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1、该文本为Word版,下载可编辑2022应届毕业大学生自主创业计划书分享_大学生创业计划书模板 【.gz85. - 大学生创业计划书】 大学生创业方向一定要是长期可持续发展的方向,要以发展为重点,创业计划书便于投资商能对企业或项目做出评判,那么如何写好我们需要的大学生创业计划书呢?以下是我为大家收集的“2022应届毕业大学生自主创业计划书”供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。 2022应届毕业大学生自主创业计划书【篇一】 一、公司简介 公司名称:爱尚美甲店 公司宗旨:满足爱美需求 打造一流服务 二、产品描述 本美甲店为您提供自然甲修护 ,手绘甲 ,贴片甲 ,光疗甲 ,彩绘等专业美甲服务。 三、
2、环境分析 经济环境:现在的年轻女性,不仅注重衣着,对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友,美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业,美甲店更具有顾客忠诚度。 地理环境:爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓,周边环境以饰品店、写真店为主,主要客户都是大学生,特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务,店面规划面积为60平方米,装修整体风格体现时尚与品质。 四、行业分析 (1)目标顾客描述 : 一般来说,是针对正在大学享
3、受青春美好时光的女性,特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军 。 (2)替代品的威胁: 涂抹类产品,如甲油、UV 油等的使用;描绘类,如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等;电脑绘制类,如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。 (3)供应商讨价还价能力: 采取网购形式,几乎无讨价还价空间。选择性价比高,信用较好,评价较好的店铺进行购买。 (4)购买者的讨价还价能力: 由于大学生没有收入来源,用钱相对来说较为节省,因此讨价还价能力较强,为此我们决定采取免还价,套餐使用形式进行销售。 (5)现有竞争者的威胁: 竞争对手数量:两家 竞争对手的主要优势:1. 开店时间
4、比较早,提前占领市场 2. 有美甲的经验 3. 技术娴熟 竞争对手的主要劣势: 1. 店面小,环境不够干净整洁 2. 服务态度较差,不够认真 3.老板与顾客有年龄差距,无太多共同话题 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1. 美甲材料及器材质量好 2. 有一定 的经验 3. 服务热情周到,态度好 4. 地理位置优越,有大量的客源5.性价比高,与顾客有共同话题 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1. 美甲操作技术不够熟练 2. 经营美甲店经验不足 五、行业市场竞争程度 市场类型:完全竞争型 六、消费者分析 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点: (1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺
5、的服务水平; (3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; (5)看美甲效果的性价比 消费者对美甲店铺有这样几个要求: (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; 顾客选择美甲店铺的途径; (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友同学介绍而接受的又占一部分; (4)通过美甲宣传,广告得知。 七、营销策略 定位策略: 1.美甲定价: (1)基本
6、护理(护甲油) 10元 (2)普通涂颜色 15元(3)OPI涂颜色 20元 (4)全贴片 35元( 5)半贴片45元(6)水晶指甲80元(7)光疗甲100 2.会员卡 (1)会员银卡:一次性充值100元(享受9折优惠) (2)会员金卡:一次性充值300 元(享受8.5折优惠) (3)会员钻石卡:一次性充值500元(享受8折优惠) 市场沟通 : 美甲业属于低无形性、高不稳定服务业,生产的服务产品不能被储存和运输,这是与实物产品最大的区别,因此,服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性,服务的供应曲线通常是一条直线。但是,顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异,如何面对需求波动,是
7、美甲业经营者最棘手的问题。 美甲店投资少,见效快,投资环境多种形式,用人少,技术易掌握,产品项目多。消费人群多,特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。 本店以形象好,档次高,服务好,最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人,以服务来留住客人。再加上我们良好的形象,我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。 宣传方案 : 服务产品不能像有形产品那样被展示和触觉,产品介绍主要靠描述和说明。可是有些复杂的服务产品很难描述清楚,因此,更加积极的推广宣传十分重要。 一、宣传手段 1)、传单宣传,印有我们美甲店的名称、联系电话、logo等简要信息。 2)、横幅广告,美甲店的名称,开业时间、联系电
8、话、招牌美甲样板图。 3)、综合宣传方面 4)、人员推广方面 A、人员宣传,聘请学生作为宣传队伍。 B、要求服务人员或推销人员更加注重形象和素养(因为潜在客户会以他们作为重要参照来判断服务质量的好坏。) C、多用人性化策略,要求服务人员与客户保持良好互动,建立和发展长期友好的个人关系。 5)、广告宣传方面 A、用语言、图片、音箱等手段,说明美甲店服务的场所,楼层位置、服务过程。服务特色等,引起客户对服务享受的联想,弥补无法展开服务产品的不足。 B、只承诺能够提供和客户能得到的服务,保护美甲店的诚信形象。 八、组织管理 1.员工人数配备:8-9人(根据日后经营状况可适度改变),采取两班制,早班时
9、间为9点到12点半,午班时间为下午13点到16点半,晚班时间为17点半至21点。 2.员工服饰等外形规范:(1)员工服饰要统一,体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致,要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。 (2)切忌浓妆艳抹,发型应一致扎起简洁干净,并且工作时佩戴口罩(考虑到员工自身安全与顾客卫生)。 (3)员工在空余时间可相互美甲,成为美甲店的实体模特,促进顾 客的消费欲望,但不可影响为顾客的服务。 3.员工工资体系和绩效考核 员工工资采用底薪+绩效提成的方式: (1)底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配。 (2)提成为综合绩效提成,是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效,
10、为了强化美甲师的促销意识,提成可采取累积提高制度,制定一个基本任务值:例如1000元,未达到1000元仅发底薪,连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值,出发底薪按一定比例分档提成,例如,达到1500元,1500元全部按照比例2%提成,达到20xx元,20xx元全部按照3%提成,达到2500元,2500元全部按照5%提成,以此类推,调动员工销售积极性。 九、财务预算 成本开支: 房屋租金:每月20xx元左右(教师公寓) 房屋装修:10000元左右 美甲全套工具:1000元 宣传费用:每月200元 (包括网站宣传和人员宣传) 营业推广:每月300元 员工工资:每月900018000 预计收入:按人
11、流量20-30人每天,每人次平均消费40元,每月收入25000-35000元左右。 固定支出:每月20000元左右 营业利润:每月5000-15000元 2022应届毕业大学生自主创业计划书【篇二】 一、项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着美好,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期
12、资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场.是十分可行的。 二、公司项目策化 1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 2.公司目标立足地大,服务_上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在_的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在_西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,以ASP的形式在分站推广.经过3到6
13、个月的运营后再扩张到其余的市场. 三、经营环境与客户分析 1.行业分析_花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除_大学的总站外,在_各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以_大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查
14、表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求. 有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为. 购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. 在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲. 接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性. 影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后. 3.目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜