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1、该文本为Word版，下载可编辑2022应届毕业大学生自主创业计划书分享_大学生创业计划书模板 【.gz85. - 大学生创业计划书】 大学生创业方向一定要是长期可持续发展的方向，要以发展为重点，创业计划书便于投资商能对企业或项目做出评判，那么如何写好我们需要的大学生创业计划书呢？以下是我为大家收集的“2022应届毕业大学生自主创业计划书”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 2022应届毕业大学生自主创业计划书【篇一】 一、公司简介 公司名称：爱尚美甲店 公司宗旨：满足爱美需求 打造一流服务 二、产品描述 本美甲店为您提供自然甲修护 ，手绘甲 ，贴片甲 ，光疗甲 ，彩绘等专业美甲服务。 三、
2、环境分析 经济环境：现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。 地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。 四、行业分析 （1）目标顾客描述 ： 一般来说，是针对正在大学享
3、受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军 。 （2）替代品的威胁： 涂抹类产品，如甲油、UV 油等的使用；描绘类，如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。 （3）供应商讨价还价能力： 采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。 （4）购买者的讨价还价能力： 由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。 （5）现有竞争者的威胁： 竞争对手数量：两家 竞争对手的主要优势：1. 开店时间
4、比较早，提前占领市场 2. 有美甲的经验 3. 技术娴熟 竞争对手的主要劣势： 1. 店面小，环境不够干净整洁 2. 服务态度较差，不够认真 3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 美甲材料及器材质量好 2. 有一定 的经验 3. 服务热情周到，态度好 4. 地理位置优越，有大量的客源5.性价比高，与顾客有共同话题 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 美甲操作技术不够熟练 2. 经营美甲店经验不足 五、行业市场竞争程度 市场类型：完全竞争型 六、消费者分析 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： （1）看美甲店铺的专业水平；（2）看美甲店铺
5、的服务水平； （3）看美甲店铺的环境；（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气； （5）看美甲效果的性价比 消费者对美甲店铺有这样几个要求： （1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升； （2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善； （3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平； （4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质； 顾客选择美甲店铺的途径； （1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数； （2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分； （3）通过朋友同学介绍而接受的又占一部分； （4）通过美甲宣传，广告得知。 七、营销策略 定位策略： 1.美甲定价： （1）基本
6、护理（护甲油） 10元 （2）普通涂颜色 15元（3）OPI涂颜色 20元 （4）全贴片 35元（ 5）半贴片45元（6）水晶指甲80元(7)光疗甲100 2.会员卡 （1）会员银卡：一次性充值100元（享受9折优惠） （2）会员金卡：一次性充值300 元（享受8.5折优惠） （3）会员钻石卡：一次性充值500元（享受8折优惠） 市场沟通 ： 美甲业属于低无形性、高不稳定服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是
7、美甲业经营者最棘手的问题。 美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。 本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。 宣传方案 ： 服务产品不能像有形产品那样被展示和触觉，产品介绍主要靠描述和说明。可是有些复杂的服务产品很难描述清楚，因此，更加积极的推广宣传十分重要。 一、宣传手段 1）、传单宣传，印有我们美甲店的名称、联系电话、logo等简要信息。 2）、横幅广告，美甲店的名称，开业时间、联系电
8、话、招牌美甲样板图。 3）、综合宣传方面 4）、人员推广方面 A、人员宣传，聘请学生作为宣传队伍。 B、要求服务人员或推销人员更加注重形象和素养（因为潜在客户会以他们作为重要参照来判断服务质量的好坏。） C、多用人性化策略，要求服务人员与客户保持良好互动，建立和发展长期友好的个人关系。 5）、广告宣传方面 A、用语言、图片、音箱等手段，说明美甲店服务的场所，楼层位置、服务过程。服务特色等，引起客户对服务享受的联想，弥补无法展开服务产品的不足。 B、只承诺能够提供和客户能得到的服务，保护美甲店的诚信形象。 八、组织管理 1.员工人数配备：8-9人（根据日后经营状况可适度改变），采取两班制，早班时
9、间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。 2.员工服饰等外形规范：（1）员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致，要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。 （2）切忌浓妆艳抹，发型应一致扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩（考虑到员工自身安全与顾客卫生）。 （3）员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾 客的消费欲望，但不可影响为顾客的服务。 3.员工工资体系和绩效考核 员工工资采用底薪+绩效提成的方式： （1）底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配。 （2）提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，
10、为了强化美甲师的促销意识，提成可采取累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，出发底薪按一定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部按照比例2%提成，达到20xx元，20xx元全部按照3%提成，达到2500元，2500元全部按照5%提成，以此类推，调动员工销售积极性。 九、财务预算 成本开支： 房屋租金：每月20xx元左右（教师公寓） 房屋装修：10000元左右 美甲全套工具：1000元 宣传费用：每月200元 （包括网站宣传和人员宣传） 营业推广：每月300元 员工工资：每月900018000 预计收入：按人
11、流量20-30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000-35000元左右。 固定支出：每月20000元左右 营业利润：每月5000-15000元 2022应届毕业大学生自主创业计划书【篇二】 一、项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美好，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期
12、资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场.是十分可行的。 二、公司项目策化 1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境！ 2.公司目标立足地大，服务_上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在_的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在_西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后，以ASP的形式在分站推广.经过3到6
13、个月的运营后再扩张到其余的市场. 三、经营环境与客户分析 1.行业分析_花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除_大学的总站外，在_各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以_大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查
14、表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求. 有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为. 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. 在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲. 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性. 影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后. 3.目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜
