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1、 第六章 国际商务战略第一节 国际营销战略产品生命周期影响国际产品定价的主要因素成本因素市场需求竞争态势政府干预国际营销的促销战略 详实的目标市场调查 良好的国际公共关系 准确投放国际广告 人员推销 营业推广 营业推广图示 选择分销商（1）分销商的素质。（2）分销商财力。（3）良好的社会关系。（4）分销商的业绩。 第二节 国际人力资源战略跨国企业人员来源与配置母国与第三国雇员选用依据管理能力。领导能力。 交际能力。 语言能力。家庭情况。 东道国人员的选拔渠道（1）广告（2）校园招聘（3）熟人推荐（4）中介机构影响绩效管理的因素1跨国公司总体战略 2国际环境的变化3数据的不可比性4时空差异国际薪
2、酬内容1基本工资。2津贴。3补助。4、支付货币选择。5、股权激励。 第三节 国际财务管理战略国际企业的财务战略1、集权型财务管理战略2、分权型财务管理战略3、集权与分权结合型财务管理战略国际企业转移价格转移价格是跨国公司的一种战略性价格，是跨国公司的一种经营战略，指跨国公司内部母公司与子公司、子公司与子公司之间相互约定的出口价格以及采购商品、劳务和技术时所规定的价格。国际企业转移价格是为谋求公司整体利益最大化，转移价格策略是跨国企业内部的一种财务管理手段，其目的在于使整个公司的长期利益最大化。 跨国公司使用转移价格的目的1、减轻纳税负担。2、增强公司的竞争力。3、减少汇率和外汇管制风险。4、资
3、金配置需要。5、避免政治风险。 跨国公司转移定价的方法市场定价法成本定价法。协商转移定价法双重定价法 第四节 国际税收战略国际税收的概念指各国政府与其纳税管辖范围之内从事国际经济活动的企业和个人之间，针对国际性收益所发生的征纳活动，以及由此所发生的国家与国家之间的税收分配关系，国际税收从本质上属于超越国境的税收分配。国际税收的特点1.国际税收是以政治权力为后盾所进行的一种特殊分配，体现着财富在不同主体之间的分割和转移。2.国际税收不能脱离国家税收而独立存在，它依附于各国政府税收完成。3.国际税收的分配发生在不同国家的课税权主体的财富分割和转移。4.国际税收的纳税人不仅对该国政府发生纳税义务，而
4、且还对其他有关国家发生了纳税义务。国际税收管辖权1.地域管辖权2.居民管辖权3.双重管辖权国际重复征税法律性重复征税税制性重复征税经济性重复征税跨国公司国际避税方法通过纳税人的国际迁移进行避税通过征税对象的国际转移进行避税不转移征税对象进行国际避税利用避税地进行国际避税国际反避税1、完善税收制度。2、签定国际税收协定。3、对跨国公司的价格进行监控。4、提高税收的科技手段。 第五节 国际物流管理战略国际物流概念国际物流是在两个或两个以上的国家（或地区）独立进行的生产或消费活动时，为了解决生产和消费之间的空间距离和时间距离，而对货物所进行的物理性移动的一项国际经济贸易活动。因此，国际物流是不同国家
5、之间的物流，这种物流是国际间贸易的一个必然组成部分，各国之间的相互贸易最终通过国际物流来实现。国际物流特点（1）物流环境复杂。（2）物流范围广。（3）国际信息系统的重要性。（4）国际物流标准化要求。 国际物流系统网络1运输系统2储存系统3检验系统4、包装系统5通关系统6装卸系统7信息系统国际物流管理战略1、建立和完善国际物流网络。2、加强物流设施建设。3、打造国际物流人才。4、完善国际物流法律。5、提倡绿色物流。6、国际物流标准化。7、建立完善的物流信息服务系统。 资料：中国对外贸易发展战略调整一、从以量取胜尽快调整到以质取胜中国对外贸易额对外贸易额=进口总额出口总额中国对外贸易额1978年只
6、有206亿美元，2008年为25616亿美元。30年时间增长了124倍。2007年全球对外贸易额前十位国家20012008年中国对外贸易增长中国对外贸易的增长最重要的是依靠数量的增长。对外贸易总额的增长与数量的增长之间存在内在的关系。在出口弹性大于1的情况下，数量的增长才能导致总额的增长，称为马歇尔勒纳条件。对外贸易量一国不仅考察对外贸易额，而且注意对外贸易量，但最终追求的是对外贸易额。8元X10个80元7元X11个77元7元X12个84元二、中国对外贸易发展地区不平衡2007年中国对外贸易省市排名2007年各直辖市计划单列市对外贸易排名广州澳门香港珠江三角洲珠三角广州、深圳、佛山、珠海、东莞
7、、中山、惠州、江门、肇庆9个城市上海长江三角洲江苏浙江 长三角上海、南京、苏州、无锡、常州、扬州、镇江、南通、泰州、杭州、宁波、湖州、嘉兴、绍兴、舟山、台州16个城市环渤海：北京天津唐山保定秦皇岛承德沧州张家口廊坊新经济特区上海浦东新区天津滨海新区成都、重庆：城乡综合改革配套试验区大武汉、长株潭： “两型社会试验区”广西北部湾：国际区域经济合作区三、贸易伙伴过于集中2008年前十位贸易伙伴2008年前十位出口市场2008年前十位进口市场四、贸易多年保持顺差2006年贸易顺差为1775亿美元，2007年，贸易顺差为2622亿美元。2008年贸易顺差2954亿美元，外汇储备增加4178亿美元。贸易
8、顺差 经常性项目资本性项目遗漏项目储备项目 2008年贸易顺差来源地2008年贸易逆差来源地五、贸易形式依赖加工贸易贸易形式2007年：一般贸易：9672.3亿美元（1099.3亿）加工贸易：9860.5亿美元 （2492.5亿）其它贸易：2205.5亿美元（969.9亿）加工贸易的特点是“两头在外”。曾经在中国对外开放之初发挥很大作用，但是目前需要调整。六、能源、原材料大量进口可能威胁中国经济安全能源安全中国2008年进口石油1.8亿吨，占国内需求的48.5。国际石油运输航线风险异常。海上航线中国主要港口25个，航线1450条。三条主要航线：太平洋航线、印度洋航线、大西洋航线。苏伊士运河：2
9、007年收入46亿，来自中国3亿，中国一年有1600艘轮船通过，占8。巴拿马运河：全长81.3公里，2007年收入11.8亿，来自中国8300万，中国一年有758艘轮船通过，每标箱缴费54。马六甲海峡：最重要航线。石油价格石油价格中国进口石油仅次于美国的第二大进口国。中国原油进口的价格每桶成本至少要高于美国2.5美元，中国一年至少多支付100亿以上。2007年中国进口原油796.8亿美元，占进口总额的8.3。油价每桶上涨10美元，生产者价格指数上升0.8，消费者价格指数上升0.4，居民可支配收入减少0.96，消费减少0.72，福利下降0.92，经济减缓0.2。当前影响油价的主要因素全球需求流动
10、性过剩美元贬值新能源生产欧佩克态度民族主义情绪高涨地方武装冲突恐怖袭击七、 在经济发展过程政府应如何作用 政府宏观调控代表人物：凯恩斯理论内容：有效需求包括投资需求和消费需求要靠政府调控。 投资需求政府投资拉动生产资料消费需求政府退税增加消费资料增加的国民收入总量会等于原增加投资的若干倍，称为“乘数理论”。凯恩斯的追随者提出了对外贸易乘数理论：顺差有益，逆差有害，由此提出拉动一国GDP的三架马车是：投资、消费和出口。理论介评凯恩斯主义在很长的时间中起到了积极作用，强调了政府宏观调控作用的重要性。它的致命要害是：加重政府财政负担引发通货膨胀引起贸易摩擦和报复市场自发调节里根经济学：货币学派（弗里
11、德曼芝加哥男孩）措施：减税；减少非国防财政开支；紧缩性货币政策；放松管制。新自由主义无法克服的问题：公共服务缺乏无序竞争法律监管难在2008年美国出现金融危机后，全球再次认识到只靠市场调节是不够的。保护贸易思考题如果美国纺织行业支持禁止羊毛衫进口，那么游说者可能提出的六种原因。（1）保护工人就业（2）保卫国家安全（3）有助于幼稚产业（4）防止不公平竞争（5）保证社会稳定（6）保持国际收支平衡自由贸易思考题列举开展自由贸易的六种可能的利益。（1）社会财富总量增加（2）增加商品的多样性（3）规模经济可以降低成本（4）增加竞争（5）有利于技术扩散（6）加强思想和文化的交流5、世上最美好的事是：我已经
12、长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两
13、者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑
14、，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被
15、拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我
16、们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15
