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1、 制药实习报告集合十篇制药实习报告 篇11 实习目的我们海洋学院10多名同学在学校的组织下到康芝制药有限公司进展为期5个月的实习，实习是对一个应届大学毕业生来说特别重要的经验，同学心里都清晰大家这次远行不轻易，每个人的工作热忱都很高，也特别重视这次实习。1.1 实习单位简介海南康芝药业股份有限公司简称康芝药业或康芝，前身是海南中瑞康芝制药有限公司，20xx年改制为海南康芝药业股份有限公司以医药为主营业务、集科研生产销售于一体的大型医药企业。厂区位于风景如画的海南省 制药实习报告 篇21.实习时间：2.实习地点：亚泰集团创立于11016年，正是组建于11013年，11015年在上海证券交易所挂牌
2、上市，是一家成长中的综合类绩优上市公司。公司历经二十多年的持续开展，现已成为以建材、地产、金融为主业，并涉及煤炭、医药、商贸等领域，在东北地区同行业居于领先地位，资产、营业收入双双过百亿，主业突出严密管理的大型企业集团。公司先后跻身“国家最大企业500强名列393位”“国家首批循环经济试点单位”和“国家重点支持的十二家大型水泥企业集团名列第七”之列。医药产业是亚泰集团培育的新兴产业，11019年以来，亚泰集团先后投入数亿元，打造药业航母的努力已初显成效，形成了集研发、生产、销售、效劳于一体的完整企业链以及营销网络。而吉林亚泰明星制药有限公司作为亚泰集团的扶持企业，已成为医药行业的新星，形成了中
3、药特药、中药抗癌药、生物药三大系列产品。公司坚持“以质量求生存，以创新求开展，以管理求效益”的宗旨，以明星的姿态，与各界真诚合作，为社会开展和人民安康携手共创美妙将来。公司为了响应国家的号召，在20xx年9月，与卫生部心脑血管病防治委员会和中国康复医学工作委员会在北京共同发起了“亚泰百岁安康工程”。工程的目的是让广阔心脑血管患者和心脑血管高危人群正确相识心脑血管疾病，提高我国广阔心脑血管患者的整体康复水平。公司主营麝香心脑乐片国家二级中药爱护品种、糖尿灵片、降压平片、养阴冷静片等中成药。在日趋剧烈的市场竞争中，公司坚持“以效益促开展，稳步经营”的开展观念，实事求是，稳扎稳打，不懈努力，不断取得
4、突破。公司秉承“客户确定开展，细微环节确定成败”的效劳理念，谨慎负责对待每一个会员，不定期进展回访、复查等。公司以“感恩、忠诚、团结、正直”的价值观，引导每一个员工学会感恩，感恩生活，感恩会员，感恩对手，感恩父母，感恩公司。公司依据“唯才是举，人才至上”的人才观念，不断改善员工的工作环境，并为每一位员工供应了广袤的个人成长和开展空间。3.实习内容实习期间，我的主要任务是销售药品，学习公司的企业文化，销售技巧，团队合作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和其他公司产品以及客户所服用的药品的比照，突出本公司产品的优点和公司优质的信誉，踊跃开拓客户源，向客户推销产品。刚进入公司的时候，这里的一
5、切对我来说都是生疏的。再加上工作环境没有想象中那么好，呈此时此刻眼前的一幕幕让人心中不免有些不知所措。在最起先的时候，公司为每一位新员工支配了一名有经历的老员工，让老员工带新员工熟识工作流程。作为一个以会议营销为主要销售方式的销售公司，主要通过发传单，赠礼品等方式让人们报名体检并购药。鉴于类似产品的医药公司主要针对城市以及县城，故而选在农村进展工作，幸免了竞争。作为走进社会的大学生来说，对于社会的了解以及对公司各方面状况的了解都是知之甚少的。一起先，我对公司的工作流程，各项规章制度，以及公司的企业文化都不是很了解。于是我便向师傅和四周的老员工请教。他们相当热忱，把自己知道的尽可能告知你。通过他
6、们的协助，我明白工作流程为：定点、收单、探望客户、会场销售、售后；对公司的规章制度以及药品成分、成效、服用用法都有所了解。渐渐熟识工作流程以后，感觉也没什么困难的。我也起先自己去独立完成工作，一颗刚刚安静的心变得异样兴奋。起先遵照师傅教我的方法进展定点，并对该村的人口数、村民对类似药品的反响程度作好记录。在定点时由于市场上一些投机者拿一些假冒伪劣产品，采纳会议营销的方式强行让客户购置产品，导致一些村子里的村民非常反感，村支书不允许在村里做传播。对于这些村子，后来师傅告知我，只能短暂放弃，有四周村子起先进攻，再包围突击。定完点之后，就是收单了。就是收集客户名单，将适合自己产品成效的消费者通过不同
7、渠道进展收集整理，要求名单真实、客观、管用。鉴于村子里的人们大多数缺乏安康保健学问，加上不乏有贪图小利的村民，我们采纳讲课加赠小礼品的方式吸引村民报名参与。在收单过程中充分表达团队的合作精神。由于工作比拟多，我们各司其职，而安排给我的是登记报名参会人员信息。登记在收单过程中是相当重要的，必需具体记录报名人员的信息，包括他们的姓名病情所服药品家庭住址及联系方式等。这些信息有助于我们下一步进展探望时快速找到客户并为会场专家诊断节约了时间。在登记时，对于女性客户，要登记其丈夫或儿子的姓名，便利找到其本人。因为在村子里，大多数人只知道丈夫或儿子的名字。第三项是探望客户。主要目的是筛选出目标客户。刚起先
8、自己探望时，总是出现冷场的为难局面。探望效果也不志向。我就向其他同事请教，向他们请教其中的方法与技巧。遵照他们介绍的方法进展沟通，慢慢发觉以前冷场的现象很少出现，并且沟通起来越来越得心应手，引导客户去了解我们的产品，产生购置欲望。在工作过程中自己不断摸索，发觉在介绍产品时，要依据人们的病症，不同人侧重点不同。比方对于心脏病患者，主要侧重于产品能溶解血栓，改善冠脉微循环，增加血流量，突出产品特征。而这些都须要对产品的功能熟记于心，并对相关的学问也要相当熟识。最终就是会场的促销活动了。在专家进展病理与产品机理的阐述，老客户典型病例的现身说法后，进展检查身体与专家询问的最终促销。自己在会场中主要负责
9、对订药的客户进展维护，与他们进展沟通，突出产品的优势，以及员工的效劳等，强化他们购置心理，使其放心服药，并让老会员与他们进展沟通，让他们更加信服产品。在会场时，维护好现场秩序，保证工作有序进展。在空闲时，针对迟疑不决未订药的客户，进展再次沟通，促销药品。在会议后，要做好售后效劳，经常去客户家量血压，了解服药后病情好转程度，组织客户进展旅游。把亲情式的效劳贯穿其中，造就出自己的忠实客户，提升客户的忠诚度，并以此扩大传播途径和范围。4.实习体会4.1持续学习，尽快适应角色转变，进入工作状态持续良好的心态，摆正学习者的位置，是年轻人干好工作的前提条件。作为一名刚刚离开校门，踏上社会这个大课堂的新学生
10、，我时刻提示自己要保持踊跃向上，爱岗敬业的良好心态，遵纪遵守法律，努力工作。由于刚从学校出来，缺乏实践经历，对会议营销的工作了解很少，相识不深。为了能尽快适应环境，更好的开展工作，我特殊注意加强专业学问的学习。坚持“向同事学习，向书本学习”的思想，不断提高业务水平，以弥补自己学问构造的欠缺和阅历短浅的限制。“三人行，必有我师”，在企业中每一位领导与同事都是我的教师，他们的丰富经历是一笔珍贵的财产，是我不断学习的源泉。因此，我踊跃主动向身边的领导同事请教，虚心吸取他们的珍贵经历。此外，通过系统的学习营销学问与产品功能，努力驾驭与工作有关的学问，实习工作流程。同时，细致学习公司的企业文化，使自己切
11、实感到公司的文化气氛，融入到公司中，用自己行动践行公司的执行理念“等待是失败的源头，行动是胜利的起先”。4.2踏实苦干，谨慎履行职责，擅长总结工作期间，我严格遵守各项规章制度和工作纪律，严于律己，在完本钱职工作和领导交办的工作的同时，踊跃主动的帮助同事开展工作。正所谓不积跬步，无以至千里。不积小流，无以成江海。要做好大事，必需先从小事做起。假如连工作中的小事都做不好，又怎么能做好困难的大事呢？我谨慎做好营销的每一个环节，无论有多么简洁，好好熬炼自己。静下心来，专心发觉，就会觉得再平凡琐碎的事，也会有必须的规律与技巧可循。4.3进一步提高和充溢自己我要接着把学习作为提高自己的主要途径，保持勤于学
12、习，勤于思索的良好习惯，不断吸纳新学问，驾驭新技能，增加新本事，吸取各种“养分”。此外，还应进一步增加心理素养，提高综合素养。面对挫折，调整心态，把它当作一种熬炼的时机，从而树立一个辩证的挫折观，让自己保持乐观的心态。从客观主观等多方面冷静分析，找出问题，提高自己的逻辑实力。最终，进一步强化责随意识，争创一流业绩。接着做好职责范围内和领导交办的工作，埋头苦干，奋勉图强，争创一流业绩。5.对公司开展的思索5.1公司当前有待改善之处5.1.1公司内部的培训制度不完善。随着经济全球化的加剧，竞争日益剧烈，国家或企业家最终的竞争将是人才的竞争。作为企业就是要不断对员工进展培训，以满意企业与员工的需求，
13、使其发挥人的有效技能，不断创新进取，为企业缔造更多财产。而没有完善的培训制度，只能使培训变成一种走马观花的形式，造成公司内部员工应付培训，奢侈人力物力财力，又达不到志向效果，对今后工作进展产生影响，企业很难有大的开展。5.1.2中层管理者考虑问题不够全面慎重。公司出在成长阶段，对于管理人才虽然不拘一格，大胆提拔，但后期未跟上相应的培训，造成管理实力跟不上，考虑问题欠缺全面，时时造成资源奢侈。作为管理者，考虑问题不但要从大局启程，也要考虑全面周全。一旦作出确定，就要付出大量的人力物力财力，所以必须要慎重。仅凭自己的一时冲动去主观确定，很可能会造成巨大损失。也会引起基层员工的不满，甚至对公司产生疑
14、心，进而造成人力流失。只有全面考虑，才能实现资源的优化配置，从而为公司节约本钱，提高员工效率，缔造更多价值，一箭而多雕，何乐而不为呢！5.2改善以上问题的建议5.2.1建立合理科学的培训体系，实行培训考核机制。培训是为了让员工有所提高，从而提高公司整体素养水平，为公司以后的不断创新，不断开展奠定根底。培训要科学化，保证员工有学习沟通，反思与实践的时机。增加培训的方式：不只限于自学，讲课，还可以集体沟通等，使培训更加生动而吸引人，尤其是在管理层的培训要跟上。从多方面提高培训的质量。5.2.2做好售前效劳，建立公司的核心竞争力。销售过程包括售前、售中、售后三个局部，一般企业只把效劳放在售中这个环节
15、上，局部企业亦会注意售后效劳，例如海尔的五星效劳等，真正能从售前起先效劳的企业就特别少了。而会议营销企业在售前所做的安康学问的传播、亲情的投入、产品的运用体验等都是把效劳做到售前。亲情式的效劳贯穿于整个销售流程中要成为公司的开展方向，并要演化为公司的核心竞争力。制药实习报告 篇3前言制药工程专业生产实习是制药工程专业本科人才造就打算中特别重要的实践性教学环节。在生产实习中，学生通过对制药企业一个或几个特定的制药车间的了解和参与实际生产和劳动，初步了解制药工业GMP、药事管理、环境爱护等方面的政策与法规，使学生在驾驭中药制药和化学制药根本原理的根底上，了解制药企业中药制药工艺、制药设备与车间工艺设计、工程制图、电工与电子技术、工业药剂学、药物化学等课程的联系与应用，加深对理论学问的理解和驾驭，造就学生相识、了解、视察、分析生产工艺与工程的实力，着重造就学生理论联系实际及解决实际问题的意识和实力，从而显著提高学生的综合素养，为毕业专题实习和就业打下根底。实习目的与任务1、实习目的1初步了解制药工业GMP、药事管理、环境爱护等方面的政策与法规；2在驾驭中药制药和化学制药根本原理的根底上，了解制药企业中所涉及的专业课程的联系和应用；3熟识药品生产工
