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1、2022年电信分公司年度双拥工作总结常州电信分公司作为常州市文明单位、市十大“科技拥军基地”之一，主要承担常州区一市三县（市）的本地网通信建设和通信服务保障工作，企业现有员工_名，其中：转复退军人_余名，预备役军人_名，军属_名，革_伤、残军人_名。现设有_通信办公室、预备役通信修理所、通信光缆抢修分队、信息作战连分队等。近年来，常州电信分公司在不断深化企业内部改革，狠抓业务发展和为用户提供完善服务的同时，时刻不忘国防建设和拥军工作，在市委、市政府的正确领导和亲切关怀上，在市双拥办等有关部门的精心指导下，按照“大力支持_科技练兵，广泛开展科技拥军活动”的要求，充分发挥电信通信企业的专业优势，积
2、极参与科技拥军工作，并把这项工作作为我们义不容辞的责任，贯彻并落实于通信发展的各项工作之中。一、领导重视是落实科技拥军的关键科技强军，是加强军队现代化建设的客观要求，是新时期我军建设着眼时代发展所做出的战略选择。实施科技兴训，开展科技练兵，是军队贯彻_科技强军战略思想和军委新时期_战略方针的重大举措。开展科技拥军，支持_科技练兵，既是加快我军现代化建设的需要，也是促进经济发展的必然要求。多年来，分公司始终把拥军优属和科技拥军工作作为一项事关全局的政治任务列入党委和行政工作的议事日程，分公司为此专门成立了拥军优属工作领导小组，主要领导亲自担任领导小组组长并负总责；在领导小组之下专门设立了由各职能
3、部门负责人参加的电信科技拥军工作办公室，并明确了日常工作的主管部门和各基层部门的责任人。分公司科技拥军办公室全面负责企业内部拥军优属各项政策的检查落实及科技拥军工作计划、制度、措施的制定并负责督促基层各部门进行有效落实。形成了由分公司主管领导总负责、分管领导具体负责、职能主管部门协调负责和督促检查、其他管控部门和基层部门层层落实，一级抓一级的工作机制，有效保证了各项拥军工作的开展。分公司党委和领导明确要求：作为国有电信企业，必须在全体员工中明确并增强忘战必危的忧患意识，切实增强科技拥军的责任感和增强国防力量的紧迫感。企业内各部门、各专业都应积极为_的现代化建设提供尽可能多的科技服务，为实现科技
4、强军多作贡献。分公司党委书记、总经理郭建冬曾多次明确表态：_的困难就是我们的困难，_需要什么，我们常州电信就支援什么。每年初，分公司主管领导都要召集领导小组成员及各有关主管部门开会，研究和制定本企业拥军优属及科技拥军工作计划，并督促下设工作办公室根据年度计划编制季度实施方案，并要求办公室主动与市双拥办和_联系落实科技拥军的具体实施工作。分公司领导还亲自带领人员到_驻地，与_领导进行沟通，了解_训练、生活等情况，并认真倾听_的意见和建议，当场为_解决通信方面的实际问题，受到了_的好评。在日常的拥军工作中，分公司拥军办按照年初制订的工作计划及季度实施计划要求，将开展双拥宣传教育、落实政策、兴办实事
5、等目标任务一一细化量化，做到了责任到部门，责任到个人。各通信生产部门按照要求，_部门、班组通过政治学习和出黑板报等形式，注重了对职工的拥军优属工作的政策法规和对职工的国防教育，各部门立足部门工作实际，积极开展形式多样、内容丰富的拥军优属和科技拥军宣传、服务活动，努力营造科技拥军的浓厚氛围，认真落实各项拥军优属政策，将拥军工作任务层层分解落实到了每一个基层班组。由于领导重视，_健全、活动经常、宣传和措施落实到位，干部员工对拥军优属和科技拥军工作的重要性有了深入的了解和统一的认识，有效地推动了拥军优属和科技拥军工作的顺利开展。二、结合行业特点，认真开展科技拥军活动满足_科技练兵需要，抓好“科技拥军
6、基地”建设。2022年电信分公司年度工作总结第一部分_年工作回顾一年来，在市公司的正确领导下，依靠全体员工的共同努力，我们坚持两大策略（融合差异化策略和低成本有效益策略），聚焦三类客户（政企客户、城市家庭和农村市场），抢抓四大业务（移动业务、宽带和itv业务、固网语音业务、转型业务），提升五项能力（渠道运作能力、客户维系能力、支撑保障能力、机制创新能力、it支撑应用能力），各项经营工作都取得了一定的成效，为夺取全年目标任务的完成奠定了坚实基础。回顾_年全业务经营攻坚之年企业的各项工作，主要有以_面的成绩值得总结：一、生产经营工作（一）_年嘉鱼分公司预计全面完成收入任务，其企、公众客户部、老官支
7、局、潘湾支局、渡普支局、新街支局、高铁支局、陆溪支局几大客户群全面完成收入目标，未完成收入目标的客户群有官桥支局、牌洲支局，完成收入指标客户群占_%。（二）重点业务方面全县新增手机客户_户，新增宽带用户_户，各项指标任务达到全市前列，流量经营工作在全省各县市排名第一。二、回顾一年来工作，总结起来有八大亮点亮点之一。政企客户存量保有得到进一步巩固，超额完成收入计划。第一，坚持落实政企五个一规定动作，采取走出去，走进来的方式，以行业信息化应用为切入点，深入政企大小各单位，进行一对一的3g演示和宣传，坚持走出去，相信必有收获的信念。第二，以行业应用作为抓手，依托“行业应用“特点，成功切入到各行各业，
8、并以此打动客户。其中_月_日，借助“天翼对讲”与“外勤助手”融合车载信息业务，与天元出租_司签订了合作框架协议，一次性入网_余部，为以后的信息化拓展打下了良好的基础，_月转网潘家湾政府_部，_月顺达公汽公司_部。其次与_交投谈判，结合“智慧企业”，又一次带动_部高端cdma手机团购业务。第三，在聚类市场上分别_了多次活动攻坚市场，_了“专线电路保卫战”、“旺铺领航实战促销”、“_短信促商机”、天翼手机团购，宽带免费提速”、叠加行业应用享受优惠、“预存光纤宽带使用费，宽带免费提速”和办理天翼领航享优惠等实战大赛，有力的挫败了竞争对手，保证了专线电路零流失，旺铺领航双提升，取得了可喜佳绩。第四，一
9、年来，始终如一坚持每周例会制度，定期召开客户经理座谈会，月度沟通会，挖掘客户经理急需解决的问题，为客户经理排忧解难。为了减轻客户经理们的压力，利用周末及节假日期间_部门员工及家属旅游及聚餐等方式来释放；同时积极创建政企员工文化墙，鼓励员工把内心压力通过写的方式描述出来，让员工在工作中更自信，有幸福感。亮点之二。移动用户规模进一步扩大，市场份额稳中提升。第一，为加快智能机的发展，提升流量经营业务收入，制定流量经营激励办法规范社会渠道3g辅导员日常动作，通过几个月的运营，成效明显。截止到_月份，存量沉默3g智能机用户辅导率达到_%、“智慧_”应用客户端在本地智能机用户中的覆盖_率达_%，在全省流量
10、经营竞赛中综合排名第一。第二，扎实推进市公司服务相关要求，加强服务管控，严格管控延时服务执行情况，及时妥善处理客户争议，坚持每月对服务的落实情况进行通报，奖优罚劣，扬长避短。通过严把服务关，嘉鱼分公司的服务管理工作在全市服务评比中名列前茅。第三，嘉鱼分公司为提高欠费回收率，为加强欠费回收的考核，年初就制定下发欠费回收考核办法，要求当月欠费回收率必须达到_%，通过一年来坚持不懈的努力，嘉鱼分公司在没有实现欠费买断的情况下，欠费回收率每月均达到市公司要求，回收率一直处于全市先进行列。第四，强化业务稽核和计费管理，每月坚持按时完成计费和业务稽核等工作，坚决杜绝收入跑、冒、滴、漏，为确保年收入目标的完
11、成奠定坚实基础，同时严格按照是公司要求完成相关工作，以优异的成绩得到市公司相关部门的肯定，连续多年获得市级先进单位。亮点之三。社会渠道体系建设规模发展。第一，对各营业厅，开放渠道进行装修改造，积极营造销售氛围，提升整体形象，通过节日路演促销、炒店行动凝聚人气，进一步提升渠道销售能力。第二，规范手机上柜，公司规定县中心营业厅上柜情况必须达到_款、县城区其它营业厅必须达到_款、农村经营部必须达到_款，且3g手机占比达到_%以上。坚决杜绝机、山寨机上柜，注重手机质量，树立了品牌形象。第三，加强业务培训提升营业员快速受理能力和营销宣传能力，不定期进行明察暗访，通过加强对代理代办商的管理和考核，加强日常
12、检查考核，通过每月不定期检查排名，对未达到要求的扣罚保证金，对上柜好情况好的给予奖励，有效促进了手机市场的良性发展。亮点之四：融合套餐业务发展成效显著第一，加强政策导向作用，从政策和宣传上加强对融合业务的宣传引导，引导客户使用融合使用融合套餐业务。第二，积极_开展劳动竞赛活动能够，加强员工的考核导向的引导，只下达融合业务指标，鼓励员工加大融合套餐的推介，催进了融合套餐业务的发展。第三，开展专项营销活动，促进融合业务发展。利用各种节日、路演等活动，加大融合业务发展，e9业务占宽带新增业务的_%以上，完成进度在全市排位第二。亮点之五。城区网格超额完成年收入目标，与去年同期相比，增长_个百分点。第一
13、，加_渠道移动规模发展的督办力度。一是加强合作营业厅，支局中心店全面督办、考核、通报移动发展指标，确保完成发展放号任务。二是以旗舰店、大卖场为中心标杆，进一步完善其他店营销氛围，督办加大炒店和营销活动的_，提升经营和盈利水平。三是加大农村市场宣传力度，从_月起，就移动、宽带、itv、“十户联防”、等多种业务，利用海报、横幅、宣传单等多形式宣传到每个村、每个组、每个农户。第二，认真做好客户维系，加强客户关怀和异动管理。一是组建了专职宽带维系队伍，严格按照流程进行宽带维系工作。二是确定维系目标，每月重点锁定宽带协议到期用户和高危宽带用户。三是宽带续费的工作按照预警关怀、全网提醒、普通提醒、欠费提醒
14、、离网挽留的流程做好每一步。四是对目标客户采用集中外呼、协同营销等方式开展维系活动，主动关怀通过短信定期进行回访，根据用户需求主动推荐优惠活动。第三，精心_活动，多波次开展营销活动，加强业务市场拓展，做到月月都有活动安排，取得了很好效果。一是全力推进新“三扫”活动，积极_开展扫小区、扫村的营销活动，累计开展活动_次，参与职工人数_余人次。二是开展路演_场，通过现场造势，礼品促销加强了营销政策的宣传。三是领导班子带队进村入户一对一营销活动。四是利用节日促销，开展客户回馈，对业务发展起到促进作用。亮点之六。进一步提高了通信网络的运行维护质量，严格执行_小时装移机指标，全面完成了各项维护任务和网络运
15、行质量考核指标，设备运行基本稳定，“两网”提升工程成效显著。第一，狠抓装维服务及考核，维护指标一直位于全市前列。根据年初下发的嘉鱼分公司接入维护中心装维服务规范及考核办法严格执行装维服务考核，制定详细的可操作的客户端装移修服务流程，从装机预约开始到10000回访确认结束，明确各环节的责任，形成闭环管理，取得良好的效果。_年上半年嘉鱼分公司装维指标一直位居全市前列。第二，_年启用第三方合作资源新建及改造ftth小区_个共_户。目前工程已经基本完工，ftth/fttb建设稳步推进，为“光网城市”建设打下良好基础。第三，狠抓基础维护管理及机房安全管理，有序开展机房安全整治工作。在完成各类设备抢修任务的同时，设备维护中心_对全县所有机房、室外epon点及接入网设备进行全面的巡检、排查，整治各类电源等设备安全隐患，并下发通报，切实有效地指导支局开展各项维护工作，积极向市公司运维部申请计划，上全年共更换支局开关电源_组，蓄电池_组，更换舒桥10kw汽油发电机，机房安全性进一步提高。第四，加强人员业务技能培训，营造良好业务学习氛围。_月底举办全县装维人员技能培训取得了良好的效果。_月份再次_装维人员参加全市装维技能比武，并不定期_ftth、fttb等新业务技能培训，维护人员的基本技能和素质得到显著提升。亮点之七。_
