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1、梦众合我筑法本杨承海 总基你懂法吗？看到 看明白 看懂理解不同、行动不同、结果不同2022/6/182合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训基本法没有绝对的好与坏，只有适合或不适合。2022/6/183合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训真正的高收入是建立在基本法上！基本法是最大、最快、最持久的激励方案！围绕基本法的经营才是真正的寿险经营！基本法是收入和福利的保证2022/6/184合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营
2、携手合众跨越发展创业经理人培训寿险生涯的规划手册组织发展的重要工具业务追踪的有效方法最大最久的激励方案2022/6/185合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训基本法组强发展的基石业务提升的根本收入翻番的办法2022/6/186合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训合众人寿规则即基本法的导向是什么？这种导向的表现形式是什么？这种导向适合什么样的经营模式？大家心中的疑问?2022/6/187合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特
3、训营携手合众跨越发展创业经理人培训合众基本法的核心优势解析组织发展新政助推组织成长目 录以A版基本法为例2022/6/188合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训表现形式：、个人责任底薪终身制个人当月FYC（元）个人业务底薪（元）FYC1,00001,000FYC20002002000FYC 3,0006003,000FYC500010005000FYC1500导向一：鼓励长期持续发展导向一：鼓励长期持续发展2022/6/189合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理
4、人培训导向一：鼓励长期持续发展导向一：鼓励长期持续发展表现形式：2、孤儿保单回归制 你直接推荐的人离职后，他的续期保单回归给你，并享有续期佣金的50%。原子弹效应的孤儿单制度！2022/6/1810合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训孤儿单利益举例孤儿单利益举例基本法孤儿单回归利益解读基本法孤儿单回归利益解读业务员张，一年增员12人一年后有9人离开一年中，人均保费20000元，每人有6个客户，平均继续率80%，假使平均续佣比例是10%张的第二年孤儿单利益如下： 20000*9*10%*50%=一年增加54个客户：迅速占领其他
5、客户市场！随着服务时间的增加，我们的利益迅速膨胀！90009000元元1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12让增员就是增市场成为现实2022/6/1811合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训1.拓展人脉，客户加保2.增加你的收入3.增员挣钱，脱落也挣钱孤儿单回归制度带来的好处孤儿单回归制度带来的好处2022/6/1812合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训续年度服务津贴实收续年度保费*续年度佣金率标准系数13个月继续率90110%8513个月
6、继续率9090%8013个月继续率8580%7513个月继续率8030%13个月继续率750%继续率奖第二年度服务津贴*系数对客户，我们分享优秀的产品对员工，我们分享丰厚的利益导向一：鼓励长期持续发展导向一：鼓励长期持续发展表现形式：3、继续率奖金以A版基本法为例2022/6/1813合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训山西分公司继续率指标山西分公司继续率指标结论：合众人寿是一家重业务品质的专业寿险公司分公司13个月年累：85.37%25个月年累：88.08%全系统13个月年累：85.4%25个月年累：88.6%2022/6
7、/1814合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训导向二：鼓励组织发展导向二：鼓励组织发展表现形式：1、增员利益终身制 前三年按被推荐人初年度佣金的10%奖励，三年后按个人FYC7%发给推荐人；每月核发一次，核发时以被推荐人在职为条件。人人都是经理以A版基本法为例试用业务员享受增员利益，入司即主管增员积极性高，晋升推动容易保险的最高境界不是挣佣金，而是做组织发展2022/6/1815合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训试用业务员享受增员利益，入司即主管增员积极
8、性高，晋升推动容易保险的最高境界不是挣佣金，而是做组织发展2022/6/1816合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训导向二：鼓励组织发展导向二：鼓励组织发展表现形式：3、营业组管理津贴高且易得直辖组FYC业务主任高级主任部经理4500以下7%9%11%4500-900010%12%14%9000-1800013%15%17%18000-2700016%18%20%27000以上19%21%23%职 级 越 高 ， 管 理 利 益 越 大2022/6/1817合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经
9、理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训导向二：鼓励组织发展导向二：鼓励组织发展表现形式：2、人才引进励转正标准：累计1500元佣金新人三个月转正，奖励推荐人600元，新人六个月转正，奖励推荐人300元。p公司倡导推动推动新人的3个月转正率！p新人的3个月转正同时有利于人员的留存率!以A版基本法为例2022/6/1818合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训附：山西三转率及全国附：山西三转率及全国全省月均三转率达成49%，全系统月均三转率51%2022/6/1819合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业
10、部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训新人一单入星并转正新人一单入星并转正公司当前转正标准1500C，单月入星标准1000C新人入司当月开单1件20年缴珍爱幸福5000元（佣金率40%-50%），即可达到转正标准，并且当月入星。一单转正并入星的好处：一 、 新 人 能 够 获 得 较 好 的 收 入 ；二、帮助新人树立从业信心，能够在公司留存；三、推荐人利益最大化，获得公司相关资源2022/6/1820合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训导向二：鼓励组织发展导向二：鼓励组织发展表现形式：4、营业组育成津贴第一年第二年第三
11、年及以后一代育成津贴13%8%8%二代育成津贴8%4%4%无论是直辖利益，还是育成利益，合众都是业内最具优势的！在合众，管理利益和育成利益均为终身制！2022/6/1821合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训导向二：鼓励组织发展导向二：鼓励组织发展表现形式：5、营业部管理利益丰厚（1）营业部经理津贴（基本法） 直辖部当月FYC之和 4%（2）增部津贴（基本法） 1代增部津贴：依晋升部经理直辖部FYC的4%核发 2代增部津贴：依晋升部经理直辖部FYC的2%核发 营业部经理囊括所有组织利益，除所有“主任层级的组织利益”与“相关育
12、成利益”之外，还享受上述营业部管理利益（3）总监职级专属待遇（基本法） 总监津贴：直辖团队FYC2% 岗位津贴：所辖团队当月FYC岗位津贴FYC50000200050000FYC1500003000150000FYC40002022/6/1822合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训导向二：鼓励组织发展导向二：鼓励组织发展表现形式：6、营业组季度奖和营业部季度奖部月平均FYCC125000元以下1%25000-562502%56250-1125003%112500以上4%部继续率C20-650%65-7510%75-8530%
13、85-9090%90以上110%营业部季度奖营业部季度奖= =当季度直辖部累计当季度直辖部累计FYC*C1*C2FYC*C1*C2营业组季度奖营业组季度奖= =当季度直辖组累计当季度直辖组累计FYC*C1*C2FYC*C1*C2直辖组季度月平均FYCC1FYC45001%4500FYC90004%9000FYC180006%18000FYC270008%27000FYC10%直辖组13月综合继续率C2继续率650%65继续率7510%75继续率8530%85继续率9090%90继续率110%大部大组，利益同享2022/6/1823合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业
14、部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训人才是核 竞争力 心导向三：向导向三：向“员工制员工制”过渡过渡表现形式：1、带薪休假转正后季度达成如下标准，次季度带薪休假5个工作日：每月FYC（元）休假薪（元）3,000FYC4,5002004,500FYC6,0003006,000FYC400每个人都有疲倦和需要充电的时候我们的业务伙伴也不例外2022/6/1824合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训导向三：向导向三：向“员工制员工制”过渡过渡表现形式：2、长期服务津贴服务年限可提取比例五年以下0五年50%六年60%七年70%
15、八年80%九年90%十年及以上100% 特点：提取时间早第四个年度起提留 公司从正式及以上职级业务人员合同第4个年度起，在缴费期内每年以该合同首年度FYC的6%作为长期服务津贴提留，业务人员可以依据其在公司的服务年资，在退休或离职时，一次性领取长期服务津贴。2022/6/1825合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训导向三：向导向三：向“员工制员工制”过渡过渡表现形式：3、员工福利保障职级越高保障越高2022/6/1826合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训
16、导向三：向导向三：向“员工制员工制”过渡过渡表现形式：4、个险营销员养老金计划 养老金计划与基本法的长期服务津贴形成合众双养老金体系，让业务团队养老无忧。6年8万，12年14万。时间年限达标条件业务员获得额度第一年FYC1.2万-第二年FYC1.2万；13个月在职单继续率75；-第三年FYC1.6万；13个月在职单继续率80；25个月在职单继续率85-第四年FYC2万；13个月在职单继续率85；25个月在职单继续率90-第五年FYC2万；13个月在职单继续率90；25个月在职单继续率92-第六年FYC2.2万； 13个月在职单继续率90；25个月在职单继续率928万（业务员达标满6年，且次年1月31日前在职。）第六年至第十二年（每年）FYC2.2万； 13个月在职单继续率90；25个月在职单继续率92每年1万第十二年FYC2.2万； 13个月在职单继续率90；25个月在职单继续率92累计获得14万2022/6/1827合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营合众人寿跨越成长新入司营业部经理特训营携手合众跨越发展创业经理人培训什么是基本法？ 基本法是合众寿险代理人的利益根本和行为道德管理办
