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1、奢奢 侈侈 品品 心心 经经 生活的艺术“奢侈品奢侈品奢奢 侈侈 品品 心心 经经浅谈中国奢侈品发展与消费浅谈中国奢侈品发展与消费奢侈品的定义与常识奢侈品的定义与常识世界三大顶级奢侈品集团世界三大顶级奢侈品集团奢侈品分类及知名品牌介绍奢侈品分类及知名品牌介绍个人观点个人观点Contents奢奢 侈侈 品品 心心 经经奢侈品市场奢侈品市场 亚洲奢侈品最大的目标市场 中国奢侈品消费总额世界第三 ，占全球消费总额的13，仅低于日本的41和美国的17 中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场。中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场。 奢奢 侈侈 品品 心心 经经促使中国奢侈品市场飞速开展的因素促使中国奢
2、侈品市场飞速开展的因素 中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长中国新兴的中产阶级认为，奢侈品是一种能够代表他们成功的标志 其他因素：如税收等奢奢 侈侈 品品 心心 经经竞争状况分析竞争状况分析中国的传统行业 汽车、手表、服装等以及其他行业 新进入者的威胁 中国奢侈品牌在行业竞争中的致命缺陷 奢奢 侈侈 品品 心心 经经顶级品牌价值体系研究顶级品牌价值体系研究奢侈品根本原那么：超越物质、建立壁垒、典范领奢侈品根本原那么：超越物质、建立壁垒、典范领先先 奢侈品是名车奢侈品是名车/ /游艇游艇/ /私人飞机，是高级珠宝私人飞机，是高级珠宝/ /时装，也可以是钢笔时装，也可以是钢笔/ /钟表钟表/
3、/绘画绘画/ /酒酒/ /烟草烟草 但奢侈品永远不是群众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征但奢侈品永远不是群众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征/ /标标签，不仅是一个人，甚至是一个时代的签，不仅是一个人，甚至是一个时代的奢奢 侈侈 品品 心心 经经BerlutiBerluti的每一双鞋子的每一双鞋子都是手工制作，花纹都是手工制作，花纹和颜色都不同，这世和颜色都不同，这世界上没有任何一款同界上没有任何一款同样的样的BerlutiBerluti顶级品牌价值更多表达在外延上顶级品牌价值更多表达在外延上元素元素1 1：数量稀缺：数量稀缺不可取代的资源和难以超越不可取代的资源和难以
4、超越的价值，同时具有数量有限的价值，同时具有数量有限DIORDIOR每一次高每一次高级时装强烈的级时装强烈的设计感都引领设计感都引领时尚界的新风时尚界的新风气与追捧气与追捧元素元素2 2：创意设计：创意设计艺术性、文化性引入产品的艺术性、文化性引入产品的设计，体现不凡的品味设计，体现不凡的品味产品本体工程价值奢奢 侈侈 品品 心心 经经Rolls RoyceRolls Royce纯手工制造的纯手工制造的昂贵轿车，是公认的高档轿昂贵轿车，是公认的高档轿车中最高贵纯粹的血统之一车中最高贵纯粹的血统之一元素元素3 3：技术领先：技术领先质量和服务的绝对保证，并且全方面的质量和服务的绝对保证，并且全方
5、面的关注客户的需求，同时行业最佳关注客户的需求，同时行业最佳元素：血统纯正元素：血统纯正更为标志性的贵族象征，圈层的象征更为标志性的贵族象征，圈层的象征百达翡丽的腕表拥有百达翡丽的腕表拥有同类产品不可超越的同类产品不可超越的无钥匙上链技术。无钥匙上链技术。产品外延品牌价值奢侈品根本原那么：超越物质、建立壁垒、典范领奢侈品根本原那么：超越物质、建立壁垒、典范领先先奢奢 侈侈 品品 心心 经经奢侈品定义与常识奢侈品定义与常识为何要了解奢侈品？为何要了解奢侈品？ 1.经济的开展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然2.奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理3.奢侈品亦是一种投资
6、，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报4.奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶5.奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言了解奢侈品的切入点了解奢侈品的切入点奢侈品的根源：例如中西方的差异文化、人口等奢侈品的根源：例如中西方的差异文化、人口等 法国：法国：? ?巴黎，人比香水神秘巴黎，人比香水神秘? ?奢侈品的集团化经营奢侈品的集团化经营奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造奢侈品的品牌区别：奢侈品的品牌区别：设计师品牌设计师品牌-集团品牌集团品牌-主品牌与副线主品牌与副线 例如：例如：Prada -Miu Miu- Prada SportPrada -M
7、iu Miu- Prada Sport DKNY -dknyclassic -dknyjesns DKNY -dknyclassic -dknyjesns奢奢 侈侈 品品 心心 经经奢侈品的定义奢侈品的定义p奢侈 “奢由“大和“者构成 ，“侈字由“人和“多构成 p引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受 p奢侈Luxury，源于拉丁语的“光 (Lux), “极强的繁殖力 p 引申为“超乎寻常的创造力 p定义：“一种超出人们生存与开展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。 奢奢 侈侈 品品 心心 经经 商家的定义：用买十头牛的钱，买不了半张皮就可以制成的皮包，还要再等上一
8、整年甚至更久。 这就是“奢侈品 奢侈品的意义常识点常识点: :奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-felip oliver奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力-法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻 -著名杂志奢侈品的价值1、艺术的升华2、历史的传承3、人文价值表达奢侈品特性奢侈品特性-出产地出产地法国法国典雅、韵味YSLCHANLE美国美国简约、大都会DKNYDKNYCKCK意大利意大利性感、冶艳D&GVersace英国个性、创意WESTWOOD其他：日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌CommedesGarcons西班牙巴西华人在国
9、际奢侈品市场表现华人在国际奢侈品市场表现 Vera WangVera Wang Vivian Tam谭玉燕 Lanvin上海滩郑兆良何国征Galdmansachs报告：2021年中国超美日，占29%奢侈品消费开展阶段奢侈品消费开展阶段成熟性经济持续开展经济起飞群众品牌消费NIKEAD时代品牌醒觉出现分化、初级痴迷意识认知；痴迷追求不认知理性、淡化、反叛奢奢 侈侈 品品 心心 经经解读奢侈品解读奢侈品 奢侈品的五大主要特征奢侈品的五大主要特征奢奢 侈侈 品品 心心 经经 沉淀的历史：万宝龙、江诗丹顿沉淀的历史：万宝龙、江诗丹顿独特的品牌：独特的品牌：18791879年年“伏特加之王伏特加之王La
10、rs Olsson SmithLars Olsson Smith、LVLV、宝珀、宝珀、PradaPrada传奇人物的力量：乔治传奇人物的力量：乔治阿玛尼、路易阿玛尼、路易威登、宾利威登、宾利 有限的数量：有限的数量：BerlutiBerluti手工艺的秘密：手工艺的秘密：LVLV奢奢 侈侈 品品 心心 经经奢侈品品牌基因解码奢侈品品牌基因解码福布斯 顶级奢侈品品牌排行榜 世界品牌实验室(WBL) 世界奢侈品前100名的排行榜单 奢奢 侈侈 品品 心心 经经品牌品牌 “ “亲缘亲缘 关系关系 国家分布 ：欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个美国有14个品牌 其他国家包括瑞典、古巴、沙
11、特和阿联酋 奢奢 侈侈 品品 心心 经经产品类别产品类别: : 汽车与时装、箱包的品牌占前两位，分别有12个 (24%) 和 10个 (20%) 化装品 、烟/酒、钟表/珠宝、酒店也是重要的类别，均占到10%以上奢奢 侈侈 品品 心心 经经怎样的基因才能保证奢侈血脉的纯洁？ 哪些要素是塑造奢侈品品牌的核心？ 奢奢 侈侈 品品 心心 经经品牌核心要素品牌核心要素解码一: 品质卓越解码二: 身世显赫 解码三: 个性独特 解码四: 领引潮流解码五: 价格震撼解码六: 人气火爆 解码七: 内外有别 解码八: 家族庞大 奢奢 侈侈 品品 心心 经经世界三大顶级奢侈品集团世界三大顶级奢侈品集团奢奢 侈侈
12、品品 心心 经经法国法国LVMHLVMH集团集团LVMH 全名 Louis Vuitton Moët Hennessy集团负责人：阿诺尔特Moët 的全称是 Moët & Chandon ( 酩悦 )，成立于1743年 Hennessy ( 轩尼诗 ) 成立于1765年 Louis Vuitton ( 路易威登 ) 1854年成立 1981年，Moët & Chandon 与 Hennessy 合并 1987年，公司又与 Louis Vuitton 合并 奢奢 侈侈 品品 心心 经经葡萄酒及烈酒Wines & Spirits 时装及皮革制品Fashion
13、 & Leather Goods 香水及化装品Perfumes & Cosmetics钟表及珠宝Watches & Jewelry精品零售Selective Retailing 奢奢 侈侈 品品 心心 经经葡萄酒及烈酒葡萄酒及烈酒 酩悦香槟Mot & Chandon：成立于1743年，主营香槟。 香槟王Dom Prignon：成立于18世纪，主营香槟。凯歌香槟Veuve Clicquot：成立于1772年，主营香槟。库克香槟Krug：成立于1843年，主营香槟。梅西耶香槟Mercier：成立于1858年，主营香槟。修纳尔香槟Ruinart：成立于1729年，主营香槟。伊更堡Chateau dY
14、quem：成立于1593年，主营高级葡萄酒。轩尼诗Hennessy：成立于1765年，主营干邑。 格兰摩兰吉Glenmorangie：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。云湾Cloudy Bay：成立于1985年，主营新西兰葡萄酒。曼达岬Cape Mentelle：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。纽顿Newton：成立于1984年，主营加州葡萄酒。安地斯之阶Terrazas de los Andes：成立于1999年，主营葡萄酒。 奢奢 侈侈 品品 心心 经经时装及皮革制品时装及皮革制品 路易威登Louis Vuitton：成立于1854年，主营皮革制品、成衣、鞋履、腕表、珠宝、纺织品。罗威
15、Loewe：成立于1846年，主营皮革制品、成衣、丝绸饰品及香水。思琳Celine：成立于1945年，主营成衣、皮革制品、鞋履、饰品及香水。贝鲁堤Berluti：成立于1895年，主营鞋履。 高田贤三Kenzo：成立于1970年，主营成衣、皮革制品、鞋履及饰品。纪梵希Givenchy：成立于1952年，主营高级订制服、成衣、鞋履、皮革制品及饰品。 马克雅各Marc Jacobs：成立于1984年，主营男女成衣、皮革制品、饰品及香水。芬迪Fendi：成立于1925年，主营成衣、皮革制品、饰品及香水。艾米里欧普奇Emilio Pucci：成立于1948年，主营成衣及饰品。唐娜凯伦Donna Kar
16、an：成立于1984年，主营男女成衣、童装及服饰用品。eLuxury：成立于2000年，主营精品网络销售。奢奢 侈侈 品品 心心 经经香水及化装品香水及化装品 克丽丝汀迪奥Parfums Christian Dior：成立于1947年，主营香水、化装品及保养品。 娇兰Guerlain：成立于1828年，主营香水、化装品及保养品。纪梵希Parfums Givenchy：成立于1957年，主营香水、化装品及保养品。 高田贤三Kenzo Parfums：成立于1988年，主营香水、沐浴系列及保养品。BeneFit Cosmetics：成立于1976年，主营化装品、美容及保养品。Fresh：成立于1991年，主营护肤、美体、香水、化装品及蜡烛。Make Up for Ever：成立于1989年，主营化装师专用产品及普通消费化装品。帕尔马之水Acqua di Parma：成立于1916年，主营香水、古龙水、家用香料及家用收藏品。 罗威Perfumes Loewe：成立于1972年，主营香水。 奢奢 侈侈 品品 心心 经经钟表及珠宝钟表及珠宝 豪雅表TAG Heuer):成立于1860年,主营钟表
