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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑房地产公司暑期社会实践报告 20xx年的暑假，我在内蒙古巴彦淖尔市双河羊绒集团海天房地产公司举行暑期社会实践，我在销售部任销售代表。房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的进展，房地产工作于外界社会有着很紧密、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触交流。我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中磨练了我的语言表达才能和人际交往才能，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。下面我总结了几点自
2、己的见解。 第一， 多微笑。 微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日和暖的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在弥漫爱意的世界里更轻易做到心灵的沟通，一个简朴的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗。 俗话说“微笑是全世界的通行证 “笑容是办事的金钥匙。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售开启了便当之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不肃穆，亲和力很强，这就是她的优势。 其次， 会说话。 说话是一门艺术，掌管了说话的技巧就掌管了艺术的精华。会说话就是会崇敬别人，理解别人，懂得谦让，懂得什
3、么话该说什么话不该说。我们赋予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈崇敬别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的崇敬，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的告成资本。这需要你彻悟其理。 在这方面我深感会说话的好处。那是两年前，一个学姐借我的小音箱给新生们放音乐教歌，我很欣喜的将小音箱双手奉上。当时我们在大操场，学姐把音量放到最大声后面的同学还是听不见，说实话她当时假设把音箱还给我时说声音太小，用不上，我定会有些消沉。可是我听到的却是：“感谢你，你的音箱很精致很美丽，在寝室是很实用的。我听了挺欣喜的，对她的印象也很好。 在我们售楼部，作
4、为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。譬如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的处境下争取客源。有些客户是不容许留号码的，但是聪明的销售代表还是有手段的。她会对客户说：“您便当留个号码吗？以后我们有什么优待活动打电话通知您。这时客户都会留号码的。或者说：“您的电话是13一般客户都会把自己的号码接下去的。假设客户不容许留号码的处境下销售代表对他说：“留吧，来我们这的客户都留了。或者说：“留个吧，不然我们经打理骂的。这时候，客户都会产生反感心绪，即便在你一再要求下留了号码也是特别不情愿的。 我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表擅长抓住对方心理。有
5、些客户性格温柔，你说什么他就对比认同什么，遇上这样的客户房子就对比好销售了，第一天看完房其次天就来交定金了。有些客户热爱吹牛、热爱炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的想法强加给他，而是细心听他讲完。假设他觉得他的虚荣心得志了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表观法，但是他心里什么都领会，这时候你就要挑重点说了，否那么就是白费口舌。假设他觉得某一点很在理符合他情意，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、踌躇不绝，虽然经常来售楼部，但是就是迟迟不订房。他一会儿觉得俊峰华庭的房比这低廉，一会儿觉得鸿城欧洲假日的房
6、子户型比这好。这时候就要使用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就慌张了，立刻要求我们把房子留住，然后取银行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。 第三， 要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系。 正所谓，一个篱笆三个桩，一个豪杰三个帮。一个人假设太自命清高，孤芳自赏，不但交不到挚友，就连一件事也难以办成。由于任何人都不愿和他交往，这使他陷入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的扶助，想要走告成的捷径，挚友的关系网应更广，根基更深才行。建立起人际关系网的告成与否，20%
7、在于IQ，80%在于EQ。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有阅历的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅阅历丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。 销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。销售主管张姐对我说。是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。 首先，崇敬领导。 上下班时间遇见领导要微笑着打招呼。我是一个对比胆小的人，小时候很怕老师
8、，唯老师名从。没想到我遇见经理也会内向。上班到公司我经常都是与经理同时进门的，我面对她只是微微一笑，一句话都不说，经理对我也是微微一点头。我很想和她举行进一步交谈，可是无从下口。而其他老同事都会说一句：“经理早上好，吃了早餐没有？或者“经理来啦！经理感觉受到了重视，也会很欣喜地和他们交谈。逐渐的，我也就知道了To get respect depend on the line that you respect others. 其次，与外专业人士和气相处。 与其他部门同事保持联系，有利于得到最新信息，促进本职工作顺遂举行。 结果，不要忘却辞职的同事。 辞职的同事并不是不在一起工作了就觉得没有必要联
9、系了。其实，他们出去后会进其他公司，到时有什么好事都会想到你的。 第四，擅长提升自己。 呈现独特的自我，无论在哪一个领域中获得告成与自由，都务必不断学习，提高自己，培养自己。1，尽量提升自己的综合素质。2，保持冷静。3，擅长斟酌。4，提防形象。5，关注社会需要。6，培养良好的心理素质。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉浸在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而积极的自我形象，时刻呈现自信的一面。12，守时，遵守公司规章制度。13，敢于直面失败。 一个人拥有一流的品格，正直、良善、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人敬仰，令人折服，从而为自
10、己赢得更多机遇和扶助。 成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用谦逊，赏识的态度对待别人，那你就广结善缘了。强有力的领袖人物，富于感染力的艺术家，都有这一特征，能以这样的方式调动成千上万人与自己同解同痴。 自信的人认为自己有智能、有才能、有独立感、安好感、价值感、成就感和较高的自我采纳度和良好的判断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出其次套房。 失败乃告成之母。自然赋予你才能，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的机遇。 以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是最大的收获。我希望在以后进入社会后能给我带来可用的意义。/
11、p F132.CoM编辑推举 暑期房地产公司2022社会实践报告范文 20xx暑期房明年我即将毕业，今年的这个暑假是我在大学生活中的结果一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作雇用中积累一些实践阅历，我到兴威集团有限公司加入了一次为期一个月的实习。 兴威集团有限公司的主营工程为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个工程里面房地产做的对比好一些，根据我的专业，我加入了有关房地产方面工作，概括任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。 对于房地产这样一个投资工程，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润对比丰厚，但也存在着很大的
12、风险，假设某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个工程启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、工程可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等好多的研究和调查，结果才能做出科学的判断，找准自己的市场。 正是按照这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气对比新颖，人流车流辆对比小，但道路还是对比宽大的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个片面。 开发这样一个工程的程序分外的繁杂，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第
13、一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺遂举行。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不愿施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我报告他合同期限将至，假设再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，终究纠缠不过，其次天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。 由于要开学，我不得不在这个小区正式施工之前终止了我一个月的实习，其实接下来还有好多的工作要做，譬如小区创办中的物业
14、管理，以及创办中的工程进度的操纵等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。 通过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不梦想，最正确的学习方法是通过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。 不仅仅是对理论学识的加深，我感觉最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们现在所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种喜悦，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作全体员工共同
15、奋斗的目标，大家伙在工作中彼此扶助，彼此关切。记得有一次，建委那边要求我们将全体的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸!谈何轻易，但是没手段，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的率领下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家彼此激励，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。 这次实习以后，我为自己悄悄定下了一个法则，再以后的学习工作中，我确定要全力以赴的去完成好一个任务，培养一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是分外重要的。 暑期房地产公司的社会实践报告范文 转瞬间大
16、三已经过去，明年我即将毕业，离开校门走向社会，今年的这个暑假是我在大学生活中的结果一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作雇用中积累一些社会实践阅历，我到兴威集团有限公司加入了一次为期一个月的实习。 兴威集团有限公司的主营工程为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个工程里面房地产做的对比好一些，根据我的专业，我加入了有关房地产方面工作，概括任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。 对于房地产这样一个投资工程，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润对比丰厚，但也存在着很大的风险，假设某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个工程启动之前，要投入相当大的
