有效方式。方
15、式。（3）在）在线顾线顾客服客服务务。即。即时时信息工具具有信息工具具有实时顾实时顾客服客服务务的功能。的功能。（4）在）在线销线销售中的售中的导购导购服服务务。利用即利用即时信息的信息的实时顾客服客服务，为用用户提供一提供一对一的咨一的咨询，有助于提高在，有助于提高在线购买的成功率。的成功率。（5）网）网络络广告媒体。广告媒体。14 RSS技术技术RSS是英文是英文Really Simple Syndication（简简易新易新闻闻聚合聚合联联盟）或盟）或Rich Site Summary(网站内容摘要网站内容摘要)的的缩缩写。尽管写。尽管叫法不同，但都是指同一种叫法不同，但都是指同一种Sy
16、ndication的技的技术术。借助于。借助于RSS技技术术，网，网络络用用户户可以在客可以在客户户端借助于支持端借助于支持RSS的新的新闻闻聚合聚合软软件件(如如Newz Crawler、看天下等、看天下等)阅读阅读新新闻闻。如想使用如想使用RSS获获取信息，首先要安装一个取信息，首先要安装一个RSS阅读阅读器，然器，然后将提供后将提供RSS服服务务的网站加入到的网站加入到RSS阅读阅读器的器的频频道，道，阅读阅读者就可以像接收者就可以像接收电电子子邮邮件那件那样样将用将用户订阅户订阅的的RSS信息源摘信息源摘要信息（包括文章要信息（包括文章标题标题及超及超链链接、摘要、作者、接、摘要、作者、发发布布时间时间等）接收到等）接收到计计算机上，算机上，选择选择自己感自己感兴兴趣的内容，点趣的内容，点击标题击标题即可即可查查看全文。看全文。如如百度新百度新闻闻等。等。15 基于企业网站的网络营销方法基于企业网站的网络营销方法 许可许可Email营销营销 搜索引擎营销搜索引擎营销 企业网站营销企业网站营销 病毒性营销病毒性营销 博客营销博客营销16 企业网站营销企业网站营销 在所有
